第三百四十二章 风起视频的几个盈利方向
提起这事，彭水也来了精神。
认真的跟林风说道：“其实这也是没办法的办法，咱们风起视频从一开始就走上了一条跟其他视频平台不同的道路，传统的视频平台vip收费和广告收费两条路线不能走！”
“可风起视频现在规模那么大，既要担负巨大的服务器投入等运营成本，又要担负养起up主的职责。毕竟真正为爱发电的up主是小数，一大半的up主都是把制作视频当成主业！”
“可这些up主也是我们风起视频，现在直接远超其他视频平台的重要原因之一。让这些up主能吃饱饭，才能让他们更好的更新视频内容，才能让我们的用户能够留在风起视频！”
“虽然我们针对这个情况，做出了一系列的应对措施，比如说开通了一个充电功能，可以让用户对喜欢的up主进行打赏。但不是每一个用户都愿意并且有闲钱去充电打赏，这个功能上线到现在，对up主的收入而言，起到的作用还是比较有限！”
“所以呢，绝大多数的up主现在还是要靠创作激励计划的奖金生活。我们每个月都要拿出将近三亿的资金去支撑这个创作激励计划，这其中还不包括一些新晋的厉害up主的独家签约费！”
“加上新晋十万粉以上的up主的独家签约费，咱们每个月光是养这么一大群up主都要投入五个亿进去。这个数据甚至很可能到后续会要更多，因为我们和up主签订的独家合约，虽然是在十万粉丝就开始签订，但也是比较人性化！”
“比如说，五十万粉丝的时候，我们还要给予up主一批奖金，一百万的时候又有一笔，两百万、三百万的规模之后都有，而且越到后面奖金就越高。随着时间的发展，这种大up主的数量会越来越多，咱们的投入会越来越大！”
“甚至都很可能，我们的用户群都会越来越大。毕竟我们风起视频 是真的很有竞争力，既没广告，内容又丰富多样，体验真的远超同行。这样下去，我们风起视频的运营成本会越来越高！”
“现在每个月五个亿的投入还能维持下去，但几个月之后，甚至可能会要翻一倍……”
林风听到这里的时候，心里已经是很激动了。
心想，这风起视频果然是个巨坑，每个月什么都不干就得亏掉五个亿。
这样一来，下个结算的任务估计都是小问题了。
彭水肯定是不知道林风的心情是这么的愉快，继续说道：“虽然林总您对我们风起视频的支持力度很大，从来都没在钱的问题上亏待过我们，让我们困难。”
“但是风起视频也不能因为您足够支持 ，就心安理得的一直享受着您的扶持，觉得这是应该的事情！我们也想有更好的情况出现，想要自给自足，甚至是为集团总共算赚来利润！”
“所以我们最近研究了很多出路，都是觉得可以试一下的盈利方向。首先是广告的问题……”
彭水刚说到这里，林风就叫停了他，说道：“广告问题，我不是跟你说过了吗？这是底线，风起视频绝对不搞什么广告贴片的事情！”
彭水笑着说道：“我当然记得您说的话，也把您说的话放在了心上嘛。我说的接广告，是以一种另外的形式加入进来。很多up主是会承接广告的，在他们的视频里面插播广告。”
“我发现很多up主还是很有才华的，能够把广告也做的非常精彩，甚至很受用户的欢迎。我觉得这种现象，也不是什么坏事。首先，up主为了能长期生存下去，也不会肆无忌惮的接广告！”
“一个月更新的几个视频里面，要是全都是广告，他的粉丝首先估计都会受不了。所以up主最多一个月接一个广告，这样才能既保证广告的质量，间接控制广告的效果，又不让粉丝反感！”
“绝大多数的up主都是独自的个体，他们思考问题反而会看向长远。up主有了这层顾虑，也能确保咱们风起视频的整体视频效果得到保证，不至于影响用户的体验！”
“其次，真有个别杀鸡取卵的up主，只看重眼前的利益，不去思考长远的话，咱们官方审核的时候还是能卡一下的。我们只要谨守底线，规定每个up主的广告视频只能通过一个，这就不会对我们产生任何的负面效果！”
“同时，我们也可以收费。up主想制作广告，用我们平台来发，我们就得收取一半的费用。这是很合理的一个收费，我们也跟现在的一些头部up主沟通过这个问题，大家都很支持这个方案！”
“都觉得这个方案，从长远的发展角度来看，是对各方都有利的。毕竟一个稳定且优质的大环境，才是广告主能看上的。而平台收取费用的同时，up主也是可以跟广告主提价，整体上对up主的收益影响不大，最多只能算是加大了一些广告主的成本而已！但只要我们优质用户足够多，广告主也是会舍得下血本的！”
“这是我们最近推断出来的第一个发展方向，已经在运行半个月了，效果也还算可观，半个月里面我们在这方面的收入超过了五千万，也算是给我们止损了一些！”
林风听完之后，没有马上回答，而是陷入了沉思。
他在计算这里面的得与失，否了这个方案的话，他是可以做到。
但是否了的话，有打击风起视频信心的可能性，毕竟up主不能为爱发电，彭水他们这些风起视频的同事，自然也是不会总去为爱发电。
得让他们看到一个光明的未来，看到希望，这个事情才能有搞头。
一个月收入五千万，这钱嘛，不多也不少。
哪怕是再翻一倍直接收入一个亿，跟每个月坐着就得亏出去的五亿相比，也不算什么。
更何况，只要林风愿意，完全可以有更多的办法，把五亿变成六亿七亿甚至是十亿。
想了一下，林风决定不否决这个提议，而是点头说道：“行吧，这个事情就按照你说的办，暂时就这么定了！但一定要注意控制一个度，不能因为接广告而影响视频的整体质量。我们不因噎废食，但也绝对不能因小失大！”
彭水忙点头说道：“林总您放心，风起视频能发展到今天这个地步，这其中有多不容易，我算是最清楚的。我绝对不会因为眼前的一点蝇头小利，就破坏了林总您的大布局！”
这端正的态度，可以说是让林风相当满意了，当即点头说道：“很好，你明白这些道理就行，我也不多说了。你继续讲讲其他的盈利方向……”
林风是被手底下的公司突然一下冒出来的盈利给吓到了，所以对风起视频这个大平台，可以说是非常的关注。
必须得对风起视频的盈利方向，在还没正式进行下去的时候，就牢牢掌控住才行。
彭水也继续说道：“第二个盈利方向，我们是打算也走直播路线。现在直播市场还是很火热的，咱们跟其他直播平台相比，虽然起步晚了点，但也有着其他平台不具备的优势！”
“那就是咱们有知名up主，这些up主的粉丝，肯定是会或多或少的关注up主的直播。这样一来，up主多了一条营收的道路，咱们也多了一条道路。我们再发力其他方面的直播，想在直播市场上咬下来一块，并不是很难！”
林风想了一下，觉得这也不是什么问题，直播平台烧钱的路子也很多，留给他的微操空间还是很大的。
彭水继续说道：“现在唯一的问题是，很多up主因为各种原因不太愿意出境，我们做了一下调查，愿意直播的up主不到五成。”
林风一听这话，心里更踏实了，笑着说道：“没事，慢慢来，只要让up主们看到了这个方向的盈利空间，那一切就都会好起来的。没有人会跟真金白银过不去，如果有，那肯定就是真金白银不够多！”
这话彭水也认可，笑着说道：“我们现在也是走一步算一步，反正不管最后结果怎么样，先把这个框架搭起来再说！万一以后时机成熟了，那咱们就可以有一条稳定的营收方向了！”
彭水继续说道：“同时，跟风起游戏的合作，委托他们帮我们开发一款游戏，这就是我们目前为止想到的最后一个盈利方向了！”
“我们风起视频有着大量的二次元爱好者，同时也有着数以亿计的优质用户。而且根据数据显示，我们的用户对游戏这一块的兴趣还是非常强烈的。”
“同时经过我们的调查，我们发现市面上并没有什么真正受到大众喜欢的二次元游戏。所以我们想试水一下，开发一款游戏出来，看看能不能让用户转化成游戏用户！”
“毕竟我们的日活早就破亿了，这其中哪怕有十分之一的用户能玩我们的游戏，那也是日活过千万的游戏。这简直是个恐怖的数据，分分钟就能成为当下最热门的游戏……”
林风听了觉得好像，心想你一个卡牌回合制的游戏，还想要有千万的日活，这怕不是在做梦哦？
但这些话林风也没有说出来去打击彭水，反倒是笑着安慰道：“你的想法不错，试一试总是好的。万一失败了也不用过于的沮丧，你们的大方向是没错，错的应该只是游戏！”
“真要是弄砸了，你们就跟风起游戏再好好的沟通，研究一款大制作游戏来。只要游戏质量过得硬，肯定是能受到用户的喜爱，从而一转颓势的。”
彭水听了林风的鼓励，也是觉得有了信心，重重的对林风点头说道：“林总您放心，我一定不会让您失望的！ 我看了一下风起游戏这次开发的游戏，觉得质量还是很不错，可玩性也很高，比市面上的二次元游戏要好太多了！明天就是小规模内测，到时候也能反馈出不少的信息来的！”
林风听了就笑，说道：“希望一切都能跟你想的那么顺利，我很看好你！”
彭水继续说道：“暂时就现在这三个盈利方向，其实我还有兴趣想去电商那边分一杯羹，不过这事情太复杂了，暂时我们很难有施展拳脚的机会，只能一步一步的来。”
林风听到彭水有自知之明，心里 更踏实了，笑道：“你们能做到现在这样，已经很不错了，我很满意！以后有什么问题，随时给我打电话！”
认真的跟林风说道：“其实这也是没办法的办法，咱们风起视频从一开始就走上了一条跟其他视频平台不同的道路，传统的视频平台vip收费和广告收费两条路线不能走！”
“可风起视频现在规模那么大，既要担负巨大的服务器投入等运营成本，又要担负养起up主的职责。毕竟真正为爱发电的up主是小数，一大半的up主都是把制作视频当成主业！”
“可这些up主也是我们风起视频，现在直接远超其他视频平台的重要原因之一。让这些up主能吃饱饭，才能让他们更好的更新视频内容，才能让我们的用户能够留在风起视频！”
“虽然我们针对这个情况，做出了一系列的应对措施，比如说开通了一个充电功能，可以让用户对喜欢的up主进行打赏。但不是每一个用户都愿意并且有闲钱去充电打赏，这个功能上线到现在，对up主的收入而言，起到的作用还是比较有限！”
“所以呢，绝大多数的up主现在还是要靠创作激励计划的奖金生活。我们每个月都要拿出将近三亿的资金去支撑这个创作激励计划，这其中还不包括一些新晋的厉害up主的独家签约费！”
“加上新晋十万粉以上的up主的独家签约费，咱们每个月光是养这么一大群up主都要投入五个亿进去。这个数据甚至很可能到后续会要更多，因为我们和up主签订的独家合约，虽然是在十万粉丝就开始签订，但也是比较人性化！”
“比如说，五十万粉丝的时候，我们还要给予up主一批奖金，一百万的时候又有一笔，两百万、三百万的规模之后都有，而且越到后面奖金就越高。随着时间的发展，这种大up主的数量会越来越多，咱们的投入会越来越大！”
“甚至都很可能，我们的用户群都会越来越大。毕竟我们风起视频 是真的很有竞争力，既没广告，内容又丰富多样，体验真的远超同行。这样下去，我们风起视频的运营成本会越来越高！”
“现在每个月五个亿的投入还能维持下去，但几个月之后，甚至可能会要翻一倍……”
林风听到这里的时候，心里已经是很激动了。
心想，这风起视频果然是个巨坑，每个月什么都不干就得亏掉五个亿。
这样一来，下个结算的任务估计都是小问题了。
彭水肯定是不知道林风的心情是这么的愉快，继续说道：“虽然林总您对我们风起视频的支持力度很大，从来都没在钱的问题上亏待过我们，让我们困难。”
“但是风起视频也不能因为您足够支持 ，就心安理得的一直享受着您的扶持，觉得这是应该的事情！我们也想有更好的情况出现，想要自给自足，甚至是为集团总共算赚来利润！”
“所以我们最近研究了很多出路，都是觉得可以试一下的盈利方向。首先是广告的问题……”
彭水刚说到这里，林风就叫停了他，说道：“广告问题，我不是跟你说过了吗？这是底线，风起视频绝对不搞什么广告贴片的事情！”
彭水笑着说道：“我当然记得您说的话，也把您说的话放在了心上嘛。我说的接广告，是以一种另外的形式加入进来。很多up主是会承接广告的，在他们的视频里面插播广告。”
“我发现很多up主还是很有才华的，能够把广告也做的非常精彩，甚至很受用户的欢迎。我觉得这种现象，也不是什么坏事。首先，up主为了能长期生存下去，也不会肆无忌惮的接广告！”
“一个月更新的几个视频里面，要是全都是广告，他的粉丝首先估计都会受不了。所以up主最多一个月接一个广告，这样才能既保证广告的质量，间接控制广告的效果，又不让粉丝反感！”
“绝大多数的up主都是独自的个体，他们思考问题反而会看向长远。up主有了这层顾虑，也能确保咱们风起视频的整体视频效果得到保证，不至于影响用户的体验！”
“其次，真有个别杀鸡取卵的up主，只看重眼前的利益，不去思考长远的话，咱们官方审核的时候还是能卡一下的。我们只要谨守底线，规定每个up主的广告视频只能通过一个，这就不会对我们产生任何的负面效果！”
“同时，我们也可以收费。up主想制作广告，用我们平台来发，我们就得收取一半的费用。这是很合理的一个收费，我们也跟现在的一些头部up主沟通过这个问题，大家都很支持这个方案！”
“都觉得这个方案，从长远的发展角度来看，是对各方都有利的。毕竟一个稳定且优质的大环境，才是广告主能看上的。而平台收取费用的同时，up主也是可以跟广告主提价，整体上对up主的收益影响不大，最多只能算是加大了一些广告主的成本而已！但只要我们优质用户足够多，广告主也是会舍得下血本的！”
“这是我们最近推断出来的第一个发展方向，已经在运行半个月了，效果也还算可观，半个月里面我们在这方面的收入超过了五千万，也算是给我们止损了一些！”
林风听完之后，没有马上回答，而是陷入了沉思。
他在计算这里面的得与失，否了这个方案的话，他是可以做到。
但是否了的话，有打击风起视频信心的可能性，毕竟up主不能为爱发电，彭水他们这些风起视频的同事，自然也是不会总去为爱发电。
得让他们看到一个光明的未来，看到希望，这个事情才能有搞头。
一个月收入五千万，这钱嘛，不多也不少。
哪怕是再翻一倍直接收入一个亿，跟每个月坐着就得亏出去的五亿相比，也不算什么。
更何况，只要林风愿意，完全可以有更多的办法，把五亿变成六亿七亿甚至是十亿。
想了一下，林风决定不否决这个提议，而是点头说道：“行吧，这个事情就按照你说的办，暂时就这么定了！但一定要注意控制一个度，不能因为接广告而影响视频的整体质量。我们不因噎废食，但也绝对不能因小失大！”
彭水忙点头说道：“林总您放心，风起视频能发展到今天这个地步，这其中有多不容易，我算是最清楚的。我绝对不会因为眼前的一点蝇头小利，就破坏了林总您的大布局！”
这端正的态度，可以说是让林风相当满意了，当即点头说道：“很好，你明白这些道理就行，我也不多说了。你继续讲讲其他的盈利方向……”
林风是被手底下的公司突然一下冒出来的盈利给吓到了，所以对风起视频这个大平台，可以说是非常的关注。
必须得对风起视频的盈利方向，在还没正式进行下去的时候，就牢牢掌控住才行。
彭水也继续说道：“第二个盈利方向，我们是打算也走直播路线。现在直播市场还是很火热的，咱们跟其他直播平台相比，虽然起步晚了点，但也有着其他平台不具备的优势！”
“那就是咱们有知名up主，这些up主的粉丝，肯定是会或多或少的关注up主的直播。这样一来，up主多了一条营收的道路，咱们也多了一条道路。我们再发力其他方面的直播，想在直播市场上咬下来一块，并不是很难！”
林风想了一下，觉得这也不是什么问题，直播平台烧钱的路子也很多，留给他的微操空间还是很大的。
彭水继续说道：“现在唯一的问题是，很多up主因为各种原因不太愿意出境，我们做了一下调查，愿意直播的up主不到五成。”
林风一听这话，心里更踏实了，笑着说道：“没事，慢慢来，只要让up主们看到了这个方向的盈利空间，那一切就都会好起来的。没有人会跟真金白银过不去，如果有，那肯定就是真金白银不够多！”
这话彭水也认可，笑着说道：“我们现在也是走一步算一步，反正不管最后结果怎么样，先把这个框架搭起来再说！万一以后时机成熟了，那咱们就可以有一条稳定的营收方向了！”
彭水继续说道：“同时，跟风起游戏的合作，委托他们帮我们开发一款游戏，这就是我们目前为止想到的最后一个盈利方向了！”
“我们风起视频有着大量的二次元爱好者，同时也有着数以亿计的优质用户。而且根据数据显示，我们的用户对游戏这一块的兴趣还是非常强烈的。”
“同时经过我们的调查，我们发现市面上并没有什么真正受到大众喜欢的二次元游戏。所以我们想试水一下，开发一款游戏出来，看看能不能让用户转化成游戏用户！”
“毕竟我们的日活早就破亿了，这其中哪怕有十分之一的用户能玩我们的游戏，那也是日活过千万的游戏。这简直是个恐怖的数据，分分钟就能成为当下最热门的游戏……”
林风听了觉得好像，心想你一个卡牌回合制的游戏，还想要有千万的日活，这怕不是在做梦哦？
但这些话林风也没有说出来去打击彭水，反倒是笑着安慰道：“你的想法不错，试一试总是好的。万一失败了也不用过于的沮丧，你们的大方向是没错，错的应该只是游戏！”
“真要是弄砸了，你们就跟风起游戏再好好的沟通，研究一款大制作游戏来。只要游戏质量过得硬，肯定是能受到用户的喜爱，从而一转颓势的。”
彭水听了林风的鼓励，也是觉得有了信心，重重的对林风点头说道：“林总您放心，我一定不会让您失望的！ 我看了一下风起游戏这次开发的游戏，觉得质量还是很不错，可玩性也很高，比市面上的二次元游戏要好太多了！明天就是小规模内测，到时候也能反馈出不少的信息来的！”
林风听了就笑，说道：“希望一切都能跟你想的那么顺利，我很看好你！”
彭水继续说道：“暂时就现在这三个盈利方向，其实我还有兴趣想去电商那边分一杯羹，不过这事情太复杂了，暂时我们很难有施展拳脚的机会，只能一步一步的来。”
林风听到彭水有自知之明，心里 更踏实了，笑道：“你们能做到现在这样，已经很不错了，我很满意！以后有什么问题，随时给我打电话！”