第二十七章：你不知道有我爱你（3）
各路经销商们平日里在家整天就忙于生意上的那点营生，计算银两得失，一天到晚，患得患失，倍感疲倦。这几天什么事情也不必管，什么事情也不用想，轻轻松松地在杨家坳就着和煦的阳光，钓鱼、打猎、赏景，心情倍儿放松，自是有着从未有过的轻松和惬意。
此次洽谈会的重头戏本来是‘眉儿金’独家代理权的拍卖。但临到开拍之时，杨志远考虑再三，还是接受了销售商们的建议，决定把拍卖会取消，改拍卖会为订货会。此时其他产品，诸如杨家湖山泉、野菊花、杨家毛尖系列、山货的年度销售合同都已签订完成。各地销售商根据自己对来年市场的预判，与杨家坳签订了保底销售额的年度合同，超额奖励，不达目标处罚。尽管这些天大家处在一起，关系融洽，但既然大家处在生意场上，自然就得遵循商场上的游戏规则，白纸黑字，签字盖章，奖罚分明。
其他事项都是进展顺利，唯‘眉儿金’这事有些麻烦，让杨志远迟迟无法定夺。杨志远其实对‘眉儿金’寄以厚望，对此事更是精心准备。石柱峰山路崎岖，简易栈道还在修造之中，通行不便，考虑到带领大队人马进山食宿行等方面的实际困难，杨志远取消了带领茶商们上石柱峰现场考察的想法，而是先行派杨广唯带领林觉、和负责摄像的张晓东上了一趟石柱峰，拍了一些石柱峰的优美风景和山腰茶场的自然景象。这些天里，杨家坳的餐厅、会所、南山假日酒店的房间里翻来覆去播放的就是石柱峰美轮美奂的湖光山色，引得大家纷纷找杨志远商量，是不是可以增加一个上石柱峰开展野营的活动。杨志远一一向大家介绍了石柱峰的山形走势、大队人马进山的实际困难。大家对此深以为憾，只得相约来年等一切设施完善，再进山探险。
正如杨志远所预想的那样，茶商们看了宣传短片以后，对‘眉儿金’的来历和兴趣急增，纷纷来找杨志远协商代理权的情况。杨志远也没什么隐瞒的，就把准备把‘眉儿金’的独家代理权拿来现场拍卖一事说了。茶商们的反应与谢富贵如出一辙，纷纷提出建议，说，杨总，这可不行，你出这么一招，真不够意思。
黄总直嚷嚷，说，杨总，你要让别人买断了‘眉儿金’的代理权，那我们拿什么卖啦。你这‘眉儿金’一年也就六百来斤啦，杨总，我们商量个合理的价位好啦，我们到会的茶商每人分销一点，不就可以啦，没必要搞得那么复杂啦。
杨志远笑，说，就因为这‘眉儿金’就六百斤，分摊到每家，一家没有多少，与其分散，不如集中，方可打开知名度。给谁不给谁，颇让我为难，没办法，唯一有效的办法就是拍卖了。
胡总说，志远，这是你的想法，可好东西就是要给大家分享，你就应该把‘眉儿金’分销到各处，像‘眉儿金’这样上等的好茶，对提升整个‘杨家毛尖’的品牌档次、增强品牌的影响力有着很大的好处，我觉得分销对大家都有好处。至于价格，正如黄总所言，这好商量，我们可以坐下来，综合各方面的情况，商谈出一个合理的价格出来。
杨志远觉得胡总的话不是没有道理。杨志远初时的想法，也就是想凭借‘眉儿金’的品质，把‘眉儿金’做成一个闻名全国的顶级品牌，从而提升杨家坳其他茶叶品牌在消费者中的形象，一旦运作成功，这将会对杨家坳的整个茶叶产业产生一种积极的拉动作用。之所以要举行独家代理权的拍卖，就是想让取得独家代理权的茶商花精力对‘眉儿金’进行系统的营销和策划。从人的心理角度来说，杨志远觉得任何东西，如果得到的过于容易，人们都不会珍惜，只有一开始有所付出，有所投入，才会得到应有的重视。举行拍卖会的目的无不是如此。至于价格倒在其次，只要符合‘眉儿金’的身价就行。试想‘眉儿金’一年就那么一点产量，就算是卖到二万元一斤的天价又能怎样。不管从今后整个杨家坳的产业布局来看，还是从杨家坳其他茶叶的产值来说，‘眉儿金’也就是杨志远产业布局的一枚棋子而已。现在既然大家都码足了劲想做‘眉儿金’这个品牌，既然大家都倾向于以分销的方式来做好‘眉儿金’的推广，尽管杨志远觉得这种方式太过松散，力量不够，没有独家代理那样有冲击力，因为拳头只有握紧了才会有力，可现在大家的心思一致，杨志远还真不好说什么，他思量再三，决定还是按大家的意思行事。尽管拍卖会是按商场的游戏规则来行事，有实力者得之，大家自然对最终的结果没什么好抱怨的。可毕竟拍卖会的结果只能是一家欢喜多家愁，得一家而伤全体的事情，杨志远左思右想，还是决定放弃，尽管杨志远的心里多少有些遗憾，杨志远最终还是听从了大家的意见，取消了‘眉儿金’的拍卖会，改拍卖会为协商会。杨志远并没有把‘眉儿金’定的很高，而是比市面上的高端茶的价格高了一点点，以每斤七千元的价格和胡总黄总他们签了合同，但是在‘眉儿金’的品牌推广、宣传策划和投入上，杨志远在合同中都加以明确的确认，毫不含糊。
杨志远此举让谢富贵大感意外，说，志远，你这一取消拍卖会，可是损失了不少的银子。
杨志远笑，说，此举不正合你谢富贵同志的心思么，你有什么好遗憾的。
谢富贵嘻嘻哈哈地笑，说，志远，你这就小看了我不是，尽管我不希望你把‘眉儿金’拿出来拍卖，但说心里话，从从商者的角度来说，我不得不佩服你这个想法很妙，无懈可击。
杨志远笑，真是无懈可击吗，我看未必，人始终还是感情动物，始终还是过不了情感方面的关，真要举行拍卖会，肯定会伤害一部分人的感情。毕竟这些天大家相处愉快，没必要为了无关全局的事情伤了彼此的和气。
谢富贵点头，说，从这一点上就能看出来，志远你这人道义。
杨志远说，终其原因，还是‘眉儿金’的产量太少，满足不了市场的需要，现在看来只有在产量上想办法。
谢富贵笑，说，志远，你不是说，‘眉儿金’对茶树的树龄有要求么，现在石柱峰上就那么些野生茶树，你怎么去提高产量。
杨志远笑，说，谢富贵同志，你这就不懂了吧，石柱峰上的茶树是先祖们从哪里得来的，还不是来自于杨家坳周围莽莽大山，既然‘眉儿金’这么受欢迎，那么我就有必要组织人员进山，到大山里去寻找，杨家坳群山叠嶂、丛林浩瀚，肯定还有不少的野生茶树生长在我们不知道的地方，仔细寻找，肯定会有收获。
谢富贵一听，恍然大悟，说，还是志远你想事周全。还别说，杨家坳这大山之中还真是遍布宝贝，取之不尽用之不绝。
杨志远笑，说，从人的基本生存所要求的条件来说，人无非就是有吃有喝有住就行，这些杨家坳基本都能满足人的需求。为什么先人要把大地比做母亲，就因为大地可以给我们以鲜美的食物、清新的空气、舒适的房子。至于其他诸如汽车、豪宅这类的东西，那是因为现在的人们已经不再满足于生存，还开始追求其他物质的享受。
谢富贵笑，人们追求享受有什么不好，至少可以迫使社会不断的进步。
杨志远笑，说，我没说追求有什么不好。只是任何事情都是有利也有弊，不可能做到十全十美，现在社会是进度了，可人们的基本生活条件却在发生变化，原本清澈的河水变得浑浊了，原本清新的空气变得刺鼻了谢富贵说，这倒也是。
杨志远说，知道为什么我认定旅游会发展成为一个重要的产业吗，就因为我知道，这人啊，总是在不断的得到与失去间徘徊，人们在得到一些物质的东西之时，总会失去一些自然的东西，而一旦失去了，要会想着法子把它找回来，回归自然。而杨家坳将会成为人们自然之旅的心灵之地。
此次洽谈会的重头戏本来是‘眉儿金’独家代理权的拍卖。但临到开拍之时，杨志远考虑再三，还是接受了销售商们的建议，决定把拍卖会取消，改拍卖会为订货会。此时其他产品，诸如杨家湖山泉、野菊花、杨家毛尖系列、山货的年度销售合同都已签订完成。各地销售商根据自己对来年市场的预判，与杨家坳签订了保底销售额的年度合同，超额奖励，不达目标处罚。尽管这些天大家处在一起，关系融洽，但既然大家处在生意场上，自然就得遵循商场上的游戏规则，白纸黑字，签字盖章，奖罚分明。
其他事项都是进展顺利，唯‘眉儿金’这事有些麻烦，让杨志远迟迟无法定夺。杨志远其实对‘眉儿金’寄以厚望，对此事更是精心准备。石柱峰山路崎岖，简易栈道还在修造之中，通行不便，考虑到带领大队人马进山食宿行等方面的实际困难，杨志远取消了带领茶商们上石柱峰现场考察的想法，而是先行派杨广唯带领林觉、和负责摄像的张晓东上了一趟石柱峰，拍了一些石柱峰的优美风景和山腰茶场的自然景象。这些天里，杨家坳的餐厅、会所、南山假日酒店的房间里翻来覆去播放的就是石柱峰美轮美奂的湖光山色，引得大家纷纷找杨志远商量，是不是可以增加一个上石柱峰开展野营的活动。杨志远一一向大家介绍了石柱峰的山形走势、大队人马进山的实际困难。大家对此深以为憾，只得相约来年等一切设施完善，再进山探险。
正如杨志远所预想的那样，茶商们看了宣传短片以后，对‘眉儿金’的来历和兴趣急增，纷纷来找杨志远协商代理权的情况。杨志远也没什么隐瞒的，就把准备把‘眉儿金’的独家代理权拿来现场拍卖一事说了。茶商们的反应与谢富贵如出一辙，纷纷提出建议，说，杨总，这可不行，你出这么一招，真不够意思。
黄总直嚷嚷，说，杨总，你要让别人买断了‘眉儿金’的代理权，那我们拿什么卖啦。你这‘眉儿金’一年也就六百来斤啦，杨总，我们商量个合理的价位好啦，我们到会的茶商每人分销一点，不就可以啦，没必要搞得那么复杂啦。
杨志远笑，说，就因为这‘眉儿金’就六百斤，分摊到每家，一家没有多少，与其分散，不如集中，方可打开知名度。给谁不给谁，颇让我为难，没办法，唯一有效的办法就是拍卖了。
胡总说，志远，这是你的想法，可好东西就是要给大家分享，你就应该把‘眉儿金’分销到各处，像‘眉儿金’这样上等的好茶，对提升整个‘杨家毛尖’的品牌档次、增强品牌的影响力有着很大的好处，我觉得分销对大家都有好处。至于价格，正如黄总所言，这好商量，我们可以坐下来，综合各方面的情况，商谈出一个合理的价格出来。
杨志远觉得胡总的话不是没有道理。杨志远初时的想法，也就是想凭借‘眉儿金’的品质，把‘眉儿金’做成一个闻名全国的顶级品牌，从而提升杨家坳其他茶叶品牌在消费者中的形象，一旦运作成功，这将会对杨家坳的整个茶叶产业产生一种积极的拉动作用。之所以要举行独家代理权的拍卖，就是想让取得独家代理权的茶商花精力对‘眉儿金’进行系统的营销和策划。从人的心理角度来说，杨志远觉得任何东西，如果得到的过于容易，人们都不会珍惜，只有一开始有所付出，有所投入，才会得到应有的重视。举行拍卖会的目的无不是如此。至于价格倒在其次，只要符合‘眉儿金’的身价就行。试想‘眉儿金’一年就那么一点产量，就算是卖到二万元一斤的天价又能怎样。不管从今后整个杨家坳的产业布局来看，还是从杨家坳其他茶叶的产值来说，‘眉儿金’也就是杨志远产业布局的一枚棋子而已。现在既然大家都码足了劲想做‘眉儿金’这个品牌，既然大家都倾向于以分销的方式来做好‘眉儿金’的推广，尽管杨志远觉得这种方式太过松散，力量不够，没有独家代理那样有冲击力，因为拳头只有握紧了才会有力，可现在大家的心思一致，杨志远还真不好说什么，他思量再三，决定还是按大家的意思行事。尽管拍卖会是按商场的游戏规则来行事，有实力者得之，大家自然对最终的结果没什么好抱怨的。可毕竟拍卖会的结果只能是一家欢喜多家愁，得一家而伤全体的事情，杨志远左思右想，还是决定放弃，尽管杨志远的心里多少有些遗憾，杨志远最终还是听从了大家的意见，取消了‘眉儿金’的拍卖会，改拍卖会为协商会。杨志远并没有把‘眉儿金’定的很高，而是比市面上的高端茶的价格高了一点点，以每斤七千元的价格和胡总黄总他们签了合同，但是在‘眉儿金’的品牌推广、宣传策划和投入上，杨志远在合同中都加以明确的确认，毫不含糊。
杨志远此举让谢富贵大感意外，说，志远，你这一取消拍卖会，可是损失了不少的银子。
杨志远笑，说，此举不正合你谢富贵同志的心思么，你有什么好遗憾的。
谢富贵嘻嘻哈哈地笑，说，志远，你这就小看了我不是，尽管我不希望你把‘眉儿金’拿出来拍卖，但说心里话，从从商者的角度来说，我不得不佩服你这个想法很妙，无懈可击。
杨志远笑，真是无懈可击吗，我看未必，人始终还是感情动物，始终还是过不了情感方面的关，真要举行拍卖会，肯定会伤害一部分人的感情。毕竟这些天大家相处愉快，没必要为了无关全局的事情伤了彼此的和气。
谢富贵点头，说，从这一点上就能看出来，志远你这人道义。
杨志远说，终其原因，还是‘眉儿金’的产量太少，满足不了市场的需要，现在看来只有在产量上想办法。
谢富贵笑，说，志远，你不是说，‘眉儿金’对茶树的树龄有要求么，现在石柱峰上就那么些野生茶树，你怎么去提高产量。
杨志远笑，说，谢富贵同志，你这就不懂了吧，石柱峰上的茶树是先祖们从哪里得来的，还不是来自于杨家坳周围莽莽大山，既然‘眉儿金’这么受欢迎，那么我就有必要组织人员进山，到大山里去寻找，杨家坳群山叠嶂、丛林浩瀚，肯定还有不少的野生茶树生长在我们不知道的地方，仔细寻找，肯定会有收获。
谢富贵一听，恍然大悟，说，还是志远你想事周全。还别说，杨家坳这大山之中还真是遍布宝贝，取之不尽用之不绝。
杨志远笑，说，从人的基本生存所要求的条件来说，人无非就是有吃有喝有住就行，这些杨家坳基本都能满足人的需求。为什么先人要把大地比做母亲，就因为大地可以给我们以鲜美的食物、清新的空气、舒适的房子。至于其他诸如汽车、豪宅这类的东西，那是因为现在的人们已经不再满足于生存，还开始追求其他物质的享受。
谢富贵笑，人们追求享受有什么不好，至少可以迫使社会不断的进步。
杨志远笑，说，我没说追求有什么不好。只是任何事情都是有利也有弊，不可能做到十全十美，现在社会是进度了，可人们的基本生活条件却在发生变化，原本清澈的河水变得浑浊了，原本清新的空气变得刺鼻了谢富贵说，这倒也是。
杨志远说，知道为什么我认定旅游会发展成为一个重要的产业吗，就因为我知道，这人啊，总是在不断的得到与失去间徘徊，人们在得到一些物质的东西之时，总会失去一些自然的东西，而一旦失去了，要会想着法子把它找回来，回归自然。而杨家坳将会成为人们自然之旅的心灵之地。