第917章 去找漏洞
“宋总，闪送平台已经把跟配送的价格降到很低的地步了，现在我们要不要跟进啊？”
对于李子蔓现在的问题，我并没有在电话里面给出回答，只是说道：“我现在马上就过去找你，有什么事情等我过去了再说！”
看来闪送的价格战确实已经波及到了我们的根本，所以李子蔓才会这么着急给我打电话来的。
不过在那里面根本就说不清楚具体的东西，我现在当然要过去看看具体的情况是怎么样再做决定。
找到李子蔓，她刚刚开完了会，正急匆匆的往办公室里面走。
“现在情况怎么样了啊？他们把配送的价格降下去对我们有什么大的影响吗？”
李子蔓见到我，赶紧就急匆匆的从自己的秘书手里面拿过那一份文件递到了我的面前。
“这是我们今天用户活跃量的报告，你看一看吧！”
在李子蔓给我的那份报告上面，清晰的显示出来了我们到家平台今天的用户活跃量已经下降了接近一半还不止。
这样剧烈的用户活跃量降低肯定是来自于闪送平台的影响。
对于现在这样的报告，我稍微的低头沉默了一会儿就直接说道：“这件事情先不用管，他们既然想用低价吸引客户，那就让他们用这种办法来自己作死吧！”
没错，在我的眼里，用低价吸引客户确确实实和做事没有什么太大的区别。
因为低价就表示根本没有办法赚钱，在这种情况之下，只有靠烧钱来补贴公司的运营才行。
不出问题还好，可是一旦出现问题没有办法拿得到融资，那么这个策略就会直接导致公司陷入到危机当中去。
而且一旦降低了价格以后再想要把价格涨上来的话就非常的困难了。
因为用户习惯了低价的话就会在潜意识里面认为这个公司就是做这个价格的，但是所有的消费者都会有一个固有观念。
便宜无好货。
五岭联盟所主导的闪送平台从开始低价的那一刻开始就已经注定了永远跳不出来这个固有印象，塔闪送平台以后就是低价的代名词。
我当然不会傻乎乎的去跟进他们的这个策略。
如今到家只要坚持自己的经营方式就行了，至于最后消费者到底会怎么样选择自然会用自己的脚去投票。
李子蔓显然和我的观念有着很大的出入，听到了我现在说出来的这些话之后就直接眯起眼睛看着我，有些担忧的对着我说道：“我们现在真的什么都不做吗？如果任由他们用这种超低的价格来吸引我们的用户的话，那我们受到的影响最后肯定难以估量！”
知道李子蔓现在心里面正在担心些什么，我就看着她笑了起来。
“你觉得这个时候我们应该怎么做才是正确的啊？”
“不管怎么样我们也要做点什么吧？至少应该促销一下来防止用户更多的流失不是吗？”
我轻轻的叹了口气，对李子蔓解释道：“到家从刚开始成立的时候就一直讲究着用户粘性这种东西，从做这个平台开始我们就没有收到过大规模的用户投诉，并且不断的有人夸赞我们的用户体验做得非常的好，难道你真的就对我们所做的这些东西一点信心都没有吗？”
李子蔓沉默下来。
过了好一会儿，她才抬起头来看着我有些支支吾吾的解释：“这不是没有信心的问题，只是，只是……”
“只是什么？有什么话你就尽管说出来好了！”
“到家现在的收益也刚好实现了盈利而已，如果要是出现如此大规模的用户流失，很有可能我们根本就没有办法撑得下去！”
我明白李子蔓这话是什么意思。
她也知道低价来抢夺用户绝对不是一条正确的路，可是如果不用这样的方式来竞争的话，等到我们的用户被闪送平台抢了过去，那我们根本就没有办法支撑下去。
公司倒闭了再谈用户体验那些东西简直就是一个笑话。
对于李子蔓的这种担心我笑得就更加开心了。
也没有去回答她的这个问题，我只是对她反问：“他们想要打价格战，我们为什么一定要奉陪呢？现在他们既然用出来了这种低价的策略，那么就说明他们肯定在这方面有所准备，我们如果直接这样去应战的话，不是正中下怀？”
五岭联盟肯定为了打价格战准备了大量的资金。
就算是我们现在故意引诱他们提前动手，但是实际上如果要是和他们打价格战的话，那我们根本也撑不了多长的时间。
毕竟五岭联盟的实力摆在那里，他们光是砸钱就可以把我们给砸死。
李子蔓听到了我现在的话之后就微微的愣了一下，然后反应了过来。
“你的意思是说我们现在根本就不和他们正面迎战，而是从别的方面来对着他们动手？”
我轻轻的点点头却并没有正面的去回答这个问题。
“可是我们应该从哪方面来动手呢？”
“你觉得我们现在最大的优势是什么啊？”
李子蔓低着头思考了一会儿，就轻轻的摇摇头表示自己并不知道我们最大的优势在哪里。
可能在她看来，对上五岭联盟，我们根本就没有任何的优势。
无论是资金还是关系，怎么都不可能比得过五岭联盟的。
估计这不只是李子蔓的想法，现在只要知道这个消息的人肯定都认为我们并没有任何的胜算。
非常无奈地叹了口气，我对着李子蔓说道：“我们现在最大的优势就在于产品供应链上面，这方面的能力根本就不是闪送平台所能够比拟的，所以现在我们就和他们比这方面的优势！”
“那我们应该怎么比呢？”
“很简单，去找他们的漏洞就行了！”
虽然闪送和到家都是做平台的，但是商户的资质可不是那么轻易就能够筛选出来的，这里面有很多良莠不齐的东西存在。
当初到家就吃过这方面的亏，因为允许那些不良商家进入平台，被投诉了不知道多少次。
好在当时我的力度足够强，把这些不良商家全部都给清除出了平台，这才没有造成什么太大的影响。
对于李子蔓现在的问题，我并没有在电话里面给出回答，只是说道：“我现在马上就过去找你，有什么事情等我过去了再说！”
看来闪送的价格战确实已经波及到了我们的根本，所以李子蔓才会这么着急给我打电话来的。
不过在那里面根本就说不清楚具体的东西，我现在当然要过去看看具体的情况是怎么样再做决定。
找到李子蔓，她刚刚开完了会，正急匆匆的往办公室里面走。
“现在情况怎么样了啊？他们把配送的价格降下去对我们有什么大的影响吗？”
李子蔓见到我，赶紧就急匆匆的从自己的秘书手里面拿过那一份文件递到了我的面前。
“这是我们今天用户活跃量的报告，你看一看吧！”
在李子蔓给我的那份报告上面，清晰的显示出来了我们到家平台今天的用户活跃量已经下降了接近一半还不止。
这样剧烈的用户活跃量降低肯定是来自于闪送平台的影响。
对于现在这样的报告，我稍微的低头沉默了一会儿就直接说道：“这件事情先不用管，他们既然想用低价吸引客户，那就让他们用这种办法来自己作死吧！”
没错，在我的眼里，用低价吸引客户确确实实和做事没有什么太大的区别。
因为低价就表示根本没有办法赚钱，在这种情况之下，只有靠烧钱来补贴公司的运营才行。
不出问题还好，可是一旦出现问题没有办法拿得到融资，那么这个策略就会直接导致公司陷入到危机当中去。
而且一旦降低了价格以后再想要把价格涨上来的话就非常的困难了。
因为用户习惯了低价的话就会在潜意识里面认为这个公司就是做这个价格的，但是所有的消费者都会有一个固有观念。
便宜无好货。
五岭联盟所主导的闪送平台从开始低价的那一刻开始就已经注定了永远跳不出来这个固有印象，塔闪送平台以后就是低价的代名词。
我当然不会傻乎乎的去跟进他们的这个策略。
如今到家只要坚持自己的经营方式就行了，至于最后消费者到底会怎么样选择自然会用自己的脚去投票。
李子蔓显然和我的观念有着很大的出入，听到了我现在说出来的这些话之后就直接眯起眼睛看着我，有些担忧的对着我说道：“我们现在真的什么都不做吗？如果任由他们用这种超低的价格来吸引我们的用户的话，那我们受到的影响最后肯定难以估量！”
知道李子蔓现在心里面正在担心些什么，我就看着她笑了起来。
“你觉得这个时候我们应该怎么做才是正确的啊？”
“不管怎么样我们也要做点什么吧？至少应该促销一下来防止用户更多的流失不是吗？”
我轻轻的叹了口气，对李子蔓解释道：“到家从刚开始成立的时候就一直讲究着用户粘性这种东西，从做这个平台开始我们就没有收到过大规模的用户投诉，并且不断的有人夸赞我们的用户体验做得非常的好，难道你真的就对我们所做的这些东西一点信心都没有吗？”
李子蔓沉默下来。
过了好一会儿，她才抬起头来看着我有些支支吾吾的解释：“这不是没有信心的问题，只是，只是……”
“只是什么？有什么话你就尽管说出来好了！”
“到家现在的收益也刚好实现了盈利而已，如果要是出现如此大规模的用户流失，很有可能我们根本就没有办法撑得下去！”
我明白李子蔓这话是什么意思。
她也知道低价来抢夺用户绝对不是一条正确的路，可是如果不用这样的方式来竞争的话，等到我们的用户被闪送平台抢了过去，那我们根本就没有办法支撑下去。
公司倒闭了再谈用户体验那些东西简直就是一个笑话。
对于李子蔓的这种担心我笑得就更加开心了。
也没有去回答她的这个问题，我只是对她反问：“他们想要打价格战，我们为什么一定要奉陪呢？现在他们既然用出来了这种低价的策略，那么就说明他们肯定在这方面有所准备，我们如果直接这样去应战的话，不是正中下怀？”
五岭联盟肯定为了打价格战准备了大量的资金。
就算是我们现在故意引诱他们提前动手，但是实际上如果要是和他们打价格战的话，那我们根本也撑不了多长的时间。
毕竟五岭联盟的实力摆在那里，他们光是砸钱就可以把我们给砸死。
李子蔓听到了我现在的话之后就微微的愣了一下，然后反应了过来。
“你的意思是说我们现在根本就不和他们正面迎战，而是从别的方面来对着他们动手？”
我轻轻的点点头却并没有正面的去回答这个问题。
“可是我们应该从哪方面来动手呢？”
“你觉得我们现在最大的优势是什么啊？”
李子蔓低着头思考了一会儿，就轻轻的摇摇头表示自己并不知道我们最大的优势在哪里。
可能在她看来，对上五岭联盟，我们根本就没有任何的优势。
无论是资金还是关系，怎么都不可能比得过五岭联盟的。
估计这不只是李子蔓的想法，现在只要知道这个消息的人肯定都认为我们并没有任何的胜算。
非常无奈地叹了口气，我对着李子蔓说道：“我们现在最大的优势就在于产品供应链上面，这方面的能力根本就不是闪送平台所能够比拟的，所以现在我们就和他们比这方面的优势！”
“那我们应该怎么比呢？”
“很简单，去找他们的漏洞就行了！”
虽然闪送和到家都是做平台的，但是商户的资质可不是那么轻易就能够筛选出来的，这里面有很多良莠不齐的东西存在。
当初到家就吃过这方面的亏，因为允许那些不良商家进入平台，被投诉了不知道多少次。
好在当时我的力度足够强，把这些不良商家全部都给清除出了平台，这才没有造成什么太大的影响。