716、坑钱

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  这天晚上,张义仁喝了不少酒,最主要的原因是陈经理这人实在是太能说了,而且劝酒的方式是那种润物细无声的,你在不知不觉间就已经喝多了,这让张义仁不由得感慨,这也是一种本事啊。
  从KTV出来,已经是凌晨两点钟了,张义仁给姜丽发了短信,说可能会晚一点才回去,等到坐着出租车回了小区,跌跌撞撞的开了门,才发现房间里还亮着灯,姜丽穿着睡衣坐在沙发上看着电视打盹,看到他一身酒气的进门,赶紧起身搀扶住他,用埋怨的语气道:“怎么喝了这么多?”
  “谈工作的事情,不喝酒怎么行。不是让你早点睡觉吗?你跟着我熬夜,多不好。”张义仁身体有点不听使唤,可是脑子还很清醒。
  “没事的,反正我也睡不着。”姜丽轻描淡写的说道。
  张义仁心中感动,就想去亲吻姜丽,却被她拦住了:“一身的酒气,赶紧洗个澡去。”
  张义仁乖乖的去洗了澡,等到从卫生间出来,却发现姜丽已经睡着了,他蹑手蹑脚的上床,躺在姜丽的身旁睡下了。
  因为职位调整的缘故,张义仁现在并不用一大清早赶去蓝马公司打卡签到,于是就睡了个懒觉,等到醒来,吃了姜丽亲手准备的早餐,他跟姜丽聊起了昨天晚上跟陈经理谈夜场渠道的事情。
  姜丽听他讲完,皱起了眉头道:“我觉得你们选错了地方,想从他们那里作为夜场的试点,估计有点麻烦。”
  “为什么?”
  “这个陈经理在他们的帮派里面应该没什么话语权,而且,他跟你这个同事也只是一般的脸熟朋友,在开发渠道方面,帮不上什么忙,说不定还会平添许多阻力,可能他们会觉得蓝马是国际大公司,十分有钱,既然开发夜场渠道,肯定有大把的钱往里面砸,所以,他们可能还会从中间黑上一把。”姜丽分析道。
  “不是吧?会这样?”张义仁有点不敢相信,他觉得姜丽可能有点把人想得太坏了,那个陈经理还是挺讲义气的,说了免费开包厢和酒水,昨天晚上就真的一分钱都没收。
  “可能性很大,其实你们想要走夜场渠道,根本不需要找这种关系,还不如直接以商业方式去谈判,那样反倒更好。”
  张义仁觉得姜丽说的有几分道理,可是开发夜场渠道的事情毕竟是全能在主导,而且现在这个场子似乎已经有了眉目,他决定还是先看看再说,就算真的如姜丽所说的那样,对方不能帮忙反而添乱,也要等事情出来了才行。
  中午吃过饭,张义仁去了蓝马公司一趟,他现在的工作状态虽说自由,但也不能一直不去公司,领导时间久见不到你,那就肯定要出状况的。
  下午在办公室里,张义仁去了全能的座位上一趟,把对厚街那边夜场渠道的担忧跟全能讲了一遍。全能听完,笑道:“小张,你想多了,咱们是上门合作给他们添财路的,他们没必要为难咱们,只会大力配合,你就放一万个心吧。”
  其实全能这也算是人生幻觉之一,把见到的熟人当朋友,这是很多人都容易犯的一个错误。大家平日里在一起见面,热闹的寒暄,看起来无比热情,可是对你有没有真的走心,谁又知道呢?陈经理看起来很讲义气,对全能很不错,可实际上,人家的工作就是这个。
  他在KTV看场子,就是要维护客户的良好印象和客源的稳定,所以见了每个客人都会陪着喝酒聊天,会陪着一起玩,而且该给的小便宜绝不含糊,就比如昨天晚上包房费和酒水的免单,那是因为有前天晚上的惊险在,这原本就是维护顾客关系的成本,却被客人误以为是豪爽和讲义气。
  对方只是在工作,你却错误的把对方当成了可以交心的朋友,那就是大错特错了。朋友在利益面前还会背叛出卖,更何况对方根本就不是什么朋友。
  晚上下了班,全能又是在他的住处,当着张义仁的面打了一次手枪,据他自己说,他一天最少要打三次手枪,早上醒来一次,中午吃过午饭也会来一次,等到晚上还要有一次。
  张义仁对他这个癖好,真的是无语了,干脆就给他起了个外号,叫三枪哥,只是这外号比较拗口,不如全能来的响当当。
  晚饭依然是在大排档的烧烤摊解决的,到了晚上九点多,他们再次来到了那家KTV,这一次,陈经理没有领着他们去包房,而是把他们带到了办公室那边。张义仁顿时精神一振,他知道,这是真的要开始谈合作了。
  陈经理给他们两个端茶倒水安排好之后,这才坐下开口道:“蓝马饮料进场的事情,我今天跟大佬说了,大佬也给了意见,大家既然都是朋友,进场费我们会给蓝马按最低的来,不过你们给咱们这边的供货价,是不是也要低一点?”
  张义仁听到进场费这三个字,心里就顿时咯噔一下,觉得有些不妙,他觉得姜丽的猜测大概是应验了。进场费这东西,原本是没有的,是家乐福这样的大型国外卖场进入中国之后,发明的一种坑钱模式。
  简单的说,就是你这个产品想要进我的店里销售,不管销量会怎么样,能不能赚到钱,要先提前交一笔钱给我,这就是所谓的进场费。等你的产品在我的店里销售,还要有抽点和提成给卖场,这是摆明了把供货商当猪仔宰。
  这种畸形的商业合作模式,在中国大行其道,最主要还是中国人的消费模式太奇葩,觉得商场越大越气派,东西就一定越好,越是挤得厉害的超市,大家越是要一起去挤。
  这就导致家乐福这样的大型卖场销量很好,属于店大欺客,经销商想要卖东西,只能捏着鼻子认了,交上一笔让他们肉痛的进场费。
  可问题是,一个夜店KTV,又不是搞卖场的,提什么进场费?这摆明了就是想坑钱。

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