一个招娣的重生 第19节
眼看摊子前面挤得人越来越多，徐山平灵机一动，去市场棚子扔杂物的地方捡了几个大纸箱回来，像砖头似的摞一起，捆上绳子扎紧，再蒙上一块红金丝绒布，这不就多匹出来了一块柜台么？
宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。
这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。
这么一来客流速度更快了。
旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。
宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。
赚钱会让人忘记疲劳和时间。
到了中午，人流更多了。
所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。
徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。
g市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。
宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？
她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。
生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。
早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。
他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。
从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”
等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。
下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！
她们可是准备了两千多个呀！
秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？
再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。
宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。
四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都泄了气，顿时感到又累又饿。
徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”
宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”
从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！
这四个星期她和两个妹妹休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？
谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！
吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”
宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”
“对！”
宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”
另外三人都笑起来。
改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”
收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”
宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！
到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。
宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”
一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！
宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”
大姐憨乎乎说，“按人头分……”
徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”
宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”
宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”
租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个姐姐再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。
几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”
哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。
宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。
但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。
“你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”
秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”
两个妹妹也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了g市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！
宋秋凤羞答答微笑，“好。”
第23章 合作（第二更） 技术含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。
陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？
再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”
宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”
陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”
“让她和姐夫去逛逛市场。她来g市几年了, 今天是第三次来市区。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。
又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”
陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”
宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。
他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”
这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。
宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？
陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”
小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”
出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”
宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”
宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？
小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”
啊？什么意思？
宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”
姐妹俩对视一眼，明白了。
他看上了她们的生意，要取而代之。
宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？
可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！
“没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”
宋改凤气笑了。
他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！
奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。
姓林的挑挑眉毛，笑了一声。
宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。
她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。
他打开看看，“什么意思？”
“我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”
宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？
不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？
啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。
宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。
可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”
宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。
宋招娣一看，干脆让他挨着桌子辟出了一个“男性专区”，放上高中低档三个展示礼盒，再用几个压坏的纸盒剪成大星星贴在礼盒边上，标上价钱：奢华款五十，高档款四十，圣诞款三十。
这下摊子分成了两半，一边是三姐妹招呼人数多要求多的女生顾客，另一边是徐山平招呼男客人，他广东话讲的远不如未婚妻好，服务对话简单粗暴，要哪个？要几个？也够用了。
这么一来客流速度更快了。
旁边被“借地”的那家摊主本来还不太乐意，宋招娣他们的摊子吸引了大量人流后他的生意自然也被惠及，脸色就变了，还送来一些他们卖的坚果和糖。
宋招娣客客气气收下，送人家一个礼盒。礼尚往来。
赚钱会让人忘记疲劳和时间。
到了中午，人流更多了。
所有人忙得不可开交，就连宋秋凤也早把羞怯扔到九霄云外了，熟练地跟客人报价，她广东话最多只有五分熟，但能交流就成了！忙起来那还顾得上担心别人会不会笑话她的口音。
徐山平抽空跑去买了几个热狗面包，还提回来几瓶在热水里泡得温温的汽水。
g市的冬天要是下了雨能看到有人穿羽绒，可太阳一出来，好多人穿短袖。今天一直阴天，还刮着风，他觉着女孩子们得喝点热的。
宋招娣接过热乎乎的汽水看都没看喝了一口，差点没喷出来，她还以为是豆奶呢！这是什么味！热橙汁？
她直皱眉，可也领了姐夫一片好心。
生意好起来几个人忙得去厕所都得一溜小跑，宋招娣上完厕所，又把空着的隔间挨个狠狠放水冲。
早上开始摆摊时她还在厕所角落点了几盘蚊香，希望厕所的气味能小点。蚊香盘都换了一次，气味倒越来越大了。
他们的摊位离厕所就不到十米，但也有好处，市场只有这一个厕所，想去的人必会经过他们的摊子。
从厕所回来，宋招娣恍惚在人群中看到了林娇，还没来得及再细看，二姐塞给她一把钱，“找人家五十！我得去上厕所！”
等她忙完这一阵，人群里那还有林娇的影子。
下午三点多时，人群依旧络绎不绝，四个人眼看着几个大包完全瘪了，都有点不敢相信，好像就是一眨眼的工夫，发夹发饰就卖完了！
她们可是准备了两千多个呀！
秋凤愣怔怔的，在心里算账，他们从早上快10点摆摊，现在就快卖完了？那不等于每小时卖掉400个？
再一想可不就是，光是徐山平的“男性专区”一小时就卖掉几十个礼盒呢。
宋招娣宣布，收摊吧。剩下的几盒留着做样品。
四人中午没正经吃饭，可谁也不觉得饿；不停和客人说话说得嗓子都哑了，可谁也不觉得渴；现在所有人都泄了气，顿时感到又累又饿。
徐山平又去买了水和食物，四人坐在纸箱稍作休息，宋改凤一边吃面包一边笑，“咱们可算能去逛逛别人的摊子了。”
宋秋凤小声说，“逛什么呀？赶快先把钱存到银行卡上再说别的！”
从刚才她手就不停发颤，怎么揉都停不住。太激动了！
这四个星期她和两个妹妹休息日全泡在改凤厂里的活动室做发夹发箍，她一直担心，做了这么多，要是卖不出可怎么办？
谁想到全卖完了！这一共收了多少钱啊？她心里大概有数，可是她不敢算！太多了！
吃了点东西缓过了劲儿，宋改凤懊悔，“市场到9点半才关，晚上七八点肯定还有一波人流，唉。”
宋招娣开导她，“咱们这次主要目的是什么？是练手，是预演。回去咱们把经验和教训都总结总结，春节花市摆摊用上！”
“对！”
宋秋凤小声催促：“赶快先去银行吧！钱不存上我心肝都一直在颤。”
另外三人都笑起来。
改凤拍拍大姐，“行，先让你安心。”
收摊时还陆续有人来，说是见到朋友买的赶快来的，没想到还是卖完了，“你们明天还来么？”
宋改凤笑着解释她们的发饰都是手工做的，赶不出来货，可心里滴血，这得少赚了多少钱啊！
到了银行，四个人把各自收的钱放在一起，一数，一共是15645元。
宋秋凤声音发抖，“这、这么多？”
一天——不，就大半天时间，一万多？跟她打工一年的钱差不多了！
宋招娣并不惊讶，两千两百多个发饰，均价7元，就该是这个数目，“大姐，咱仨可是辛辛苦苦做了快一个月呢，别发呆了，怎么分钱啊？”
大姐憨乎乎说，“按人头分……”
徐山平赶快打断她：“东西是你们姐仨做的，我就帮忙提提包，跑跑腿，我跟秋凤算一份就行！”
宋改凤本来已经在用眼刀子瞪大姐了，一听这话顿时放松了，“姐夫说得对！”她又补充，“不过，发夹样式都是小妹想的，咱俩做发夹也是她教的，摊位也是她跑下来的，是不是该给她多分一点？”
宋秋凤一想，是该给小妹多分些，不等她开口，徐山平就做主说：“对，应该给小妹多分点。”
租摊位、买材料和包装盒各种成本加起来刚好也是六百多，大多是改凤付的，剩下的钱就按一万五分成三份，两个姐姐再一人拿五百给小妹，这样宋招娣分到六千，秋凤改凤一人四千五。
几个人分别去存钱时，徐山平还担心宋秋凤不开心，“你别觉得今天咱俩只分一份钱吃亏了，你想想，要不是二妹小妹拉上你，咱俩能想到做发夹还是能想到来摆摊？咱连什么圣诞市场门往哪儿开都不知道。一天赚四千五，做梦都不敢想，对不对？要不是亲姐妹，她俩请帮工做发夹，按件计费，摆摊也请个人，会花四千五么？”
哪个厂都有女工偷偷接按件计费的工，做串珠挂件，一件三毛五毛。
宋秋凤心想，话是没错，可我本来也没觉得吃亏啊。
但她从来都顺着徐山平的意思，这时也不想跟他辩解，只点点头。
“你小妹是个人才。”徐山平又提醒秋凤，“厂里新生产线改进听说就是她的主意，你等着看吧，就算是没上大学，她走到哪儿都是人堆上的尖儿。咱要是想跟着她赚钱，就得好好对待她。”
秋凤觉着这话不知哪儿让她不太舒服，但她还是只笑笑，“知道了。”
两个妹妹也存好了钱，改凤建议，“大姐，你们去逛逛市场吧！我俩去陈阿姨那儿还桌子。”可怜的大姐，来了g市几年了，今天是第三次进城，让她多看看城市的好，她就不会再想着回农村当小媳妇了！
宋秋凤羞答答微笑，“好。”
第23章 合作（第二更） 技术含量低就容易被仿……
宋招娣和二姐去银行隔壁的商店买了些水果, 又买了两盒高级饼干，先去借光的摊子送给摊主一些水果，人家还帮他们收着折叠桌呢, 再去市场管理处找陈阿姨。
陈阿姨见她们搬着折叠桌, 也有点惊讶, 这就收摊了？卖完了？
再看两姐妹红光满面, 她笑道：“发财啦吧？”
宋改凤送上水果糕点, “真要谢谢您帮忙。”
陈阿姨客气两句收下礼物，又拿橘子给她们，“你们大姐呢？”
“让她和姐夫去逛逛市场。她来g市几年了, 今天是第三次来市区。”
“唉，女仔呢, 更得懂得疼自己！”这三姐妹，细妹一看就精明，二妹个头比好多男人还高，一看就不好惹，大姐呢，长得最好, 可是看人不敢抬头, 老实头嘛，就容易受欺负。
又闲聊几句，宋招娣要告辞：“阿姨，我们还想去林老师那里谢谢她。”
陈阿姨摆摆手，“她专门留话叫你们不用去，本来不是什么大事，你们跑去反而惹眼。哦，还有, 她已经跟小林说了花市的事，我打电话叫他来。”
宋改凤忙把准备送给林老师的那份礼物放下，“那能麻烦您交给林老师么？这点东西不算什么，真是我们姐妹的心意。”
“好呀，你放着！”
十几分钟后，一个皮肤微黑的年轻人来了。
他一进屋，咧开一嘴白牙跟陈阿姨笑，再看看姐妹俩，“就是你们想租摊位？”
这人大约二十七八岁，又高又瘦，也不知是临时管理处房子太矮小，还是他习惯缩肩弓背，一副没精神的样子，可他一抬眼，一双眼睛特别黑又特别亮，本来还算五官端正的脸上顿时一股彪悍之意。
宋改凤和他精光四溢的目光一对，吓了一跳，下意识就往小妹身前挡，这人一看就不是个善茬啊！该不会是个地头蛇吧？
陈阿姨似乎完全感受不到，笑眯眯介绍：“这就是小林，林老师的亲戚来的，别看他年纪不比你们大几岁，已经是大老板咯！”
小林对陈阿姨笑，“小老板，小老板。”又对姐妹俩说，“咱们到外面谈。”
出了门，他拿出支烟叼在嘴里，掏出打火机低头点烟，“你们春节的摊子要卖什么？还是发夹？”
宋改凤心脏还咚咚乱跳，强行镇静下来说，“主要是服装。”
宋招娣心想，他怎么知道我们卖发夹？他也在市场摆摊了？为什么问我们春节是不是还卖发夹？
小林笑着轻轻吐出一口烟，抬头眯眼，“你们要租我的摊子可以，不能再卖发夹。”
啊？什么意思？
宋改凤一怔，忙去看妹妹，这时姓林的又问：“你们的发夹是在哪儿进的货？”
姐妹俩对视一眼，明白了。
他看上了她们的生意，要取而代之。
宋改凤的心抽痛着往下沉，这姓林的真是个地头蛇啊！也对，不然他怎么能垄断摊位呢？林老师斯斯文文的，怎么会有这样的亲戚？
可她也不怕，“全是我们自己设计自己做的！”死贱|人，看你去哪儿进货！
“没请帮工么？”他漫不经心点点头，“那很好啊，我也不是要让你们没生意做，这样，新年前你们做两千个直接卖给我，省得你们跑宿舍兜售了，大的我按一个三元收货，小的一元，怎么样？”
宋改凤气笑了。
他妈的，这崽种的语气好像还帮了她们一个大忙呢！狗崽子，你怎么不去抢啊！
奈何人在屋檐下不得不低头，她还得靠这个崽种才能租到春节花市的摊位，只得死死咬着腮帮子里的肉，把骂人话咽进肚子里。
姓林的挑挑眉毛，笑了一声。
宋招娣看二姐这样子，真怕她会冲过去给姓林的两记工人阶级的铁拳。
她安抚地拍拍二姐后背，对地头蛇微笑：“其实来见你之前我们就想要跟你合作，还准备了样品。”她从包里取出两盒发夹递过去。
他打开看看，“什么意思？”
“我们出设计，你找人代工，不管卖多少我们只赚个设计费，绝不会再把设计卖给别人，当然也不会自己再做来卖。”
宋改凤大吃一惊，什么？真要放弃发夹的生意？
不要啊！没这姓林的，咱们不能到大学宿舍卖吗？
啊……恐怕还真不行，他刚才都说了，知道我们到大学推销。这个地头蛇只要跟宿管阿姨们一说，哪还容得她们进宿舍？或者更狠点，直接买通大学保卫，大门都别想进。
宋改凤的心沉到谷底又被打成筛子，每个孔都在滴血。
可恶的狗崽子还在笑，“小妹妹，你想的比你长得还美啊！”他晃晃手里的盒子，“这能有多难做？我直接找人拆开几个就明白怎么做了，还要给你们设计费？你听说哪个山寨货给正牌设计费？”
宋改凤自己买山寨货的时候只会想“你凭什么卖那么贵？那我只好买山寨”，现在听到别人明目张胆要山寨她们的货，她快气晕了。