第四百九十五章 孙燕生的用人理论
谈判前，按宋亚的习惯是要先晾一晾对手的，得意的巴恩化工收购案之所以成功就是因为他足够耐心，等到了老巴恩和爱德华山穷水尽的机会。
当然，没柳约翰的暗中帮忙一切休提。
但那句老话怎么说的来着？机会总是留给有准备的人的。
他兴冲冲带着全套人马杀到了巴恩公司，打算先和管理层统一下口径和思想。
“你们都听到消息了？”
会议室里，注意到总经理和几位高管有点反常，看到自己进门立刻集体起立鼓掌，目光中尽是喜悦。
“化工业圈子不大的。”总经理笑道。
宋亚微微皱眉，回头看着奥格莱迪，装模做样假笑，“看来我之前错怪你了ah？”
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子，“我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况。”
“所以是你们，或者你们中的某个人把陶氏招来的？”宋亚板着脸坐下。
“这瞒不了的吧？”
高管们纷纷跟着坐下，总经理说道：“说老实话，我们厂不大，红红火火干了一整年，连一线工人都大概能估算出产值来，和去其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚，聊一聊，行业内很快就传遍了，要知道现在米国化工业日子普遍不好过。就连陶氏自己也……”
“所以你们是什么时候看对眼的？”宋亚打断他。
“大概八月份的时候吧，我们去北海道的一次国际科学会议上和他们聊了聊。”总经理说。
“哈！”
这种被蒙在鼓里的感觉很不好，“夏天正好去那儿避暑对吗？”宋亚讥讽。心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢，即使对那种巨型企业，一个亿也不是说拿出来就能拿出来的，必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑，虽然在自己面前表现得很‘莽’。
原来他们八月份就开始和这边高管接触了，估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光，自己偏偏还蒙在鼓里，什么也不知道！
“呃……只是交流交流行业风向。”
总经理在装傻，虽然他是技术出身的工程师性格，但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来，“学术规格很高的一次会议。”
宋亚恶狠狠瞪着他，“我对你们难道不好吗？只要保持今年的势头，再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励，这么一大笔钱近在眼前，却对去陶氏旗下当个分公司小经理这么开心？到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了，甚至不需要经过董事会。”
高管们纷纷面露难色。
“好了回归正题吧，我们马上就会和陶氏展开谈判，由于有其他竞争者存在，管理层要和我们资方统一说辞，类似泄密事件不允许再发生了。”奥格雷迪打破尴尬。
“我们没有泄密……”
“当然！”
“没问题。”
“我们会配合的。”高管们全数表态。
“你们先出去吧，让我们单独聊聊……”萨穆尔刚把他们请出去，一位军官站在了门口，是之前见过的海因里希中校，军方和这边对接的代表。
“亚历山大宋先生。”难得被这么正式称呼，他和高管们擦身而过，进来后开门见山说道：“我听到了一些不好的传言，关于你和外国化工企业的接触。”
“外国企业只是备选。”宋亚心情有些糟糕，“你不是在帮陶氏来施压的吧？”
“请注意你的言辞宋先生。”
对方腰板挺直，冷冰冰地警告：“我只是在奉上级的命令，这家工厂有军方的前期投入，我们不会让你乱来的。”
“我们没有乱来。”古德曼制止宋亚再反驳，“这只是一桩正常的生意，我们有权力把工厂卖给陶氏，也有权力卖给其他人。”
“抱歉，我们只是听到风声，来过问一下。”
海因里希坐下来，“但你们没有权力卖给国外企业。”
“总有办法的吧？比如把工厂的不同产品线分拆一下，军用的保持对你们供给，民用的卖掉。”宋亚想尝试刚一下。
“没有，这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴，所以我们的意见不能无视。”他说。
“嘿！我对你们很够意思了，你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品，我们供给量不断加大，你们反而趁机屡次压价，那东西都快沦为白菜价了！”宋亚抱怨：“还要我怎么样？”
“白菜？”
“呃，玉米价！”米国大白菜还挺贵的。
“总之你们的转让对象只能是这个名单内的企业，我会全程跟进。”对方不罗嗦了，拿出一份文件推到了宋亚面前。
宋亚拿起来看了看，都是米国本土的企业，有认识的不认识的，不过没差了，现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的除了陶氏就只有杜邦，而杜邦的态度很明确，他们只对专利感兴趣，开价远远不如陶氏。
“这些企业很多都已经交叉持股了，为了应对本子和德国化工企业的激烈竞争，他们的步调现在非常一致。”萨穆尔对海因里希说，宋亚知道这话其实也是给自己听的。
海因里希耸耸肩，“我是军人，我只是在服从命令。”
“Fxxk！”宋亚没忍住爆了句粗，“服从军工联合体的命令吧？”
“不要做过多联想，宋先生。”对方严正还击，“污蔑军方的后果可能会很严重。”
“呃，APLUS，让我来。”
古德曼朝宋亚递了稍安勿躁的眼神，“我知道这属于遗留问题，从根子上就不好解决，我的委托人也无意对抗你们的相关规定。但是，一桩价值上亿的收购案，如果被我们拿到你们和陶氏勾结施压的证据，相信我，到时候有可能法庭见的。”
“这与我无关。”海因里希回答。
“你不怕你背后的人到时候掩盖不住，随便推个替罪羊出来？”古德曼问：“你也清楚，这种事他们经常干。”
“我是军人。”
聊不下去了，海因里希离开办公室，并没有走，而是去找和军方一直有联系的工厂安保负责人了。
“找驴党？”宋亚问手下，“再让安德伍德插手，以工作机会有可能流出伊利诺伊州的名义介入？”
“这很容易失控的，别到时候想卖都卖不掉了。”奥格雷迪出去看了眼，回来说道：“高管们聚在一起，海因里希和安保公司的人也是，讨论得很热烈。”
“环保？我还给戈尔副统领捐过钱，他最热衷环保议题，让他给陶氏找点麻烦，钚尘污染官司不是正在打吗？”宋亚又问。
“你想买把绞索往自己脖子上套？”萨穆尔听笑了，“我们正坐在化工厂的办公楼里，外面就是满负荷运转的生产线。”
“那我找象党。”宋亚扭头看着窗外经过‘装饰’的烟囱，白色的冷却水蒸气滚滚升腾，想起了柳约翰。
“那更是把刀柄递到别人手里，象党正一心和军工联合体修补关系呢。”萨缪尔也不同意：“你的政界人脉在对方面前只是小把戏。”
“让我们来吧，把事情交给专业人士。”
奥格雷迪劝道：“APLUS，就这样了，我们会尽量为你争取个好价格，也为我自己，巴恩化工案是我在北方信托内部的得意之作，如果这次卖得漂亮，我也会像萨穆尔一样升职的，你尽可以信任我，我们的利益一致。”
“我们不是什么把柄都没有的。”古德曼也凑到他耳边提醒，“想想陶氏的过往吧，真对抗的话，那可完全不是摩图拉一个等级的心狠手辣，你在他们面前还很弱小……”
宋亚突然想到了之前他放任部分技术文件由华国企业带回去的事，心里有点虚了，虽然古德曼话里暗示的应该不是这个。
“好吧，但我有一些条件……”
宋亚打算的是起码要在新工厂里保留百分之五股份和一席董事，并且答应给表哥托尼的那点股份也要得到保障，高管们的就算了，一帮叛徒，当然收购价能谈得越高越好。
“不太乐观……”奥格雷迪全部记下来，“对方就是要全资收购成为旗下的一间分公司……”
“你不见陶氏的人吗？”萨穆尔问。
“等适当的时机我会见的，我怕他们觉得我走投无路，反而转向压低收购价。总之先谈着吧……”
宋亚把事情丢给他们，又交代古德曼全程盯着，自己出去找外援，政界人士不敢碰，但是他现在特别想找个人聊聊给点指导，于是想来想去，去硅谷找了自己认识的所有成功人士里，比较有亲近感的华裔老板，孙燕生。
“哈哈，你和我的遭遇差不多APLUS，被高管集体背叛很生气对吗？”
明年企业上市，孙燕生现在非常忙，对他的到来也很意外，不过还是在办公室深谈了一番，“股权激励就是给钱罢了，纯给钱，很难能满足那些技术领域有所成就的人。”
“怎么说？”宋亚问。
“米国人喜欢钱，但钱不是万能的。”
孙燕生说：“无论是化工还是科技业，技术大牛们需要的东西很多，科研成果得有公司帮你转化为实际产品吧？世界各地的国际会议你要常露脸吧？最好飞来飞去做演讲，名利双收。高端研讨圈子你得挤进去吧？一些行业内的酒会、招待会带不带你玩？写推荐信给以前就读的学校推荐个老友家孩子管不管用？一些业内案件或者专利官司找专家证人时会不会想起你？有没有出版社愿意帮你的专著出书或者被选用教材？”
他说完指了指宋亚，“这些你通通给不了，而陶氏可以。他们和其他巨头长期资助一系列的行业基金会、研讨会、国际会议、科研机构、学校、政府、军方，所有这些，构成了一个很大的生态圈APLUS。是，这些都是花钱和时间能解决的问题，但这又不仅仅是拿钱和时间就能简单堆出来的生意，你手下那帮技术型高管是愿意过前面我说的生活，还是做一个仅仅为嘻哈歌手工作，有点身家但被全行业无视的边缘人？这不难选择对吗？”
“没我扩宽荧光剂的使用场景，他们那会儿都快失业了。”听完他这通针对技术大牛的用人理论，宋亚心里有些开窍了，但还是撇着嘴抱怨。
“别孩子气了，我们都知道此一时彼一时的道理。”孙燕生说。
“好吧，确实，我这才哪到哪啊……”
宋亚感叹，十九岁，当添头的工厂在手里转了圈卖了一亿，虽然有天启开示，但自己的个人能力也是关键因素……
吧？
总之也没什么好太看不开的，陶氏既然想杀入荧光棒市场，就让他们去和本子厮杀吧，反正自己其实也不太看好，起码根据调查结果显示在米国好像行不通。换自己一个人来做的话，光超高的扩产投资就扛不下来，然后附近居民、环保和工会等压力也不一定能顶得住。
这破厂子还有和军方有关，想干什么都被制约死了。
“对了，还没恭喜你。”孙燕生伸出手，“你赚钱的方式很低调，我之前还以为你只是个热衷投资科技业的歌星，没想到化工行业里做得也不赖。”
“谢谢，我只是误入那个行业罢了。”宋亚小小谦虚了一下。
“不过以后就低调不起来了。”
“怎么说？”
“陶氏是被纳入道琼斯工业指数的大型上市公司之一，一举一动都倍受全球资本市场瞩目，这桩收购案的细节很快就会体现在财报中的。”孙燕生回答。
当然，没柳约翰的暗中帮忙一切休提。
但那句老话怎么说的来着？机会总是留给有准备的人的。
他兴冲冲带着全套人马杀到了巴恩公司，打算先和管理层统一下口径和思想。
“你们都听到消息了？”
会议室里，注意到总经理和几位高管有点反常，看到自己进门立刻集体起立鼓掌，目光中尽是喜悦。
“化工业圈子不大的。”总经理笑道。
宋亚微微皱眉，回头看着奥格莱迪，装模做样假笑，“看来我之前错怪你了ah？”
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子，“我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况。”
“所以是你们，或者你们中的某个人把陶氏招来的？”宋亚板着脸坐下。
“这瞒不了的吧？”
高管们纷纷跟着坐下，总经理说道：“说老实话，我们厂不大，红红火火干了一整年，连一线工人都大概能估算出产值来，和去其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚，聊一聊，行业内很快就传遍了，要知道现在米国化工业日子普遍不好过。就连陶氏自己也……”
“所以你们是什么时候看对眼的？”宋亚打断他。
“大概八月份的时候吧，我们去北海道的一次国际科学会议上和他们聊了聊。”总经理说。
“哈！”
这种被蒙在鼓里的感觉很不好，“夏天正好去那儿避暑对吗？”宋亚讥讽。心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢，即使对那种巨型企业，一个亿也不是说拿出来就能拿出来的，必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑，虽然在自己面前表现得很‘莽’。
原来他们八月份就开始和这边高管接触了，估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光，自己偏偏还蒙在鼓里，什么也不知道！
“呃……只是交流交流行业风向。”
总经理在装傻，虽然他是技术出身的工程师性格，但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来，“学术规格很高的一次会议。”
宋亚恶狠狠瞪着他，“我对你们难道不好吗？只要保持今年的势头，再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励，这么一大笔钱近在眼前，却对去陶氏旗下当个分公司小经理这么开心？到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了，甚至不需要经过董事会。”
高管们纷纷面露难色。
“好了回归正题吧，我们马上就会和陶氏展开谈判，由于有其他竞争者存在，管理层要和我们资方统一说辞，类似泄密事件不允许再发生了。”奥格雷迪打破尴尬。
“我们没有泄密……”
“当然！”
“没问题。”
“我们会配合的。”高管们全数表态。
“你们先出去吧，让我们单独聊聊……”萨穆尔刚把他们请出去，一位军官站在了门口，是之前见过的海因里希中校，军方和这边对接的代表。
“亚历山大宋先生。”难得被这么正式称呼，他和高管们擦身而过，进来后开门见山说道：“我听到了一些不好的传言，关于你和外国化工企业的接触。”
“外国企业只是备选。”宋亚心情有些糟糕，“你不是在帮陶氏来施压的吧？”
“请注意你的言辞宋先生。”
对方腰板挺直，冷冰冰地警告：“我只是在奉上级的命令，这家工厂有军方的前期投入，我们不会让你乱来的。”
“我们没有乱来。”古德曼制止宋亚再反驳，“这只是一桩正常的生意，我们有权力把工厂卖给陶氏，也有权力卖给其他人。”
“抱歉，我们只是听到风声，来过问一下。”
海因里希坐下来，“但你们没有权力卖给国外企业。”
“总有办法的吧？比如把工厂的不同产品线分拆一下，军用的保持对你们供给，民用的卖掉。”宋亚想尝试刚一下。
“没有，这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴，所以我们的意见不能无视。”他说。
“嘿！我对你们很够意思了，你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品，我们供给量不断加大，你们反而趁机屡次压价，那东西都快沦为白菜价了！”宋亚抱怨：“还要我怎么样？”
“白菜？”
“呃，玉米价！”米国大白菜还挺贵的。
“总之你们的转让对象只能是这个名单内的企业，我会全程跟进。”对方不罗嗦了，拿出一份文件推到了宋亚面前。
宋亚拿起来看了看，都是米国本土的企业，有认识的不认识的，不过没差了，现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的除了陶氏就只有杜邦，而杜邦的态度很明确，他们只对专利感兴趣，开价远远不如陶氏。
“这些企业很多都已经交叉持股了，为了应对本子和德国化工企业的激烈竞争，他们的步调现在非常一致。”萨穆尔对海因里希说，宋亚知道这话其实也是给自己听的。
海因里希耸耸肩，“我是军人，我只是在服从命令。”
“Fxxk！”宋亚没忍住爆了句粗，“服从军工联合体的命令吧？”
“不要做过多联想，宋先生。”对方严正还击，“污蔑军方的后果可能会很严重。”
“呃，APLUS，让我来。”
古德曼朝宋亚递了稍安勿躁的眼神，“我知道这属于遗留问题，从根子上就不好解决，我的委托人也无意对抗你们的相关规定。但是，一桩价值上亿的收购案，如果被我们拿到你们和陶氏勾结施压的证据，相信我，到时候有可能法庭见的。”
“这与我无关。”海因里希回答。
“你不怕你背后的人到时候掩盖不住，随便推个替罪羊出来？”古德曼问：“你也清楚，这种事他们经常干。”
“我是军人。”
聊不下去了，海因里希离开办公室，并没有走，而是去找和军方一直有联系的工厂安保负责人了。
“找驴党？”宋亚问手下，“再让安德伍德插手，以工作机会有可能流出伊利诺伊州的名义介入？”
“这很容易失控的，别到时候想卖都卖不掉了。”奥格雷迪出去看了眼，回来说道：“高管们聚在一起，海因里希和安保公司的人也是，讨论得很热烈。”
“环保？我还给戈尔副统领捐过钱，他最热衷环保议题，让他给陶氏找点麻烦，钚尘污染官司不是正在打吗？”宋亚又问。
“你想买把绞索往自己脖子上套？”萨穆尔听笑了，“我们正坐在化工厂的办公楼里，外面就是满负荷运转的生产线。”
“那我找象党。”宋亚扭头看着窗外经过‘装饰’的烟囱，白色的冷却水蒸气滚滚升腾，想起了柳约翰。
“那更是把刀柄递到别人手里，象党正一心和军工联合体修补关系呢。”萨缪尔也不同意：“你的政界人脉在对方面前只是小把戏。”
“让我们来吧，把事情交给专业人士。”
奥格雷迪劝道：“APLUS，就这样了，我们会尽量为你争取个好价格，也为我自己，巴恩化工案是我在北方信托内部的得意之作，如果这次卖得漂亮，我也会像萨穆尔一样升职的，你尽可以信任我，我们的利益一致。”
“我们不是什么把柄都没有的。”古德曼也凑到他耳边提醒，“想想陶氏的过往吧，真对抗的话，那可完全不是摩图拉一个等级的心狠手辣，你在他们面前还很弱小……”
宋亚突然想到了之前他放任部分技术文件由华国企业带回去的事，心里有点虚了，虽然古德曼话里暗示的应该不是这个。
“好吧，但我有一些条件……”
宋亚打算的是起码要在新工厂里保留百分之五股份和一席董事，并且答应给表哥托尼的那点股份也要得到保障，高管们的就算了，一帮叛徒，当然收购价能谈得越高越好。
“不太乐观……”奥格雷迪全部记下来，“对方就是要全资收购成为旗下的一间分公司……”
“你不见陶氏的人吗？”萨穆尔问。
“等适当的时机我会见的，我怕他们觉得我走投无路，反而转向压低收购价。总之先谈着吧……”
宋亚把事情丢给他们，又交代古德曼全程盯着，自己出去找外援，政界人士不敢碰，但是他现在特别想找个人聊聊给点指导，于是想来想去，去硅谷找了自己认识的所有成功人士里，比较有亲近感的华裔老板，孙燕生。
“哈哈，你和我的遭遇差不多APLUS，被高管集体背叛很生气对吗？”
明年企业上市，孙燕生现在非常忙，对他的到来也很意外，不过还是在办公室深谈了一番，“股权激励就是给钱罢了，纯给钱，很难能满足那些技术领域有所成就的人。”
“怎么说？”宋亚问。
“米国人喜欢钱，但钱不是万能的。”
孙燕生说：“无论是化工还是科技业，技术大牛们需要的东西很多，科研成果得有公司帮你转化为实际产品吧？世界各地的国际会议你要常露脸吧？最好飞来飞去做演讲，名利双收。高端研讨圈子你得挤进去吧？一些行业内的酒会、招待会带不带你玩？写推荐信给以前就读的学校推荐个老友家孩子管不管用？一些业内案件或者专利官司找专家证人时会不会想起你？有没有出版社愿意帮你的专著出书或者被选用教材？”
他说完指了指宋亚，“这些你通通给不了，而陶氏可以。他们和其他巨头长期资助一系列的行业基金会、研讨会、国际会议、科研机构、学校、政府、军方，所有这些，构成了一个很大的生态圈APLUS。是，这些都是花钱和时间能解决的问题，但这又不仅仅是拿钱和时间就能简单堆出来的生意，你手下那帮技术型高管是愿意过前面我说的生活，还是做一个仅仅为嘻哈歌手工作，有点身家但被全行业无视的边缘人？这不难选择对吗？”
“没我扩宽荧光剂的使用场景，他们那会儿都快失业了。”听完他这通针对技术大牛的用人理论，宋亚心里有些开窍了，但还是撇着嘴抱怨。
“别孩子气了，我们都知道此一时彼一时的道理。”孙燕生说。
“好吧，确实，我这才哪到哪啊……”
宋亚感叹，十九岁，当添头的工厂在手里转了圈卖了一亿，虽然有天启开示，但自己的个人能力也是关键因素……
吧？
总之也没什么好太看不开的，陶氏既然想杀入荧光棒市场，就让他们去和本子厮杀吧，反正自己其实也不太看好，起码根据调查结果显示在米国好像行不通。换自己一个人来做的话，光超高的扩产投资就扛不下来，然后附近居民、环保和工会等压力也不一定能顶得住。
这破厂子还有和军方有关，想干什么都被制约死了。
“对了，还没恭喜你。”孙燕生伸出手，“你赚钱的方式很低调，我之前还以为你只是个热衷投资科技业的歌星，没想到化工行业里做得也不赖。”
“谢谢，我只是误入那个行业罢了。”宋亚小小谦虚了一下。
“不过以后就低调不起来了。”
“怎么说？”
“陶氏是被纳入道琼斯工业指数的大型上市公司之一，一举一动都倍受全球资本市场瞩目，这桩收购案的细节很快就会体现在财报中的。”孙燕生回答。