第一百九十七章 市场定位
林风说完自己的想法之后，彭水很快就反应了过来。
的确，没有比金钱利益，更能打开局面的存在了。
不过彭水也意识到了问题所在，皱眉说道：“可是……老板，这创作激励计划基金，要想真正起到作用的话，可不会是一笔小数目的投入。甚至咱们成功之后，还得防着其他视频网站来模仿我们的做法，毕竟这种商业模式，可是不能申请版权的。他们真要是不要脸皮的去模仿抄袭，我们最多也只能站在道德的制高点，利用舆论去谴责他们一下！”
林风摆摆手说道：“当然不可能是小数目的投入啊，我们是要在现有的视频网站格局上打开局面，现在的视频网站，背后都是站着各大网络巨头，咱们的这种行为，其实就属于虎口夺食！这么危险的事情，不给多点投入，不好好的武装自己，那就不是虎口夺食，而是把自己送过去给老虎当甜点了！”
说完，林风想了想，说道：“这样吧，咱们要搞就搞个大动作来，直接投入三个亿进去当创作激励基金，具体的计划你来制定，我只有一个要求，那就是不要设置太高的门槛。”
彭水疑惑的问道：“老板，不要设置太高的门槛，这是什么意思？”
“就是字面意思！”林风严肃的说道：“意思就是说，让你别把标准定得太高了，别一开始就动不动整个一百万点击什么的才能开始分钱！按照这个标准来的话，压根就没有几个人能分到钱！”
林风想了一下，说道：“我建议你把奖池细分为三类，拿一亿或者几千万来激励那些超高点击的视频，拿一部分钱来激励那些偏高点击的视频，再拿一部分钱来补贴那些冷门却质量不错的视频！”
“具体划分多少类，你们按照我的思路，去详细做研究之后，再制定出来计划！总之呢，我只有一个要求，那就是，尽可能的让每一个真心参与到这个计划中来的人获益，让每一个有才华的人得到应有的回报，让我们的活动不是一个单纯的噱头！明白了吗？”
林风跟彭水说出了自己心里的几项标准，当然了，具体怎么去操作，他是不会过问得太详细。
毕竟他也不是铁打的人，现在他的产业越铺越大，他不可能有那么多的精力，去把所有的事情都跟进到细节。
就算他一天有四十八个小时，也做不到。
不过林风给出的中心思想，已经是足够让彭水在心里找到思路，知道自己该往哪个方向去发展。
当即点头说道：“老板，我明白您的意思了，您放心，我一定会好好的把这个事情处理好的！等我跟同事们制定好了详细计划之后，再来给您过目！”
吃过好几次亏的林风，对最终审核权，现在看得是比较容易，所以也没嫌太麻烦，点头说道：“可以，你抓紧一下时间制定计划，尽量在今天明天给我做出来。”
林风打算，把视频网站的上线时间，定到下个结算日。
因为前期需要宣传和预热，同时也要把内容库给充实起来，才算是正常的商业行为。
但是，为视频网站花钱，却不一定是得等到上线之后才能做。
比如现在，就已经为视频网站砸出去了五个亿，林风这个结算周期就只剩下七个亿的盈利任务了。
两个亿用来引流宣传，三个亿用来制定视频创作激励计划金，这些都不需要等视频网站上线之后再砸出去的。
哪怕，这个结算周期不能做到把这七个亿都亏得一干二净。
但是，能够尽量让盈利值变少，最终对系统的影响也就会变得越少，都是一件大好事。
一下子砸出去五个亿，让林风意识到了，原来以亿为单位去烧钱，以自己现在的商业盘子，好像也不是一件什么太难的事情。
心情愉快了不少的林风，脸上也渐渐有了笑意，开口说道：“这视频创作激励计划金的事情算敲定下来了，咱们说下一件事！”
“等等，老板，我刚才还有个疑问，您还没重视呢！如果其他视频网站学我们的样子，也搞个视频创作激励计划金，那咱们怎么办？”彭水忧心忡忡的说道。
林风心说，那当然最好啊，说明我在视频网站上砸的钱，都要打水漂了啊。
不过这种大实话，肯定是不方便说出来的，林风只能化身黑夜里的明灯，来给彭水洗脑……哦，不对，是给彭水解惑。
所以林风故作高深的说道：“你这是杞人忧天了，你仔细想想，我们具备的优势有哪些是他们想抄袭就抄袭不来的？”
彭水还真就在那皱眉开始冥思苦想，努力想了好一阵子，彭水才眼睛一亮，说道：“我懂了，虽然他们现在比我们拥有流量和内容的优势，但是我们一揽子计划下去之后，能很大程度上弥补这些短板！”
“毕竟，等他们想要模仿我们的视频创作激励计划金的时候，肯定是我们做出了足够成绩的时候。不然的话，它就不具备模仿抄袭的资格！”
“我们可以用资本的力量拉近跟其他几大视频网站的距离，但是他们却很难跟我们持平。因为我们一开始就计划了，相当长的一段时间内不搞广告插入模式，也没有vip模式。”
“虽然这些做法，很大程度上对我们自身也会有很大的影响，比如说很长一段时间，我们可能会没有盈利的渠道。但同样也是其他几大视频网站没办法跟我们竞争的核心，他们不可能在没有生死威胁的前提下，来改变他们现有的盈利模式！”
“甚至，这些大的视频网站，大多都是上市公司，财报需要对股东和投资者们负责。现在的大环境也不是谁一家独大，而是三国鼎立！”
“这种情况下，很难让他们太重视一个新的网站。一个跟他们模式都不一样，走的路线都不同的网站的崛起，不太可能会成为他们的眼中钉肉中刺！”
“所以，他们甚至很难有那个魄力，跟我们一样，拿出几个亿的资金，去砸到他们不怎么重视的自媒体视频创作上！有这个钱，他们说不定更愿意去买一部新的剧集来独家播放！”
林风听彭水说的这些，都有点懵了，心说这小子可以啊，我都没想那么远，他竟然能分析得头头是道。
没错，林风刚才在那故弄玄虚，就是打算随便说一些似是而非的东西来忽悠彭水。
没想到，彭水自己就把自己给说服了。
对于什么差异化，林风以前也不混二次元圈子，也不知道宅文化，所以不知道这东西的发展潜力。
只是觉得，现在的三大视频网站都是有金主的存在，跟他们竞争就是烧钱找不痛快。
至于彭水怎么想，林风真就不太在乎，甚至觉得彭水越是乐观的看待问题，就更能让自己省事，也避免很多事情，还需要多费口舌去先说服彭水，然后才能实施。
所以，林风对这个结果也是相当满意，他笑着对彭水说道：“彭水，你真是让我刮目相看啊，我没想到你竟然对这个行业这么门清！看来，我选你来当视频网站的负责任，这个抉择真是太对了！没错，你看问题看的很透彻，就是这么回事，咱们根本不怕抄袭，因为他们不具备抄袭我们的先决条件！”
彭水从林风这态度里认识到了自己和林风想到了一块，这心里也是非常的高兴，但也没有得意忘形，只是在那红着脸说道：“老板，其实我也没有您想的那么优秀，也是通过您的暗示，让我联想起了前阵子看的一篇财经文章，才恍然大悟的明白您的底气所在！”
林风都有点懵逼了，我特么给你暗示了什么，我自己怎么不知道？
当即也是好奇的问道：“你看的是什么文章，给我讲讲，让我也长长见识呗！”
彭水有些不好意思的说道：“前阵子不是出了个爆款热播剧吗？三大视频网站平台联合播放的，这部剧火了之后，三大视频网站平台都不约而同的搞了个付费超前点播的模式。就是说，花九块钱来超前点播，可以比vip多看三集。这个事情引起了舆论的声讨，大家都谴责他们眼里只有钱，损害了vip用户的利益，还被官媒点名批评了！”
“当时我也只是看了个热闹，今天您暗示了我，说现在的几大视频网站不具备抄袭我们的条件，我才联想到，他们只会想方设法捞钱，而不会去花太多的钱去运营不重视的领域！”
说完，彭水还抬头用钦佩的眼神看着林风，认真的说道：“老板，我发现您真是不世出的商业奇才，什么事情都能透过表面看到实质！”
林风对彭水脑补出来的东西都感到无语，但这种场面他经历得多了，也就不会像一开始那样还觉得不好意思了。
他现在脸皮已经厚到了，可以面对这种根本不符合实际的吹捧无动于衷的地步。
林风只是谦虚的摆摆手，说道：“行了，你也别拍我马屁了，我只是平时比较喜欢钻研这些事情！倒是你能够一点就懂，让我觉得很欣慰！现在，你不担心会被同行抄袭了吧？”
彭水不好意思的摇摇头，说道：“不担心了，刚才的担心，纯粹是我吃饱了撑的！”
林风摆摆手打断了彭水的自我检讨，他现在手里有十二个亿的盈利，才砸出去五个亿，甚至都不到一半。
还有七个亿的任务，等着彭水来帮忙亏出去呢。
时间紧任务重，哪有那么多时间去浪费？
当即就对彭水说道：“这两个问题，我们已经达成了共识，下面我们开始讲第三个问题！先前我跟你说，我们目标用户，主要定位在年轻人这个群体上，你没有忘记吧？”
彭水点头说道：“这怎么可能忘记？这是我们视频网站能不能在夹缝里生存下去的关键，可以说是我们风起视频的核心啊！我不仅没有忘记，最近还有特意做过相关方面的功课呢！”
的确，没有比金钱利益，更能打开局面的存在了。
不过彭水也意识到了问题所在，皱眉说道：“可是……老板，这创作激励计划基金，要想真正起到作用的话，可不会是一笔小数目的投入。甚至咱们成功之后，还得防着其他视频网站来模仿我们的做法，毕竟这种商业模式，可是不能申请版权的。他们真要是不要脸皮的去模仿抄袭，我们最多也只能站在道德的制高点，利用舆论去谴责他们一下！”
林风摆摆手说道：“当然不可能是小数目的投入啊，我们是要在现有的视频网站格局上打开局面，现在的视频网站，背后都是站着各大网络巨头，咱们的这种行为，其实就属于虎口夺食！这么危险的事情，不给多点投入，不好好的武装自己，那就不是虎口夺食，而是把自己送过去给老虎当甜点了！”
说完，林风想了想，说道：“这样吧，咱们要搞就搞个大动作来，直接投入三个亿进去当创作激励基金，具体的计划你来制定，我只有一个要求，那就是不要设置太高的门槛。”
彭水疑惑的问道：“老板，不要设置太高的门槛，这是什么意思？”
“就是字面意思！”林风严肃的说道：“意思就是说，让你别把标准定得太高了，别一开始就动不动整个一百万点击什么的才能开始分钱！按照这个标准来的话，压根就没有几个人能分到钱！”
林风想了一下，说道：“我建议你把奖池细分为三类，拿一亿或者几千万来激励那些超高点击的视频，拿一部分钱来激励那些偏高点击的视频，再拿一部分钱来补贴那些冷门却质量不错的视频！”
“具体划分多少类，你们按照我的思路，去详细做研究之后，再制定出来计划！总之呢，我只有一个要求，那就是，尽可能的让每一个真心参与到这个计划中来的人获益，让每一个有才华的人得到应有的回报，让我们的活动不是一个单纯的噱头！明白了吗？”
林风跟彭水说出了自己心里的几项标准，当然了，具体怎么去操作，他是不会过问得太详细。
毕竟他也不是铁打的人，现在他的产业越铺越大，他不可能有那么多的精力，去把所有的事情都跟进到细节。
就算他一天有四十八个小时，也做不到。
不过林风给出的中心思想，已经是足够让彭水在心里找到思路，知道自己该往哪个方向去发展。
当即点头说道：“老板，我明白您的意思了，您放心，我一定会好好的把这个事情处理好的！等我跟同事们制定好了详细计划之后，再来给您过目！”
吃过好几次亏的林风，对最终审核权，现在看得是比较容易，所以也没嫌太麻烦，点头说道：“可以，你抓紧一下时间制定计划，尽量在今天明天给我做出来。”
林风打算，把视频网站的上线时间，定到下个结算日。
因为前期需要宣传和预热，同时也要把内容库给充实起来，才算是正常的商业行为。
但是，为视频网站花钱，却不一定是得等到上线之后才能做。
比如现在，就已经为视频网站砸出去了五个亿，林风这个结算周期就只剩下七个亿的盈利任务了。
两个亿用来引流宣传，三个亿用来制定视频创作激励计划金，这些都不需要等视频网站上线之后再砸出去的。
哪怕，这个结算周期不能做到把这七个亿都亏得一干二净。
但是，能够尽量让盈利值变少，最终对系统的影响也就会变得越少，都是一件大好事。
一下子砸出去五个亿，让林风意识到了，原来以亿为单位去烧钱，以自己现在的商业盘子，好像也不是一件什么太难的事情。
心情愉快了不少的林风，脸上也渐渐有了笑意，开口说道：“这视频创作激励计划金的事情算敲定下来了，咱们说下一件事！”
“等等，老板，我刚才还有个疑问，您还没重视呢！如果其他视频网站学我们的样子，也搞个视频创作激励计划金，那咱们怎么办？”彭水忧心忡忡的说道。
林风心说，那当然最好啊，说明我在视频网站上砸的钱，都要打水漂了啊。
不过这种大实话，肯定是不方便说出来的，林风只能化身黑夜里的明灯，来给彭水洗脑……哦，不对，是给彭水解惑。
所以林风故作高深的说道：“你这是杞人忧天了，你仔细想想，我们具备的优势有哪些是他们想抄袭就抄袭不来的？”
彭水还真就在那皱眉开始冥思苦想，努力想了好一阵子，彭水才眼睛一亮，说道：“我懂了，虽然他们现在比我们拥有流量和内容的优势，但是我们一揽子计划下去之后，能很大程度上弥补这些短板！”
“毕竟，等他们想要模仿我们的视频创作激励计划金的时候，肯定是我们做出了足够成绩的时候。不然的话，它就不具备模仿抄袭的资格！”
“我们可以用资本的力量拉近跟其他几大视频网站的距离，但是他们却很难跟我们持平。因为我们一开始就计划了，相当长的一段时间内不搞广告插入模式，也没有vip模式。”
“虽然这些做法，很大程度上对我们自身也会有很大的影响，比如说很长一段时间，我们可能会没有盈利的渠道。但同样也是其他几大视频网站没办法跟我们竞争的核心，他们不可能在没有生死威胁的前提下，来改变他们现有的盈利模式！”
“甚至，这些大的视频网站，大多都是上市公司，财报需要对股东和投资者们负责。现在的大环境也不是谁一家独大，而是三国鼎立！”
“这种情况下，很难让他们太重视一个新的网站。一个跟他们模式都不一样，走的路线都不同的网站的崛起，不太可能会成为他们的眼中钉肉中刺！”
“所以，他们甚至很难有那个魄力，跟我们一样，拿出几个亿的资金，去砸到他们不怎么重视的自媒体视频创作上！有这个钱，他们说不定更愿意去买一部新的剧集来独家播放！”
林风听彭水说的这些，都有点懵了，心说这小子可以啊，我都没想那么远，他竟然能分析得头头是道。
没错，林风刚才在那故弄玄虚，就是打算随便说一些似是而非的东西来忽悠彭水。
没想到，彭水自己就把自己给说服了。
对于什么差异化，林风以前也不混二次元圈子，也不知道宅文化，所以不知道这东西的发展潜力。
只是觉得，现在的三大视频网站都是有金主的存在，跟他们竞争就是烧钱找不痛快。
至于彭水怎么想，林风真就不太在乎，甚至觉得彭水越是乐观的看待问题，就更能让自己省事，也避免很多事情，还需要多费口舌去先说服彭水，然后才能实施。
所以，林风对这个结果也是相当满意，他笑着对彭水说道：“彭水，你真是让我刮目相看啊，我没想到你竟然对这个行业这么门清！看来，我选你来当视频网站的负责任，这个抉择真是太对了！没错，你看问题看的很透彻，就是这么回事，咱们根本不怕抄袭，因为他们不具备抄袭我们的先决条件！”
彭水从林风这态度里认识到了自己和林风想到了一块，这心里也是非常的高兴，但也没有得意忘形，只是在那红着脸说道：“老板，其实我也没有您想的那么优秀，也是通过您的暗示，让我联想起了前阵子看的一篇财经文章，才恍然大悟的明白您的底气所在！”
林风都有点懵逼了，我特么给你暗示了什么，我自己怎么不知道？
当即也是好奇的问道：“你看的是什么文章，给我讲讲，让我也长长见识呗！”
彭水有些不好意思的说道：“前阵子不是出了个爆款热播剧吗？三大视频网站平台联合播放的，这部剧火了之后，三大视频网站平台都不约而同的搞了个付费超前点播的模式。就是说，花九块钱来超前点播，可以比vip多看三集。这个事情引起了舆论的声讨，大家都谴责他们眼里只有钱，损害了vip用户的利益，还被官媒点名批评了！”
“当时我也只是看了个热闹，今天您暗示了我，说现在的几大视频网站不具备抄袭我们的条件，我才联想到，他们只会想方设法捞钱，而不会去花太多的钱去运营不重视的领域！”
说完，彭水还抬头用钦佩的眼神看着林风，认真的说道：“老板，我发现您真是不世出的商业奇才，什么事情都能透过表面看到实质！”
林风对彭水脑补出来的东西都感到无语，但这种场面他经历得多了，也就不会像一开始那样还觉得不好意思了。
他现在脸皮已经厚到了，可以面对这种根本不符合实际的吹捧无动于衷的地步。
林风只是谦虚的摆摆手，说道：“行了，你也别拍我马屁了，我只是平时比较喜欢钻研这些事情！倒是你能够一点就懂，让我觉得很欣慰！现在，你不担心会被同行抄袭了吧？”
彭水不好意思的摇摇头，说道：“不担心了，刚才的担心，纯粹是我吃饱了撑的！”
林风摆摆手打断了彭水的自我检讨，他现在手里有十二个亿的盈利，才砸出去五个亿，甚至都不到一半。
还有七个亿的任务，等着彭水来帮忙亏出去呢。
时间紧任务重，哪有那么多时间去浪费？
当即就对彭水说道：“这两个问题，我们已经达成了共识，下面我们开始讲第三个问题！先前我跟你说，我们目标用户，主要定位在年轻人这个群体上，你没有忘记吧？”
彭水点头说道：“这怎么可能忘记？这是我们视频网站能不能在夹缝里生存下去的关键，可以说是我们风起视频的核心啊！我不仅没有忘记，最近还有特意做过相关方面的功课呢！”