773、业务套路深
“这个……”张义仁腼腆的笑了笑，装作不好意思的说道：“这个真不能说，而且公司里每个人的收入也不一样，没有个确定答案。”
“你这孩子，跟大叔大妈还有什么好隐瞒的，俺们都是老头老太太，又不会影响你的工作，说一下有什么关系嘛！”那老太太自来熟的说道。
“这个……真不能说的，说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的，人都是这样，轻易说出的答案，没有几个人会在意，还会怀疑你是不是骗人，可是你要是这样吊着胃口不说，对方反而会很上心。
坐在张义仁旁边的老头比较狡猾，见张义仁不说收入，就换了个问题：“那你们基本公司有多少？”
“基本工资啊，一万出头吧，也没多少。”张义仁无形之间装了个逼，这也不是故意的，他的基本工资的确是这么多，而且，他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。
“基本工资一万多，还只是零花钱？小伙子，你这收入有点高啊！”身边的老头震惊了，一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。
“还行吧，其实我在公司里的收入真的是垫底的，人家那些做得好的，比我有钱多了。”张义仁说道。
“小伙子，你到底是做什么的？该不会是搞传销的吧？现在哪有那么赚钱的行业啊！”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道，她话语中鄙夷的味道也很浓，那意思很明显：你这明显是在吹牛，哪有能赚那么多钱的？
“这……爱信不信吧，反正这一行赚钱是真的，不过也很考验个人的本事，要是没什么本事，就只能拿基本工资，要是连续几个月开不了单，那就连基本工资都拿不了，还要被辞退，压力也很大的，所以我才想着出来旅游一下，散散心。”张义仁一本正经的说道。
“小伙子，说说呗，你们公司到底是干嘛的？”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。
“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的，一上来不要直接说是投资担保，而是说金融行业，毕竟金融听起来比较高端大气上档次，而投资担保一听就感觉是高利贷，没什么前途。
“搞金融的？怪不得，怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业，感觉坐在办公室里，面对一台电脑，看着电脑上的曲线图，只要稍微比划一下，就是几百万上下的波动，赚钱就跟抢钱一样。
“小伙子，详细说说呗，你们公司都做些什么，还招人不？门槛高不高？要求什么学历？”有大妈坐不住了，那架势很明显，大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。
“那我就跟你们说说吧，其实公司的门槛并不高，只要有能力拉来资金和项目，每个人都可以做，根本不要求学历，而且公司的经营策略很稳妥，不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套，给这群大爷大妈讲了一遍。
每个人都想发财，又都担心风险，所以，拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑，只有做到了这一步，才能让客户有意向投资。
接下来的时间，简直就成了张义仁在车里的答疑时间，一帮大爷大妈围着他不停地问东问西，搞得他都有些疲于应对了。
原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的，刚才聊天的时候，人家只是中场休息，等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时，发现已经没人听她讲话了，一帮老头老太太全在围着张义仁，女导游就有些不乐意了，毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的，地接也给她有提成，张义仁这样等于间接的断人财路。
女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声，张义仁立刻明白过来，人家小妮子这是不高兴了，于是，他赶紧开口道：“不说了不说了，人家导游要讲旅游景点注意事项了。”
“小张，你别理她，咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿，哪里愿意听导游讲那些？
“不说了不说了，我这次出来旅游是来放松的，咱们就别谈工作了，你们要是真的想了解投资，回头去我们公司，我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。
他真的是讲累了，不过更重要的是，这是一种策略，欲擒故纵，要是一直劝这帮老头老太太投资，人家肯定会怀疑，但是你要是就不理他们，吊着他们的胃口，他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲，那肯定是发财的好机会，人家要藏着掖着，这才是真的发财机会，那些到处说能让你发财的，肯定是不赚钱的。
即便张义仁打住了话头，这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个，问上一句那个，只不过不会像刚才那样那么集中，当然，那边女导游讲的话，这帮老头老太太哪里还有什么心思听了？
等到车子到了目的地，那女导游安排老头老太太去了酒店之后，拽住了张义仁：“你是来砸场子的吧？你这样搞得我工作还怎么做下去？”
这女导游长得很漂亮，胸也挺大的，张义仁这几个月以来，也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次，现在近距离接触这样的漂亮妹子，心中顿时痒了起来。
他看着对方的俏脸，忍不住说道：“要不我补偿你的所有损失吧。”
“切，你有多少钱啊！”女导游的语气中有些不屑的味道。
“要不，你今天晚上陪我，我给你这个数。”张义仁说着，伸出了一根手指。一千块不算个小数目了，郑州在2010年的时候，包夜能达到这个数的，都算是很不错的妹子了，张义仁之所以敢这么说，是因为他很清楚导游这个行业，陪客人睡觉简直太正常了。
“你这孩子，跟大叔大妈还有什么好隐瞒的，俺们都是老头老太太，又不会影响你的工作，说一下有什么关系嘛！”那老太太自来熟的说道。
“这个……真不能说的，说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的，人都是这样，轻易说出的答案，没有几个人会在意，还会怀疑你是不是骗人，可是你要是这样吊着胃口不说，对方反而会很上心。
坐在张义仁旁边的老头比较狡猾，见张义仁不说收入，就换了个问题：“那你们基本公司有多少？”
“基本工资啊，一万出头吧，也没多少。”张义仁无形之间装了个逼，这也不是故意的，他的基本工资的确是这么多，而且，他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。
“基本工资一万多，还只是零花钱？小伙子，你这收入有点高啊！”身边的老头震惊了，一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。
“还行吧，其实我在公司里的收入真的是垫底的，人家那些做得好的，比我有钱多了。”张义仁说道。
“小伙子，你到底是做什么的？该不会是搞传销的吧？现在哪有那么赚钱的行业啊！”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道，她话语中鄙夷的味道也很浓，那意思很明显：你这明显是在吹牛，哪有能赚那么多钱的？
“这……爱信不信吧，反正这一行赚钱是真的，不过也很考验个人的本事，要是没什么本事，就只能拿基本工资，要是连续几个月开不了单，那就连基本工资都拿不了，还要被辞退，压力也很大的，所以我才想着出来旅游一下，散散心。”张义仁一本正经的说道。
“小伙子，说说呗，你们公司到底是干嘛的？”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。
“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的，一上来不要直接说是投资担保，而是说金融行业，毕竟金融听起来比较高端大气上档次，而投资担保一听就感觉是高利贷，没什么前途。
“搞金融的？怪不得，怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业，感觉坐在办公室里，面对一台电脑，看着电脑上的曲线图，只要稍微比划一下，就是几百万上下的波动，赚钱就跟抢钱一样。
“小伙子，详细说说呗，你们公司都做些什么，还招人不？门槛高不高？要求什么学历？”有大妈坐不住了，那架势很明显，大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。
“那我就跟你们说说吧，其实公司的门槛并不高，只要有能力拉来资金和项目，每个人都可以做，根本不要求学历，而且公司的经营策略很稳妥，不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套，给这群大爷大妈讲了一遍。
每个人都想发财，又都担心风险，所以，拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑，只有做到了这一步，才能让客户有意向投资。
接下来的时间，简直就成了张义仁在车里的答疑时间，一帮大爷大妈围着他不停地问东问西，搞得他都有些疲于应对了。
原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的，刚才聊天的时候，人家只是中场休息，等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时，发现已经没人听她讲话了，一帮老头老太太全在围着张义仁，女导游就有些不乐意了，毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的，地接也给她有提成，张义仁这样等于间接的断人财路。
女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声，张义仁立刻明白过来，人家小妮子这是不高兴了，于是，他赶紧开口道：“不说了不说了，人家导游要讲旅游景点注意事项了。”
“小张，你别理她，咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿，哪里愿意听导游讲那些？
“不说了不说了，我这次出来旅游是来放松的，咱们就别谈工作了，你们要是真的想了解投资，回头去我们公司，我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。
他真的是讲累了，不过更重要的是，这是一种策略，欲擒故纵，要是一直劝这帮老头老太太投资，人家肯定会怀疑，但是你要是就不理他们，吊着他们的胃口，他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲，那肯定是发财的好机会，人家要藏着掖着，这才是真的发财机会，那些到处说能让你发财的，肯定是不赚钱的。
即便张义仁打住了话头，这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个，问上一句那个，只不过不会像刚才那样那么集中，当然，那边女导游讲的话，这帮老头老太太哪里还有什么心思听了？
等到车子到了目的地，那女导游安排老头老太太去了酒店之后，拽住了张义仁：“你是来砸场子的吧？你这样搞得我工作还怎么做下去？”
这女导游长得很漂亮，胸也挺大的，张义仁这几个月以来，也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次，现在近距离接触这样的漂亮妹子，心中顿时痒了起来。
他看着对方的俏脸，忍不住说道：“要不我补偿你的所有损失吧。”
“切，你有多少钱啊！”女导游的语气中有些不屑的味道。
“要不，你今天晚上陪我，我给你这个数。”张义仁说着，伸出了一根手指。一千块不算个小数目了，郑州在2010年的时候，包夜能达到这个数的，都算是很不错的妹子了，张义仁之所以敢这么说，是因为他很清楚导游这个行业，陪客人睡觉简直太正常了。