第15章
第二天一大早，同柳月梢温存了几分钟，弯弯便即刻启程来到了公司。方雪雪顶着硕大无比的黑眼圈，此刻正神色疲倦的躲在茶水间里泡咖啡，转身见到弯弯路过门口，不由伸手将她拉了进来，轻声开口道：“宝贝儿，昨晚老彭没有跟你胡咧咧什么乱七八糟的话吧？”
“怎么会呢？大师兄不是一向对你言听计从的嘛！他怎么会同我乱讲些什么？怎么啦？发生什么事了？”
听到弯弯对昨晚发生的事情一概不知，方雪雪不由深深叹了口气，困顿不堪地看着她将发生之事全盘托出，继而开口道：“你说说，老彭是不是钢铁直男缺心眼！当初我怎么就看上他了？”
“嘿！一个愿打一个愿挨，眼见着见过人家爸妈也订下婚约了，现在后悔啦？还说他，你看看你昨晚闹腾了什么事？两个人吵吵闹闹的和好了就好了嘛！大半夜的还要一起出去沿海岸公园看烟火晚会；我说方雪雪方大小姐，你是不是忘了上次感冒发烧到痛苦万分的时候是谁救了你啊？我可告诉你，我放在公司里的感冒药一包都没有了，您老自求多福吧！”
“臭丫头片子！你没有药，我还不能去公共急救箱取嘛！”见邹美丽和周默一行人的身影渐渐出现在了办公区域，方雪雪急忙端着咖啡杯拉着弯弯的手，迅速回到了工位上。
“林弯弯，带上咖啡供应商的合同，来我的办公室一趟。”邹美丽同周默告了别，回首交代道。
“是，经理。”迅速拿过那份合同，弯弯快步走进了邹美丽的办公室。
“是这样，刚刚我和周董闲话谈起了关于庆典上进口咖啡供给的事，因而想到了公司行政处目前需要续约供应商的事。怎么样？这件工作现在的进度如何？”邹美丽一边打开桌上的笔记本电脑，抬起头看着弯弯道。
弯弯迅速理了理思路，轻声答复道：“经理，这是我根据供应商提出的新的要求、以及根据公司现在实际需求的统计情况综合做出来的续约方案，您请过目。”
邹美丽认真翻阅着续约合同及报价单，开口答复道：“条款没有什么大问题，部分字眼需要斟酌后更改一下。记得之前你跟我提到过对方不希望今年继续与我们合作的情况，我想听听你的看法。”
弯弯在脑中思索片刻，回应道：“经理，目前对方确实不愿意与我们公司再达成今年的合作，原因有三点：第一，我们公司单方面下单量过低，不在他们的配送条款范围内。之前供货商愿意为我们提供免费配送，是因为他们在默言五公里内设立了一家分站，但目前因为分销经营不善已经关闭了，因此现在的配送均由他们总部快递寄出。供货商说因为数量不多，物流费用没有折扣，因而导致他们的运输成本增高。”
“第二点呢？”邹美丽询问道。
弯弯继续解释道：“第二，供货商表明我们默言选择的咖啡豆都是款式比较独特的几种，他们从海外代购回来实则并不划算，并且是他们不常见的小数量订单，因而不愿意再继续合作。”
见邹美丽没有回答这个解释，弯弯继而开口道：“第三，供货商说这种咖啡豆造价成本高，他们公司运营的市场范围内目前已没有第三家公司在下订单，所以想要征询我们是否可以更改他们旗下代理的其他品牌？”
“关于这些你怎么看？能否给到我一个具体实施的计划？另外，公司现有的库存还有多少？能否正常提供庆典活动的使用？”听闻弯弯的答复，邹美丽皱了皱眉头道。
“经理，我有一些意见可以给您参考一下。关于我们的订单多少问题，我觉得可以适当增加。公司现在每月的下单量是十五箱原生咖啡豆，经由打磨去掉不可用的残渣后，剩下的约十二箱左右数量不等。我觉得我们可以首先更换现有的采购模式，由咖啡豆直接改为咖啡粉或一次性咖啡包，这样既可以省略行政人员外出找第三方打磨的时间，也可以更快的投入使用，并节省下时间用于其他的工作上。”
“继续说。”邹美丽点了点头道。
“第二，公司的客户量依照目前的情况来看，可以说是与日俱增，只会多不会少。现有的存储量已经不够满足每个月的需求量了，在这个基础上，我个人觉得储存量翻一倍要更能保障客户的招待需求。当然，订单加大，我们也可以向供货商要求低于现在的折扣，以便和他们后期的合作。”
“一次性咖啡包这一条是可取的。”似是回忆起弯弯刚刚提及的一点，邹美丽开口道：“客户前来采访的身份要登记清楚，依照客人的身份来安排招待的内容，才不会造成资源的浪费，以及对于客人的怠慢，这一点我同意实行。”
“谢谢经理，那么我继续说说第三点吧！根据我和雪雪针对公司每台咖啡机检验的结果，目前公司正在投诸使用的咖啡机里，三分之二都存在着安全隐患的问题，包含：电器线路老化、线路短路、渗水、高温弹盖等问题。一方面，高温弹盖极易烫伤使用的同事，线路老化容易引起火灾等安全事故，增加公司的费用负担；另一方面，不断渗水更是给清洁阿姨的工作带来不断的困扰，也给前来拜访的客户和公司内部同事带来不好的印象。所以，我建议我们在跟供应商续约的同时，可以要求他们提供配套的咖啡机给到我们使用。这样不仅可以更换掉现在的问题机，也可以得到供货商的返厂维修，租赁的费用要远比购买损坏后无法修复更实惠。同时，我们也可以在供货商这里订购咖啡糖、搅拌棒以及咖啡杯等所有需要配套使用的物质；这样一来，往后我们就可以从下单到配送服务，以及后续返厂维修一并处理，即便这家供应商不同意这种销售模式，我们也可以联系其他供应商来考虑，您说呢？”
低头思考了片刻，复又翻了翻这份续约合同，邹美丽微笑地看着弯弯道：“好啊！难得我从你的口中得到了这样的想法。尽管有些地方不够完善，但作为进入公司不过一年时间的新人而言，你能做到的，已经是很不错的了。看来你的心里已经有了打算吧？那就放手去做吧！下午去见见对方在z市的负责人，出行车单去找方雪雪签过后拿来给我，公出单记得填好。这几天又是彩排主持人，又是忙碌于其他的工作，辛苦了！忙完就先回家休息吧，有什么要紧的事我再联系你。”
“谢谢经理！我会做好的，请您放心。”弯弯微笑着向邹美丽道了声谢，带着那份续约合同，转身便悄悄退出了她的办公室，不再打扰邹美丽的工作。
想不到女魔头今日答应的竟是如此痛快！弯弯被自己在邹美丽面前洋洋洒洒的长篇大论般的建议惊呆道。跟在柳月梢的身边这么久，果然学到了几分他的聪明呢！
想及此，迅速拿上签单找到邹美丽签个字，同方雪雪安排好乘坐的车，弯弯便离开了办公室。
天气晴好，就连路况因为美滋滋的心情，似乎都变得好了起来。
弯弯来到供应商在z市的物流仓，见到了同默言广告公司对接的负责人，并将自己同邹美丽的意见一并给到了他。未几，供货商负责人便将参照她们的意见修订过的续约合同拿了过来，微笑道：“林小姐，我已同销售总监沟通过意见，他授意我方可以继续为贵公司提供服务。不过，因为条款的变动和服务项目的增加，他希望贵司也可以在现有服务费的前提上再适当增加一部分，您觉得如何？”
“这里是我们修改过的合作协议，请您过目。如果没有其他问题的话，烦请您代我们向周董和邹董问好。协定签订期间，我司仍可以向贵司提供正常供货，感谢贵司的支持。”
“没问题，您太客气了！明日我就把这份合同交给邹总，待她签订后再送来给您。那我就先走啦！谢谢您！”弯弯微笑着同供货商对接人打过招呼，欲待离开这里。
“冒昧问一下林小姐，讯佳公司的项目经理柳月梢是您的朋友吗？”对接人开口询问道。
“他是我的男朋友…那个，是我们的合作有什么问题吗？”弯弯面露疑惑地看着他道。
“啊…没有问题，没有问题！只不过林小姐您来之前我们接到了柳总打来的咨询电话，说是他们办公室前来拜访的客户多，了解到默言广告公司也是在我司订货，他们与您的公司又是生意上的合作关系，觉得我司的供货因此更值得信赖些，想要我们给他所在的办公室提供您这边一样的供货服务。”对接人尴尬解释道。
“原来如此…同一模式服务，自然没有问题。不过嘛…方案是我们第一个想出来的，折扣和保密方面…”弯弯快速回应道。
“自然先同默言签约后再服务其他公司，折扣方面更没问题，您放心！”对接人许诺道。
弯弯轻轻点头道过谢意，转身便上车离开了园区。好你个柳月梢，我只当我聪明想到了这些，原来你更快一步下了手，看我今晚如何收拾你。
“怎么会呢？大师兄不是一向对你言听计从的嘛！他怎么会同我乱讲些什么？怎么啦？发生什么事了？”
听到弯弯对昨晚发生的事情一概不知，方雪雪不由深深叹了口气，困顿不堪地看着她将发生之事全盘托出，继而开口道：“你说说，老彭是不是钢铁直男缺心眼！当初我怎么就看上他了？”
“嘿！一个愿打一个愿挨，眼见着见过人家爸妈也订下婚约了，现在后悔啦？还说他，你看看你昨晚闹腾了什么事？两个人吵吵闹闹的和好了就好了嘛！大半夜的还要一起出去沿海岸公园看烟火晚会；我说方雪雪方大小姐，你是不是忘了上次感冒发烧到痛苦万分的时候是谁救了你啊？我可告诉你，我放在公司里的感冒药一包都没有了，您老自求多福吧！”
“臭丫头片子！你没有药，我还不能去公共急救箱取嘛！”见邹美丽和周默一行人的身影渐渐出现在了办公区域，方雪雪急忙端着咖啡杯拉着弯弯的手，迅速回到了工位上。
“林弯弯，带上咖啡供应商的合同，来我的办公室一趟。”邹美丽同周默告了别，回首交代道。
“是，经理。”迅速拿过那份合同，弯弯快步走进了邹美丽的办公室。
“是这样，刚刚我和周董闲话谈起了关于庆典上进口咖啡供给的事，因而想到了公司行政处目前需要续约供应商的事。怎么样？这件工作现在的进度如何？”邹美丽一边打开桌上的笔记本电脑，抬起头看着弯弯道。
弯弯迅速理了理思路，轻声答复道：“经理，这是我根据供应商提出的新的要求、以及根据公司现在实际需求的统计情况综合做出来的续约方案，您请过目。”
邹美丽认真翻阅着续约合同及报价单，开口答复道：“条款没有什么大问题，部分字眼需要斟酌后更改一下。记得之前你跟我提到过对方不希望今年继续与我们合作的情况，我想听听你的看法。”
弯弯在脑中思索片刻，回应道：“经理，目前对方确实不愿意与我们公司再达成今年的合作，原因有三点：第一，我们公司单方面下单量过低，不在他们的配送条款范围内。之前供货商愿意为我们提供免费配送，是因为他们在默言五公里内设立了一家分站，但目前因为分销经营不善已经关闭了，因此现在的配送均由他们总部快递寄出。供货商说因为数量不多，物流费用没有折扣，因而导致他们的运输成本增高。”
“第二点呢？”邹美丽询问道。
弯弯继续解释道：“第二，供货商表明我们默言选择的咖啡豆都是款式比较独特的几种，他们从海外代购回来实则并不划算，并且是他们不常见的小数量订单，因而不愿意再继续合作。”
见邹美丽没有回答这个解释，弯弯继而开口道：“第三，供货商说这种咖啡豆造价成本高，他们公司运营的市场范围内目前已没有第三家公司在下订单，所以想要征询我们是否可以更改他们旗下代理的其他品牌？”
“关于这些你怎么看？能否给到我一个具体实施的计划？另外，公司现有的库存还有多少？能否正常提供庆典活动的使用？”听闻弯弯的答复，邹美丽皱了皱眉头道。
“经理，我有一些意见可以给您参考一下。关于我们的订单多少问题，我觉得可以适当增加。公司现在每月的下单量是十五箱原生咖啡豆，经由打磨去掉不可用的残渣后，剩下的约十二箱左右数量不等。我觉得我们可以首先更换现有的采购模式，由咖啡豆直接改为咖啡粉或一次性咖啡包，这样既可以省略行政人员外出找第三方打磨的时间，也可以更快的投入使用，并节省下时间用于其他的工作上。”
“继续说。”邹美丽点了点头道。
“第二，公司的客户量依照目前的情况来看，可以说是与日俱增，只会多不会少。现有的存储量已经不够满足每个月的需求量了，在这个基础上，我个人觉得储存量翻一倍要更能保障客户的招待需求。当然，订单加大，我们也可以向供货商要求低于现在的折扣，以便和他们后期的合作。”
“一次性咖啡包这一条是可取的。”似是回忆起弯弯刚刚提及的一点，邹美丽开口道：“客户前来采访的身份要登记清楚，依照客人的身份来安排招待的内容，才不会造成资源的浪费，以及对于客人的怠慢，这一点我同意实行。”
“谢谢经理，那么我继续说说第三点吧！根据我和雪雪针对公司每台咖啡机检验的结果，目前公司正在投诸使用的咖啡机里，三分之二都存在着安全隐患的问题，包含：电器线路老化、线路短路、渗水、高温弹盖等问题。一方面，高温弹盖极易烫伤使用的同事，线路老化容易引起火灾等安全事故，增加公司的费用负担；另一方面，不断渗水更是给清洁阿姨的工作带来不断的困扰，也给前来拜访的客户和公司内部同事带来不好的印象。所以，我建议我们在跟供应商续约的同时，可以要求他们提供配套的咖啡机给到我们使用。这样不仅可以更换掉现在的问题机，也可以得到供货商的返厂维修，租赁的费用要远比购买损坏后无法修复更实惠。同时，我们也可以在供货商这里订购咖啡糖、搅拌棒以及咖啡杯等所有需要配套使用的物质；这样一来，往后我们就可以从下单到配送服务，以及后续返厂维修一并处理，即便这家供应商不同意这种销售模式，我们也可以联系其他供应商来考虑，您说呢？”
低头思考了片刻，复又翻了翻这份续约合同，邹美丽微笑地看着弯弯道：“好啊！难得我从你的口中得到了这样的想法。尽管有些地方不够完善，但作为进入公司不过一年时间的新人而言，你能做到的，已经是很不错的了。看来你的心里已经有了打算吧？那就放手去做吧！下午去见见对方在z市的负责人，出行车单去找方雪雪签过后拿来给我，公出单记得填好。这几天又是彩排主持人，又是忙碌于其他的工作，辛苦了！忙完就先回家休息吧，有什么要紧的事我再联系你。”
“谢谢经理！我会做好的，请您放心。”弯弯微笑着向邹美丽道了声谢，带着那份续约合同，转身便悄悄退出了她的办公室，不再打扰邹美丽的工作。
想不到女魔头今日答应的竟是如此痛快！弯弯被自己在邹美丽面前洋洋洒洒的长篇大论般的建议惊呆道。跟在柳月梢的身边这么久，果然学到了几分他的聪明呢！
想及此，迅速拿上签单找到邹美丽签个字，同方雪雪安排好乘坐的车，弯弯便离开了办公室。
天气晴好，就连路况因为美滋滋的心情，似乎都变得好了起来。
弯弯来到供应商在z市的物流仓，见到了同默言广告公司对接的负责人，并将自己同邹美丽的意见一并给到了他。未几，供货商负责人便将参照她们的意见修订过的续约合同拿了过来，微笑道：“林小姐，我已同销售总监沟通过意见，他授意我方可以继续为贵公司提供服务。不过，因为条款的变动和服务项目的增加，他希望贵司也可以在现有服务费的前提上再适当增加一部分，您觉得如何？”
“这里是我们修改过的合作协议，请您过目。如果没有其他问题的话，烦请您代我们向周董和邹董问好。协定签订期间，我司仍可以向贵司提供正常供货，感谢贵司的支持。”
“没问题，您太客气了！明日我就把这份合同交给邹总，待她签订后再送来给您。那我就先走啦！谢谢您！”弯弯微笑着同供货商对接人打过招呼，欲待离开这里。
“冒昧问一下林小姐，讯佳公司的项目经理柳月梢是您的朋友吗？”对接人开口询问道。
“他是我的男朋友…那个，是我们的合作有什么问题吗？”弯弯面露疑惑地看着他道。
“啊…没有问题，没有问题！只不过林小姐您来之前我们接到了柳总打来的咨询电话，说是他们办公室前来拜访的客户多，了解到默言广告公司也是在我司订货，他们与您的公司又是生意上的合作关系，觉得我司的供货因此更值得信赖些，想要我们给他所在的办公室提供您这边一样的供货服务。”对接人尴尬解释道。
“原来如此…同一模式服务，自然没有问题。不过嘛…方案是我们第一个想出来的，折扣和保密方面…”弯弯快速回应道。
“自然先同默言签约后再服务其他公司，折扣方面更没问题，您放心！”对接人许诺道。
弯弯轻轻点头道过谢意，转身便上车离开了园区。好你个柳月梢，我只当我聪明想到了这些，原来你更快一步下了手，看我今晚如何收拾你。