第228章 聚首
薛程仁张口想要劝，想了想，又咽了下去。
布艺一条街上，因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿，久久未平息下来。
行人都在讨论着，凤栩阁的衣裳也降价了，并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内，则是关注另外一条消息，那就是凤瑶亲口所说的：“任何人来讨图纸，概不拒绝！”
最终，有一家店面并不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人来，往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊，便都盯住了，也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。
不久后，这间白氏布坊的掌柜，一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子，抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后，先是转动视线扫视一圈，最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳，作了一揖：“见过凤夫人。”
这条街上的小作坊，对于凤夫人的威名，几乎无人不知。美艳，火辣，大胆，是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而，这位白掌柜进门扫视一圈，立刻便认了出来，哪位是凤瑶。
凤瑶点了点头，问道：“你是？”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份，便说起来意：“听说，凤夫人曾经开口，不论谁想卖曲裾，只管来凤栩阁拿图纸？”
凤瑶点了点头：“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸，只见上面墨迹仍旧新鲜，却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜，道：“这是三张图纸，你且拿去。”
“这？都是给我的吗？”白掌柜愕然，显然没有料到，此行居然如此顺利？
门外，尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计，也都支起耳朵仔细听着。
只见凤瑶微微一笑，道：“不错。我既说过，任何人来拿，只管来便是了。我一言既出，绝无反悔之理。”
白掌柜听罢，面上有些动容，伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微动。他想不明白，怎么有人把做生意的根本白白授予他人？
想了想，却是没有把图纸收起，而是问道：“敢问凤夫人，这图纸都不要钱吗？”
凤瑶便答道：“不要钱。这三套样式，都是凤栩阁赠送给你的。”
白掌柜得到答案，却没有消去心头的疑惑，只觉得凤瑶行事，实在匪夷所思。正疑惑间，便只听凤瑶又道：“你且看，我们店里一共有多少款式？”
随着凤瑶的指向之处，白掌柜看向凤栩阁的四周，只见三尊木雕模特上，分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上，又总共挂了六套，另有一座特制的衣架子，上面挂着约莫八九套的样子。
望着这一切，白掌柜若有所思，仿佛有些明白了。
这时，又听凤瑶解释道：“我方才给你的三套图纸，乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你，你根据图纸做出来的衣裳，所卖得的银钱也都归你所有。只不过，倘若你再想要其他的样式，便是另外的讲究了。”
白掌柜只听这一番解释，心里顿时松了口气，只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸，收进了怀中，又问道：“敢问凤夫人，其他的图纸，又是什么讲究？”
凤瑶便道：“图纸依旧是不要钱的。只不过，拿走图纸后，任何人如果做出来衣裳要卖，价格不能比凤栩阁的低。且，卖得的银钱，要抽出两分利给凤栩阁。”
这便是凤瑶一早想好的套路，也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。
最基本的款式，白送出去，谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式，想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后，再拿出去卖，价格最好定得跟凤栩阁一致，比如四十九两银子一套。
而如果他们想要卖得高，也没关系，只要他们能够卖得出去。至于为了走销量，低价卖出去，凤栩阁则不管，仍旧按照四十九两银子的售价，进行二分利的抽成。
堵不如疏，凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多，每个月最少会推出来两款，仅仅靠凤栩阁与无忧坊，难道能够垄断不成？
利字当头，是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑，便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍，才会跟凤栩阁作对。他们所图，也无非一个利字。故而，凤瑶索Xing把版权放开。
你们不是想分一杯羹吗？那我便放出来，给你们！而且，是免费的！
什么？只有三套？那你们还想要几套？
免费的午餐，不是天天有的，想要获得利益，总要付出一些代价。
凤瑶拟定的这套准则，对大多数布坊而言，都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要做，不需要费脑筋思考，不需要雇人专门设计，也不需要去推广。只要盯着凤栩阁，看他们的哪些好卖，只管要来图纸，做出来卖就是了！
至于两分利，难道很吃亏吗？这个道理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手，道：“多谢凤夫人大义！”
凤瑶便笑道：“客气了。有好处大家一起赚，如此才能长久。”
“凤夫人，我可以带几张其他图纸回去吗？倘若白氏布坊要卖，便规规矩矩地按照凤栩阁的价格来。”白掌柜说道。
凤瑶想了想，道：“不是我拒绝。而是，目前没有那么多图纸。你如果想要，不妨等上三日，再来取吧。”
“那好，三日后，我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼，才转身离去了。
随着他的离去，门外头守着的小伙计，也都揣着满心激动与愕然，回了自家掌柜的跟前，汇报去了。
凤瑶便又提笔，继续画了起来。自然，画的都是最基础的三套曲裾样式。也是，第一开始，凤栩阁推出的三套经典款。
基本款，又被凤瑶定位为经典款，百穿不厌。稍微改动一下，便符合季节与流行，永不过时。旁边，陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴，一个也不敢胡乱开口，生怕影响了凤瑶的注意力。
其中，以陆掌柜与花蕊的眼神最淡，以花露和禄儿的眼神最浓烈。然而真正懂得凤瑶的计谋的人，却正是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡，却是因为全都藏之于心底。
陆掌柜此刻暗暗感叹，无怪乎是跟玉无忧同起同坐谈事的人，这份主意与能耐，简直令人惊叹。而花蕊，一面骄傲跟了一个好主子，一面又在心中提醒自己，日后多跟着凤瑶学习，务必当做凤瑶的得力助手。
至于花露等人，则是纯粹就是骄傲了，下巴抬得高高的，恨不得见人就说，你知道么，我家夫人是凤栩阁的掌柜，是凤夫人！
白掌柜离去后，不多时，便又有人上门了。进门后，便对凤瑶拱手一礼，说道：“我是金凤阁的掌柜，听闻凤夫人曾说，要把曲裾的图纸赠送给大家？特此来问，是否属实？”
其实，此人原是见到白掌柜带着图纸回去的，才登门来此。只不过，面上却不能就这样说出来，故而有此一问。
凤瑶也不计较，只是点头道：“不错。”说着，停下笔，“你也是来取图纸的？”
金凤阁乃是黄沙镇上一间有些年头的本地布坊，所来之人乃是第三代掌柜，年纪也有四十多岁，闻言点头道：“是。不知我可否取走？”
“可以。”凤瑶说着，从柜台后面取出三张图纸，上面墨迹依旧是新的，递给他道：“便是这些。”说着，又把对白掌柜说过的一套，也对金凤阁的掌柜重复了一遍。
金凤阁的掌柜听罢，思及小伙计与他禀报的话，只觉并无出入，便仔细收好图纸，抱拳对凤瑶一礼，道：“多谢凤夫人大义。”
白掌柜说凤瑶大义，不约而同，金凤阁的掌柜也谢凤瑶大义。自然是因为凤瑶行事并无私心，可以说是有银子大家一起赚。换做他们，必定是想不出来，也做不出来的。
凤瑶便只是微微点了点头，道：“金掌柜不必客气。大家都是同行，一起把这个生意做起来才是最好的。”
金掌柜心下赞同，便又拱手一礼，道：“既然如此，三日后，我来取其他的图纸。”说罢，拱手离去了。
凤瑶便回头对花蕊道：“花蕊，记下来。金凤阁的掌柜，取走三张图纸。”
花蕊点了点头，依言记了下来。便连取走的时辰都写上了，却是近来记账记出了心得，又快速又条理清晰。凤瑶看了两眼，也不由得暗暗点头。
金掌柜走后，凤栩阁陆陆续续又来了些人，无一不是来取图纸的。凤瑶一一讲过规矩，又将图纸给了他们。
布艺一条街上的其他商家，只见凤瑶果然说话算话，不少同行都取到了图纸，便纷纷来到凤栩阁取图纸。凤瑶却没有准备那么多，只好叫他们按照先来后到，排好队一一领取。
有的掌柜只见凤瑶好脾气，便厚着脸皮告了罪，等花蕊登记完之后，叫小伙计在这里排着队。凤瑶也都应了，这些细节小事，原不是什么值得得罪人的。
只不过，大部分排队的依旧是掌柜，最次也是管事的，只因为难得有这么多掌柜的一起聚首的机会，故而虽然排成了队，却也不是个个不说话。同样在一条街上做了多年的邻居，大家都是说得上几句话的。
于是，门外排队的掌柜与小伙计们穿插着，互相交流着经验心得或纯粹聊天打屁，间或吹捧一下凤瑶与凤栩阁。渐渐的，竟然也排成了不短的队伍。
布艺一条街上，因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿，久久未平息下来。
行人都在讨论着，凤栩阁的衣裳也降价了，并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内，则是关注另外一条消息，那就是凤瑶亲口所说的：“任何人来讨图纸，概不拒绝！”
最终，有一家店面并不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人来，往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊，便都盯住了，也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。
不久后，这间白氏布坊的掌柜，一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子，抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后，先是转动视线扫视一圈，最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳，作了一揖：“见过凤夫人。”
这条街上的小作坊，对于凤夫人的威名，几乎无人不知。美艳，火辣，大胆，是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而，这位白掌柜进门扫视一圈，立刻便认了出来，哪位是凤瑶。
凤瑶点了点头，问道：“你是？”
“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份，便说起来意：“听说，凤夫人曾经开口，不论谁想卖曲裾，只管来凤栩阁拿图纸？”
凤瑶点了点头：“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸，只见上面墨迹仍旧新鲜，却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜，道：“这是三张图纸，你且拿去。”
“这？都是给我的吗？”白掌柜愕然，显然没有料到，此行居然如此顺利？
门外，尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计，也都支起耳朵仔细听着。
只见凤瑶微微一笑，道：“不错。我既说过，任何人来拿，只管来便是了。我一言既出，绝无反悔之理。”
白掌柜听罢，面上有些动容，伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微动。他想不明白，怎么有人把做生意的根本白白授予他人？
想了想，却是没有把图纸收起，而是问道：“敢问凤夫人，这图纸都不要钱吗？”
凤瑶便答道：“不要钱。这三套样式，都是凤栩阁赠送给你的。”
白掌柜得到答案，却没有消去心头的疑惑，只觉得凤瑶行事，实在匪夷所思。正疑惑间，便只听凤瑶又道：“你且看，我们店里一共有多少款式？”
随着凤瑶的指向之处，白掌柜看向凤栩阁的四周，只见三尊木雕模特上，分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上，又总共挂了六套，另有一座特制的衣架子，上面挂着约莫八九套的样子。
望着这一切，白掌柜若有所思，仿佛有些明白了。
这时，又听凤瑶解释道：“我方才给你的三套图纸，乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你，你根据图纸做出来的衣裳，所卖得的银钱也都归你所有。只不过，倘若你再想要其他的样式，便是另外的讲究了。”
白掌柜只听这一番解释，心里顿时松了口气，只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸，收进了怀中，又问道：“敢问凤夫人，其他的图纸，又是什么讲究？”
凤瑶便道：“图纸依旧是不要钱的。只不过，拿走图纸后，任何人如果做出来衣裳要卖，价格不能比凤栩阁的低。且，卖得的银钱，要抽出两分利给凤栩阁。”
这便是凤瑶一早想好的套路，也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。
最基本的款式，白送出去，谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式，想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后，再拿出去卖，价格最好定得跟凤栩阁一致，比如四十九两银子一套。
而如果他们想要卖得高，也没关系，只要他们能够卖得出去。至于为了走销量，低价卖出去，凤栩阁则不管，仍旧按照四十九两银子的售价，进行二分利的抽成。
堵不如疏，凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多，每个月最少会推出来两款，仅仅靠凤栩阁与无忧坊，难道能够垄断不成？
利字当头，是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑，便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍，才会跟凤栩阁作对。他们所图，也无非一个利字。故而，凤瑶索Xing把版权放开。
你们不是想分一杯羹吗？那我便放出来，给你们！而且，是免费的！
什么？只有三套？那你们还想要几套？
免费的午餐，不是天天有的，想要获得利益，总要付出一些代价。
凤瑶拟定的这套准则，对大多数布坊而言，都是天上白白掉下来的馅饼——他们什么也不需要做，不需要费脑筋思考，不需要雇人专门设计，也不需要去推广。只要盯着凤栩阁，看他们的哪些好卖，只管要来图纸，做出来卖就是了！
至于两分利，难道很吃亏吗？这个道理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向凤瑶深深一拱手，道：“多谢凤夫人大义！”
凤瑶便笑道：“客气了。有好处大家一起赚，如此才能长久。”
“凤夫人，我可以带几张其他图纸回去吗？倘若白氏布坊要卖，便规规矩矩地按照凤栩阁的价格来。”白掌柜说道。
凤瑶想了想，道：“不是我拒绝。而是，目前没有那么多图纸。你如果想要，不妨等上三日，再来取吧。”
“那好，三日后，我再来取。”白掌柜便又敬慕地拱手一礼，才转身离去了。
随着他的离去，门外头守着的小伙计，也都揣着满心激动与愕然，回了自家掌柜的跟前，汇报去了。
凤瑶便又提笔，继续画了起来。自然，画的都是最基础的三套曲裾样式。也是，第一开始，凤栩阁推出的三套经典款。
基本款，又被凤瑶定位为经典款，百穿不厌。稍微改动一下，便符合季节与流行，永不过时。旁边，陆掌柜、三花、禄儿等人全都紧紧闭着嘴巴，一个也不敢胡乱开口，生怕影响了凤瑶的注意力。
其中，以陆掌柜与花蕊的眼神最淡，以花露和禄儿的眼神最浓烈。然而真正懂得凤瑶的计谋的人，却正是陆掌柜和花蕊。他们的神情虽淡，却是因为全都藏之于心底。
陆掌柜此刻暗暗感叹，无怪乎是跟玉无忧同起同坐谈事的人，这份主意与能耐，简直令人惊叹。而花蕊，一面骄傲跟了一个好主子，一面又在心中提醒自己，日后多跟着凤瑶学习，务必当做凤瑶的得力助手。
至于花露等人，则是纯粹就是骄傲了，下巴抬得高高的，恨不得见人就说，你知道么，我家夫人是凤栩阁的掌柜，是凤夫人！
白掌柜离去后，不多时，便又有人上门了。进门后，便对凤瑶拱手一礼，说道：“我是金凤阁的掌柜，听闻凤夫人曾说，要把曲裾的图纸赠送给大家？特此来问，是否属实？”
其实，此人原是见到白掌柜带着图纸回去的，才登门来此。只不过，面上却不能就这样说出来，故而有此一问。
凤瑶也不计较，只是点头道：“不错。”说着，停下笔，“你也是来取图纸的？”
金凤阁乃是黄沙镇上一间有些年头的本地布坊，所来之人乃是第三代掌柜，年纪也有四十多岁，闻言点头道：“是。不知我可否取走？”
“可以。”凤瑶说着，从柜台后面取出三张图纸，上面墨迹依旧是新的，递给他道：“便是这些。”说着，又把对白掌柜说过的一套，也对金凤阁的掌柜重复了一遍。
金凤阁的掌柜听罢，思及小伙计与他禀报的话，只觉并无出入，便仔细收好图纸，抱拳对凤瑶一礼，道：“多谢凤夫人大义。”
白掌柜说凤瑶大义，不约而同，金凤阁的掌柜也谢凤瑶大义。自然是因为凤瑶行事并无私心，可以说是有银子大家一起赚。换做他们，必定是想不出来，也做不出来的。
凤瑶便只是微微点了点头，道：“金掌柜不必客气。大家都是同行，一起把这个生意做起来才是最好的。”
金掌柜心下赞同，便又拱手一礼，道：“既然如此，三日后，我来取其他的图纸。”说罢，拱手离去了。
凤瑶便回头对花蕊道：“花蕊，记下来。金凤阁的掌柜，取走三张图纸。”
花蕊点了点头，依言记了下来。便连取走的时辰都写上了，却是近来记账记出了心得，又快速又条理清晰。凤瑶看了两眼，也不由得暗暗点头。
金掌柜走后，凤栩阁陆陆续续又来了些人，无一不是来取图纸的。凤瑶一一讲过规矩，又将图纸给了他们。
布艺一条街上的其他商家，只见凤瑶果然说话算话，不少同行都取到了图纸，便纷纷来到凤栩阁取图纸。凤瑶却没有准备那么多，只好叫他们按照先来后到，排好队一一领取。
有的掌柜只见凤瑶好脾气，便厚着脸皮告了罪，等花蕊登记完之后，叫小伙计在这里排着队。凤瑶也都应了，这些细节小事，原不是什么值得得罪人的。
只不过，大部分排队的依旧是掌柜，最次也是管事的，只因为难得有这么多掌柜的一起聚首的机会，故而虽然排成了队，却也不是个个不说话。同样在一条街上做了多年的邻居，大家都是说得上几句话的。
于是，门外排队的掌柜与小伙计们穿插着，互相交流着经验心得或纯粹聊天打屁，间或吹捧一下凤瑶与凤栩阁。渐渐的，竟然也排成了不短的队伍。