第291章 外患（二）
输送到鼎盛的两个客户很快便有了结果，鼎盛从自己的资金池拿出了二百万，又从合作机构量镀那里拿了三百万，自有资金池部分赚取的利息全归鼎盛，量镀的那三百万则是三七分成。
出资方是大爷，利益的大头归他们，这是金融行业甚至说是任何一个行业明面上的规则，许哲既不是出资方也不是直接对接人，这两个客户产生的利益他便只能拿到很小的一部分。
马志远和陆明给到他的分成比其他的合作渠道要稍高一些，但许哲对此并不满意，不过他对此并无怨言，这两个客户本就只起一个抛砖引玉的作用，他只希望能够见一见量镀的人，与这家听说资金很雄厚的资方搭上关系，如果能够进一步合作当然是更加理想的状态。
但事情进展的偏偏很不理想，客户签订合同的时候量镀的工作人员并不在场，这家机构与鼎盛在合作中泾渭分明，各自负责着自己该管的部分，相关资料该提交的在线上提交，不用两家公司来回跑的浪费人力，虽然有的时候也会派出讲师、经理和业务负责人进行业务上的沟通和培训，但这种机会被许哲碰到的可能性毕竟是很小的。
这一条路既然行不通许哲便查看相关网页和软件，现在的网络科技很发达，许多公司的信息都可以在一些网址和手机app上进行查询，但这家名叫量镀的机构却很神秘，在网上能够查到的只是一家同名的壳公司，电话则是一个已经无法拨通的座机号码。
许哲的经验何等丰富？见状便知道网络这一条路凭自己掌握的这点信息与资源也是走不通的，最后的一点希望就是吴异那里了，希望他的运气比自己好，能够接触到量镀的人。
然而吴异给他的答复也很令他失望，输送给他的客户也已签订了完成到了审批阶段，全程下来却只接触到一个无关痛痒的在线上负责收发文件的普通员工，对于公司的事他一问三不知，想请他联系一下公司的高层他也说自己级别太低，接触不到什么上层。
“联系不到高层，总能联系到中层吧”，许哲道：“大不了给他发个红包，把他的号推送给我，我来联系他吧”，
“我把他的id名称和平台号发给你吧，名片推荐不安全”，
“好”，
许哲点了点头，他素来重视交易的隐秘，闷声发大财才是正道。
在这个信息网络的时代，许多时候人们并没有秘密可言，许哲曾听说国内有一家通信企业十分神通广大，与人竞标的时候能把竞争对手的祖宗三代都查个底朝天，然后以此为依据制定政策，从而在商场上无往而不利；起初许哲只把这当成是一个段子来听，后来听一个在通信行业入职，与这家公司正面竞争的同学说起时才知道这并不是什么段子，而是商场上时常发生的明争暗斗。
哲远只是一家在起步阶段的小公司，许哲也只是一个小老板，还接触不到这个层次的东西，但他素来谨慎，在细节上的把握做的比较到位，既然有一些上不得台面的东西想要与吴异合作就自然要考虑他的处境，否则他暗中的小动作一旦被鼎盛上面的人发现对他与鼎盛本就不算亲密的合作会更加不利。
很快收到吴异发来的信息，许哲添加后却如石沉大海，毫无消息。
三条路都走不通，许哲心有不甘，却知道这不是自己能够死磕的事，生意场上的事很多时候除了努力外都需要一点运气，他暂且把量镀的事放在一边。
一天，他又与张豪谈起这个事，话语中颇有些遗憾。
“我们现在的业务做得还不错，信用贷款利润微薄，抵押贷款利润还可以，但并不稳定，抵押贷款通常是一年期，通常而言一个客户做过了抵押贷款后，一年之内不会再做类似的业务，也就是说至少要有三百个客户才能勉强保证业务的健康流动，现在我们的客户数量显然不够，而且流失的客户也不少，在我们眼里，客户是赚钱的工具，在客户眼里我们又何尝不是工具？用得着我们才有的合作关系，平时无论走动的多勤快，节日送多少利，在真正的利益面前这种关系都是不堪一击的。今天我们能帮他把贷款利息做到百分之九，明天有另一家公司帮他压到百分之八，他立刻就会跟着别人走，没有任何粘性”，
“有垫资业务的话会很不一样，一来大量的资金不是哪个公司都拿的出的，是公司实力的象征，二来垫资业务可以和贷款业务进行绑定，继而让客户的利益和公司的利益绑在一起，这才是我理想中的运营模式，可惜，我们能够调用的资金实在是太少”，
他摇了摇头，字句中满是惋惜。
“客户我们是不缺的，有不少客户都问我有没有资金可以借给他们短期周转一下，利息高点都没事，只要手续简单，放款快，金额大，他们都可以接受，这是上赶着要给我们送钱，我们却没本事接下来......”，
他说罢叹了口气，闷闷的吸了口烟。
张豪挠了挠头，道：“我们自己的资金也有一百来万了吧”，
许哲道：“一百三十万，杯水车薪”，
“从小金额做起，能挣一点是一点呗，毕竟苍蝇肉也是肉嘛”，
许哲摇了摇头道：“你想的太简单了，一百三十万是公司现在全部的现金，把这笔钱借出去挣不到多少不说，我们承担的风险还白白的增加了，借出期间万一公司要用钱，或者客户出了什么事，我们就都万劫不复，之所以想和量镀合作，是因为可以借他们的势赚点钱，且不用担风险”，
张豪笑道：“许哥，说白了你就是想要用别人的钱嘛，陈叔叔不是有跟你合作的意愿吗？我们和他谈一谈，有戏，而且你不是有一些挺有钱的朋友吗？那个周游就很有钱吧”，
“恩...我欠周游不少人情了，而且垫资的业务我们没做过，存在一定的风险，不好找他合作......”，
他说着，却想起了另一个“朋友”。
有一段时间没联系了，都快忘了这个“朋友”。
出资方是大爷，利益的大头归他们，这是金融行业甚至说是任何一个行业明面上的规则，许哲既不是出资方也不是直接对接人，这两个客户产生的利益他便只能拿到很小的一部分。
马志远和陆明给到他的分成比其他的合作渠道要稍高一些，但许哲对此并不满意，不过他对此并无怨言，这两个客户本就只起一个抛砖引玉的作用，他只希望能够见一见量镀的人，与这家听说资金很雄厚的资方搭上关系，如果能够进一步合作当然是更加理想的状态。
但事情进展的偏偏很不理想，客户签订合同的时候量镀的工作人员并不在场，这家机构与鼎盛在合作中泾渭分明，各自负责着自己该管的部分，相关资料该提交的在线上提交，不用两家公司来回跑的浪费人力，虽然有的时候也会派出讲师、经理和业务负责人进行业务上的沟通和培训，但这种机会被许哲碰到的可能性毕竟是很小的。
这一条路既然行不通许哲便查看相关网页和软件，现在的网络科技很发达，许多公司的信息都可以在一些网址和手机app上进行查询，但这家名叫量镀的机构却很神秘，在网上能够查到的只是一家同名的壳公司，电话则是一个已经无法拨通的座机号码。
许哲的经验何等丰富？见状便知道网络这一条路凭自己掌握的这点信息与资源也是走不通的，最后的一点希望就是吴异那里了，希望他的运气比自己好，能够接触到量镀的人。
然而吴异给他的答复也很令他失望，输送给他的客户也已签订了完成到了审批阶段，全程下来却只接触到一个无关痛痒的在线上负责收发文件的普通员工，对于公司的事他一问三不知，想请他联系一下公司的高层他也说自己级别太低，接触不到什么上层。
“联系不到高层，总能联系到中层吧”，许哲道：“大不了给他发个红包，把他的号推送给我，我来联系他吧”，
“我把他的id名称和平台号发给你吧，名片推荐不安全”，
“好”，
许哲点了点头，他素来重视交易的隐秘，闷声发大财才是正道。
在这个信息网络的时代，许多时候人们并没有秘密可言，许哲曾听说国内有一家通信企业十分神通广大，与人竞标的时候能把竞争对手的祖宗三代都查个底朝天，然后以此为依据制定政策，从而在商场上无往而不利；起初许哲只把这当成是一个段子来听，后来听一个在通信行业入职，与这家公司正面竞争的同学说起时才知道这并不是什么段子，而是商场上时常发生的明争暗斗。
哲远只是一家在起步阶段的小公司，许哲也只是一个小老板，还接触不到这个层次的东西，但他素来谨慎，在细节上的把握做的比较到位，既然有一些上不得台面的东西想要与吴异合作就自然要考虑他的处境，否则他暗中的小动作一旦被鼎盛上面的人发现对他与鼎盛本就不算亲密的合作会更加不利。
很快收到吴异发来的信息，许哲添加后却如石沉大海，毫无消息。
三条路都走不通，许哲心有不甘，却知道这不是自己能够死磕的事，生意场上的事很多时候除了努力外都需要一点运气，他暂且把量镀的事放在一边。
一天，他又与张豪谈起这个事，话语中颇有些遗憾。
“我们现在的业务做得还不错，信用贷款利润微薄，抵押贷款利润还可以，但并不稳定，抵押贷款通常是一年期，通常而言一个客户做过了抵押贷款后，一年之内不会再做类似的业务，也就是说至少要有三百个客户才能勉强保证业务的健康流动，现在我们的客户数量显然不够，而且流失的客户也不少，在我们眼里，客户是赚钱的工具，在客户眼里我们又何尝不是工具？用得着我们才有的合作关系，平时无论走动的多勤快，节日送多少利，在真正的利益面前这种关系都是不堪一击的。今天我们能帮他把贷款利息做到百分之九，明天有另一家公司帮他压到百分之八，他立刻就会跟着别人走，没有任何粘性”，
“有垫资业务的话会很不一样，一来大量的资金不是哪个公司都拿的出的，是公司实力的象征，二来垫资业务可以和贷款业务进行绑定，继而让客户的利益和公司的利益绑在一起，这才是我理想中的运营模式，可惜，我们能够调用的资金实在是太少”，
他摇了摇头，字句中满是惋惜。
“客户我们是不缺的，有不少客户都问我有没有资金可以借给他们短期周转一下，利息高点都没事，只要手续简单，放款快，金额大，他们都可以接受，这是上赶着要给我们送钱，我们却没本事接下来......”，
他说罢叹了口气，闷闷的吸了口烟。
张豪挠了挠头，道：“我们自己的资金也有一百来万了吧”，
许哲道：“一百三十万，杯水车薪”，
“从小金额做起，能挣一点是一点呗，毕竟苍蝇肉也是肉嘛”，
许哲摇了摇头道：“你想的太简单了，一百三十万是公司现在全部的现金，把这笔钱借出去挣不到多少不说，我们承担的风险还白白的增加了，借出期间万一公司要用钱，或者客户出了什么事，我们就都万劫不复，之所以想和量镀合作，是因为可以借他们的势赚点钱，且不用担风险”，
张豪笑道：“许哥，说白了你就是想要用别人的钱嘛，陈叔叔不是有跟你合作的意愿吗？我们和他谈一谈，有戏，而且你不是有一些挺有钱的朋友吗？那个周游就很有钱吧”，
“恩...我欠周游不少人情了，而且垫资的业务我们没做过，存在一定的风险，不好找他合作......”，
他说着，却想起了另一个“朋友”。
有一段时间没联系了，都快忘了这个“朋友”。