0246 卖不出去！
大概是初来乍到感觉不舒服，李恒和安晓萌在商贸市场里面也就转了一个多小时就去停车的那家酒店就进开房休息了。
中途还在路对面的沙县小吃里面吃了个饱饭。五河市的饭店质量的确不错，一般的饭店也挺有质量的。
当然了，开的是两间房。
李恒一倒头躺在床上就睡着了，开了六个小时的车，还跑了一个多小时的商贸市场，一下子让李恒累得不行。一觉睡下来，就直接到了第二天的大中午。
早上在酒店里面洗漱了一下，李恒转头去敲安晓萌房间的门，但是敲了几下还没有任何反应。
估计是已经出门了。
李恒倒没有觉得很意外，安晓萌挺大的一个大学生了，应该是在五河市有自己的事情。而且说不定是出去找熟人熟悉情况了呢。自从李恒教训走了他的混混男友，抽醒了这个姑娘以后，还没有见过她迟到开小差的事情。
李恒刚好也饿了，昨天一天就吃了一顿饭，李恒就到楼下去点了一顿饭吃。五河市的养殖也很发达，所以这边肉菜做的挺好。什么凉调腊肉、爆炒猪肝李恒吃得津津有味。
正在吃饭的时候，安晓萌居然给李恒打电话了。
“哎老板！你现在在呢啊？我有个好事呢！”安晓萌的声音一听就让人觉得很高兴，应该是遇到了什么高兴的事情。
“啊？我在酒店里面的饭店吃饭呢。你现在怎么样？在跑生意吗？”李恒笑着说。
“还是在咱们开房的那个酒店吗？好的，你先等等我，我这边有一个老同学带给你介绍一下！”似乎安晓萌正在外面走路，所以电话也挂的比较利索。
在酒店里面随便吃了个八分饱，李恒坐在椅子上等了二十多分钟，终于等到了安晓萌。安晓萌带了一个穿着西装的年轻人过来。两个人听安晓萌说的是同学。年轻人穿着挺稳重的，似乎年少有成。
“您好您好！我是马浩宇，和晓萌是大学同学。”这个年轻人看起来非常的会做人，见到李恒了就热情的来握手。
李恒觉得这家伙挺识趣儿的。所以也站起来和他握手。反正李恒做人的原则是能敬我一尺，我敬人一丈。
“来来坐！没想到，晓萌在五河市居然有同学。”李恒热情的请这人坐下，让服务员上了一壶茶。
坐下之后，马浩宇笑着说：“我只想在同学聚会上听说晓萌没有在城里面找工作，而是回了老家找了一份工作。现在看来，在老家找工作比在城里困顿着好多了啊！多舒服。”
安晓萌听了自豪的说：“那是。我在村子里虽然只是个村庄，但是比在城里日复一日的工作可好多了！而且村子里环境好风景好，工资还高，多好啊。”
马浩宇听了一愣神，不过想了想，没有多说什么。
安晓萌和这个老同学先聊了几句话才说到了正题。
“我这个老同学在商贸市场里面也搞了一个门市，他也是做饲料生意的。真没想到，我也是闲逛的时候无意间看到了他在运货才知道原来他也在这里的。”安晓萌有些惊讶的说。
李恒这才意识到，原来安晓萌还是想拓展一下饲料生意啊。这是给自己介绍经销商呢。
“哪到哪啊！我这就是家里给了点钱，随便来混混。怎么可能比得上李老板这样的哪？晓萌可是和我说过了，那你有一座不小的猪饲料厂啊！而且还在雒县有不小的市场！真的可以啊！这可都是白手起家的收入。”
马浩宇颇有一些羡慕的说。
李恒摇了摇头，说的好像很羡慕，但实际上马浩宇只是羡慕李恒白手起家的经历罢了。看他那还不甚了了的眼神就知道，这家伙并不是很了解李恒的饲料厂。不然就不会是这个表情了。毕竟尚品饲料厂现在可是在花城市的地界里风生水起啊！
考虑到这里，李恒就有些失望。在花城市，李恒已经势如破竹的在侵吞饲料市场份额了，大对头大发饲料厂已经差不多快完蛋了，现在也只是勉力维持，等明年李恒在花城市一波爆发，可以直接把这家黑心饲料厂给打死在地上。然而花城市已经这样了，隔壁的五河市居然都没有什么消息！
看来尚品饲料厂还是太弱小了啊！
“饲料厂我的确在开，而且生意正在上升期。所以呢，跟你说实话，我和晓萌过来就是在寻找经销商，打开渠道的。”李恒摇了摇头，抛弃了刚刚那些杞人忧天的想法，跟马浩宇说。
“对，这个我也能猜到。不然晓萌不会特别来找我的。”马浩宇说。
“那对了，你的饲料店现在主要经营什么样的品牌饲料？”李恒切入正题的问。
马浩宇说：“现在我的饲料店主要经营四个品牌的饲料。有大品牌也有小品牌，不过至少都是在本地有名气的。有一个品牌是全国级的。”
安晓萌点了点头，在一边给李恒介绍说：“我在这边打听过了，五河市这边的猪饲料产业非常的封闭，几乎就没有外地的饲料能进来的。外地来的饲料几乎就没有卖的很好的，但要是全国性的那种饲料厂吧，来了五河本地居然也被挤兑的行情不佳。就比如咱们那边的大发饲料厂，在花城市一家独大的时候来五河市，居然门可罗雀，亏本经营。”
李恒听了安晓萌的话，点头说：“没错。这样看来在五河市的确是需要找经销商才能活得下去啊！小弟，感觉怎么样？对我们的产品有没有什么兴趣？”
马浩宇瞧了一眼安晓萌，有些感兴趣的说：“那既然是老同学推荐的，那肯定不会是造假的。不过呢，咱们人情归人情，但是生意还是要仔细分辨的。”
“那是，做生意不能粗心大意。”李恒说。
“来，吃饭吧。既然你已经吃过了，再喝一点儿。”安晓萌在一边很有眼色的说。
这边点了菜，很快就吃了起来。
马浩宇吃了几筷子饭菜，然后问：“猪饲料啊，其实大家都是一个配方，一个质量！所以对于客户来说，他们最看重的只有价格。不知道你这边的猪饲料的价格.......”
李恒摇了摇头，问：“那本地的猪饲料的普通价格是多少？”
马浩宇看了看手机，考虑了一下说：“这样说吧。在五河市，一般的猪饲料价格大约都在两千四五左右。这是按吨算的。当然了，这已经是市场上最常见的价格了。要是再高一些销量就会少很多。只要上了三千，基本上就销量少了。”
这话一说，李恒和安晓萌都有些惊讶的对视了一眼。
马浩宇既然是经商的，当然比较敏感。所以好奇的说：“难道.......难道你们公司的饲料能比三千还要高？”
这里是五河市，平均价格比雒县低了好几百，但是李恒的价格却比这边高太多了。
安晓萌就说：“没错。我们厂做的是高端饲料啊。”
马浩宇无语了，小饲料厂做高端货？开玩笑呢？
“有多高？”马浩宇问。
李恒摆了摆手，说：“三千？我们的低端饲料在雒县都是六千起，高端的饲料是小九千。”
“这么高？”马浩宇震惊的看着李恒，他真没想到，李恒居然能拿出这么高的价格！
“没错，就是这么高。不然对不起我们猪饲料的高质量。”李恒淡淡地说。
“额........”马浩宇疑惑的看向了安晓萌。潜意识告诉他，还是自己大学的老同学安晓萌比较可信。老板们都喜欢吹逼这很正常。
安晓萌没有反对，而是说：“我们老板说的没错。我们在本地的价格就是这样，不止如此，我们到目前为止，都是自己独立经营。雒县想拿货的客户都是到我们那里取货。并且我们钱货两清，不搞先取或者放定金等情况。”
“啊？这能做生意吗？”马浩宇觉得自己的智商受到了侮辱，这种方式做生意的要么是大爷级的国际型客户，要么就是啥都不懂的小生意。所以马浩宇觉得自己是不是遇到了两个傻子.........
六千？还小九千？
你当客户都是傻子吗？还是你的饲料特别牛逼，能让客户心甘情愿的掏这么多钱？
还说的跟他们都增强宝贝一样的厂里的饲料，还上门取货，别当客户是傻子好不好？
李恒当然看到了马浩宇脸上的震惊和不屑以及猜疑，这也是在意料之中嘛，李恒耸了耸肩膀。
“我知道你并不相信，别的我也不跟你多说。就说饲料的效果！我们的饲料，小猪吃了一天至少长两斤肉！而且肉质非常好，味道奇特！质量绝对以及用其他饲料养出来的肉好吃得多！我跟你说，用了我的饲料，猪肉出栏的时候，价格至少要高出原来的一半甚至一倍！马老板，你只是觉得饲料价格贵，可要是这么算，买我们的饲料反而节省了成本啊。”
马浩宇苦笑着摇了摇头，说：“虽然这样，但是客户他不知道你的饲料的疗效啊！别说六千了，三千都卖不出去，何况是六千呢？”
中途还在路对面的沙县小吃里面吃了个饱饭。五河市的饭店质量的确不错，一般的饭店也挺有质量的。
当然了，开的是两间房。
李恒一倒头躺在床上就睡着了，开了六个小时的车，还跑了一个多小时的商贸市场，一下子让李恒累得不行。一觉睡下来，就直接到了第二天的大中午。
早上在酒店里面洗漱了一下，李恒转头去敲安晓萌房间的门，但是敲了几下还没有任何反应。
估计是已经出门了。
李恒倒没有觉得很意外，安晓萌挺大的一个大学生了，应该是在五河市有自己的事情。而且说不定是出去找熟人熟悉情况了呢。自从李恒教训走了他的混混男友，抽醒了这个姑娘以后，还没有见过她迟到开小差的事情。
李恒刚好也饿了，昨天一天就吃了一顿饭，李恒就到楼下去点了一顿饭吃。五河市的养殖也很发达，所以这边肉菜做的挺好。什么凉调腊肉、爆炒猪肝李恒吃得津津有味。
正在吃饭的时候，安晓萌居然给李恒打电话了。
“哎老板！你现在在呢啊？我有个好事呢！”安晓萌的声音一听就让人觉得很高兴，应该是遇到了什么高兴的事情。
“啊？我在酒店里面的饭店吃饭呢。你现在怎么样？在跑生意吗？”李恒笑着说。
“还是在咱们开房的那个酒店吗？好的，你先等等我，我这边有一个老同学带给你介绍一下！”似乎安晓萌正在外面走路，所以电话也挂的比较利索。
在酒店里面随便吃了个八分饱，李恒坐在椅子上等了二十多分钟，终于等到了安晓萌。安晓萌带了一个穿着西装的年轻人过来。两个人听安晓萌说的是同学。年轻人穿着挺稳重的，似乎年少有成。
“您好您好！我是马浩宇，和晓萌是大学同学。”这个年轻人看起来非常的会做人，见到李恒了就热情的来握手。
李恒觉得这家伙挺识趣儿的。所以也站起来和他握手。反正李恒做人的原则是能敬我一尺，我敬人一丈。
“来来坐！没想到，晓萌在五河市居然有同学。”李恒热情的请这人坐下，让服务员上了一壶茶。
坐下之后，马浩宇笑着说：“我只想在同学聚会上听说晓萌没有在城里面找工作，而是回了老家找了一份工作。现在看来，在老家找工作比在城里困顿着好多了啊！多舒服。”
安晓萌听了自豪的说：“那是。我在村子里虽然只是个村庄，但是比在城里日复一日的工作可好多了！而且村子里环境好风景好，工资还高，多好啊。”
马浩宇听了一愣神，不过想了想，没有多说什么。
安晓萌和这个老同学先聊了几句话才说到了正题。
“我这个老同学在商贸市场里面也搞了一个门市，他也是做饲料生意的。真没想到，我也是闲逛的时候无意间看到了他在运货才知道原来他也在这里的。”安晓萌有些惊讶的说。
李恒这才意识到，原来安晓萌还是想拓展一下饲料生意啊。这是给自己介绍经销商呢。
“哪到哪啊！我这就是家里给了点钱，随便来混混。怎么可能比得上李老板这样的哪？晓萌可是和我说过了，那你有一座不小的猪饲料厂啊！而且还在雒县有不小的市场！真的可以啊！这可都是白手起家的收入。”
马浩宇颇有一些羡慕的说。
李恒摇了摇头，说的好像很羡慕，但实际上马浩宇只是羡慕李恒白手起家的经历罢了。看他那还不甚了了的眼神就知道，这家伙并不是很了解李恒的饲料厂。不然就不会是这个表情了。毕竟尚品饲料厂现在可是在花城市的地界里风生水起啊！
考虑到这里，李恒就有些失望。在花城市，李恒已经势如破竹的在侵吞饲料市场份额了，大对头大发饲料厂已经差不多快完蛋了，现在也只是勉力维持，等明年李恒在花城市一波爆发，可以直接把这家黑心饲料厂给打死在地上。然而花城市已经这样了，隔壁的五河市居然都没有什么消息！
看来尚品饲料厂还是太弱小了啊！
“饲料厂我的确在开，而且生意正在上升期。所以呢，跟你说实话，我和晓萌过来就是在寻找经销商，打开渠道的。”李恒摇了摇头，抛弃了刚刚那些杞人忧天的想法，跟马浩宇说。
“对，这个我也能猜到。不然晓萌不会特别来找我的。”马浩宇说。
“那对了，你的饲料店现在主要经营什么样的品牌饲料？”李恒切入正题的问。
马浩宇说：“现在我的饲料店主要经营四个品牌的饲料。有大品牌也有小品牌，不过至少都是在本地有名气的。有一个品牌是全国级的。”
安晓萌点了点头，在一边给李恒介绍说：“我在这边打听过了，五河市这边的猪饲料产业非常的封闭，几乎就没有外地的饲料能进来的。外地来的饲料几乎就没有卖的很好的，但要是全国性的那种饲料厂吧，来了五河本地居然也被挤兑的行情不佳。就比如咱们那边的大发饲料厂，在花城市一家独大的时候来五河市，居然门可罗雀，亏本经营。”
李恒听了安晓萌的话，点头说：“没错。这样看来在五河市的确是需要找经销商才能活得下去啊！小弟，感觉怎么样？对我们的产品有没有什么兴趣？”
马浩宇瞧了一眼安晓萌，有些感兴趣的说：“那既然是老同学推荐的，那肯定不会是造假的。不过呢，咱们人情归人情，但是生意还是要仔细分辨的。”
“那是，做生意不能粗心大意。”李恒说。
“来，吃饭吧。既然你已经吃过了，再喝一点儿。”安晓萌在一边很有眼色的说。
这边点了菜，很快就吃了起来。
马浩宇吃了几筷子饭菜，然后问：“猪饲料啊，其实大家都是一个配方，一个质量！所以对于客户来说，他们最看重的只有价格。不知道你这边的猪饲料的价格.......”
李恒摇了摇头，问：“那本地的猪饲料的普通价格是多少？”
马浩宇看了看手机，考虑了一下说：“这样说吧。在五河市，一般的猪饲料价格大约都在两千四五左右。这是按吨算的。当然了，这已经是市场上最常见的价格了。要是再高一些销量就会少很多。只要上了三千，基本上就销量少了。”
这话一说，李恒和安晓萌都有些惊讶的对视了一眼。
马浩宇既然是经商的，当然比较敏感。所以好奇的说：“难道.......难道你们公司的饲料能比三千还要高？”
这里是五河市，平均价格比雒县低了好几百，但是李恒的价格却比这边高太多了。
安晓萌就说：“没错。我们厂做的是高端饲料啊。”
马浩宇无语了，小饲料厂做高端货？开玩笑呢？
“有多高？”马浩宇问。
李恒摆了摆手，说：“三千？我们的低端饲料在雒县都是六千起，高端的饲料是小九千。”
“这么高？”马浩宇震惊的看着李恒，他真没想到，李恒居然能拿出这么高的价格！
“没错，就是这么高。不然对不起我们猪饲料的高质量。”李恒淡淡地说。
“额........”马浩宇疑惑的看向了安晓萌。潜意识告诉他，还是自己大学的老同学安晓萌比较可信。老板们都喜欢吹逼这很正常。
安晓萌没有反对，而是说：“我们老板说的没错。我们在本地的价格就是这样，不止如此，我们到目前为止，都是自己独立经营。雒县想拿货的客户都是到我们那里取货。并且我们钱货两清，不搞先取或者放定金等情况。”
“啊？这能做生意吗？”马浩宇觉得自己的智商受到了侮辱，这种方式做生意的要么是大爷级的国际型客户，要么就是啥都不懂的小生意。所以马浩宇觉得自己是不是遇到了两个傻子.........
六千？还小九千？
你当客户都是傻子吗？还是你的饲料特别牛逼，能让客户心甘情愿的掏这么多钱？
还说的跟他们都增强宝贝一样的厂里的饲料，还上门取货，别当客户是傻子好不好？
李恒当然看到了马浩宇脸上的震惊和不屑以及猜疑，这也是在意料之中嘛，李恒耸了耸肩膀。
“我知道你并不相信，别的我也不跟你多说。就说饲料的效果！我们的饲料，小猪吃了一天至少长两斤肉！而且肉质非常好，味道奇特！质量绝对以及用其他饲料养出来的肉好吃得多！我跟你说，用了我的饲料，猪肉出栏的时候，价格至少要高出原来的一半甚至一倍！马老板，你只是觉得饲料价格贵，可要是这么算，买我们的饲料反而节省了成本啊。”
马浩宇苦笑着摇了摇头，说：“虽然这样，但是客户他不知道你的饲料的疗效啊！别说六千了，三千都卖不出去，何况是六千呢？”