207 洪荒之力
我拍了陆盛男最近种花、做饭、逗狗的照片，完全展示了陆盛男如今回归温柔女性本质的各个动人瞬间。那陆盛男本就是女人中，颜值和才华都十分出众的奇货。此刻是她最容易被接近的时间段，过了这个村就没了这个店。
果然，那高宇庭爽快答应了。还不停感谢小苏。小苏信心大盛，又跑去找高毅尘，如法炮制了一遍。
就这样，陆盛男的左隔壁和右隔壁出售成功。
“林总，我怎么感觉你不是卖房子，是在卖陆总。”小苏因敬畏而惧怕陆盛男。
“不要说出去，我们要口径一致的说是巧合。”我叮嘱她。
“林总……我怎么觉得你变了！”
“变坏了？”
“哦……是有点，不过……不过你这样，让我对未来更有信心了！”她笑得羞涩。
匪夷所思，我第一次感受到，坏人居然可以给人安全感。
那天去阿香家串门，听李大爹说，山上来了一个奇怪的中年男人，每天晚上一个人拎着应急灯满山偏野的乱走。但看起来衣着整齐，不似精神有问题。就是不知道这大半夜，到底是发的哪门子神经。
我心中立刻有数，于晚上将其截住。
“喂！喂！”我喊他。
他转身：“是叫我吗？”
“对！就是你！”
“有什么事儿吗？”他很有礼貌。
“这里的治安是我管，你来这里干什么的？”我一副村匪恶霸的口气。
“我东西掉了，要找回来！”他语气恳切。
“找东西？那大白天你不找，非要晚上来找，你诓我啊？”
“那东西，白天找不见，得晚上才找得见。”他有些焦急起来。
“到底是什么东西，才会白天找不见，晚上才找得见？”我其实早已猜到，却故意问。
“是……说了你也不会懂，还是不说了。不过，我敢保证，我绝对是个遵纪守法的好公民，不会做什么坏事。”他皱着眉头，抓了抓额头，看起来是个老实人。
“你是哪里人，现在住在哪里？”我递了瓶矿泉水给他。
“我是上海人，现在暂时住在汨罗县！”
“住汨罗县？房子是租的还是买的？”我兴致勃勃。
“你……你问这些做什么？你想干什么”他有些怕起来。
“呵呵呵！”我阴笑了几声，他怕的两只手紧紧握在身前。
“你在意的人失踪了，接着你身上就被莫名其妙盖了个洗不掉的戳。所以，你三更半夜跑到这里来找一棵会发光的树……，我说的对吗？”我盯着他的眼睛，得意道。
他像见了鬼一样，张大嘴巴半晌，“你……你都知道？”
“那是当然，而且我不但知道你那戳怎么来，还知道怎样才能找到那棵树。”
“真的？”他大喜过望。
“你明天到‘幸福的城'销售处找我，我便会告诉你，就说找林静。”
这个老实人叫郭立，在我的撺掇下，他退了在汨罗县租下的房子，基于郑曦的经验，我告诉他得把山上的区域化成区块，一块块耐心突破才有可能达成目的，否则如他现在这样，每天沿着山道反反复复走，岂不是重复作业，若那树灵不在山道边，而是在谷底或者没路的地方，岂不是叫他走一辈子都找不到。
“这个事情其实想着容易，做起来却很难，需要坚定不移的意志。住我们这里的一位先生花了六年才终于找到，所以这件事并不是突击战，而是一场持久战，你在身体上，以及经济上，都做好了足够的准备吗？”我苦口婆心。
特意将郑曦的案例拿出来借用一下，从心理学角度来说，我是在故意暗示他，别人做到了，你也一样可以做到。
果然，他咬了咬牙：“我也一定可以做到。”
好了，火候到了，我一拍大腿：“最佩服您这种坚毅果敢的人。”他眼里闪耀着激动地光芒，
我赶紧接入主题。
“您看，出于您要做这件事情的长期性、便利性，以及经济性方面的考虑，我建议您购买一栋我们‘幸福的城'的长租房，您看，我给您做个时间测算和经济测算，若您入住‘幸福的城'的大院子，比您目前每天节约了两小时的往返时间，每天两小时，一年就是730个小时，若您四个小时可以搜寻一平方公里的范围，那便是182平方公里，刨去刮风下雨和不可能连续搜索的那些时间，那么至少可以节约您找寻时间一至两年，还有从县城到这里的往返车费油费，这里的院子租金算起来并不比县城里贵，房屋却大得多，你收拾收拾，完全可以自住一间，分出三间做客栈。您完全可以白天开客栈，晚上找树灵。您不是上海人吗？亲戚朋友节假日可以到你的大院子来度假，吃农家菜，多气派，如果运营，还有附加收益……”
若说陆盛男是“幸福的城”的第一个客户意义重大，但于我来说，老实人郭立的成交意义更加重大。因为他是第一个陌生客户。他让我们整个销售团队对自己的产品信心倍增；也让我们的销售亮点更加明晰起来。
熟人毕竟是凤毛麟角，无法托起整个项目于市场立足。但这极少数会引发跟从效应，那陆盛男和高氏的堂兄弟，以及郑曦，都是妥妥的KOL级别。
客户数据的积累并不是简单成交量的积累，更重要是应对不同客群需求之体系的积累。
郭立之后对“幸福的城”的销售业绩贡献很大，他引来了一群上海人，熙熙攘攘在院子里喝酒，这群上海人刚退休，我进去攀谈了一阵，有惊喜的发现，之后我同他们算了一笔账，他们目前的退休工资是八千，若把上海现有住房租出去，月收入可达一万五左右，接着可以在“幸福的城”买一栋长租房，这样的院子，小的月租八百、最大的月租才两千，一年光房屋置换收益，就可以达到十几万。
此时的他们刚刚六十，身体还基本没问题，并不需要天天跑医院，而且刚刚不用工作，正愁精力无法释放，广场舞与逛公园纵然是一部分人的选择，但建造一个梦想中属于自己的院子，又何尝不是一种好选择。
当花钱的事情变成了赚钱的事情，加上中国都市人口对田园文化的渴望，这次游说，竟然达到了80%的客户转化率。
果然，那高宇庭爽快答应了。还不停感谢小苏。小苏信心大盛，又跑去找高毅尘，如法炮制了一遍。
就这样，陆盛男的左隔壁和右隔壁出售成功。
“林总，我怎么感觉你不是卖房子，是在卖陆总。”小苏因敬畏而惧怕陆盛男。
“不要说出去，我们要口径一致的说是巧合。”我叮嘱她。
“林总……我怎么觉得你变了！”
“变坏了？”
“哦……是有点，不过……不过你这样，让我对未来更有信心了！”她笑得羞涩。
匪夷所思，我第一次感受到，坏人居然可以给人安全感。
那天去阿香家串门，听李大爹说，山上来了一个奇怪的中年男人，每天晚上一个人拎着应急灯满山偏野的乱走。但看起来衣着整齐，不似精神有问题。就是不知道这大半夜，到底是发的哪门子神经。
我心中立刻有数，于晚上将其截住。
“喂！喂！”我喊他。
他转身：“是叫我吗？”
“对！就是你！”
“有什么事儿吗？”他很有礼貌。
“这里的治安是我管，你来这里干什么的？”我一副村匪恶霸的口气。
“我东西掉了，要找回来！”他语气恳切。
“找东西？那大白天你不找，非要晚上来找，你诓我啊？”
“那东西，白天找不见，得晚上才找得见。”他有些焦急起来。
“到底是什么东西，才会白天找不见，晚上才找得见？”我其实早已猜到，却故意问。
“是……说了你也不会懂，还是不说了。不过，我敢保证，我绝对是个遵纪守法的好公民，不会做什么坏事。”他皱着眉头，抓了抓额头，看起来是个老实人。
“你是哪里人，现在住在哪里？”我递了瓶矿泉水给他。
“我是上海人，现在暂时住在汨罗县！”
“住汨罗县？房子是租的还是买的？”我兴致勃勃。
“你……你问这些做什么？你想干什么”他有些怕起来。
“呵呵呵！”我阴笑了几声，他怕的两只手紧紧握在身前。
“你在意的人失踪了，接着你身上就被莫名其妙盖了个洗不掉的戳。所以，你三更半夜跑到这里来找一棵会发光的树……，我说的对吗？”我盯着他的眼睛，得意道。
他像见了鬼一样，张大嘴巴半晌，“你……你都知道？”
“那是当然，而且我不但知道你那戳怎么来，还知道怎样才能找到那棵树。”
“真的？”他大喜过望。
“你明天到‘幸福的城'销售处找我，我便会告诉你，就说找林静。”
这个老实人叫郭立，在我的撺掇下，他退了在汨罗县租下的房子，基于郑曦的经验，我告诉他得把山上的区域化成区块，一块块耐心突破才有可能达成目的，否则如他现在这样，每天沿着山道反反复复走，岂不是重复作业，若那树灵不在山道边，而是在谷底或者没路的地方，岂不是叫他走一辈子都找不到。
“这个事情其实想着容易，做起来却很难，需要坚定不移的意志。住我们这里的一位先生花了六年才终于找到，所以这件事并不是突击战，而是一场持久战，你在身体上，以及经济上，都做好了足够的准备吗？”我苦口婆心。
特意将郑曦的案例拿出来借用一下，从心理学角度来说，我是在故意暗示他，别人做到了，你也一样可以做到。
果然，他咬了咬牙：“我也一定可以做到。”
好了，火候到了，我一拍大腿：“最佩服您这种坚毅果敢的人。”他眼里闪耀着激动地光芒，
我赶紧接入主题。
“您看，出于您要做这件事情的长期性、便利性，以及经济性方面的考虑，我建议您购买一栋我们‘幸福的城'的长租房，您看，我给您做个时间测算和经济测算，若您入住‘幸福的城'的大院子，比您目前每天节约了两小时的往返时间，每天两小时，一年就是730个小时，若您四个小时可以搜寻一平方公里的范围，那便是182平方公里，刨去刮风下雨和不可能连续搜索的那些时间，那么至少可以节约您找寻时间一至两年，还有从县城到这里的往返车费油费，这里的院子租金算起来并不比县城里贵，房屋却大得多，你收拾收拾，完全可以自住一间，分出三间做客栈。您完全可以白天开客栈，晚上找树灵。您不是上海人吗？亲戚朋友节假日可以到你的大院子来度假，吃农家菜，多气派，如果运营，还有附加收益……”
若说陆盛男是“幸福的城”的第一个客户意义重大，但于我来说，老实人郭立的成交意义更加重大。因为他是第一个陌生客户。他让我们整个销售团队对自己的产品信心倍增；也让我们的销售亮点更加明晰起来。
熟人毕竟是凤毛麟角，无法托起整个项目于市场立足。但这极少数会引发跟从效应，那陆盛男和高氏的堂兄弟，以及郑曦，都是妥妥的KOL级别。
客户数据的积累并不是简单成交量的积累，更重要是应对不同客群需求之体系的积累。
郭立之后对“幸福的城”的销售业绩贡献很大，他引来了一群上海人，熙熙攘攘在院子里喝酒，这群上海人刚退休，我进去攀谈了一阵，有惊喜的发现，之后我同他们算了一笔账，他们目前的退休工资是八千，若把上海现有住房租出去，月收入可达一万五左右，接着可以在“幸福的城”买一栋长租房，这样的院子，小的月租八百、最大的月租才两千，一年光房屋置换收益，就可以达到十几万。
此时的他们刚刚六十，身体还基本没问题，并不需要天天跑医院，而且刚刚不用工作，正愁精力无法释放，广场舞与逛公园纵然是一部分人的选择，但建造一个梦想中属于自己的院子，又何尝不是一种好选择。
当花钱的事情变成了赚钱的事情，加上中国都市人口对田园文化的渴望，这次游说，竟然达到了80%的客户转化率。