第243章
不得不张小武是个好演员，演得很伤心很难过的样子，就连杜海山这个老江湖也被骗了，他拍了拍张小武的肩膀，“哎，兄弟，看来咱们是同病相怜了，咱们喜欢上了同一个女孩，但人家明花有主了，哎，哎，哎。”
杜海山是左一个叹气，右一个叹气，他活了半辈子没有一个姑娘让他如此喜欢，所以不远千而来，没曾想，人不但不见，而且还结婚去了，整颗心都碎了都。
这个时候，张小武反而让他顺眼一眼，因为之前，怀疑他和灵儿有一腿，所以才对他那么不带见，现在两个人成了同病相怜的人那就不一样了。
张小武仅以此，获得杜海山对自己的改观，不然，后面的生意还真难办。
“杜总，你比我强，有媳妇，还有那个美女秘书，你多有福啊！我可比你惨，现在还是一光棍呢。”张小武叫苦道。
“行了，你小子长这么帅还怕没人要吗？不过，男人最重要的是要有钱知道吗？光帅是不够的，知道吗？”杜海山居高临下地教训道。
张小武也假惺惺地点头，“没错，这方面要向杜总学习啊!”
瞧把他给得瑟的，张小武本来还想好好地招待他，但是此人如此得瑟还鄙视他，张小武就不想那么好地接待他。
见小店门口摆了一张桌子和几条凳子，张小武就走了过去，坐了下来，朝杜海山招了招手，“杜总，来，真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼，“切，得了吧，我可不做农产品。”
张小武就知道这家伙瞧不上他，就拿出根，自己点上，吸了一口，吐出一个烟圈盘旋而上，慢悠悠道：“杜总，你真的不想要150台抽水机的定单？”
杜海山吃了一惊，“你说什么，150台抽水机的定单？”
“嗯哼，实话跟你说吧，我现在承包了洪桥乡的抗旱工作，需要打150口井，也就是说，需要150台中型抽水机，不过，我看你这个大老板是瞧不上我这个小订单，那算了，机械厂应该不只你一家吧，我再去问问别人家。”
说完，张小武起身就往自己的宝马车而去，杜海山赶紧追上去，拉住了他，人也马上来了一百八十度的大转变，“哎哎，张总张老板，别急着走嘛，咱们好好谈谈。”
“行，谈谈就谈谈吧！”
张小武也不做作，就告诉他，井是一30公分直径100米深，需要怎样的抽水机。
杜海山一听就滔滔不绝地讲，常见的抽水机有活塞式、离心式和轴流式。活塞式抽水机是利用大气压力，如常见的压水机。离心式抽水机，是利用叶轮转动，带动水获得离心力，水就提升到高处，但是在离心泵的吸入口的高度，还是受到大气压力的制约。轴流式水泵，和电风扇的原理类似，旋转的浆叶，把水推向水泵轴方向的后方。轴流式水泵流量大，但是提升高度（扬程）不大……
不管人家听不听得懂，一讲就讲了一大堆，讲这么多无非是让人觉得他专业，这当然是做业务的技巧，俗话说得好，内行听门道，外行听热闹，看他讲得那么热闹，张小武这个外行也觉得他专业。
最后才讲到张小武想要的答案，“你这样的井，适合用我厂的003型抽水机，保管好用够用，还耐用，003A是插电式，003B是烧柴油的，003C是烧汽油，你要哪一种？”
“烧柴油的吧!’
“那你可选对了，咱们厂的柴油抽水机国内最好的柴油抽水机了，保质期就有三年，而且省油耐用，用起来比较经济。”
那说得天花乱坠了，只是张小武了没有时间到其他地方选择，打井、抽水、引水三天内完成，晚一天完成，农户的损失就会更大一些。
他想，灵儿经常从他那进货，而且，他们厂的收割机和插秧机质量都还不错，而且是个大厂，由这三点原因，张小武觉得不必到其他地方去找了，找来找去，或许还是他家的质量好一些，而且三年保质期，在三年内出了问题是他们负责的，三年内就不用操心了，图个省力安全吧！
“行，003B多少钱一台？”张小武直言道。
“嘿嘿，咱们是老朋友了，原价一千二台，我给你一个友情价，一千。”
张小武一听，和林熙调查的价格潦差不多，这人看来是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，连熟人都宰的人，是人品有问题，而且也不是真正会做生意，你想，最后搞得连熟人都买你的东西，你找谁去？
宰熟宰熟最终宰的是自己。
刚报价，杜海山就给张小武留下了一个好印象，人家生意做那么大是有道理的，但转念一想，林熙调查的应该是门市部的价格，出厂价的话应该还会更低，如果没猜错的话，这个杜海山还是有所保留的。
张小武对他的价格表现出不满意的样了，皱着眉道：“杜总，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一转，看来这个张小武心里头也精着呢，看来价格不能给高了，于是笑道：“呵呵，我倒把这事忘了，我算了一下啊！汪秘书拿个计算器来。”
汪子含赶紧从车里拿来计算器递到杜海山，杜海山敲打了好一阵，“嗯，一五十台的，我给你再打个八折那就是800元一台，这个价格可以了吧，咱们也没什么利润了哦。”
这话张小武自然不信，哪个做生意的会跟客人有利润的，这话也就骗骗鬼而已。
于是道：“杜总，这一次承包，我呢只是小股东，大股东可是灵儿，若是你给他的价格高了，那她可是会怪你的哦。”
第二次还价，把灵儿抬了出来，相信即便是灵儿结婚了，杜海山还是会对她念念不忘的，杜海山一听，灵儿这丫头门槛精着呢，回头肯定会去宁州的几家机械厂去问，到时候只怕生意没得做，还得罪了灵儿。
忙拍脑门道：“哎呀，你个张小武，她是大股东，你咋不早说，我不能赚她的钱啊！行了，行了，再给你少一百，7百，这是最低价了，再低了，我可做不来了，也就灵儿能要到这个价了。”他叫苦着说。
灵儿的名号还真好使，一下子又少了100元，150台，那可是一大笔钱。
张小武明白经过两次压价，价格估计已经到底了，虽然明知他还是有钱赚的，但做生意人家赚钱也是应该的，“行，两千就两千，但送货和安装调试应该包括的吧！”
“那是自然，你是现在就要订货吗？正好我厂有两百台的库存，你现在要的话马上就可以发货。”
这一次的订单虽然单位利润小，但好在量大，一下子给清掉了一百五的库存，这是好事啊！杜海山其实心里是很高兴的，但是也没有表现出来，果然都是千年的狐狸，谁都懂聊斋。
“行，越快越好，咱们现在就可以签合同。”
“好咧，汪秘书，快去拿合同和印章过来。”
像杜海山这种生意人，是随身都会带合同和印章的，因为出来吃个饭可能就会有生意，这一次还真是赶巧了，最让他瞧不上张小武竟然下了这么大的订单，他的厂子大没错，出货量大也没错，那是因为全国各地都有他们的经销商，但一次性一百五十台的订单量确实不小啊！
张小武居然还成了他的大客户你说怪不？此时，杜海山瞧张小武已经不一样了。
一边签下合同一边说，“兄弟啊，你以后进农机直接到我这进好了，我给你最优惠的价格。”
这其实也是好事，就从灵儿那进货，以灵儿和他现在的关系也不会赚他一分钱，但是绕过了灵儿，灵儿和杜海山之间的接触就会少了，省掉当中的一些麻烦，以后说不定还得进甘蔗压榨机还有水稻收割机之类的，免不了要进货了。
张小武道：“直接从你那里进货也不是不可以的，但是那可得和灵儿从你那进货一样的价哦。”
“那是自然，兄弟啊，说句心里话，若是灵儿没有结婚，我宁可你从她那进货，让她赚一些，但是她已经结婚了，她赚来的钱可能就成了她老公的了，所以我不会再那么照顾她了，你放心，你从我这进货，与她从我这进货价格完全一样，说不定还能更便宜一些，你可是我的大客户啊！”
其实刚刚人张小武抬灵儿出来的真实用意也瞒不过他，他不过是抬她出来压价的，真正的大股东很可能就是张小武本人，因为灵儿他还不清楚吗，一年多少量差不多是定的，她可从来没有一次性下过这么大的订单，说是看灵儿的面子，实则是怕灵儿带他到宁州去查，到时候，张小武这个大客户就跑别人家去了。
不管是不是情敌吧，但生意是生意，不能因为女人而影响生意，有客户就一定要把握住，这是杜海山的商场原则，更何况，他和张小武都成了同病相怜，所以这个时候，杜海山已经放下了介蒂。
杜海山是左一个叹气，右一个叹气，他活了半辈子没有一个姑娘让他如此喜欢，所以不远千而来，没曾想，人不但不见，而且还结婚去了，整颗心都碎了都。
这个时候，张小武反而让他顺眼一眼，因为之前，怀疑他和灵儿有一腿，所以才对他那么不带见，现在两个人成了同病相怜的人那就不一样了。
张小武仅以此，获得杜海山对自己的改观，不然，后面的生意还真难办。
“杜总，你比我强，有媳妇，还有那个美女秘书，你多有福啊！我可比你惨，现在还是一光棍呢。”张小武叫苦道。
“行了，你小子长这么帅还怕没人要吗？不过，男人最重要的是要有钱知道吗？光帅是不够的，知道吗？”杜海山居高临下地教训道。
张小武也假惺惺地点头，“没错，这方面要向杜总学习啊!”
瞧把他给得瑟的，张小武本来还想好好地招待他，但是此人如此得瑟还鄙视他，张小武就不想那么好地接待他。
见小店门口摆了一张桌子和几条凳子，张小武就走了过去，坐了下来，朝杜海山招了招手，“杜总，来，真的有生意找你做。”
杜海山白了他一眼，“切，得了吧，我可不做农产品。”
张小武就知道这家伙瞧不上他，就拿出根，自己点上，吸了一口，吐出一个烟圈盘旋而上，慢悠悠道：“杜总，你真的不想要150台抽水机的定单？”
杜海山吃了一惊，“你说什么，150台抽水机的定单？”
“嗯哼，实话跟你说吧，我现在承包了洪桥乡的抗旱工作，需要打150口井，也就是说，需要150台中型抽水机，不过，我看你这个大老板是瞧不上我这个小订单，那算了，机械厂应该不只你一家吧，我再去问问别人家。”
说完，张小武起身就往自己的宝马车而去，杜海山赶紧追上去，拉住了他，人也马上来了一百八十度的大转变，“哎哎，张总张老板，别急着走嘛，咱们好好谈谈。”
“行，谈谈就谈谈吧！”
张小武也不做作，就告诉他，井是一30公分直径100米深，需要怎样的抽水机。
杜海山一听就滔滔不绝地讲，常见的抽水机有活塞式、离心式和轴流式。活塞式抽水机是利用大气压力，如常见的压水机。离心式抽水机，是利用叶轮转动，带动水获得离心力，水就提升到高处，但是在离心泵的吸入口的高度，还是受到大气压力的制约。轴流式水泵，和电风扇的原理类似，旋转的浆叶，把水推向水泵轴方向的后方。轴流式水泵流量大，但是提升高度（扬程）不大……
不管人家听不听得懂，一讲就讲了一大堆，讲这么多无非是让人觉得他专业，这当然是做业务的技巧，俗话说得好，内行听门道，外行听热闹，看他讲得那么热闹，张小武这个外行也觉得他专业。
最后才讲到张小武想要的答案，“你这样的井，适合用我厂的003型抽水机，保管好用够用，还耐用，003A是插电式，003B是烧柴油的，003C是烧汽油，你要哪一种？”
“烧柴油的吧!’
“那你可选对了，咱们厂的柴油抽水机国内最好的柴油抽水机了，保质期就有三年，而且省油耐用，用起来比较经济。”
那说得天花乱坠了，只是张小武了没有时间到其他地方选择，打井、抽水、引水三天内完成，晚一天完成，农户的损失就会更大一些。
他想，灵儿经常从他那进货，而且，他们厂的收割机和插秧机质量都还不错，而且是个大厂，由这三点原因，张小武觉得不必到其他地方去找了，找来找去，或许还是他家的质量好一些，而且三年保质期，在三年内出了问题是他们负责的，三年内就不用操心了，图个省力安全吧！
“行，003B多少钱一台？”张小武直言道。
“嘿嘿，咱们是老朋友了，原价一千二台，我给你一个友情价，一千。”
张小武一听，和林熙调查的价格潦差不多，这人看来是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，连熟人都宰的人，是人品有问题，而且也不是真正会做生意，你想，最后搞得连熟人都买你的东西，你找谁去？
宰熟宰熟最终宰的是自己。
刚报价，杜海山就给张小武留下了一个好印象，人家生意做那么大是有道理的，但转念一想，林熙调查的应该是门市部的价格，出厂价的话应该还会更低，如果没猜错的话，这个杜海山还是有所保留的。
张小武对他的价格表现出不满意的样了，皱着眉道：“杜总，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一转，看来这个张小武心里头也精着呢，看来价格不能给高了，于是笑道：“呵呵，我倒把这事忘了，我算了一下啊！汪秘书拿个计算器来。”
汪子含赶紧从车里拿来计算器递到杜海山，杜海山敲打了好一阵，“嗯，一五十台的，我给你再打个八折那就是800元一台，这个价格可以了吧，咱们也没什么利润了哦。”
这话张小武自然不信，哪个做生意的会跟客人有利润的，这话也就骗骗鬼而已。
于是道：“杜总，这一次承包，我呢只是小股东，大股东可是灵儿，若是你给他的价格高了，那她可是会怪你的哦。”
第二次还价，把灵儿抬了出来，相信即便是灵儿结婚了，杜海山还是会对她念念不忘的，杜海山一听，灵儿这丫头门槛精着呢，回头肯定会去宁州的几家机械厂去问，到时候只怕生意没得做，还得罪了灵儿。
忙拍脑门道：“哎呀，你个张小武，她是大股东，你咋不早说，我不能赚她的钱啊！行了，行了，再给你少一百，7百，这是最低价了，再低了，我可做不来了，也就灵儿能要到这个价了。”他叫苦着说。
灵儿的名号还真好使，一下子又少了100元，150台，那可是一大笔钱。
张小武明白经过两次压价，价格估计已经到底了，虽然明知他还是有钱赚的，但做生意人家赚钱也是应该的，“行，两千就两千，但送货和安装调试应该包括的吧！”
“那是自然，你是现在就要订货吗？正好我厂有两百台的库存，你现在要的话马上就可以发货。”
这一次的订单虽然单位利润小，但好在量大，一下子给清掉了一百五的库存，这是好事啊！杜海山其实心里是很高兴的，但是也没有表现出来，果然都是千年的狐狸，谁都懂聊斋。
“行，越快越好，咱们现在就可以签合同。”
“好咧，汪秘书，快去拿合同和印章过来。”
像杜海山这种生意人，是随身都会带合同和印章的，因为出来吃个饭可能就会有生意，这一次还真是赶巧了，最让他瞧不上张小武竟然下了这么大的订单，他的厂子大没错，出货量大也没错，那是因为全国各地都有他们的经销商，但一次性一百五十台的订单量确实不小啊！
张小武居然还成了他的大客户你说怪不？此时，杜海山瞧张小武已经不一样了。
一边签下合同一边说，“兄弟啊，你以后进农机直接到我这进好了，我给你最优惠的价格。”
这其实也是好事，就从灵儿那进货，以灵儿和他现在的关系也不会赚他一分钱，但是绕过了灵儿，灵儿和杜海山之间的接触就会少了，省掉当中的一些麻烦，以后说不定还得进甘蔗压榨机还有水稻收割机之类的，免不了要进货了。
张小武道：“直接从你那里进货也不是不可以的，但是那可得和灵儿从你那进货一样的价哦。”
“那是自然，兄弟啊，说句心里话，若是灵儿没有结婚，我宁可你从她那进货，让她赚一些，但是她已经结婚了，她赚来的钱可能就成了她老公的了，所以我不会再那么照顾她了，你放心，你从我这进货，与她从我这进货价格完全一样，说不定还能更便宜一些，你可是我的大客户啊！”
其实刚刚人张小武抬灵儿出来的真实用意也瞒不过他，他不过是抬她出来压价的，真正的大股东很可能就是张小武本人，因为灵儿他还不清楚吗，一年多少量差不多是定的，她可从来没有一次性下过这么大的订单，说是看灵儿的面子，实则是怕灵儿带他到宁州去查，到时候，张小武这个大客户就跑别人家去了。
不管是不是情敌吧，但生意是生意，不能因为女人而影响生意，有客户就一定要把握住，这是杜海山的商场原则，更何况，他和张小武都成了同病相怜，所以这个时候，杜海山已经放下了介蒂。