第389章 远虑

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  佟宇浩的资金注入后很快就投放到了垫资业务上,经过两年的积累,公司的客户量已经相当可观,其中的大部分客户是把握在许哲和潘艺两人手中。
  当然,这两年里流失的客户也有不少,毕竟大部分的客户与公司都只是业务上的往来,服务做得再到位也比不上实打实的好处,外面只要有公司把利息压的比哲远更低,手续费收的比哲远更少,他们立刻就会转而与其他公司合作,除此之外,部分业务能力优秀的业务员的离职也会造成一定的客户流失,关涛离职后就带走了他部分的老客户,这也让他与公司闹得很不愉快。
  以大量资金为核心的垫资业务开展后这一境况将会得到很大的改善,业内能拿出近千万的资金开展垫资业务的公司并不多,而对部分企业主而言除了大额的抵押贷款外,手续简单,利用率高的短期拆解也是必不可少的,是以对许哲而言这一业务不仅增加了客户对公司的粘性,构成公司新的护城河,也使得他在与客户合作的时候有更多的牌可以打,这便意味着哲远与客户的合作不再被动,甚至在一定程度上掌握了主动权。
  尽管自有资金已经初步有了规模了,但想要应对公司现有的客户还是不足,因而与瀛海的合作更加频繁,两边的来往也愈发的紧密,这一天刘国强新买了上好的茶叶,请许哲到瀛海去喝茶,两人一边喝一边谈怎么把垫资业务再扩大一些,正说着,一名青年在外面敲了敲门,便冒失的推门而入,笑道:“刘总,你在啊,可巧,我拜访您三次了,这才见到您”,
  青年身材微微有些发福,脸上有几个痘印,许是在外面等待了许久,额头上已有细密的汗珠。
  刘国强显然不大喜欢这青年,道:“韩总,我今天有客人”,
  那韩姓青年或许是没眼色,亦或是跑业务练就了厚脸皮,一点也没有在乎他的态度,笑道:“看到了,看到了,实在是不好意思打扰到你们,不过您看我也来拜访这么多次了,要不等你们的事谈完了,刘总您也给我点说话的功夫?”,
  人家低声下气到了这种地步,刘国强也不好再端着,摆了摆手道:“算了,你的事先说吧,小许,你先坐一会儿,我待会就回来”,
  “你去忙你的吧”,许哲道,
  刘国强与那韩姓青年出去没多久就回来了,递给许哲一支烟,道:“一家公司的小老板,要代理我们的产品,还想一起做垫资,这不扯淡吗,他们公司一共就七八号人,客户都集中在他一个人手里,又不愿意把客户往我们这里送,又想要代理权,王八蛋,什么便宜都想占,一点代价都不想付,典型的小市民,小男人”,
  许哲笑道:“做生意的人,没有不精明的”,
  刘国强道:“我就瞧不起这样的人,做生意精明是没错,但不带一毛不拔的吧,老弟,咱们两个当初合作的时候哪像他这样?我们瀛海刚起步的时候给人让了多少利?你们哲远刚起步的时候光渠道费就花了多少?这人就光想着摘桃子,也不想想有这种好事吗?”,
  瀛海对代理公司的要求并不高,但不高也不代表什么样的公司都能拿到它们的代理权,最基本的一些资质还是要考察的,除此之外能否代理也要看刘国强个人的喜好,严格说起来当初的哲远资质上也差那么一些,但刘国强却很认可许哲这个人,是以哪怕哲远还完全没有成气候他也一锤定音拍板了两家的合作,而这个姓韩的就远没有这么讨喜了,他登门拜访三次,看起来诚意十足,可一谈到具体的合作和代理事宜时就显得小家子气十足,锱铢必较,一丝一毫也要计较,或许有人喜欢他这种较真劲儿,但刘国强肯定是不喜欢的。
  刘国强只吐槽了几句就把话题带过去了,又说起两家公司垫资业务上的事,对于这一业务的认可,两人是高度一致的。
  “小许啊,以后在垫资上你们公司吃不下的客户都推到我这里,我又调了部分资金加到了垫资上”,
  许哲道:“加了多少?”,
  刘国强竖起两根手指,道:“两千万”,
  “玩这么大?”,许哲有些讶异,
  刘国强笑道:“这几乎是我能调动的所有钱了,上个月开会的时候遇到了很大的阻力,但我坚持要这么做,抵押贷款来钱太慢了,垫资要快得多,现在能做就抓紧时间做,这碗饭还不知道能吃多久呢”,
  许哲对生意上的事素来敏感,一听就知道他话里的弦外之音,道:“怎么,垫资业务的发展会遇到什么阻力?”,
  刘国强笑道:“现在是不会,但以后一定会的,只是早晚的问题罢了,我们国家的政策有一个特点,哪里乱了,哪里闹大了就管哪里,黑和白都不是固定的,黑的很难变成白的,但白的却很容易变成黑的或是灰的,黄金白银、邮币卡、p2p刚出来的时候都是白的,美国几年就人人喊打了,贷款行业也是这样的变化,我刚入行的时候利息高的吓人,手续费动辄收十几个点,照样有人做;但很快一大批同类公司就冒了出来,行业被逼变得精细化,乱收费的公司活不下去了,要么调整,要么淘汰,手续费一下子就降到了5%以下,但行业的乱象因为竞争而减少了吗?没有,各类小贷层出不穷,变本加厉,什么学生贷、手机贷、换着花样来,不是我说,就这么搞下去很快上面就会出手治理;当上面的人下决心治理的时候,下面的人可就难免要借题发挥了,到时候垫资业务是白的也要变成黑的”,
  许哲点了点头,心知刘国强所言非虚,这几年贷款行业确是名声越来越差,上面出手整治只是早晚的事。
  “趁现在能挣就多挣一点吧,上面一旦发了话,我们这碗饭就不那么容易吃了”,

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