第54章 极限施压
郝啸很激动。
虽然在大明星音乐的后台，他的收益账户有好几个亿，但没到现实账户的钱那还不属于自己的钱。
现在，这一个亿到账了。
也就是说，他也是实现了一个亿小目标的人了。
这能不开心吗？
郝啸收起手机，回到了售楼部。
柳凝萱说：“亲爱的，我刚想多要点优惠来着，没想到，对方只肯给咱们让利零点五，这也有点儿太少了吧？”
跟柳凝萱谈的是创业基地的经理，姓宋，叫宋莉。
宋莉笑着说：“柳总，这个价已经是最低的了，如果不是您，我们连这零点五个点都没可能让的。您知道，现在房价涨势很快。而且，我们这里的楼租赁也挺受欢迎的。其实，对我们来说，卖楼真不是个太好的选择。请您理解一下。”
郝啸说：“大差不差就行了，也不必纠结于那一点点的让利。”
柳凝萱撅起小嘴说：“你倒是大方得很呢！啸，你说，咱们办按揭的话，是二十年好还是三十年好？利息差了好多。我算了一下，咱们只是付利息就要好几百万了吧。”
郝啸一摆手说：“咱们不办按揭，全款付清好了。”
柳凝萱吃惊地看了郝啸一眼：“不办按揭，那咱们的现金流是不是会很吃力呢？”
郝啸笑了笑说：“现金流不成其为问题，咱们的现金应该还是比较充盈的。”
柳凝萱就把郝啸拉到了一旁，小声说：“你不是说，你现在账户上只剩下几百万了吗？”
郝啸说：“我刚看了一下，我的一部分收益已经到账。目前我有一个多亿的现金流。”
柳凝萱很是惊讶：“真的假的啊？”
郝啸笑着看她一眼：“不信啊？那我给你看我银行账户余额。”
他说着，就打开自己手机上的工行app，点开账户余额给柳凝萱看。
柳凝萱看到那一长串的数字眼睛一下子就瞪圆了。
“我的天！这是多少钱？”柳凝萱说。
“没多少，也就刚到账了一个亿。”郝啸说。
柳凝萱摇了摇头：“我真是看不懂你了。既然现金充裕，那还是付全款比较划算一些。”
“两位，商量好了吗？是按揭还是付全款？”宋莉说。
柳凝萱说：“那我们付全款，你们能不能再多让点利呢？”
宋莉微笑着说：“不管是按揭还是付全款，都只有零点五的让利。”
柳凝萱说：“那怎么行呢？如果全额付款，会省你们好多麻烦的！必须得再给我们让1个点，不然，我们就不考虑在这里买房了，我们去古田市买楼不香吗？古田市还是区域中心城市，各方面也更便利。而且，房价也就每平米比你们多了几千块而已。”
宋莉摇了摇头，苦笑着说：“柳总，真的不能降了。咱们古来镇虽然只是个镇，可咱们是轻工业重镇，好多重要的企业都在这里呢。古田市还真不一定能比咱们这里有优势。”
柳凝萱站起了身，对郝啸说：“啸，我们走，我们去古田市看看。企业要做大，还是得去大城市发展。”
郝啸楞了一下。
他旋即就明白了：柳凝萱这是在运用降价策略中的欲擒故纵。
他就站起身来说：“也好！那咱们就去古田看看吧。”
俩人起身就朝售楼部外走去。
走到门口的时候，还没听到宋莉叫住他们。
柳凝萱小声说：“看来，他们是真的不在乎咱们这个客户啊。”
郝啸笑了笑压低了声音说：“那可不一定，现在是意志博弈的阶段。只要咱们够坚决，他们一定会让步的。”
俩人走出了售楼部的门，向他们的车走去。
走到车旁，打开车门的时候，那位宋莉宋经理从售楼部里面跑了出来。
“郝先生，柳总，请留步！”宋莉叫道。
柳凝萱得意地一笑说：“还有降价的空间。”
郝啸说：“我就知道，她一定会叫住咱们的。”
柳凝萱就问：“宋经理，还有事吗？”
宋莉已经跑到了两人的身旁：“柳总，我刚跟我们老总打了个电话，请示了一下，老总说，你们要是全额付款的话，可以再给你们优惠零点五个点。”
柳凝萱说：“那太少了吧？怎么着也得凑个整。”
宋莉摇头道：“柳总，您不要为难我，一共让利1个点，再降，真的不行了。”
柳凝萱说：“那算了，我们再去古田看看吧。”
说着，她就钻进了车里。
郝啸笑了笑，也坐进了车里。
宋莉站在车旁，有点儿手足无措。
柳凝萱启动了车子。
郝啸说：“应该差不多了吧？看她应该是不会再让步了。”
柳凝萱说：“那可不一定哦。她从老板那里申请到的让利的点，肯定不是零点五。”
她说着，就按下车窗，对宋莉招招手说：“宋经理，再见。”
宋莉跺跺脚说：“柳总，您可真是太会讲价了，我冒着自己被炒鱿鱼的风险，再给您让零点一个点，您看，这总行了吧？”
柳凝萱说：“宋经理，您这跟挤牙膏似的，可不太好！”
宋莉说：“那您想要个什么样的让利？”
柳凝萱说：“我意思是，凑个整。”
宋莉说：“那不行，最多一共给您让1.2个点。这是最大让步了。”
柳凝萱说：“那我就把我的底线跟你说了吧！我要求一共让利3个点。如果不行，那我马上离开。”
宋莉郁闷坏了。
她摇了摇头说：“您这，这叫狮子大开口呀。这样吧，一共给您1.5个点的让利，不能再少了。我这已经把自己的提成都让给您了。”
柳凝萱说：“那算了。看来，咱们是谈不拢了。宋经理，再见！”
柳凝萱就关上了车窗。
她踩离合挂挡打转向，将车子开出了车位。
这次，宋莉没有阻拦。
车子开出了创业基地，走上了大路。
郝啸说：“看样子，1.5个点的让利是最大极限了。”
柳凝萱说：“那可不一定，没准她很快就会给我打电话了。生意场上，极限施压非常重要。一定要压到对方没有任何退让的地步，然后，咱们才能获得最大的回报。”
郝啸若有所思地笑着摇了摇头：“看来，在做生意这一块，我真得好好跟你学一下。”
柳凝萱笑道：“哈哈！啸，你是不是觉得我特别抠搜？”
郝啸说：“这不能叫抠搜吧，生意场上的事，就是得锱铢必较。不是说，利润都是抠出来的吗？”
柳凝萱点点头：“是啊！做企业，做生意，如果不能抠细点，很容易那啥的造成成本的浪费的。”
俩人正说着呢，柳凝萱的手机响了起来。
她拿出手机看了一眼，笑着说：“你看，宋莉打电话过来了。”
“我帮你接。”郝啸说。
“你接了之后，放我耳朵边，我和她说。”柳凝萱说。
郝啸接了电话，就放到了柳凝萱的耳边。
宋莉的声音传出：“柳总啊，我给您交个底价吧，一共给您让利2个点，您能接受，咱们就签协议不能接受，那就算了。”
郝啸在旁边自然也听见了。
他心说，这已经可以了。
本来对方只肯让利零点五，现在都让到2个点了。1个点那就是十三万多块钱呢。
柳凝萱笑着说：“宋经理，那我也给你透个底，我要2.5个点的让利。不行，那我就去古田市买楼了。”
郝啸吃了一惊。
他心说，对方已经说2个点是极限了啊。那这买卖，还能做成？
估计对方要摔电话了。
但是，他却听得宋莉苦笑着说：“好吧！柳总，我是真服了您了。我们还从没有卖过这个价呢。”
柳凝萱笑着说：“咯咯！宋经理，你呀，早点给我多让点，我就不用走了吗？这还得再回去，真是麻烦。我这就回去，你等着。”
挂了电话，柳凝萱开车调头。
郝啸说：“估计这个宋莉再见到你，会有心理阴影的。”
柳凝萱笑着说：“她才不会！没准她的底线就是2.5个点呢！听她答应这么爽快，我就心里有点儿不舒服。感觉我要是再坚持一下，她一定会同意让利3个点的。”
郝啸摇了摇头：“你们这心态，我是真的有点儿不理解呢。”
柳凝萱说：“生意场上的谈判，就是这样子，你进我退，大家都在玩心眼。嘻嘻！你学习能力这么强的，一定能领悟到其中精髓的！”
俩人回到了创业基地。
那位宋经理迎了过来。
“柳总，我真是服了您。”宋莉说。
柳凝萱笑嘻嘻地说：“那我还要说，我吃了亏呢。宋经理，你们老板给你的底价是不是3个点来着？”
宋莉矢口否认：“怎么可能呀？那零点五个点是我先斩后奏的。刚给我们老板打了个电话，他骂了我一顿呢。说我完蛋玩意，后面生意不好做了。”
柳凝萱笑道：“我怎么那么不信呢？你们赵总，我也是认识的。”
说着话，就到了售楼部里。
坐下来之后，宋莉说：“柳总啊，咱们这里还有一栋2500平米的楼，你们要不要看看，这栋2500平米的楼，户型安排更加的合理。等将来你们公司做大了，也不用再考虑另租办公场所的事情了。”
虽然在大明星音乐的后台，他的收益账户有好几个亿，但没到现实账户的钱那还不属于自己的钱。
现在，这一个亿到账了。
也就是说，他也是实现了一个亿小目标的人了。
这能不开心吗？
郝啸收起手机，回到了售楼部。
柳凝萱说：“亲爱的，我刚想多要点优惠来着，没想到，对方只肯给咱们让利零点五，这也有点儿太少了吧？”
跟柳凝萱谈的是创业基地的经理，姓宋，叫宋莉。
宋莉笑着说：“柳总，这个价已经是最低的了，如果不是您，我们连这零点五个点都没可能让的。您知道，现在房价涨势很快。而且，我们这里的楼租赁也挺受欢迎的。其实，对我们来说，卖楼真不是个太好的选择。请您理解一下。”
郝啸说：“大差不差就行了，也不必纠结于那一点点的让利。”
柳凝萱撅起小嘴说：“你倒是大方得很呢！啸，你说，咱们办按揭的话，是二十年好还是三十年好？利息差了好多。我算了一下，咱们只是付利息就要好几百万了吧。”
郝啸一摆手说：“咱们不办按揭，全款付清好了。”
柳凝萱吃惊地看了郝啸一眼：“不办按揭，那咱们的现金流是不是会很吃力呢？”
郝啸笑了笑说：“现金流不成其为问题，咱们的现金应该还是比较充盈的。”
柳凝萱就把郝啸拉到了一旁，小声说：“你不是说，你现在账户上只剩下几百万了吗？”
郝啸说：“我刚看了一下，我的一部分收益已经到账。目前我有一个多亿的现金流。”
柳凝萱很是惊讶：“真的假的啊？”
郝啸笑着看她一眼：“不信啊？那我给你看我银行账户余额。”
他说着，就打开自己手机上的工行app，点开账户余额给柳凝萱看。
柳凝萱看到那一长串的数字眼睛一下子就瞪圆了。
“我的天！这是多少钱？”柳凝萱说。
“没多少，也就刚到账了一个亿。”郝啸说。
柳凝萱摇了摇头：“我真是看不懂你了。既然现金充裕，那还是付全款比较划算一些。”
“两位，商量好了吗？是按揭还是付全款？”宋莉说。
柳凝萱说：“那我们付全款，你们能不能再多让点利呢？”
宋莉微笑着说：“不管是按揭还是付全款，都只有零点五的让利。”
柳凝萱说：“那怎么行呢？如果全额付款，会省你们好多麻烦的！必须得再给我们让1个点，不然，我们就不考虑在这里买房了，我们去古田市买楼不香吗？古田市还是区域中心城市，各方面也更便利。而且，房价也就每平米比你们多了几千块而已。”
宋莉摇了摇头，苦笑着说：“柳总，真的不能降了。咱们古来镇虽然只是个镇，可咱们是轻工业重镇，好多重要的企业都在这里呢。古田市还真不一定能比咱们这里有优势。”
柳凝萱站起了身，对郝啸说：“啸，我们走，我们去古田市看看。企业要做大，还是得去大城市发展。”
郝啸楞了一下。
他旋即就明白了：柳凝萱这是在运用降价策略中的欲擒故纵。
他就站起身来说：“也好！那咱们就去古田看看吧。”
俩人起身就朝售楼部外走去。
走到门口的时候，还没听到宋莉叫住他们。
柳凝萱小声说：“看来，他们是真的不在乎咱们这个客户啊。”
郝啸笑了笑压低了声音说：“那可不一定，现在是意志博弈的阶段。只要咱们够坚决，他们一定会让步的。”
俩人走出了售楼部的门，向他们的车走去。
走到车旁，打开车门的时候，那位宋莉宋经理从售楼部里面跑了出来。
“郝先生，柳总，请留步！”宋莉叫道。
柳凝萱得意地一笑说：“还有降价的空间。”
郝啸说：“我就知道，她一定会叫住咱们的。”
柳凝萱就问：“宋经理，还有事吗？”
宋莉已经跑到了两人的身旁：“柳总，我刚跟我们老总打了个电话，请示了一下，老总说，你们要是全额付款的话，可以再给你们优惠零点五个点。”
柳凝萱说：“那太少了吧？怎么着也得凑个整。”
宋莉摇头道：“柳总，您不要为难我，一共让利1个点，再降，真的不行了。”
柳凝萱说：“那算了，我们再去古田看看吧。”
说着，她就钻进了车里。
郝啸笑了笑，也坐进了车里。
宋莉站在车旁，有点儿手足无措。
柳凝萱启动了车子。
郝啸说：“应该差不多了吧？看她应该是不会再让步了。”
柳凝萱说：“那可不一定哦。她从老板那里申请到的让利的点，肯定不是零点五。”
她说着，就按下车窗，对宋莉招招手说：“宋经理，再见。”
宋莉跺跺脚说：“柳总，您可真是太会讲价了，我冒着自己被炒鱿鱼的风险，再给您让零点一个点，您看，这总行了吧？”
柳凝萱说：“宋经理，您这跟挤牙膏似的，可不太好！”
宋莉说：“那您想要个什么样的让利？”
柳凝萱说：“我意思是，凑个整。”
宋莉说：“那不行，最多一共给您让1.2个点。这是最大让步了。”
柳凝萱说：“那我就把我的底线跟你说了吧！我要求一共让利3个点。如果不行，那我马上离开。”
宋莉郁闷坏了。
她摇了摇头说：“您这，这叫狮子大开口呀。这样吧，一共给您1.5个点的让利，不能再少了。我这已经把自己的提成都让给您了。”
柳凝萱说：“那算了。看来，咱们是谈不拢了。宋经理，再见！”
柳凝萱就关上了车窗。
她踩离合挂挡打转向，将车子开出了车位。
这次，宋莉没有阻拦。
车子开出了创业基地，走上了大路。
郝啸说：“看样子，1.5个点的让利是最大极限了。”
柳凝萱说：“那可不一定，没准她很快就会给我打电话了。生意场上，极限施压非常重要。一定要压到对方没有任何退让的地步，然后，咱们才能获得最大的回报。”
郝啸若有所思地笑着摇了摇头：“看来，在做生意这一块，我真得好好跟你学一下。”
柳凝萱笑道：“哈哈！啸，你是不是觉得我特别抠搜？”
郝啸说：“这不能叫抠搜吧，生意场上的事，就是得锱铢必较。不是说，利润都是抠出来的吗？”
柳凝萱点点头：“是啊！做企业，做生意，如果不能抠细点，很容易那啥的造成成本的浪费的。”
俩人正说着呢，柳凝萱的手机响了起来。
她拿出手机看了一眼，笑着说：“你看，宋莉打电话过来了。”
“我帮你接。”郝啸说。
“你接了之后，放我耳朵边，我和她说。”柳凝萱说。
郝啸接了电话，就放到了柳凝萱的耳边。
宋莉的声音传出：“柳总啊，我给您交个底价吧，一共给您让利2个点，您能接受，咱们就签协议不能接受，那就算了。”
郝啸在旁边自然也听见了。
他心说，这已经可以了。
本来对方只肯让利零点五，现在都让到2个点了。1个点那就是十三万多块钱呢。
柳凝萱笑着说：“宋经理，那我也给你透个底，我要2.5个点的让利。不行，那我就去古田市买楼了。”
郝啸吃了一惊。
他心说，对方已经说2个点是极限了啊。那这买卖，还能做成？
估计对方要摔电话了。
但是，他却听得宋莉苦笑着说：“好吧！柳总，我是真服了您了。我们还从没有卖过这个价呢。”
柳凝萱笑着说：“咯咯！宋经理，你呀，早点给我多让点，我就不用走了吗？这还得再回去，真是麻烦。我这就回去，你等着。”
挂了电话，柳凝萱开车调头。
郝啸说：“估计这个宋莉再见到你，会有心理阴影的。”
柳凝萱笑着说：“她才不会！没准她的底线就是2.5个点呢！听她答应这么爽快，我就心里有点儿不舒服。感觉我要是再坚持一下，她一定会同意让利3个点的。”
郝啸摇了摇头：“你们这心态，我是真的有点儿不理解呢。”
柳凝萱说：“生意场上的谈判，就是这样子，你进我退，大家都在玩心眼。嘻嘻！你学习能力这么强的，一定能领悟到其中精髓的！”
俩人回到了创业基地。
那位宋经理迎了过来。
“柳总，我真是服了您。”宋莉说。
柳凝萱笑嘻嘻地说：“那我还要说，我吃了亏呢。宋经理，你们老板给你的底价是不是3个点来着？”
宋莉矢口否认：“怎么可能呀？那零点五个点是我先斩后奏的。刚给我们老板打了个电话，他骂了我一顿呢。说我完蛋玩意，后面生意不好做了。”
柳凝萱笑道：“我怎么那么不信呢？你们赵总，我也是认识的。”
说着话，就到了售楼部里。
坐下来之后，宋莉说：“柳总啊，咱们这里还有一栋2500平米的楼，你们要不要看看，这栋2500平米的楼，户型安排更加的合理。等将来你们公司做大了，也不用再考虑另租办公场所的事情了。”