第204章
李静还对这第一条建议作了解释，你那种去找客户说到底是推销，推销是很难的，很多人不理会的，你辛辛苦苦推销来推销去也找不到几个，还得靠关系是不？这一点，你自己也深有体会吧，而且，你也推销不出去多少，有道是，你找人不如人找你，为什么不反来让人找你呢。
只要你在这里开了批发部，人家就会主动找上门来，而且面对的客户更广，你找的那几个客户不小，可是你知道这里面的市场多大不？你知道有多少大中小客户想要你的货却找不到你不？
买的找不到卖的，卖的找不到买的，生意就会难，你得让有需求的客户找得到你，你在这里开批发部就好比在这里占了一个摊位，你才会有接触更多的客户的机会。
听到这，张小武有如醍醐灌顶一般恍然大悟，是啊，我怎么没有想到呢，你辛辛苦苦地找客户，要知道还有大量的大中小客户都是有需求的，为什么不让他们上门来找你？
可以说，这条建议把他之前的想法都给推翻，一两个客户做不成多大的生意，有一单没一单也不是长期的办法。
这么一来，张小武对这个李静也刮目人才了，没想到在这里还遇着个人才，这批发部他确实可以开，至于一个批发部只卖红糖显得太单一的问题，他能解决，不光是红糖，其他的农产品他都可以做啊，比如腊肉、咸菜、花生、米线，这些可是杏林村一带都有的特产，要多少有多少，也可以再采购点别的比如瓜子、果仁等等干货。
“还有吗？继续说。”张小武继续说，她既然说是第一条，那么后面肯定还有干货。
“这第二条嘛，就是打广告，你的批发部，来那里的客商才看得到，别的人可看不到，你还得多做广告，多做宣传，把你的品牌打响，才能广开财路，而且一旦品牌打响了，你的生意就会越来越好做。”
张小武听得心头一动，她说的没错，红杏林的品牌确实应该打响，不光是为了他，还为了杏林村，他得为杏林村整出一个有名堂的品牌，这也是一件光宗耀祖的事。
他听得非常兴奋，“说下去。”
他这是要将她脑子里的干货给掏空啊，但李静可不会那么傻，真要第一次性说完了，她就对这个男人没有利用价值了，或许就会离她远去，还得吊着他，就好比是钓鱼一样。
她笑了笑说：“当然有了，还有第三，第四，很多很多，我的建议估计你一辈子也听不完。”
张小武愣了一下，这小妞还有所保留啊！他苦笑了一下，“可是，我过几天就要回去了，你现在不讲完，我都听不到了。”
李静抿嘴一笑，“你傻啊！”
这家伙居然没听明白她话里的弦外之音，笑完，小手就盖在他的手背上，“你呀，枉你是这么大的老板，还是不懂女孩子的心思哦？”
张小武愣了一下，“你……你你，什么意思？”他似乎也意识到什么，但是却不愿意猜想。
李静手指戳了一下他的脑门，对着她吃吃地笑，“傻啊你，你和我在一起，不就一直就可以听我的建议嘛。”
“你的意思是？”
李静也不告诉他，仅用动作表示，她在他嘴上亲了一口，“你猜。”
亲都亲了，还用得着猜吗？张小武就算再笨也晓得了，李静是要做他的女朋友啊！这有些突然，而且有些不地道，李静明知他是她同学和室友莲儿的男朋友，她这是横刀夺爱啊！“你……”
“你什么你？莲儿有什么好的，除了长得漂亮还有什么？我也漂亮啊，而且，我可以帮到你，说吧，你是要她还是要我？”
“这……”
这不是在给张小武出难题吗？我认识你才多久，可你知道我认识莲儿多久吗？你又知道我喜欢莲儿多久了吗？但是像李静这样有大才的美女失去又觉得可惜。
李静两条建议可以说，就已经为张小武打开了一扇通往发达之门，这个人绝对可以在日后很大程度地帮到自己的事业，可是让他放弃莲儿，他也是做不到的。
忙左右而言它道：“呃……时候不早了，要不，我送你回去吧！”
李静一阵失落，这时，水烧开了，“哦，水开了，我去倒水。”
李静跟主人似的过去拿上水壶，一人倒了一杯，将其中一杯推到张小武这边，见张小武还坐在那，就直接跨坐在了他腿上，身子贴紧他，双手环围绕着他的脖子，她的眼睛直勾勾地看着他，“答应我，跟她分手，今晚我就是你的。”
她媚态百出，美丽的大眼睛真的很会勾人，悄悄地将自己的臀往前靠了靠，感觉到有一个凸起，就把自己的窝对准了盖在上面，轻轻地摇动。
哇靠，这小娘们真够大胆的啊！小张拔地而起，直抵她花心，顿时就让她浑身一颤，嘴里发出一声悠长的声音，啊……
她一边轻轻地摇动，一边撒着娇，“答应我嘛，答应我，我就是你的。”
若换成是意志力低的人，张小武估计什么都答应了，但是她显然低估了张小武的意志力。
当初，与黄鼠狼在屋顶一战，他落下洪水，一只手臂断了，另一只手被踩烂，他都挺过来了，这点诱他还扛得住，何况，她的条件是让他负莲儿，这事不能干。
张小武将她推了起来，自己也起身，“对不起，这事我不能答应你。”
李静非常失落，而且有一种深深的挫败感，同时也非常不服气，满眼嫉妒道：“为什么？难道我没有她漂亮？”
张小武摇了摇头，“论长相，你俩难分上下，你可知我和莲儿从小就认识，青梅竹马的，我们之间的感情不是你可以理解的，走吧，我送你回去。”
“我若是不回去呢？”
“那我就另外给你定一间房。”
说完，他从身上拿出五百块钱，“谢谢你的建议，这是我对你的感谢。”
李静看到那钱，火从心中起，怒道：“你把我当什么？”
“你提建议的报酬而已，不要多想。”
“谁要你的钱？”
李静吼了起来，将他手里的一把抓来，然后往空中一撒，钞票纷纷飘落而下。
说完就哭了，然后就跑了。
“哎哎”
张小武赶紧追去，李静跑下了楼梯，张小武无奈，他现在不能再追了，房门还没有关，里面有他的财物，只能看着她远去，长叹了一口气，“哎，造孽啊！”
张小武回到房间，把散落的钱收拾了起来，这小妞不要钱，要人，这才见第一回而已，她的脑子是怎么想的？张小武有些想不通。
想不通也就不去想，冲了个澡，就坐到床上，给家里去了个电话，得知家里一切如常，也就放心了，与秀儿和百合煲了会儿电话粥就挂了电话，熄灯睡觉。
第二天，张小武自己一个人去街上逛了逛，考查了一下市场，得知省城的红糖价格虽远比上宁州，但相比于原产地的价格还是高出不少的，心里便有底了。
接着，又去了农产品批发市场，拿出样品也做了一番推销，一无所获，不过也在预料当中，她这次不是光来推销的，而且考察这里的市场。
一圈转下来，他对这个批发市场的红糖也有个初步的了解，同时，他也发现有两家店铺在转让，还有一家在出售，可能房东正等钱用。
转让的那两间，转让费得好几万，还得一年负担两万的店租，而那间出售的店铺买下来也就三十多万，如果租出去的话，十五年就能回本，等于白得了一间店铺，不租的话留给自己做生意也不错，不用为转让费和租金而烦恼。
张小武观察了一下，这间店铺市口虽然不是最好的，但是也绝对不差，在市场中干道的中间部位，人流量肯定少不了，而且，再好一些市口的店铺这个价也拿不到，张小武觉得有这样的店铺已经很满足了。
他手里还捏着灵儿给他的含有二百万的卡，像这家店铺，他一口就能吃下。
当断不断，反受其乱，既然决定这么干，那就得吃下这间店铺，大不了生意做不下用来出租也不错，张小武不再迟疑，在看了房东出示的产权证及他的身份证后，便与他讨价还价，房东急于用钱也没有办法，给少了两万，二十八万成交。
签好协议，到房管局，一手交钱，一手更换产权证，新的产权证出来已然是张小武的名字了，这间店铺也成了他的了，这可是他人生的第一间店铺，张小武很兴奋。
从房东手里拿过钥匙，回到店铺，再看了看，还是很满意的，一百五平米，上下两层也就是一共三百平，楼上可以住人，楼下可以做生意，一举两得。
不到三十万买这么大的旺铺照现在看来是相当便宜的，但在那个年代这样的价也绝对不便宜，好歹这里是省城唯一的农产品批发市场，在这里就可以辐射全省，而且这间店也是间十打十的旺铺。
只要你在这里开了批发部，人家就会主动找上门来，而且面对的客户更广，你找的那几个客户不小，可是你知道这里面的市场多大不？你知道有多少大中小客户想要你的货却找不到你不？
买的找不到卖的，卖的找不到买的，生意就会难，你得让有需求的客户找得到你，你在这里开批发部就好比在这里占了一个摊位，你才会有接触更多的客户的机会。
听到这，张小武有如醍醐灌顶一般恍然大悟，是啊，我怎么没有想到呢，你辛辛苦苦地找客户，要知道还有大量的大中小客户都是有需求的，为什么不让他们上门来找你？
可以说，这条建议把他之前的想法都给推翻，一两个客户做不成多大的生意，有一单没一单也不是长期的办法。
这么一来，张小武对这个李静也刮目人才了，没想到在这里还遇着个人才，这批发部他确实可以开，至于一个批发部只卖红糖显得太单一的问题，他能解决，不光是红糖，其他的农产品他都可以做啊，比如腊肉、咸菜、花生、米线，这些可是杏林村一带都有的特产，要多少有多少，也可以再采购点别的比如瓜子、果仁等等干货。
“还有吗？继续说。”张小武继续说，她既然说是第一条，那么后面肯定还有干货。
“这第二条嘛，就是打广告，你的批发部，来那里的客商才看得到，别的人可看不到，你还得多做广告，多做宣传，把你的品牌打响，才能广开财路，而且一旦品牌打响了，你的生意就会越来越好做。”
张小武听得心头一动，她说的没错，红杏林的品牌确实应该打响，不光是为了他，还为了杏林村，他得为杏林村整出一个有名堂的品牌，这也是一件光宗耀祖的事。
他听得非常兴奋，“说下去。”
他这是要将她脑子里的干货给掏空啊，但李静可不会那么傻，真要第一次性说完了，她就对这个男人没有利用价值了，或许就会离她远去，还得吊着他，就好比是钓鱼一样。
她笑了笑说：“当然有了，还有第三，第四，很多很多，我的建议估计你一辈子也听不完。”
张小武愣了一下，这小妞还有所保留啊！他苦笑了一下，“可是，我过几天就要回去了，你现在不讲完，我都听不到了。”
李静抿嘴一笑，“你傻啊！”
这家伙居然没听明白她话里的弦外之音，笑完，小手就盖在他的手背上，“你呀，枉你是这么大的老板，还是不懂女孩子的心思哦？”
张小武愣了一下，“你……你你，什么意思？”他似乎也意识到什么，但是却不愿意猜想。
李静手指戳了一下他的脑门，对着她吃吃地笑，“傻啊你，你和我在一起，不就一直就可以听我的建议嘛。”
“你的意思是？”
李静也不告诉他，仅用动作表示，她在他嘴上亲了一口，“你猜。”
亲都亲了，还用得着猜吗？张小武就算再笨也晓得了，李静是要做他的女朋友啊！这有些突然，而且有些不地道，李静明知他是她同学和室友莲儿的男朋友，她这是横刀夺爱啊！“你……”
“你什么你？莲儿有什么好的，除了长得漂亮还有什么？我也漂亮啊，而且，我可以帮到你，说吧，你是要她还是要我？”
“这……”
这不是在给张小武出难题吗？我认识你才多久，可你知道我认识莲儿多久吗？你又知道我喜欢莲儿多久了吗？但是像李静这样有大才的美女失去又觉得可惜。
李静两条建议可以说，就已经为张小武打开了一扇通往发达之门，这个人绝对可以在日后很大程度地帮到自己的事业，可是让他放弃莲儿，他也是做不到的。
忙左右而言它道：“呃……时候不早了，要不，我送你回去吧！”
李静一阵失落，这时，水烧开了，“哦，水开了，我去倒水。”
李静跟主人似的过去拿上水壶，一人倒了一杯，将其中一杯推到张小武这边，见张小武还坐在那，就直接跨坐在了他腿上，身子贴紧他，双手环围绕着他的脖子，她的眼睛直勾勾地看着他，“答应我，跟她分手，今晚我就是你的。”
她媚态百出，美丽的大眼睛真的很会勾人，悄悄地将自己的臀往前靠了靠，感觉到有一个凸起，就把自己的窝对准了盖在上面，轻轻地摇动。
哇靠，这小娘们真够大胆的啊！小张拔地而起，直抵她花心，顿时就让她浑身一颤，嘴里发出一声悠长的声音，啊……
她一边轻轻地摇动，一边撒着娇，“答应我嘛，答应我，我就是你的。”
若换成是意志力低的人，张小武估计什么都答应了，但是她显然低估了张小武的意志力。
当初，与黄鼠狼在屋顶一战，他落下洪水，一只手臂断了，另一只手被踩烂，他都挺过来了，这点诱他还扛得住，何况，她的条件是让他负莲儿，这事不能干。
张小武将她推了起来，自己也起身，“对不起，这事我不能答应你。”
李静非常失落，而且有一种深深的挫败感，同时也非常不服气，满眼嫉妒道：“为什么？难道我没有她漂亮？”
张小武摇了摇头，“论长相，你俩难分上下，你可知我和莲儿从小就认识，青梅竹马的，我们之间的感情不是你可以理解的，走吧，我送你回去。”
“我若是不回去呢？”
“那我就另外给你定一间房。”
说完，他从身上拿出五百块钱，“谢谢你的建议，这是我对你的感谢。”
李静看到那钱，火从心中起，怒道：“你把我当什么？”
“你提建议的报酬而已，不要多想。”
“谁要你的钱？”
李静吼了起来，将他手里的一把抓来，然后往空中一撒，钞票纷纷飘落而下。
说完就哭了，然后就跑了。
“哎哎”
张小武赶紧追去，李静跑下了楼梯，张小武无奈，他现在不能再追了，房门还没有关，里面有他的财物，只能看着她远去，长叹了一口气，“哎，造孽啊！”
张小武回到房间，把散落的钱收拾了起来，这小妞不要钱，要人，这才见第一回而已，她的脑子是怎么想的？张小武有些想不通。
想不通也就不去想，冲了个澡，就坐到床上，给家里去了个电话，得知家里一切如常，也就放心了，与秀儿和百合煲了会儿电话粥就挂了电话，熄灯睡觉。
第二天，张小武自己一个人去街上逛了逛，考查了一下市场，得知省城的红糖价格虽远比上宁州，但相比于原产地的价格还是高出不少的，心里便有底了。
接着，又去了农产品批发市场，拿出样品也做了一番推销，一无所获，不过也在预料当中，她这次不是光来推销的，而且考察这里的市场。
一圈转下来，他对这个批发市场的红糖也有个初步的了解，同时，他也发现有两家店铺在转让，还有一家在出售，可能房东正等钱用。
转让的那两间，转让费得好几万，还得一年负担两万的店租，而那间出售的店铺买下来也就三十多万，如果租出去的话，十五年就能回本，等于白得了一间店铺，不租的话留给自己做生意也不错，不用为转让费和租金而烦恼。
张小武观察了一下，这间店铺市口虽然不是最好的，但是也绝对不差，在市场中干道的中间部位，人流量肯定少不了，而且，再好一些市口的店铺这个价也拿不到，张小武觉得有这样的店铺已经很满足了。
他手里还捏着灵儿给他的含有二百万的卡，像这家店铺，他一口就能吃下。
当断不断，反受其乱，既然决定这么干，那就得吃下这间店铺，大不了生意做不下用来出租也不错，张小武不再迟疑，在看了房东出示的产权证及他的身份证后，便与他讨价还价，房东急于用钱也没有办法，给少了两万，二十八万成交。
签好协议，到房管局，一手交钱，一手更换产权证，新的产权证出来已然是张小武的名字了，这间店铺也成了他的了，这可是他人生的第一间店铺，张小武很兴奋。
从房东手里拿过钥匙，回到店铺，再看了看，还是很满意的，一百五平米，上下两层也就是一共三百平，楼上可以住人，楼下可以做生意，一举两得。
不到三十万买这么大的旺铺照现在看来是相当便宜的，但在那个年代这样的价也绝对不便宜，好歹这里是省城唯一的农产品批发市场，在这里就可以辐射全省，而且这间店也是间十打十的旺铺。