第四百零三章 共同语言
我兴高采烈的奔过去甄部长，谁知道，去了那里后，又郁闷了。丽佳广场发布了这个讯息，所有同行都知道了现在丽佳广场电器由业主方采购，一下子，二十多家市内省内甚至省外的电器商家，都在竞争着。我靠。硝烟弥漫，战况激烈，前所未有。
我问甄部长，为何那么夸张。他回到说，因为他们老板让部下通知了各家电器销售公司。
我说道：“尽管有点夸张，我还是非常高兴，迎来了春天。我就说嘛，那个外国佬搞的进口电器，价格超级高！”
甄部长笑道：“我跟老板说了这事，老板才决定了听从我的意见，舍弃进口产品，使用国内产品。节约开支。比以前的预算几乎少了三分之一啊！”
“那可不是！你们早该这么做决定了！甄部长，你说，我们大通。有没有很大的机会？”我笑着问道。
甄部长说道：“我会帮你的，我们会挑选出来采购的预选三家公司。嘿嘿嘿。”
“嘿嘿嘿，我直接进去了对不？”我笑道。
“对，你们顺利进入了采购的预选三家入围商家之一。明天就要正式定下来商家签合同了，我能帮你的，已经全帮了。明天的事情，我也没有权限，想帮也帮不了你了。你。自己想想办法？”甄部长诚恳表示抱歉。
我说：“甄部长，你已经尽力了，我先谢谢你了。明晚，无论我们大通选上与否，我请你吃饭！吃大餐！怎么样？”
“好啊。”
我问道：“甄部长，可是？为什么今天刚刚宣布采购国内产品，明天马上就定商家呢？”
“德国博世公司已经耽误了我们不少的时间，按工程进度来说，下周就要安装电器产品了。可是。到现在都没定下来，一旦延后，我们工程可就要延期完工了啊！那可要很麻烦的。”
我说：“我明白了。”
第二天，丽佳广场。我们电器的最后三家入围的商家都过来了。另外两家，都进去跟丽佳广场的顾总详谈了。我们是最后一家谈的。
到我们大通的时候，甄部长亲自带着我到了顾总的办公室里，然后他出去了。我笑着自我介绍道：“顾总，你好。我是大通公司的殷然，。我们公司对你们这个项目很重视，希望能完美的满足你们的产品需求。”
顾总微笑着跟我握了握手说：“听了你跟小甄的建议，小甄跟我提了是你说的这事。我很感谢你。”
我看得出来，这只是个礼仪形式的微笑和对话而已。要深入顾总的心里面，从三家入围公司中脱颖而出，我还要搞一些格外动作出来吸引他才行。我笑着说道：“我代表我们大通表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。”
顾总说道：“你们大通的产品质量，还是不错的。”
还是不错的？敷衍我！我说：“我做销售前，在亿万通讯工厂做过质检员，现下，我对我们公司代理的这些名牌产品的加工工业，还是蛮自豪的。”是甄部长无意中提及顾总做过质检的，我就是在找共同语言。
顾总笑着问道：“你也是质检出身的？哈哈，我也是质检出身的，现在还有证。”
我笑着说：“我是在工厂里面待了几个月而已，没有拿证。”
找到了共同语言，就可以继续开聊下去了，最后，我邀请顾总去吃饭，他欣然同意。吃完饭，他笑着跟我道别。
我回到办公室没多久，他就给我打电话，让我过去签订合同。这个合同，我个人可以赚三十万，不过，最要紧的不是这个。这个合同签订后，给宫心总监那边带来了很大的震动，连夜组织领导下来找我喝酒，当晚我是陪着甄部长喝酒的，万万没想到宫心总监会下来。
我无奈对甄部长说道：“甄部长，谢谢你的帮忙，可是我的总监听说我做了这单，突然带着几个领导下来，也不知道什么意思。”
“肯定是下来褒奖你啊！哈哈，升官了！”甄部长笑着说道。
我说道：“谢你吉言，我们改天再喝吧。”
“行，没事，别觉得对不起我，我们改天再会！”
我笑道：“好的！谢谢你甄部长。”
宫总监直接杀过来这家酒吧，我在门口迎接了他们几位，董永董总经理，宫心总监，还有两个公司的比较高的领导。
礼貌的敬了几位老总喝酒后，宫总监说道：“这单子，没想到你竟然能做了下来，可见，你是一个非凡之才啊！我们研究后决定，撤去城北办事处，城北办事处的领导，暂且发配其他分公司，城北办事处的员工，都过来你们城南。当然，你自己可以考察，合适就留，不合适，就看你了。”
我笑道：“谢谢公司的栽培。”城北那一块的工业区虽然没有我们这边多，但是我们湖平市是大市，城北辐射出去过郊外甚至延绵至百公里内外的大小公司，我们都可以放开手脚跑了，最好啊，我恨不得把这些什么城东西的办事处都给吞下来了，这样，我们做业务也就不怕越界被同僚举报了。
“你好好干啊！”宫总监说道。
我点头说：“是是是。”
聊了半个钟头后，他们起身要离去，宫总监让他们几位先走了，他留下来陪我。
我举起酒杯，说道：“谢谢你，总监。”
宫总监说道：“我就是想知道，这样难的业务，你是怎么做成的！”
我笑道：“除了努力，还是需要点运气的。”
“其实，我一直都不满意城北办事处了，我就跟着他们去了几家客户瞧瞧。都碰了灰。销售额大幅下滑，没几个像样的单子，总是拿着单子越来越难做的借口来敷衍我！我去考察了，确实，单子很难做，我也认为这单子你不能做得来，可你就是做来了！我就意识到，这个世界上，还有容易做的单子吗？容易做的，可能还轮到我们来做吗？城北那里有很多家公司，城北办事处却没有抓住机会！无奈啊，我只好做了这个决定，停业了，让你们兼并。你好好干！”宫总监笑着说道。
我点点头说：“谢谢总监的爱戴。”
“殷然，做出这个决定，对我们来说，这是非常难的。毕竟在我们市里，四个分公司，各管各的区域业务那么多年了，从来没有这样过。如今让你们城南去开拓城北的市场，原因来自两个方面。一个是城北办事处弱了，一个是你们城南太强了！你能够把握战机，迎难而上，确实厉害，不服不行！我希望你能继续努力，做出更好的成绩！”宫总监说道。
我说：“谢谢你宫总监。”
我恨不得吞并了另外两家，湖平市的市场全让我开拓了。慢慢来吧！一步一个脚印，没想到我的战略扩张，居然从蚕食内部机构开始。最终才能实现吞并湖平市内的那些同行。有点悲剧，可这就是现实，咱要是不行了，弱了，估计也要被他们另外三家吞并。不过也难说，我们这一家因行贿的事件臭名远扬，他们没人敢过来接手。
现在唯一担心的，就是董永会不会又给我施什么法，堵住了我前进的道路！每次跟我见面，这家伙眼神怪怪的，我总觉得他会阴谋着什么。
次日会议上我宣布，接管了城北办事处的市场，有点进步，革命尚未成功，同志们都他妈的给我努力！
这帮人呵呵笑了：“丫的终于可以过界去踩自己人的地盘了，经理！一定要再接再厉，把城东西的也踏平了。”
我说道：“我倒是想，可哪有那么容易？一切都取决于我们所有人！中午城北办事处的员工会过来，替我好好观察，水平不行的，就咔嚓了。”
万周问：“有美女吗？”
闫宁插嘴道：“只要是女的，都比你那五十岁的女朋友美。”
许美美和张薇笑了起来。
我说道：“别开那么恶毒的玩笑，简直是人身攻击。”
“经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽！”
“那你们继续攻击吧。”
许美美说道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那边了！”
我说道：“一二三，你们三个销售员，城北分公司可能有七八个，你们一人带他们两三个出去。把城北的市场，划分区域，你们三人抓阄，不然有重的，搞双工，浪费力气。”
闫宁说：“经理，划分城北区域三人抓阄我同意，可要我们带他们分公司的员工，我们不愿意。”
“好，你不同意，你可以继续在城南跑。”
“别。我带！”
让他们自己抓阄去了。
宫总监又打电话过来了，告诉我某集团，有四个单子！这一次的区域，竟然是城东的。
我急忙问道：“城东办事处不会去做吗？”
宫总监说道：“这个是我偶尔得到了消息，单子挺大，一个很大的集团。城东办事处去过了，失败了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四个单子都搞下来了！我跟你偷偷打个赌，如何？”
我问：“什么赌？”
“如果。这四个单子你全拿下，城东这块市场，我考虑考虑也全给你干了。如果不行！你输我十八万！怎么样？”宫总监笑着问道。
我问：“要十八万做什么呢？”
宫总监说：“我生日准备到了，你小子总给我一点礼物致敬吧？”
“哇，总监，你这是赤裸裸的索贿啊！”
宫总监笑着说：“人家要向我行贿，我还不理睬人家！我生日，必定要大庆特请，可是我又不想出这份钱。所以呢，我的眼光瞄向你了！”
“十八万和整个城东市场，孰轻孰重？哈哈，谢谢你啊总监！不过，城东办事处你可安顿好？”我问道。
宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了！我跟上面汇报，自然有好理由，如果你拿不下。我也没办法啊！”
“行！无论拿下不下，十八万！你的生日大宴我包了！”要是把这单子做好，我有可能又要吞了城东啊！吞了城东，就三面合围了城西，城西能撑多久？哈哈！
“好！”宫总监笑着说道。
又把这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早哈。”
张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊？想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢？”
张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”
我回答道：“是总价。”
张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。”
聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。
其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差，还算好的，不过距离他要力挺我们大通，还是有一段距离。
进了曹总的办公室，他正在忙着批阅行政文件，很忙。等他忙完了，来找他批条子的工作人员都走光了，他才抬起头来看我。
我问道：“曹总你好。我是大通公司的。”
“嗯？大通的？大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗？”曹总奇怪道。
我笑着说：“嗯，对，不过我们大通总部调他去了别的地方。”
曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了，被上面开除了？”
我笑道：“当然不是，他是升职了，不是降职了。”
“呵呵，那就好。”
我给他递烟后问道：“曹总，我们大通这次怎么失败了，我感觉我们大通的质量，产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了？”
曹总说：“我专门为你们大通的事情去了招标现场，让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文件。”
“呵呵，谢谢你啊，曹总。”
曹总说道：“可是你们怎么报产品型号数量，少报了一半呢？”
我惊讶道：“啊？少报了一半？”
城东办事处到底怎么搞的，这类招标文件，难道都不会做么？居然犯了如此低级的错误。
曹总没说话，打开他的手提电脑，然后把招标公司网站打开，点到招标变更通知里。说道：“你自己看看。”
所需的电器品种很多，而我们城东办事处，仅仅列出了不到一半。曹总说道：“看到没？招标需要那么多，你们报了不到一半！这就是你们大通失败的原因。”
我日啊，那么低级的错误，城东办事处居然也能干的出来。
我不好意思的对曹总笑道：“让您见笑了，这么丢人的事情，在我们大通，我还是第一次见。”
“呵呵，你们也知道丢人啊？”曹总叼着烟问我道。
干！呆不下去了，被他婉言推了出来。我走在他们厂里的林荫道上，考虑着下一步该怎么办。只要他们没有签合同，我还是有机会的。
我问甄部长，为何那么夸张。他回到说，因为他们老板让部下通知了各家电器销售公司。
我说道：“尽管有点夸张，我还是非常高兴，迎来了春天。我就说嘛，那个外国佬搞的进口电器，价格超级高！”
甄部长笑道：“我跟老板说了这事，老板才决定了听从我的意见，舍弃进口产品，使用国内产品。节约开支。比以前的预算几乎少了三分之一啊！”
“那可不是！你们早该这么做决定了！甄部长，你说，我们大通。有没有很大的机会？”我笑着问道。
甄部长说道：“我会帮你的，我们会挑选出来采购的预选三家公司。嘿嘿嘿。”
“嘿嘿嘿，我直接进去了对不？”我笑道。
“对，你们顺利进入了采购的预选三家入围商家之一。明天就要正式定下来商家签合同了，我能帮你的，已经全帮了。明天的事情，我也没有权限，想帮也帮不了你了。你。自己想想办法？”甄部长诚恳表示抱歉。
我说：“甄部长，你已经尽力了，我先谢谢你了。明晚，无论我们大通选上与否，我请你吃饭！吃大餐！怎么样？”
“好啊。”
我问道：“甄部长，可是？为什么今天刚刚宣布采购国内产品，明天马上就定商家呢？”
“德国博世公司已经耽误了我们不少的时间，按工程进度来说，下周就要安装电器产品了。可是。到现在都没定下来，一旦延后，我们工程可就要延期完工了啊！那可要很麻烦的。”
我说：“我明白了。”
第二天，丽佳广场。我们电器的最后三家入围的商家都过来了。另外两家，都进去跟丽佳广场的顾总详谈了。我们是最后一家谈的。
到我们大通的时候，甄部长亲自带着我到了顾总的办公室里，然后他出去了。我笑着自我介绍道：“顾总，你好。我是大通公司的殷然，。我们公司对你们这个项目很重视，希望能完美的满足你们的产品需求。”
顾总微笑着跟我握了握手说：“听了你跟小甄的建议，小甄跟我提了是你说的这事。我很感谢你。”
我看得出来，这只是个礼仪形式的微笑和对话而已。要深入顾总的心里面，从三家入围公司中脱颖而出，我还要搞一些格外动作出来吸引他才行。我笑着说道：“我代表我们大通表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。”
顾总说道：“你们大通的产品质量，还是不错的。”
还是不错的？敷衍我！我说：“我做销售前，在亿万通讯工厂做过质检员，现下，我对我们公司代理的这些名牌产品的加工工业，还是蛮自豪的。”是甄部长无意中提及顾总做过质检的，我就是在找共同语言。
顾总笑着问道：“你也是质检出身的？哈哈，我也是质检出身的，现在还有证。”
我笑着说：“我是在工厂里面待了几个月而已，没有拿证。”
找到了共同语言，就可以继续开聊下去了，最后，我邀请顾总去吃饭，他欣然同意。吃完饭，他笑着跟我道别。
我回到办公室没多久，他就给我打电话，让我过去签订合同。这个合同，我个人可以赚三十万，不过，最要紧的不是这个。这个合同签订后，给宫心总监那边带来了很大的震动，连夜组织领导下来找我喝酒，当晚我是陪着甄部长喝酒的，万万没想到宫心总监会下来。
我无奈对甄部长说道：“甄部长，谢谢你的帮忙，可是我的总监听说我做了这单，突然带着几个领导下来，也不知道什么意思。”
“肯定是下来褒奖你啊！哈哈，升官了！”甄部长笑着说道。
我说道：“谢你吉言，我们改天再喝吧。”
“行，没事，别觉得对不起我，我们改天再会！”
我笑道：“好的！谢谢你甄部长。”
宫总监直接杀过来这家酒吧，我在门口迎接了他们几位，董永董总经理，宫心总监，还有两个公司的比较高的领导。
礼貌的敬了几位老总喝酒后，宫总监说道：“这单子，没想到你竟然能做了下来，可见，你是一个非凡之才啊！我们研究后决定，撤去城北办事处，城北办事处的领导，暂且发配其他分公司，城北办事处的员工，都过来你们城南。当然，你自己可以考察，合适就留，不合适，就看你了。”
我笑道：“谢谢公司的栽培。”城北那一块的工业区虽然没有我们这边多，但是我们湖平市是大市，城北辐射出去过郊外甚至延绵至百公里内外的大小公司，我们都可以放开手脚跑了，最好啊，我恨不得把这些什么城东西的办事处都给吞下来了，这样，我们做业务也就不怕越界被同僚举报了。
“你好好干啊！”宫总监说道。
我点头说：“是是是。”
聊了半个钟头后，他们起身要离去，宫总监让他们几位先走了，他留下来陪我。
我举起酒杯，说道：“谢谢你，总监。”
宫总监说道：“我就是想知道，这样难的业务，你是怎么做成的！”
我笑道：“除了努力，还是需要点运气的。”
“其实，我一直都不满意城北办事处了，我就跟着他们去了几家客户瞧瞧。都碰了灰。销售额大幅下滑，没几个像样的单子，总是拿着单子越来越难做的借口来敷衍我！我去考察了，确实，单子很难做，我也认为这单子你不能做得来，可你就是做来了！我就意识到，这个世界上，还有容易做的单子吗？容易做的，可能还轮到我们来做吗？城北那里有很多家公司，城北办事处却没有抓住机会！无奈啊，我只好做了这个决定，停业了，让你们兼并。你好好干！”宫总监笑着说道。
我点点头说：“谢谢总监的爱戴。”
“殷然，做出这个决定，对我们来说，这是非常难的。毕竟在我们市里，四个分公司，各管各的区域业务那么多年了，从来没有这样过。如今让你们城南去开拓城北的市场，原因来自两个方面。一个是城北办事处弱了，一个是你们城南太强了！你能够把握战机，迎难而上，确实厉害，不服不行！我希望你能继续努力，做出更好的成绩！”宫总监说道。
我说：“谢谢你宫总监。”
我恨不得吞并了另外两家，湖平市的市场全让我开拓了。慢慢来吧！一步一个脚印，没想到我的战略扩张，居然从蚕食内部机构开始。最终才能实现吞并湖平市内的那些同行。有点悲剧，可这就是现实，咱要是不行了，弱了，估计也要被他们另外三家吞并。不过也难说，我们这一家因行贿的事件臭名远扬，他们没人敢过来接手。
现在唯一担心的，就是董永会不会又给我施什么法，堵住了我前进的道路！每次跟我见面，这家伙眼神怪怪的，我总觉得他会阴谋着什么。
次日会议上我宣布，接管了城北办事处的市场，有点进步，革命尚未成功，同志们都他妈的给我努力！
这帮人呵呵笑了：“丫的终于可以过界去踩自己人的地盘了，经理！一定要再接再厉，把城东西的也踏平了。”
我说道：“我倒是想，可哪有那么容易？一切都取决于我们所有人！中午城北办事处的员工会过来，替我好好观察，水平不行的，就咔嚓了。”
万周问：“有美女吗？”
闫宁插嘴道：“只要是女的，都比你那五十岁的女朋友美。”
许美美和张薇笑了起来。
我说道：“别开那么恶毒的玩笑，简直是人身攻击。”
“经理他攻击我的时候简直让我没咬舌自尽！”
“那你们继续攻击吧。”
许美美说道：“好哦，今天我可要加班，跑城北那边了！”
我说道：“一二三，你们三个销售员，城北分公司可能有七八个，你们一人带他们两三个出去。把城北的市场，划分区域，你们三人抓阄，不然有重的，搞双工，浪费力气。”
闫宁说：“经理，划分城北区域三人抓阄我同意，可要我们带他们分公司的员工，我们不愿意。”
“好，你不同意，你可以继续在城南跑。”
“别。我带！”
让他们自己抓阄去了。
宫总监又打电话过来了，告诉我某集团，有四个单子！这一次的区域，竟然是城东的。
我急忙问道：“城东办事处不会去做吗？”
宫总监说道：“这个是我偶尔得到了消息，单子挺大，一个很大的集团。城东办事处去过了，失败了，你有起死回生的能力，我希望你能把它四个单子都搞下来了！我跟你偷偷打个赌，如何？”
我问：“什么赌？”
“如果。这四个单子你全拿下，城东这块市场，我考虑考虑也全给你干了。如果不行！你输我十八万！怎么样？”宫总监笑着问道。
我问：“要十八万做什么呢？”
宫总监说：“我生日准备到了，你小子总给我一点礼物致敬吧？”
“哇，总监，你这是赤裸裸的索贿啊！”
宫总监笑着说：“人家要向我行贿，我还不理睬人家！我生日，必定要大庆特请，可是我又不想出这份钱。所以呢，我的眼光瞄向你了！”
“十八万和整个城东市场，孰轻孰重？哈哈，谢谢你啊总监！不过，城东办事处你可安顿好？”我问道。
宫总监说道：“如果你把这四个单子都拿下了！我跟上面汇报，自然有好理由，如果你拿不下。我也没办法啊！”
“行！无论拿下不下，十八万！你的生日大宴我包了！”要是把这单子做好，我有可能又要吞了城东啊！吞了城东，就三面合围了城西，城西能撑多久？哈哈！
“好！”宫总监笑着说道。
又把这个大客户详细研究了一番后，次日早上九点，我去了那个集团。我先找了集团公司副总张副总，进门我就笑着说道：“张副总你好，早哈。”
张副总对我笑了笑，没有说话，只是点头致敬。我走上前，给他发烟，一番介绍后，我问道：“张总，我们大通这次投标，怎么失败了啊？想不通啊，我们大通的质量，产品配置，还有售后服务等等是同行中最好的。为何失败了呢？”
张副总问道：“你们报的是总价还是单价？”
我回答道：“是总价。”
张副总说道：“投标是评标的专家打分的，你们大通的价格不是最有优势的。”
聊了一会儿，张副总不愿意告诉我真实的原因，我找了另一个人，集团公司总经理曹总。
其实我的真实目的是找曹总的，从我查到的详细资料，曹总对我们大通是有点好感的，而张副总，很明显城东办事处那帮人没有把关系做到位。也没有想象中差，还算好的，不过距离他要力挺我们大通，还是有一段距离。
进了曹总的办公室，他正在忙着批阅行政文件，很忙。等他忙完了，来找他批条子的工作人员都走光了，他才抬起头来看我。
我问道：“曹总你好。我是大通公司的。”
“嗯？大通的？大通不是一个比你年纪大的那个叫什么东的来吗？”曹总奇怪道。
我笑着说：“嗯，对，不过我们大通总部调他去了别的地方。”
曹总奇怪道：“难道因为不能跟我们合作了，被上面开除了？”
我笑道：“当然不是，他是升职了，不是降职了。”
“呵呵，那就好。”
我给他递烟后问道：“曹总，我们大通这次怎么失败了，我感觉我们大通的质量，产品配置和售后服务等等都是最好的。为何失败了？”
曹总说：“我专门为你们大通的事情去了招标现场，让你们大通成为招标候选人。你们成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你们的投标文件。”
“呵呵，谢谢你啊，曹总。”
曹总说道：“可是你们怎么报产品型号数量，少报了一半呢？”
我惊讶道：“啊？少报了一半？”
城东办事处到底怎么搞的，这类招标文件，难道都不会做么？居然犯了如此低级的错误。
曹总没说话，打开他的手提电脑，然后把招标公司网站打开，点到招标变更通知里。说道：“你自己看看。”
所需的电器品种很多，而我们城东办事处，仅仅列出了不到一半。曹总说道：“看到没？招标需要那么多，你们报了不到一半！这就是你们大通失败的原因。”
我日啊，那么低级的错误，城东办事处居然也能干的出来。
我不好意思的对曹总笑道：“让您见笑了，这么丢人的事情，在我们大通，我还是第一次见。”
“呵呵，你们也知道丢人啊？”曹总叼着烟问我道。
干！呆不下去了，被他婉言推了出来。我走在他们厂里的林荫道上，考虑着下一步该怎么办。只要他们没有签合同，我还是有机会的。