第四百七十二章 拉投资
一直等待冯家的回答，并不是个明智的决定，而且，商人的本能告诉她们，在没有到最后签合同的时候，她们都有重新选择的权利。
并且，就算是拉投资，也有一轮投资，二轮投资，三轮投资，直到最终上市。
冯文述介绍的这个人，并不是帝都的，而是属于东省的。在二十年前的时候，东省作为老牌工业强省，曾经是整个国家所羡慕的对象。
二十年之后的今年，随着南方城市的兴起，东省逐渐没落，再加上不开放的营商环境，甚至让网络上兴起一句，“投资不过山海关”的称号。
想着江湖上传说的种种，两个美女都是心有憧憧，偏偏作为介绍人的冯文述仅仅是给了他们一个地址和联系方式，便再次投入到场地的检查工作当中，让她们两人独自去见这么一个人。
凯撒酒店，这个在帝都十分有名的老牌酒店。
据悉，这个酒店曾经就是东省的商会所建立的，整个酒店的装修，十分豪华，尽管以现在的目光来看，看起来可能有些老气，可是这随便看过去，都是白花花的银子才能够堆出来的。
这个叫做高翔的商人，就是住在这个酒店的顶楼。在经过酒店前台的确认之后，两个人才在服务人员的带领下，刷卡坐着电梯上了顶楼。
首先映入眼帘的，就是一个超大的池子。池子中间烟雾缭绕，很明显这是特意加热的浴池。
两个穿着制服的服务人员姿态标准的站在池边，见到龙美心和百里霜上来，便将她们带到一个小房间。
“这些都是全新的东西，请两位女士先换好衣物装备，高先生说他在池子里等你们。”
“等等！”
龙美心赶紧的叫住准备退出去的服务人员，“这是什么意思？我们为什么要换泳装？”
两个服务人员鞠了一个躬，态度十分恭敬。
“不好意思，这是高先生吩咐的，还请两位尽快准备。”
说完，她们便直接出去了，留下龙美心和百里霜面面相觑。
这间房间内部，各种设施一应俱全，泳装，毛巾，浴巾，还有各种精油，就连泳装，也是准备了很多种款式，性感可爱各种风格都有。
但是龙美心的手摸了摸这些泳装，如果场合合适，穿泳装也未必不可，可是，在这种情况下，这代表的是一种服从，她是坚决不会这么干的。
“走吧，我们先会会这个高先生。”
泳池中央，一个肌肉线条完美的男人，正在以一种自由泳的姿态前行，身姿矫健，线条优美。
等他完成了这一圈的挑战，转过头来，看到穿戴整齐的龙美心两个人，明显也是一愣。用手抹了一把脸上的水，在两个服务人员的服侍下，披上了浴袍，光着脚向两个人走过来。
面前这个人身材姣好，面容虽然保养的不错，也能看出来，大约有四五十岁的模样。看到面前是两个小姑娘，很显然惊讶了一下。
“你们就是小冯子说的想要找我谈项目的人，怎么是两个女的？”
百里霜瞬间就想到了之前那些所有的见到她是女的就看不起的人，还脸色瞬间就冷了下来，还是龙美心拉了她一下。
“对，高先生您好，我是冯美心，这位是百里家的少主百里霜，就是我们俩想要过来拜访您。”
两个服务员给高先生吹干头发，他摆摆手，“行了，别说什么您不您了，听起来好像我很老似的。既然是小冯子介绍的，肯定有你们的过人之处，说吧，什么项目。”
龙美心指了指高先生的浴袍，“那个，高先生，你的衣服不换一下吗？”
闻言，高图哈哈的直接笑起来，笑声爽朗大气。
“小姑娘，等你到了我们这个年纪，你就会明白，能让自己放松舒适，是一种十分重要的能力。既然是小冯子介绍的，恐怕也用不了多长时间，你再让我穿个西装，打个领带，我们大可不必。”
在场的人谁都是经历过事情的，这话从理论上面说的通，但是龙美心并不会把他当真。
王野和她讨论过，无论是什么样的谈判，都是一种博弈，如果一个人穿着得体，一个人放松休闲，谁能够更自如的掌控全场，谁就能够掌握主动权。
很明显，这儿是高图的主场，从一开始，他就用一起泡澡这件事情，来掌握主动权，但凡自己多在乎一些，那么，在这件事情上面，便失去了主动权，同时失去的，还有大量的权益。
所以，随机应变，是一个十分重要的能力。
百里霜还要追问，“请问议事厅在哪里？”
这是为了放映ppt，龙美心对此不抱什么希望，对方一定会拒绝。
果然，很快对方就站了起来，“不好意思啊，我们老年人，弄不来这个，你们就直接讲好了，我是绝对信任的。”
这个人满口的绝对信任，但是行动可一点都没有体现这一点，甚至突然转口，“对了，你们吃饭了没有，我还没有吃午餐，要不我们吃了饭再说。”
这是一个十分具有控场力的一个人。
而且，对方已经对自己一行人产生了浓浓的不信任感，如果继续保持常规的谈判技巧，这件事情肯定会谈崩。
她的脑袋疯狂转动，不停的回想曾经有过关于此的讨论，究竟怎么样，才能获得信任，拉到这笔投资呢？
龙美心拉住正欲开口的百里霜，虽然吃饭这话有着浓浓的赶客意味，可是对方没有直接开口，那就是还有转圜的余地。
可是就这么硬上也不行，现在都已经隐晦的赶客了，这个项目如果无法提起对方得兴趣，那恐怕以后就再也没有机会可以谈这个项目了。
同时，对方一直强调小冯子，恐怕也是提醒他们，不要浪费他们之间情谊的意思，所以，如果不能够得到他的信任感，恐怕对冯文述那边也有一定的影响。
要怎么处理呢？
并且，就算是拉投资，也有一轮投资，二轮投资，三轮投资，直到最终上市。
冯文述介绍的这个人，并不是帝都的，而是属于东省的。在二十年前的时候，东省作为老牌工业强省，曾经是整个国家所羡慕的对象。
二十年之后的今年，随着南方城市的兴起，东省逐渐没落，再加上不开放的营商环境，甚至让网络上兴起一句，“投资不过山海关”的称号。
想着江湖上传说的种种，两个美女都是心有憧憧，偏偏作为介绍人的冯文述仅仅是给了他们一个地址和联系方式，便再次投入到场地的检查工作当中，让她们两人独自去见这么一个人。
凯撒酒店，这个在帝都十分有名的老牌酒店。
据悉，这个酒店曾经就是东省的商会所建立的，整个酒店的装修，十分豪华，尽管以现在的目光来看，看起来可能有些老气，可是这随便看过去，都是白花花的银子才能够堆出来的。
这个叫做高翔的商人，就是住在这个酒店的顶楼。在经过酒店前台的确认之后，两个人才在服务人员的带领下，刷卡坐着电梯上了顶楼。
首先映入眼帘的，就是一个超大的池子。池子中间烟雾缭绕，很明显这是特意加热的浴池。
两个穿着制服的服务人员姿态标准的站在池边，见到龙美心和百里霜上来，便将她们带到一个小房间。
“这些都是全新的东西，请两位女士先换好衣物装备，高先生说他在池子里等你们。”
“等等！”
龙美心赶紧的叫住准备退出去的服务人员，“这是什么意思？我们为什么要换泳装？”
两个服务人员鞠了一个躬，态度十分恭敬。
“不好意思，这是高先生吩咐的，还请两位尽快准备。”
说完，她们便直接出去了，留下龙美心和百里霜面面相觑。
这间房间内部，各种设施一应俱全，泳装，毛巾，浴巾，还有各种精油，就连泳装，也是准备了很多种款式，性感可爱各种风格都有。
但是龙美心的手摸了摸这些泳装，如果场合合适，穿泳装也未必不可，可是，在这种情况下，这代表的是一种服从，她是坚决不会这么干的。
“走吧，我们先会会这个高先生。”
泳池中央，一个肌肉线条完美的男人，正在以一种自由泳的姿态前行，身姿矫健，线条优美。
等他完成了这一圈的挑战，转过头来，看到穿戴整齐的龙美心两个人，明显也是一愣。用手抹了一把脸上的水，在两个服务人员的服侍下，披上了浴袍，光着脚向两个人走过来。
面前这个人身材姣好，面容虽然保养的不错，也能看出来，大约有四五十岁的模样。看到面前是两个小姑娘，很显然惊讶了一下。
“你们就是小冯子说的想要找我谈项目的人，怎么是两个女的？”
百里霜瞬间就想到了之前那些所有的见到她是女的就看不起的人，还脸色瞬间就冷了下来，还是龙美心拉了她一下。
“对，高先生您好，我是冯美心，这位是百里家的少主百里霜，就是我们俩想要过来拜访您。”
两个服务员给高先生吹干头发，他摆摆手，“行了，别说什么您不您了，听起来好像我很老似的。既然是小冯子介绍的，肯定有你们的过人之处，说吧，什么项目。”
龙美心指了指高先生的浴袍，“那个，高先生，你的衣服不换一下吗？”
闻言，高图哈哈的直接笑起来，笑声爽朗大气。
“小姑娘，等你到了我们这个年纪，你就会明白，能让自己放松舒适，是一种十分重要的能力。既然是小冯子介绍的，恐怕也用不了多长时间，你再让我穿个西装，打个领带，我们大可不必。”
在场的人谁都是经历过事情的，这话从理论上面说的通，但是龙美心并不会把他当真。
王野和她讨论过，无论是什么样的谈判，都是一种博弈，如果一个人穿着得体，一个人放松休闲，谁能够更自如的掌控全场，谁就能够掌握主动权。
很明显，这儿是高图的主场，从一开始，他就用一起泡澡这件事情，来掌握主动权，但凡自己多在乎一些，那么，在这件事情上面，便失去了主动权，同时失去的，还有大量的权益。
所以，随机应变，是一个十分重要的能力。
百里霜还要追问，“请问议事厅在哪里？”
这是为了放映ppt，龙美心对此不抱什么希望，对方一定会拒绝。
果然，很快对方就站了起来，“不好意思啊，我们老年人，弄不来这个，你们就直接讲好了，我是绝对信任的。”
这个人满口的绝对信任，但是行动可一点都没有体现这一点，甚至突然转口，“对了，你们吃饭了没有，我还没有吃午餐，要不我们吃了饭再说。”
这是一个十分具有控场力的一个人。
而且，对方已经对自己一行人产生了浓浓的不信任感，如果继续保持常规的谈判技巧，这件事情肯定会谈崩。
她的脑袋疯狂转动，不停的回想曾经有过关于此的讨论，究竟怎么样，才能获得信任，拉到这笔投资呢？
龙美心拉住正欲开口的百里霜，虽然吃饭这话有着浓浓的赶客意味，可是对方没有直接开口，那就是还有转圜的余地。
可是就这么硬上也不行，现在都已经隐晦的赶客了，这个项目如果无法提起对方得兴趣，那恐怕以后就再也没有机会可以谈这个项目了。
同时，对方一直强调小冯子，恐怕也是提醒他们，不要浪费他们之间情谊的意思，所以，如果不能够得到他的信任感，恐怕对冯文述那边也有一定的影响。
要怎么处理呢？