一个招娣的重生 第12节
宋改凤操着半生不熟的粤语跟老板讲价钱，老板头摇得像拨浪鼓，“不行不行，都是这个价，你买五千块的也就再给一百的折扣。”
宋招娣笑得甜甜的，居然也能讲几句粤语，“阿姐，开门第一桩生意，送点利市啦！”
老板也想图个好兆头，“好啦，价钱我没法再让，我送你们一本卡套。”
宋招娣赶紧感谢，又送一堆吉祥话，“阿姐你人这么爽快又靓，你不发财谁发财！”又提要求，“我挑一挑卡好么？”
要去女生宿舍卖，当然要漂亮点的。这时的ic电话卡和邮票对标，印刷和设计都很精美，还有许多系列，宋招娣和二姐净挑漂亮风景，古典美人图之类的卡片，面值100和50的各买了十张，这样的搭配刚好一千元，卖卡的老板们叫一套。
陈阿姐还送了她们一张10元的红色中国结卡，“再送你们一个好彩头！”
店铺门口就是ic卡电话，老板带着她们一张张把卡插|进电话查了余额，两姐妹付了钱，“阿姐，下次我们还来你这儿。”
从市邮电局再到中大，已经快中午了，两姐妹是学生打扮，轻松进了校园，宋改凤对参观百年名校没什么兴趣，一路都在仔细观察女大学生的穿戴。
她越发觉得小妹提醒得太对了。她先前挑的那些衣服，就没看到一个人穿类似的！而且，郊区还在流行的发型，在这儿也过时了！
两人走到了宿舍区，到一间校园超市买了两个奶油面包当午餐，顺便问问这里的ic电话卡价钱，又站在放杂志的货架前看了半天。
宋招娣想，看来卖得最好的是《足球天下》《当代歌坛》，时尚类杂志选择不多，根本没有她能想到的《时尚芭莎》《vogue》之类，不知道是1997年还没创刊？还是校园超市没进货？
只找到了《世界时装之苑 elle》，还有几本放得很靠后的，封面照片的色调和模特妆容虽然有时代感，但用宋招娣几十年后的眼光来看依然亮眼。
宋改凤也发现了这几本杂志，问妹妹，“你觉得怎么样？”
“挺好。”
杂志一本十块。
宋改凤一狠心，带上《elle》一共买了五本。
宋招娣看二姐掏钱时心疼的样子，安慰她：“这是前期投资，是调研费用。”
宋改凤豪迈地把杂志放进双肩包，“对！”
大学才开学没多久，宿管阿姨这时还没认熟新生的脸，姐俩若无其事地昂头挺胸快步进了宿舍楼，心里却咚咚打鼓，等上了二楼才放下悬着的心。
接下来就是挨个宿舍敲门推销了。
进第一间宿舍时，宋改凤一下紧张得嘴都不会张了，幸好小妹很镇静，普通话也说得流利，“同学你们好，请问你们需要电话卡么？100+5和100的卡只要85，都是很漂亮的卡，面值50的卡一张45，还有我们自己做的发夹发饰。”
宋改凤赶紧拿出卡套夹子和装发夹的盒子展示。
宿舍里有两个女生，刚好有个人要买电话卡，挑了一张100+5的电话卡，又挑起发夹。
“小的3元，大的5元，小的买一对就5元了。”宋招娣指指自己头上，“可以这样戴，你头发长，一边戴一个也好看。”
女生没跟她讲价，挑了两对小发夹，犹豫不定，叫室友帮她选。
宋招娣笑说：“你们可以每人都买几种啊，然后换着戴嘛！”
两个女孩哈哈笑，“对哦！”
宋招娣打听，“你们是大几的啊？大一新生住几楼？还有几号宿舍有新生啊？”刚离开家的大一新生是最需要ic电话卡的，这帮菜鸟买东西也更爽快。
两个女生也问她：“你们是艺术学院的么？都没见过这样的发夹，是你们自己设计的吧？你姐姐好高哦，是模特么？”
宋招娣随口说，“我们是职校的，想勤工俭学，提前体验体验生活。”
宋改凤听着妹妹胡诌，不由微笑。
最后这两个女生买了一张电话卡，十个发夹。其实也就赚了几十块钱，但宋改凤高兴极了。
她信心大增，接下来去的几个宿舍，她负责推销电话卡，小妹就只管卖发夹。
中午一点钟以后，宿舍走廊里人来人往，学生们从食堂、图书馆回来了，姐妹俩的生意进账也飞快。
有个宿舍的六个女生都喜欢她做的发饰，还跑去隔壁宿舍叫朋友来，不一会儿十几个女孩子们挤在小寝室里，一圈圈围着宋招娣，宋改凤就专门负责收钱找钱。
下午两点一刻，姐妹俩出了宿舍楼，脸都红扑扑的。
“全卖完了。”
“对啊！新生宿舍都还没去呢！”
“姐，咱们现在一共多少钱了？”
宋改凤立即报出一串数字：“电话卡一共赚了300，发夹一共卖了608块！”
两人对视一眼，一起低声说：“再去趟邮电局！”
第15章 麦当劳 赚钱上瘾啊
卖卡的陈阿姐一见早上那姐妹俩满面红光回来就知道这是卖完了，“怎么样？我的卡都好卖吧？”
“阿姐，你的彩头卡真的好见效！再来两套。”
宋改凤这次挑的全是刚才最先卖完的卡，查过余额两姐妹一秒钟也不耽搁风风火火杀回中大。
她们去了新生宿舍，四层楼还没走下来，四十张电话卡又全卖完了。
宋改凤激动得全身发热，“小妹，咱们再去一趟邮电局？”
宋招娣可冷静多了，“已经四点了，就算再去，也没时间回来卖了。”
宋改凤一想，确实是。明天她们还要上班呢，再去买卡的话，钱就压在卡上整整一周，万一有别的赚钱机会要用钱就周转不灵，得，又是机会成本！
“而且，姐，你不饿，不渴么？”
宋改凤不好意思地笑了，她来之前还说带小妹去吃好吃的呢，“你说的对。咱们好容易进城一趟，把时间全花在坐车上了多傻。等我上个厕所，咱们去走走。”
宿舍楼门厅里隔出一个小传达室，墙边放着两把椅子，宋招娣坐下，拿出刚买的《elle》慢慢翻，头顶的吊扇嗡嗡转着，传达室的阿姨开着收音机，播音员念着一串串号码。
她听了一会儿，才发觉收音机播的是股票行情，一串串数字是股票代码。
窗子里，宿管阿姨不知跟什么人在讲电话，“到底行不行啊？先前说香港要回归一定猛涨，结果跌到插水……”
电话那头的人是个语气很凶的男人，声音很大，那阿姨把听筒都拿远了些，皱着眉嘀咕，“又说有内部消息……”
男人又一顿吵吵，阿姨不情不愿说：“知道了，青州百货 600898！”她挂了电话，叹口气，自言自语，“这次要是再亏了，我再也不信什么内幕消息了！”
宋招娣听到这支股票的名字不由自主站起来了，阿姨，自信点！相信你的直觉！别买啊！这就是支超级大烂股！
她做钟点工、医院护工的时候照顾过一个骨折的阿姨几个月。
钱阿姨是96年入市的老股民，股海浮沉几十年，一套房子的拆迁款全砸股市里了，至今无悔。
她骨折了不方便出去，就天天跟宋招娣唠她那些陈年股票经，三个月后钱阿姨痊愈了，宋招娣连她买过那些烂股的代码都记住了。
钱阿姨买的第一支烂股，就是青州百货。
这支股96年上市，做的财报又是连续十年利润增长又是当年收益46亿，还被国家商贸局表扬过，妥妥的绩优股啊！其实全是请假账班子搞的。
97年9月底，这支股最高时涨到每股22元，钱阿姨就买在了这个高点上。十一国庆一后，股价直线下跌，到了1998年，一公布年报，投资者傻眼了，青州百货每股收益-2.5元，是当年沪深两市收益亏损第一名。
钱阿姨被割了第一波韭菜，吓坏了，赶紧割肉抛售。她那些没舍得割肉的股友可惨了，1999年这个股再夺沪深两市亏损之最，到了2000年，破产清盘了。
宋招娣不想多事，可她看着传达室老阿姨，忍了几忍，还是没忍住，“这是个老千股啊，阿姨你不要买。”
宿管阿姨真专心想股票的事呢，突然听见这一句吓了一跳，探头一看，外面站着个大一新生，“妹妹头，你懂股票啊？”
宋招娣语塞，她不懂，只好摇摇头。
阿姨笑了，“你家有人买股票？”
宋招娣又摇头。
“那你怎么知道这个股不能买啊？”阿姨纳闷，半开玩笑，“你有内幕消息啊？”
宋招娣简直想穿回几秒钟前打多嘴的自己一巴掌。
阿姨又问，“你住哪个寝室啊？”这孩子有点面生。
宋招娣正后悔不迭，宋改凤回来了，拉住她对阿姨点个头笑笑，“走吧！”
出了宿舍楼，宋改凤紧张地问：“宿管阿姨发现我们了？”
宋招娣郁闷极了，撒谎说：“没有。她随便跟我说两句话。”
宋改凤放下心，和妹妹去了交通银行。
大学几个大门外都有银行，那时候银行开账户大多用纸本存折，不需要额外交费，在交通银行办的太平洋卡一年要交十块钱年费，虽然更方便，很多人不愿意用，比如宋秋凤。
宋改凤看不上这种行为，她跟小妹说，“你可别学大姐这样，要是在外面急着用现金，有卡多方便啊，我看，以后存折会被淘汰的，大家都会用卡。”
宋招娣心想，二姐挺有远见。后来别说纸质的存折了，连现金都少见了，大家都用手机支付。
宋改凤又说：“大姐拿着你身份证，我要不过来。这样，我用我的名字办张卡，卡和密码都是你的，咱俩亲姐妹明算账，赚的钱分好了，你自己存。等你能办自己的卡了，再把钱转过去就行了。”
宋招娣没想到二姐会想得这么周到，张开手又想拥抱她，宋改凤笑着躲，“你怎么这么肉麻？”
“怎么肉麻了？”宋招娣狠狠抱二姐一下。
她从前也和二姐一样觉得肢体接触别扭，可女儿安安表达情绪的方法很有限，她只能用拥抱和亲吻告诉她，她爱她。
方媛媛起初也不习惯她这样，可后来还会主动要求，“姐，给我来个爱的抱抱，鼓励一下。”
排队办卡的时候姐俩算了今天的进账，电话卡卖掉了三套，也就是60张，光这一项就净赚了900，卖电话卡的钱平分，卖发夹的钱宋招娣分了两成给二姐。
宋改凤虽然心里早就把这个数字算了好几遍，还是忍不住激动，跟小妹说：“我看发夹的生意能长做，你找天晚上来找我，咱们再买点材料，你教我做，我们多做点发夹来卖。”至于电话卡，她倒不是很看好，大一新生刚入校时还行，时间一久谁天天站在ic卡电话亭打电话呢？
宋招娣提议：“我看有的传达室窗户上挂着圆珠笔和小本卖，咱们下次也批发点卖呗！”
“行啊！火车站附近有个小商品批发城，咱们下次去逛逛，再买点做头箍发夹的材料。我看好几本杂志上模特都戴了珍珠发饰，这算不算是今年的流行趋势啊？”
卡办好了，二姐帮宋招娣存好钱，又领她去atm上让她修改密码。
宋招娣看到二姐把自己的身份证和银行卡小心放好，忽然问：“姐，你想过改个名字么？”
宋改凤苦笑，“你呢？”没等小妹回答，她又抢着说：“怎么可能没想过！”
大姐是立秋那天生的，爷爷给她起名叫“秋凤”，到她了，二丫头，凤是从大丫头那儿跟来的，这还不够，还得改一改，别再生女娃了！
改凤，这算是个什么名啊？每次跟人介绍自己都觉得难受。
“光想没用。姐，我临来的时候，复印了一份咱家户口本。”
宋改凤呆住，怔怔看了小妹几秒钟，“你可真和过去不一样了。”
出了银行，宋改凤看到一家麦当劳。
这个快餐店完全不怕费电，大玻璃窗里亮如白昼，明亮的黄色m和红色店招，门外长椅上坐着一个麦当劳叔叔人偶。
宋招娣笑得甜甜的，居然也能讲几句粤语，“阿姐，开门第一桩生意，送点利市啦！”
老板也想图个好兆头，“好啦，价钱我没法再让，我送你们一本卡套。”
宋招娣赶紧感谢，又送一堆吉祥话，“阿姐你人这么爽快又靓，你不发财谁发财！”又提要求，“我挑一挑卡好么？”
要去女生宿舍卖，当然要漂亮点的。这时的ic电话卡和邮票对标，印刷和设计都很精美，还有许多系列，宋招娣和二姐净挑漂亮风景，古典美人图之类的卡片，面值100和50的各买了十张，这样的搭配刚好一千元，卖卡的老板们叫一套。
陈阿姐还送了她们一张10元的红色中国结卡，“再送你们一个好彩头！”
店铺门口就是ic卡电话，老板带着她们一张张把卡插|进电话查了余额，两姐妹付了钱，“阿姐，下次我们还来你这儿。”
从市邮电局再到中大，已经快中午了，两姐妹是学生打扮，轻松进了校园，宋改凤对参观百年名校没什么兴趣，一路都在仔细观察女大学生的穿戴。
她越发觉得小妹提醒得太对了。她先前挑的那些衣服，就没看到一个人穿类似的！而且，郊区还在流行的发型，在这儿也过时了！
两人走到了宿舍区，到一间校园超市买了两个奶油面包当午餐，顺便问问这里的ic电话卡价钱，又站在放杂志的货架前看了半天。
宋招娣想，看来卖得最好的是《足球天下》《当代歌坛》，时尚类杂志选择不多，根本没有她能想到的《时尚芭莎》《vogue》之类，不知道是1997年还没创刊？还是校园超市没进货？
只找到了《世界时装之苑 elle》，还有几本放得很靠后的，封面照片的色调和模特妆容虽然有时代感，但用宋招娣几十年后的眼光来看依然亮眼。
宋改凤也发现了这几本杂志，问妹妹，“你觉得怎么样？”
“挺好。”
杂志一本十块。
宋改凤一狠心，带上《elle》一共买了五本。
宋招娣看二姐掏钱时心疼的样子，安慰她：“这是前期投资，是调研费用。”
宋改凤豪迈地把杂志放进双肩包，“对！”
大学才开学没多久，宿管阿姨这时还没认熟新生的脸，姐俩若无其事地昂头挺胸快步进了宿舍楼，心里却咚咚打鼓，等上了二楼才放下悬着的心。
接下来就是挨个宿舍敲门推销了。
进第一间宿舍时，宋改凤一下紧张得嘴都不会张了，幸好小妹很镇静，普通话也说得流利，“同学你们好，请问你们需要电话卡么？100+5和100的卡只要85，都是很漂亮的卡，面值50的卡一张45，还有我们自己做的发夹发饰。”
宋改凤赶紧拿出卡套夹子和装发夹的盒子展示。
宿舍里有两个女生，刚好有个人要买电话卡，挑了一张100+5的电话卡，又挑起发夹。
“小的3元，大的5元，小的买一对就5元了。”宋招娣指指自己头上，“可以这样戴，你头发长，一边戴一个也好看。”
女生没跟她讲价，挑了两对小发夹，犹豫不定，叫室友帮她选。
宋招娣笑说：“你们可以每人都买几种啊，然后换着戴嘛！”
两个女孩哈哈笑，“对哦！”
宋招娣打听，“你们是大几的啊？大一新生住几楼？还有几号宿舍有新生啊？”刚离开家的大一新生是最需要ic电话卡的，这帮菜鸟买东西也更爽快。
两个女生也问她：“你们是艺术学院的么？都没见过这样的发夹，是你们自己设计的吧？你姐姐好高哦，是模特么？”
宋招娣随口说，“我们是职校的，想勤工俭学，提前体验体验生活。”
宋改凤听着妹妹胡诌，不由微笑。
最后这两个女生买了一张电话卡，十个发夹。其实也就赚了几十块钱，但宋改凤高兴极了。
她信心大增，接下来去的几个宿舍，她负责推销电话卡，小妹就只管卖发夹。
中午一点钟以后，宿舍走廊里人来人往，学生们从食堂、图书馆回来了，姐妹俩的生意进账也飞快。
有个宿舍的六个女生都喜欢她做的发饰，还跑去隔壁宿舍叫朋友来，不一会儿十几个女孩子们挤在小寝室里，一圈圈围着宋招娣，宋改凤就专门负责收钱找钱。
下午两点一刻，姐妹俩出了宿舍楼，脸都红扑扑的。
“全卖完了。”
“对啊！新生宿舍都还没去呢！”
“姐，咱们现在一共多少钱了？”
宋改凤立即报出一串数字：“电话卡一共赚了300，发夹一共卖了608块！”
两人对视一眼，一起低声说：“再去趟邮电局！”
第15章 麦当劳 赚钱上瘾啊
卖卡的陈阿姐一见早上那姐妹俩满面红光回来就知道这是卖完了，“怎么样？我的卡都好卖吧？”
“阿姐，你的彩头卡真的好见效！再来两套。”
宋改凤这次挑的全是刚才最先卖完的卡，查过余额两姐妹一秒钟也不耽搁风风火火杀回中大。
她们去了新生宿舍，四层楼还没走下来，四十张电话卡又全卖完了。
宋改凤激动得全身发热，“小妹，咱们再去一趟邮电局？”
宋招娣可冷静多了，“已经四点了，就算再去，也没时间回来卖了。”
宋改凤一想，确实是。明天她们还要上班呢，再去买卡的话，钱就压在卡上整整一周，万一有别的赚钱机会要用钱就周转不灵，得，又是机会成本！
“而且，姐，你不饿，不渴么？”
宋改凤不好意思地笑了，她来之前还说带小妹去吃好吃的呢，“你说的对。咱们好容易进城一趟，把时间全花在坐车上了多傻。等我上个厕所，咱们去走走。”
宿舍楼门厅里隔出一个小传达室，墙边放着两把椅子，宋招娣坐下，拿出刚买的《elle》慢慢翻，头顶的吊扇嗡嗡转着，传达室的阿姨开着收音机，播音员念着一串串号码。
她听了一会儿，才发觉收音机播的是股票行情，一串串数字是股票代码。
窗子里，宿管阿姨不知跟什么人在讲电话，“到底行不行啊？先前说香港要回归一定猛涨，结果跌到插水……”
电话那头的人是个语气很凶的男人，声音很大，那阿姨把听筒都拿远了些，皱着眉嘀咕，“又说有内部消息……”
男人又一顿吵吵，阿姨不情不愿说：“知道了，青州百货 600898！”她挂了电话，叹口气，自言自语，“这次要是再亏了，我再也不信什么内幕消息了！”
宋招娣听到这支股票的名字不由自主站起来了，阿姨，自信点！相信你的直觉！别买啊！这就是支超级大烂股！
她做钟点工、医院护工的时候照顾过一个骨折的阿姨几个月。
钱阿姨是96年入市的老股民，股海浮沉几十年，一套房子的拆迁款全砸股市里了，至今无悔。
她骨折了不方便出去，就天天跟宋招娣唠她那些陈年股票经，三个月后钱阿姨痊愈了，宋招娣连她买过那些烂股的代码都记住了。
钱阿姨买的第一支烂股，就是青州百货。
这支股96年上市，做的财报又是连续十年利润增长又是当年收益46亿，还被国家商贸局表扬过，妥妥的绩优股啊！其实全是请假账班子搞的。
97年9月底，这支股最高时涨到每股22元，钱阿姨就买在了这个高点上。十一国庆一后，股价直线下跌，到了1998年，一公布年报，投资者傻眼了，青州百货每股收益-2.5元，是当年沪深两市收益亏损第一名。
钱阿姨被割了第一波韭菜，吓坏了，赶紧割肉抛售。她那些没舍得割肉的股友可惨了，1999年这个股再夺沪深两市亏损之最，到了2000年，破产清盘了。
宋招娣不想多事，可她看着传达室老阿姨，忍了几忍，还是没忍住，“这是个老千股啊，阿姨你不要买。”
宿管阿姨真专心想股票的事呢，突然听见这一句吓了一跳，探头一看，外面站着个大一新生，“妹妹头，你懂股票啊？”
宋招娣语塞，她不懂，只好摇摇头。
阿姨笑了，“你家有人买股票？”
宋招娣又摇头。
“那你怎么知道这个股不能买啊？”阿姨纳闷，半开玩笑，“你有内幕消息啊？”
宋招娣简直想穿回几秒钟前打多嘴的自己一巴掌。
阿姨又问，“你住哪个寝室啊？”这孩子有点面生。
宋招娣正后悔不迭，宋改凤回来了，拉住她对阿姨点个头笑笑，“走吧！”
出了宿舍楼，宋改凤紧张地问：“宿管阿姨发现我们了？”
宋招娣郁闷极了，撒谎说：“没有。她随便跟我说两句话。”
宋改凤放下心，和妹妹去了交通银行。
大学几个大门外都有银行，那时候银行开账户大多用纸本存折，不需要额外交费，在交通银行办的太平洋卡一年要交十块钱年费，虽然更方便，很多人不愿意用，比如宋秋凤。
宋改凤看不上这种行为，她跟小妹说，“你可别学大姐这样，要是在外面急着用现金，有卡多方便啊，我看，以后存折会被淘汰的，大家都会用卡。”
宋招娣心想，二姐挺有远见。后来别说纸质的存折了，连现金都少见了，大家都用手机支付。
宋改凤又说：“大姐拿着你身份证，我要不过来。这样，我用我的名字办张卡，卡和密码都是你的，咱俩亲姐妹明算账，赚的钱分好了，你自己存。等你能办自己的卡了，再把钱转过去就行了。”
宋招娣没想到二姐会想得这么周到，张开手又想拥抱她，宋改凤笑着躲，“你怎么这么肉麻？”
“怎么肉麻了？”宋招娣狠狠抱二姐一下。
她从前也和二姐一样觉得肢体接触别扭，可女儿安安表达情绪的方法很有限，她只能用拥抱和亲吻告诉她，她爱她。
方媛媛起初也不习惯她这样，可后来还会主动要求，“姐，给我来个爱的抱抱，鼓励一下。”
排队办卡的时候姐俩算了今天的进账，电话卡卖掉了三套，也就是60张，光这一项就净赚了900，卖电话卡的钱平分，卖发夹的钱宋招娣分了两成给二姐。
宋改凤虽然心里早就把这个数字算了好几遍，还是忍不住激动，跟小妹说：“我看发夹的生意能长做，你找天晚上来找我，咱们再买点材料，你教我做，我们多做点发夹来卖。”至于电话卡，她倒不是很看好，大一新生刚入校时还行，时间一久谁天天站在ic卡电话亭打电话呢？
宋招娣提议：“我看有的传达室窗户上挂着圆珠笔和小本卖，咱们下次也批发点卖呗！”
“行啊！火车站附近有个小商品批发城，咱们下次去逛逛，再买点做头箍发夹的材料。我看好几本杂志上模特都戴了珍珠发饰，这算不算是今年的流行趋势啊？”
卡办好了，二姐帮宋招娣存好钱，又领她去atm上让她修改密码。
宋招娣看到二姐把自己的身份证和银行卡小心放好，忽然问：“姐，你想过改个名字么？”
宋改凤苦笑，“你呢？”没等小妹回答，她又抢着说：“怎么可能没想过！”
大姐是立秋那天生的，爷爷给她起名叫“秋凤”，到她了，二丫头，凤是从大丫头那儿跟来的，这还不够，还得改一改，别再生女娃了！
改凤，这算是个什么名啊？每次跟人介绍自己都觉得难受。
“光想没用。姐，我临来的时候，复印了一份咱家户口本。”
宋改凤呆住，怔怔看了小妹几秒钟，“你可真和过去不一样了。”
出了银行，宋改凤看到一家麦当劳。
这个快餐店完全不怕费电，大玻璃窗里亮如白昼，明亮的黄色m和红色店招，门外长椅上坐着一个麦当劳叔叔人偶。