532、资本“肉搏”战
打价格战这种事情，其实就是伤敌一千，自损八百，归根到底是拼谁熬得住，谁承受得了损失。其实早些年间，这种行业间的价格战并不凶猛，等到2010年之后，中国市场进入资本市场阶段，抢占市场就成了毫无技巧可言的肉搏战。
一旦有一个新兴市场被发现，立刻会有资本大鳄进入，融资动辄就是十几个亿，几十个亿，甚至上百亿，然后用价格战抢夺市场，当这个市场最终稳定，消费者形成依赖的时候，就会提升价格，把之前亏损的资金全都赚回来。
最有名的资本角逐莫过于打车软件之间的竞争，最后以一方的惨败而收场，而这场角逐之中，上百亿的资金都扔在了硝烟弥漫的战场之上。你说你准备了十几个亿准备做大这个市场？人家入场就是上百亿，你打价格战，熬得过人家？
当然，这种属于需要成本的价格战，张义仁这种小打小闹跟那种商业大战根本无法相提并论，但是道理却是相通的，因为大家都是熬，谁熬不住先离场，剩下的那一方就是胜利者。
张义仁的底气来自于他的经营是没有成本的，他只需要下班了站在那里摆摊就可以了，电脑和音箱这种不叫成本，因为这些东西他早就拥有了，那点电费根本就不算啥，除了这些，他就一份钱都不用出了，试问，他有什么可担心的？对方在商场里搞柜台，那可是要租金，要人员成本的，他属于光棍一条，一人吃饱全家不饿，不用考虑人员工资成本什么的，所以，他有底气跟对方拼价格战。
想明白这些，张义仁莫名的来了底气，他要跟对方血战到底，把小享一带的手机铃声生意抢回来。
下午下班之后，张义仁带着米婷，拿着装着word文档的U盘直奔小享那家广告喷绘小店去了，找到老板，张义仁说清楚要求之后，老板看了看文字内容，确定无误之后，说道：“我这机器还在喷着政府的宣传喷绘布，中间停不了，你这东西好做，就是要等明天早上才能做出来。”
“行，明天早上就明天早上。”张义仁答应下来之后，顺便把喷绘的钱也给交了。
办完这个之后，张义仁领着米婷去川菜馆吃了饭，又领着她去了附近那家手机卖场：“走，陪我看看手机去。”
米婷顿时有些欣喜，她手机一直是个砖头块诺基亚，是个很老的型号，张义仁之前也提过要给她买个新手机，只是一直没有付诸行动，她以为这次张义仁是带她去给她买手机的。
她开口道：“阿仁，还是省点钱吧，我的手机还能用一段时间。”
张义仁顿时就明白过来，米婷这是会错意了，他原本想笑一下对方，说不是给她买手机的，但是转过头看到米婷一脸甜蜜的样子，到嘴边的话又忍住了，改口道：“听我的，你的手机真的该换了。”
去了那手机卖场之后，张义仁先是领着米婷在里面转了一圈，有意的观察着米婷的反应，米婷对比较贵的诺基亚倒是不怎么喜欢，走过索尼爱立信的柜台时，眼睛就像被磁石吸住了一般，挪不开了。
张义仁知道，米婷这是喜欢索爱的某一款手机，索爱的手机，还是很漂亮的，适合女孩子，像诺基亚这种，男人气息太重，怎么看都硬邦邦的，难怪女孩子不太喜欢。于是，他领着米婷又转回了索爱的柜台前，让服务员把里面的模型机拿出来给米婷看。
2008年左右，还是小偷横行的年代，也不知道是当时摄像头太少，还是手机太贵，卖场里被偷走手机的新闻都屡见报端，所以，当时很少有像现在那样，把真机摆在柜台让顾客试用的，都是拿个塑料模型，让你看看外观，你想要？那就交了钱，拿新机给你，不想买就想看手机，在东莞那个混乱的地方，是不可能的。
米婷拿着那款索爱手机的塑料模型，爱不释手，张义仁一看，就知道这小丫头想这款手机不一定有多久了，这款手机出来也有一段时间了，大概有半年多了，现在其实也不算太贵。
张义仁看了看米婷娇艳的面容，大手一挥，冲着服务员说道：“拿手机去，还有，在哪里付账？”
米婷看着柜台上面标价的几千块数字，有点不舍得，想要开口阻拦，可是嘴张了张，还是没说出口：这小妮子太想要这款手机了。
米婷很快从服务员那里拿到了真机，拿在手里不停的玩着，显然很喜欢，服务员也一个劲儿撺掇，让米婷换上手机卡。
可是张义仁的下一句话，就把服务员给镇住了：“你们这里，多买手机有没有优惠？”
“多买？你要买多少？”服务员下意识的反问道。
“那边的山寨机我还要买最少两部，你就说能不能便宜吧，不能便宜我就换别家了。”张义仁虽然要哄米婷开心，但是也没有那么傻，白白让人把他当肥羊宰。
他很清楚，这个年头手机卖场卖手机还是很赚钱的，利润空间很大，特别是那种山寨机，本来就是成本极低的东西，老板卖出去一部要比卖大品牌手机更赚钱，所以，山寨机其实是可以砍价的。
服务员眨巴眨巴眼睛，看出张义仁不似作伪，就开口道：“先生您先等一下，我去请示一下经理。”
不过，她还是叫来了另外一个服务员，名义上是来招呼张义仁和米婷的，实际上是怕张义仁和米婷是骗子，是偷手机的，毕竟现在一台新的索爱手机在米婷手里，而张义仁还没有刷卡。
张义仁也不着急，坐在柜台前静静的喝着服务员之前端过来的一杯矿泉水，米婷则一直爱不释手的玩着那台索爱手机，试验着里面的音乐播放功能和视频播放功能，还有自拍功能。
女孩子买手机，其实从一开始就没变过，她们不看手机的性能，就看能不能听音乐，能不能把自己拍的美哒哒的，虽然那个时候美图秀秀这种让男人无比抑郁的神器尚未出现，但是一款手机是否有很好的拍照功能，同样是当时女孩子们所十分看重的一项功能。
一旦有一个新兴市场被发现，立刻会有资本大鳄进入，融资动辄就是十几个亿，几十个亿，甚至上百亿，然后用价格战抢夺市场，当这个市场最终稳定，消费者形成依赖的时候，就会提升价格，把之前亏损的资金全都赚回来。
最有名的资本角逐莫过于打车软件之间的竞争，最后以一方的惨败而收场，而这场角逐之中，上百亿的资金都扔在了硝烟弥漫的战场之上。你说你准备了十几个亿准备做大这个市场？人家入场就是上百亿，你打价格战，熬得过人家？
当然，这种属于需要成本的价格战，张义仁这种小打小闹跟那种商业大战根本无法相提并论，但是道理却是相通的，因为大家都是熬，谁熬不住先离场，剩下的那一方就是胜利者。
张义仁的底气来自于他的经营是没有成本的，他只需要下班了站在那里摆摊就可以了，电脑和音箱这种不叫成本，因为这些东西他早就拥有了，那点电费根本就不算啥，除了这些，他就一份钱都不用出了，试问，他有什么可担心的？对方在商场里搞柜台，那可是要租金，要人员成本的，他属于光棍一条，一人吃饱全家不饿，不用考虑人员工资成本什么的，所以，他有底气跟对方拼价格战。
想明白这些，张义仁莫名的来了底气，他要跟对方血战到底，把小享一带的手机铃声生意抢回来。
下午下班之后，张义仁带着米婷，拿着装着word文档的U盘直奔小享那家广告喷绘小店去了，找到老板，张义仁说清楚要求之后，老板看了看文字内容，确定无误之后，说道：“我这机器还在喷着政府的宣传喷绘布，中间停不了，你这东西好做，就是要等明天早上才能做出来。”
“行，明天早上就明天早上。”张义仁答应下来之后，顺便把喷绘的钱也给交了。
办完这个之后，张义仁领着米婷去川菜馆吃了饭，又领着她去了附近那家手机卖场：“走，陪我看看手机去。”
米婷顿时有些欣喜，她手机一直是个砖头块诺基亚，是个很老的型号，张义仁之前也提过要给她买个新手机，只是一直没有付诸行动，她以为这次张义仁是带她去给她买手机的。
她开口道：“阿仁，还是省点钱吧，我的手机还能用一段时间。”
张义仁顿时就明白过来，米婷这是会错意了，他原本想笑一下对方，说不是给她买手机的，但是转过头看到米婷一脸甜蜜的样子，到嘴边的话又忍住了，改口道：“听我的，你的手机真的该换了。”
去了那手机卖场之后，张义仁先是领着米婷在里面转了一圈，有意的观察着米婷的反应，米婷对比较贵的诺基亚倒是不怎么喜欢，走过索尼爱立信的柜台时，眼睛就像被磁石吸住了一般，挪不开了。
张义仁知道，米婷这是喜欢索爱的某一款手机，索爱的手机，还是很漂亮的，适合女孩子，像诺基亚这种，男人气息太重，怎么看都硬邦邦的，难怪女孩子不太喜欢。于是，他领着米婷又转回了索爱的柜台前，让服务员把里面的模型机拿出来给米婷看。
2008年左右，还是小偷横行的年代，也不知道是当时摄像头太少，还是手机太贵，卖场里被偷走手机的新闻都屡见报端，所以，当时很少有像现在那样，把真机摆在柜台让顾客试用的，都是拿个塑料模型，让你看看外观，你想要？那就交了钱，拿新机给你，不想买就想看手机，在东莞那个混乱的地方，是不可能的。
米婷拿着那款索爱手机的塑料模型，爱不释手，张义仁一看，就知道这小丫头想这款手机不一定有多久了，这款手机出来也有一段时间了，大概有半年多了，现在其实也不算太贵。
张义仁看了看米婷娇艳的面容，大手一挥，冲着服务员说道：“拿手机去，还有，在哪里付账？”
米婷看着柜台上面标价的几千块数字，有点不舍得，想要开口阻拦，可是嘴张了张，还是没说出口：这小妮子太想要这款手机了。
米婷很快从服务员那里拿到了真机，拿在手里不停的玩着，显然很喜欢，服务员也一个劲儿撺掇，让米婷换上手机卡。
可是张义仁的下一句话，就把服务员给镇住了：“你们这里，多买手机有没有优惠？”
“多买？你要买多少？”服务员下意识的反问道。
“那边的山寨机我还要买最少两部，你就说能不能便宜吧，不能便宜我就换别家了。”张义仁虽然要哄米婷开心，但是也没有那么傻，白白让人把他当肥羊宰。
他很清楚，这个年头手机卖场卖手机还是很赚钱的，利润空间很大，特别是那种山寨机，本来就是成本极低的东西，老板卖出去一部要比卖大品牌手机更赚钱，所以，山寨机其实是可以砍价的。
服务员眨巴眨巴眼睛，看出张义仁不似作伪，就开口道：“先生您先等一下，我去请示一下经理。”
不过，她还是叫来了另外一个服务员，名义上是来招呼张义仁和米婷的，实际上是怕张义仁和米婷是骗子，是偷手机的，毕竟现在一台新的索爱手机在米婷手里，而张义仁还没有刷卡。
张义仁也不着急，坐在柜台前静静的喝着服务员之前端过来的一杯矿泉水，米婷则一直爱不释手的玩着那台索爱手机，试验着里面的音乐播放功能和视频播放功能，还有自拍功能。
女孩子买手机，其实从一开始就没变过，她们不看手机的性能，就看能不能听音乐，能不能把自己拍的美哒哒的，虽然那个时候美图秀秀这种让男人无比抑郁的神器尚未出现，但是一款手机是否有很好的拍照功能，同样是当时女孩子们所十分看重的一项功能。