第三百六十六章 香自苦寒
下楼的时候给魔女打电话，已经快九点钟了。我问她为什么还没下班？
魔女说：“明天还要去企业参展，现在督促公司的员工做好明天的准备。你先吃饭，然后回家等我吧。”
“那我过去吧。”我说。
魔女说道：“你还是别过来了。万一，万一你又伤了自尊心，那我哄你可难哄。”
我呵呵笑道：“有这么夸张么？”
“公司人多嘴杂，再者，鑫皇这边的能人很多，你过来了，他们说话可能口无遮拦的让你不高兴。好了，你自己去吃点东西，我过两个小时之后，就回去了。”魔女说道。
我只好说好。挂了电话，心里一阵堵得慌，回去仓库找了阿信，阿信走过来，说道：“怎么样，见到她们么？”
“有时间吗？我们去喝酒。”我邀请阿信。
在酒吧里，我把一切事实告诉了阿信后，阿信大声道：“啊？怎么会这样。”
我笑了笑说：“林霸天没有相信我啊，没办法。想想挺委屈的，为鑫恒和亿万做了那么多，就连新设备都是我拍大腿以死拼命下决定购买来的。现在亿万的生意越来越好，他们。却没有记得起我。最不舒服的是我感觉我和自己的老婆有一道不可逾越的鸿沟。她是高高在上的女皇，我是一介无能的匹夫。当她把我介绍给别人的时候，总会有人对我评头论足，说我不配上她之类的话。呵呵。心底真的是不好受。”
阿信说道：“老大，我相信你的能力。你在哪儿都是一块料。只要给你时间，不久后，你就会重新大放光芒的。”
“再怎么放光芒也不能跟林夕媲美啊！在林霸天的心中，我已经是个罪不可恕的小人贱人背叛者一个。他是很想赶走我，要不是林夕说打死都要跟我在一起，他早就。唉，不过他现在也不管不问我到底干嘛了。就是少点在他面前晃他就很开心了。”
“这林霸天，是不是老糊涂一个啊？”阿信奇怪问我道。
我说：“谁知道他脑袋到底在想什么，阴晴不定的。判断问题甚是专横独断，说什么就是什么，也不能让人有翻案的机会了。妈的。我现在甚至怀疑魔女的姑父也是在针对我。他们家人就没有一个喜欢咱的！”
阿信说：“是啊，要是她姑父喜欢你，或者真心为你好的话，干嘛不跟林霸天说你在亿万做出的好成绩。而只会报告一些不良的消息？”
我说：“我怎么知道？他们不喜欢我，自然会对付我。林夕说我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出来这么一个考验我的能力的主意。我看啊，考验我的能力是假，他自己想坐上高高的几个位子才是真。”
“那他干嘛不说林总坏话干脆让林总也滚蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
我说：“他哪里管得来那帮能人？他就是管不来才让林夕一个一个去打压了，要是将来那些人都被治的服服帖帖的，然后林夕姑父想要赶走林夕，这就说明冯永的狼子野心了。呵呵呵。随便说说而已。我确实也不太喜欢这个所谓的姑父，就像以前那两次，明明知道了我被关进拘留所，他还装作不知道，等林霸天从美国回来的时候，在背后捅我一刀！还有一个，我们鑫恒出问题的时候，我跟亿万借支了两百万，财务稽查，他那时候还帮助我给我借了两百万，之后却原原本本的一字不漏告诉了林霸天，让林霸天认为我就是垃圾一个。哇，想想起来，这家伙也不是什么好东西啊！”
“可能他就想赶你走呢！”阿信说。
我说：“没办法了，谁叫他们都不喜欢我。我娶了林夕，他们整个家族的人都有意见，说我丢了他们家族的脸。算了。我现在想得最多的是，我不能总是这么懦弱无能下去，这些天林夕说想帮我教训一些仇人替我出气，心里感觉真不是滋味，让自己老婆替自己出头。”
“老大，别想太多了。来，我替李靖，何可，子寒他们谢谢你。你真是个英雄，在我心中，在不明真相的子寒何可她们心中，你也是个英雄男子汉！我喝完了。”阿信一饮而尽。然后说道，“老大，好好干，干出一番大事业，就算不可能让他们刮目相看，你问心无愧就行。原本我们和林霸天他们这些人的起点就不一样，又怎么能够相提并论呢？”
“对，问心无愧就好了。不过我就是不高兴我的现在的处境，也不知道什么时候能熬出头。”
“老大，我相信你不用多久的！”
回到家，魔女依然没有回来，洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后，她才回来了。进门后给了我一个拥抱，然后疲惫的去洗了澡。
我问她吃过饭没有，她说跟公司的人吃了，然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下，没几分钟她就沉入了梦乡。我摸摸她的脸，心里泛起不知何种滋味的涟漪。
之后的日子，我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。
应该这么评价，他们两个在客户那里表现得客气有余，熟稔不够，我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片，如果客户对咱们推销员客气，这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。有句俗话说先成为朋友再做生意。他们跟客户的关系，看似很好，实则飘渺的摇荡着，随时都会断了的可能。
不过。最让我触目惊心感到震惊的，还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户，是湖平市灯具集团。
灯具集团在我们湖平市里，主要从事产销灯具，是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区，他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人，假如让他们接受我们的家电产品，这是多么大的一个市场啊？
没有料到的是，到湖平市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。我第一个拜访的部门是湖平市灯具集团的下属供应科，初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片，连科长没有接。场面十分的尴尬，我还是笑着热脸贴他的冷屁股，我递上了我们大通公司的资料，正准备给他介绍的时候，没想到他一个变态的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道：“我现在非常的忙！你还有比我更重要的事情吗？”
他在下逐客令，这个是封闭性的话题，回答有或者没有，都不合适。我尴尬的笑了笑说：“没多大事情，我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”
“大通？城南办事处对吧？那个行贿的公司啊！哈哈，你说说你这次来我们灯具厂，是不是想给我们谁行贿来了？”说完后他便不再理我，埋头处理他的事情去了。
我还是想等机会，等了十几分钟后，连科长不经意间抬起头，看到我还坐在那里，问我道：“那个谁？你还有什么事情吗？你到底干什么的？走啊！”
“连部长，能否好好看看。”
他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了!”
他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？
我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”
曾副科长一听到我是大通公司城南办事处，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。
拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题，也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说，有些发生的不愉快事情，确实需要时间来消弭和沉淀的。
回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1，灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。
2，采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。
3，长期合作中，采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果。罪恶被暴露，被起诉并且判刑了六年。
4，事情在他们灯具集团公开后，那个副总经理佟副总，觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马，很是内疚，就在全集团正式的初级大会上高声宣布：只要他在，灯具集团就永远不再用我们大通的产品。
妈的，我现在和灯具集团的相关业务部门说话，他们都在躲躲闪闪，唯恐其他人看到，就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫，人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看，我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层，导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受！”
南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”
我说：“可我们还是不能那么放弃的！”
他们三个唉声叹气低下了头。
我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。
张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢何可。”
“嗯？”张薇奇怪地说道。
我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议！”
。
。
我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来！”
南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能！”
闫宁说道：“经理，我去拜访的客户，他们教我说，除非等时间沉淀了这败坏名声的事情，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能。才有可能做起来。”
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最高峰期！我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理。我们都很沮丧，要不然，你干脆。解散了我们好了。”
“别这样！大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了！好，你们不相信你们，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了。我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
“耶！好哦！”他们几个跳了起来。
做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
他们几个笑道：“走访客户！”
“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了。”
“哈哈哈。”他们三人大笑起来。
魔女说：“明天还要去企业参展，现在督促公司的员工做好明天的准备。你先吃饭，然后回家等我吧。”
“那我过去吧。”我说。
魔女说道：“你还是别过来了。万一，万一你又伤了自尊心，那我哄你可难哄。”
我呵呵笑道：“有这么夸张么？”
“公司人多嘴杂，再者，鑫皇这边的能人很多，你过来了，他们说话可能口无遮拦的让你不高兴。好了，你自己去吃点东西，我过两个小时之后，就回去了。”魔女说道。
我只好说好。挂了电话，心里一阵堵得慌，回去仓库找了阿信，阿信走过来，说道：“怎么样，见到她们么？”
“有时间吗？我们去喝酒。”我邀请阿信。
在酒吧里，我把一切事实告诉了阿信后，阿信大声道：“啊？怎么会这样。”
我笑了笑说：“林霸天没有相信我啊，没办法。想想挺委屈的，为鑫恒和亿万做了那么多，就连新设备都是我拍大腿以死拼命下决定购买来的。现在亿万的生意越来越好，他们。却没有记得起我。最不舒服的是我感觉我和自己的老婆有一道不可逾越的鸿沟。她是高高在上的女皇，我是一介无能的匹夫。当她把我介绍给别人的时候，总会有人对我评头论足，说我不配上她之类的话。呵呵。心底真的是不好受。”
阿信说道：“老大，我相信你的能力。你在哪儿都是一块料。只要给你时间，不久后，你就会重新大放光芒的。”
“再怎么放光芒也不能跟林夕媲美啊！在林霸天的心中，我已经是个罪不可恕的小人贱人背叛者一个。他是很想赶走我，要不是林夕说打死都要跟我在一起，他早就。唉，不过他现在也不管不问我到底干嘛了。就是少点在他面前晃他就很开心了。”
“这林霸天，是不是老糊涂一个啊？”阿信奇怪问我道。
我说：“谁知道他脑袋到底在想什么，阴晴不定的。判断问题甚是专横独断，说什么就是什么，也不能让人有翻案的机会了。妈的。我现在甚至怀疑魔女的姑父也是在针对我。他们家人就没有一个喜欢咱的！”
阿信说：“是啊，要是她姑父喜欢你，或者真心为你好的话，干嘛不跟林霸天说你在亿万做出的好成绩。而只会报告一些不良的消息？”
我说：“我怎么知道？他们不喜欢我，自然会对付我。林夕说我走了，她也要跟我走。魔女的姑父就想出来这么一个考验我的能力的主意。我看啊，考验我的能力是假，他自己想坐上高高的几个位子才是真。”
“那他干嘛不说林总坏话干脆让林总也滚蛋了他才好坐上最高的位置？”阿信奇怪道。
我说：“他哪里管得来那帮能人？他就是管不来才让林夕一个一个去打压了，要是将来那些人都被治的服服帖帖的，然后林夕姑父想要赶走林夕，这就说明冯永的狼子野心了。呵呵呵。随便说说而已。我确实也不太喜欢这个所谓的姑父，就像以前那两次，明明知道了我被关进拘留所，他还装作不知道，等林霸天从美国回来的时候，在背后捅我一刀！还有一个，我们鑫恒出问题的时候，我跟亿万借支了两百万，财务稽查，他那时候还帮助我给我借了两百万，之后却原原本本的一字不漏告诉了林霸天，让林霸天认为我就是垃圾一个。哇，想想起来，这家伙也不是什么好东西啊！”
“可能他就想赶你走呢！”阿信说。
我说：“没办法了，谁叫他们都不喜欢我。我娶了林夕，他们整个家族的人都有意见，说我丢了他们家族的脸。算了。我现在想得最多的是，我不能总是这么懦弱无能下去，这些天林夕说想帮我教训一些仇人替我出气，心里感觉真不是滋味，让自己老婆替自己出头。”
“老大，别想太多了。来，我替李靖，何可，子寒他们谢谢你。你真是个英雄，在我心中，在不明真相的子寒何可她们心中，你也是个英雄男子汉！我喝完了。”阿信一饮而尽。然后说道，“老大，好好干，干出一番大事业，就算不可能让他们刮目相看，你问心无愧就行。原本我们和林霸天他们这些人的起点就不一样，又怎么能够相提并论呢？”
“对，问心无愧就好了。不过我就是不高兴我的现在的处境，也不知道什么时候能熬出头。”
“老大，我相信你不用多久的！”
回到家，魔女依然没有回来，洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后，她才回来了。进门后给了我一个拥抱，然后疲惫的去洗了澡。
我问她吃过饭没有，她说跟公司的人吃了，然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下，没几分钟她就沉入了梦乡。我摸摸她的脸，心里泛起不知何种滋味的涟漪。
之后的日子，我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。
应该这么评价，他们两个在客户那里表现得客气有余，熟稔不够，我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片，如果客户对咱们推销员客气，这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。有句俗话说先成为朋友再做生意。他们跟客户的关系，看似很好，实则飘渺的摇荡着，随时都会断了的可能。
不过。最让我触目惊心感到震惊的，还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户，是湖平市灯具集团。
灯具集团在我们湖平市里，主要从事产销灯具，是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区，他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人，假如让他们接受我们的家电产品，这是多么大的一个市场啊？
没有料到的是，到湖平市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。我第一个拜访的部门是湖平市灯具集团的下属供应科，初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片，连科长没有接。场面十分的尴尬，我还是笑着热脸贴他的冷屁股，我递上了我们大通公司的资料，正准备给他介绍的时候，没想到他一个变态的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道：“我现在非常的忙！你还有比我更重要的事情吗？”
他在下逐客令，这个是封闭性的话题，回答有或者没有，都不合适。我尴尬的笑了笑说：“没多大事情，我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”
“大通？城南办事处对吧？那个行贿的公司啊！哈哈，你说说你这次来我们灯具厂，是不是想给我们谁行贿来了？”说完后他便不再理我，埋头处理他的事情去了。
我还是想等机会，等了十几分钟后，连科长不经意间抬起头，看到我还坐在那里，问我道：“那个谁？你还有什么事情吗？你到底干什么的？走啊！”
“连部长，能否好好看看。”
他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了!”
他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？
我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”
曾副科长一听到我是大通公司城南办事处，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。
拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题，也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说，有些发生的不愉快事情，确实需要时间来消弭和沉淀的。
回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1，灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。
2，采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。
3，长期合作中，采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果。罪恶被暴露，被起诉并且判刑了六年。
4，事情在他们灯具集团公开后，那个副总经理佟副总，觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马，很是内疚，就在全集团正式的初级大会上高声宣布：只要他在，灯具集团就永远不再用我们大通的产品。
妈的，我现在和灯具集团的相关业务部门说话，他们都在躲躲闪闪，唯恐其他人看到，就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫，人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看，我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层，导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受！”
南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”
我说：“可我们还是不能那么放弃的！”
他们三个唉声叹气低下了头。
我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。
张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢何可。”
“嗯？”张薇奇怪地说道。
我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议！”
。
。
我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来！”
南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能！”
闫宁说道：“经理，我去拜访的客户，他们教我说，除非等时间沉淀了这败坏名声的事情，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能。才有可能做起来。”
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最高峰期！我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理。我们都很沮丧，要不然，你干脆。解散了我们好了。”
“别这样！大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了！好，你们不相信你们，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了。我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
“耶！好哦！”他们几个跳了起来。
做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
他们几个笑道：“走访客户！”
“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了。”
“哈哈哈。”他们三人大笑起来。