717、真假难辨
张义仁有心开口提醒全能，不过他毕竟是个副手，而且按道理讲，全能跟陈经理更熟，他犹豫了一下，也就没有开口打断两个人的对话，毕竟他此刻更像个外人。
全能这哥们，完全是一副孙卖爷田不心疼的架势，反正花的也不是他的钱，是公司的钱，所以谈判的时候那叫一个豪气，还一个劲儿的说不能让陈经理那边亏了，这哪里是商业谈判，完全是送财童子来给人送钱的。
当然，全能之所以会这样，跟他的性格也有关系，他对金钱根本就不在意，能够欠银行十几万还依然在逍遥快乐的过日子，他要是能谨慎的对待开销，那才叫怪了。
这陈经理也很有意思，干脆把办公室当成了包房来折腾，让人送来了酒菜，跟全能一边喝，一边聊起了蓝马入场的事情。
两个人边喝边聊，根本就没有商业谈判的架势，越来越像是黑涩会的铁哥们儿在喝结拜酒，张义仁在一旁默默地看着，对方邀他碰杯他就象征性的碰一个，已经成了彻底的透明人。
这场酒一直喝到深夜，到了十一点多，陈经理才把全能和张义仁两人送到了门口。两个人坐上出租车，张义仁就忍不住开口道：“全能，你刚才那样跟他谈，恐怕不行吧？要是真按他说的方式搞起来，公司批的那五百万，可不够几家夜场折腾的。”
全能看了张义仁一眼，笑了起来：“你该不会以为我心里真的一点数都没有？”
“啊？”张义仁一脸惊讶的看向全能，却见对方一脸得意的笑容。
“我做了那么久的渠道，怎么看不出他是在坑我，我只是在顺着他来，不管怎么说，先把今天晚上这顿酒骗到手。”全能哈哈大笑起来。
“不是吧？那要是事情搞不定，他找你麻烦怎么办？”张义仁从震惊中回过神来，又开始为全能担忧起来。
“这种商业上的合作，又不是我一个人说了算，他能怎么找我麻烦？合作不成，那就是公司那边领导不批费用，搞不下去，他还能杀了我？而且，你有没有想过，咱们这样跟他谈，跟公司那边说起来，也是个交代。”全能一脸狡黠的笑容。
张义仁略微愣神之后，这才明白过来：全能只需要把这边KTV的要求报给公司那边，公司那边批不批是另外一回事，但是短短三天时间，全能就找到了有意向合作的夜场，那也是能力的证明，至于合作的代价是否太高，那还是要看公司那边的选择。
“够阴险！我喜欢。”张义仁冲着全能伸出了大拇指。
果然，第二天，全能就写了报告上去，交给了冯总，冯总对全能这么快找到了有合作意向的夜场，表示十分赞赏，不过，在看到夜场方面的要求之后，冯总就有些不大乐意了，这简直是把蓝马公司当肥羊宰。
全能也说，对方要价有点太高，准备跟其他夜场接触一下，看看别的夜场的要求，也顺便晾一晾对方，顺着话头，全能还顺带提起这几天为了跟这个夜场方面接触，花了不少钱，费用需要赶紧报销，再不报销就没钱去别的夜场进行下一步计划了，冯总也满口答应下来，给全能批了报销单，还交代了财务那边，全能的报销要即时报销，不用等每月结算。
这手腕耍得太高明了，张义仁忍不住对全能生出了几分佩服之情，这哥们儿也是个会玩的，至少能先把自己的好处给拿到手。
接下来的几天时间，张义仁跟着全能又跑了好几家夜店，不过这几家夜店，全能都是带着他，一天一换，玩了好几家之后，这才从回过头来二次上门，谈起了蓝马饮料进场的事情。
这边几家夜场的经理，全能并不是很熟（后来张义仁也才知道，全能跟厚街那家KTV的经理之所以会那么熟，是因为全能的一个老乡在东莞做白酒经销商，正好是给那家KTV做供货商的，他们经常在一起喝酒，所以才会很熟悉），可是这些夜场谈判起来，反倒没那么黑，他们在询问了蓝马进场的方式之后，给出了按照市场规则的分配方式，还建议蓝马这边先搞一下推广活动，看能不能搞出点效果来。
张义仁这段时间跟着全能喝了不少酒，也摸了不少妹子的胸，只是他没有全能玩得那么奔放，这家伙跟妹子玩嗨了，就直接拉进厕所里来一炮，给钱没给钱张义仁不清楚，不过他泡妞的手段倒是不错。
要是换做以前，张义仁说不定也会对这些女孩子下手，可是经历了悔婚的事情，他现在只想跟姜丽在一起好好过日子，对女孩子吃点豆腐可以，要是真的来一炮，他觉得有点对不起姜丽。
在全能这种工作潇洒两不误的状态下，蓝马的夜场推广计划也一步步确定下来，虽然全能这人爱玩又有些奇葩，但是工作能力还真的没的说。这次夜场渠道的事情，张义仁还真的彻底沦为了助手，几乎没有了存在感。
蓝马最终在夜场的推广计划确定了下来，简单的说，就是通过经销商对这几家夜场进行铺货，蓝马公司会给夜场一些推广支持，而且，蓝马还会跟一种洋酒捆绑推广，两者搭配出的口感的确很不错，这家洋酒经销商也是全能通过关系找到的。
其实，说是洋酒，根本就是国产酒贴了个外国名字，这种洋酒很容易做，低度酒加点色素，从外观上完全看不出来，其实哪怕是在口感上，很多中国人也无法区别。
实际上，绝大部分酒吧里的洋酒都是假货，因为国人根本就不习惯洋人的那种口味，老外喝的酒是那种葡萄酿制的，喝起来带点酸涩的味道，而中国人习惯喝甜水加酒精配出来的玩意。你要是真的拿真洋酒给他喝，他反倒觉得是假的，其实最主要的原因是改革初期，所有的玩意都是假货，大家习惯了假货，假货就成了真货，真货反倒卖不出去。
全能这哥们，完全是一副孙卖爷田不心疼的架势，反正花的也不是他的钱，是公司的钱，所以谈判的时候那叫一个豪气，还一个劲儿的说不能让陈经理那边亏了，这哪里是商业谈判，完全是送财童子来给人送钱的。
当然，全能之所以会这样，跟他的性格也有关系，他对金钱根本就不在意，能够欠银行十几万还依然在逍遥快乐的过日子，他要是能谨慎的对待开销，那才叫怪了。
这陈经理也很有意思，干脆把办公室当成了包房来折腾，让人送来了酒菜，跟全能一边喝，一边聊起了蓝马入场的事情。
两个人边喝边聊，根本就没有商业谈判的架势，越来越像是黑涩会的铁哥们儿在喝结拜酒，张义仁在一旁默默地看着，对方邀他碰杯他就象征性的碰一个，已经成了彻底的透明人。
这场酒一直喝到深夜，到了十一点多，陈经理才把全能和张义仁两人送到了门口。两个人坐上出租车，张义仁就忍不住开口道：“全能，你刚才那样跟他谈，恐怕不行吧？要是真按他说的方式搞起来，公司批的那五百万，可不够几家夜场折腾的。”
全能看了张义仁一眼，笑了起来：“你该不会以为我心里真的一点数都没有？”
“啊？”张义仁一脸惊讶的看向全能，却见对方一脸得意的笑容。
“我做了那么久的渠道，怎么看不出他是在坑我，我只是在顺着他来，不管怎么说，先把今天晚上这顿酒骗到手。”全能哈哈大笑起来。
“不是吧？那要是事情搞不定，他找你麻烦怎么办？”张义仁从震惊中回过神来，又开始为全能担忧起来。
“这种商业上的合作，又不是我一个人说了算，他能怎么找我麻烦？合作不成，那就是公司那边领导不批费用，搞不下去，他还能杀了我？而且，你有没有想过，咱们这样跟他谈，跟公司那边说起来，也是个交代。”全能一脸狡黠的笑容。
张义仁略微愣神之后，这才明白过来：全能只需要把这边KTV的要求报给公司那边，公司那边批不批是另外一回事，但是短短三天时间，全能就找到了有意向合作的夜场，那也是能力的证明，至于合作的代价是否太高，那还是要看公司那边的选择。
“够阴险！我喜欢。”张义仁冲着全能伸出了大拇指。
果然，第二天，全能就写了报告上去，交给了冯总，冯总对全能这么快找到了有合作意向的夜场，表示十分赞赏，不过，在看到夜场方面的要求之后，冯总就有些不大乐意了，这简直是把蓝马公司当肥羊宰。
全能也说，对方要价有点太高，准备跟其他夜场接触一下，看看别的夜场的要求，也顺便晾一晾对方，顺着话头，全能还顺带提起这几天为了跟这个夜场方面接触，花了不少钱，费用需要赶紧报销，再不报销就没钱去别的夜场进行下一步计划了，冯总也满口答应下来，给全能批了报销单，还交代了财务那边，全能的报销要即时报销，不用等每月结算。
这手腕耍得太高明了，张义仁忍不住对全能生出了几分佩服之情，这哥们儿也是个会玩的，至少能先把自己的好处给拿到手。
接下来的几天时间，张义仁跟着全能又跑了好几家夜店，不过这几家夜店，全能都是带着他，一天一换，玩了好几家之后，这才从回过头来二次上门，谈起了蓝马饮料进场的事情。
这边几家夜场的经理，全能并不是很熟（后来张义仁也才知道，全能跟厚街那家KTV的经理之所以会那么熟，是因为全能的一个老乡在东莞做白酒经销商，正好是给那家KTV做供货商的，他们经常在一起喝酒，所以才会很熟悉），可是这些夜场谈判起来，反倒没那么黑，他们在询问了蓝马进场的方式之后，给出了按照市场规则的分配方式，还建议蓝马这边先搞一下推广活动，看能不能搞出点效果来。
张义仁这段时间跟着全能喝了不少酒，也摸了不少妹子的胸，只是他没有全能玩得那么奔放，这家伙跟妹子玩嗨了，就直接拉进厕所里来一炮，给钱没给钱张义仁不清楚，不过他泡妞的手段倒是不错。
要是换做以前，张义仁说不定也会对这些女孩子下手，可是经历了悔婚的事情，他现在只想跟姜丽在一起好好过日子，对女孩子吃点豆腐可以，要是真的来一炮，他觉得有点对不起姜丽。
在全能这种工作潇洒两不误的状态下，蓝马的夜场推广计划也一步步确定下来，虽然全能这人爱玩又有些奇葩，但是工作能力还真的没的说。这次夜场渠道的事情，张义仁还真的彻底沦为了助手，几乎没有了存在感。
蓝马最终在夜场的推广计划确定了下来，简单的说，就是通过经销商对这几家夜场进行铺货，蓝马公司会给夜场一些推广支持，而且，蓝马还会跟一种洋酒捆绑推广，两者搭配出的口感的确很不错，这家洋酒经销商也是全能通过关系找到的。
其实，说是洋酒，根本就是国产酒贴了个外国名字，这种洋酒很容易做，低度酒加点色素，从外观上完全看不出来，其实哪怕是在口感上，很多中国人也无法区别。
实际上，绝大部分酒吧里的洋酒都是假货，因为国人根本就不习惯洋人的那种口味，老外喝的酒是那种葡萄酿制的，喝起来带点酸涩的味道，而中国人习惯喝甜水加酒精配出来的玩意。你要是真的拿真洋酒给他喝，他反倒觉得是假的，其实最主要的原因是改革初期，所有的玩意都是假货，大家习惯了假货，假货就成了真货，真货反倒卖不出去。