一个招娣的重生 第26节
她不停回想两个妹妹劝她的那些话，还有她在订婚酒席上的迷惘，徐山平没遵守的承诺，还有，这两次摆摊的经历。
赚钱不是为了别人，是为了对自己更好。
为自己。
第二天，四个人六点就到了仓库，一边点货一边剪掉衣服上的杂乱线头。
宋招娣用几块纸板和铁丝做了两个“叠衣服板”，衣服放在上面抻平，咔咔几下用纸板一折，压得平平整整，再按尺码放进纸箱里，每五十件在箱子外画条线标数码。
龚阿姨见他们昨天拿这么多货都卖完了，主动提议：“我有个亲戚开小面包车的，让他过来帮你们把货拉去花市，一趟八十，行不行？”
亲戚的车是他单位的，这几天放假，就算谁要用车也不会这么早，赚个外快正好。
宋改凤立刻同意了。
厂区太偏僻，早上根本见不到出租车，别说一次叫两辆车了，一辆都没有，她正愁着呢。
开车的师傅叫龚明，一见面就给他们留传呼号，“晚上收摊要是用得上车也叫我，没货就算你们30啦！”
徐山平猜这司机一天接几个这样的活儿，一点不累就能赚几百。
真让人羡慕。
他两次跟着摆摊，看明白了一件事，死打工，没出路。二妹说得很对，他们是得趁年轻学个手艺，或者做个小本生意。
他一路跟龚师傅打听怎么学车考驾照，出租车公司怎么进，个人承包是怎么搞的。
一问，开出租车也不错啊，一个月至少两三千，要是一辆车两个人轮流开，那就翻倍。不过，供车可不便宜。
到了花市，摆好摊子，徐山平找个空跟秋凤说，“咱是不是再拿点钱投给二妹她们？”
昨晚宋秋凤听了小妹的一番话，想了半宿才睡着，现在脑瓜可比平时清楚多了。
“要是开张前咱俩多投钱，改凤和小妹只有高兴的，现在？本钱足够了，咱们一天难道还能卖三万块的货么？”
徐山平不说话。
选货、打货都是俩妹妹干的，主意也是她们俩想的，妹妹们带她赚钱，她却想占她们便宜？这是人干的事么？
但凡她开了这个口，两个妹妹以后怎么看她和徐山平呢？她让谁看不起也不能让妹妹们看不起！她俩是她最亲的人。
她第一次用毫无商量的语气跟未婚夫说，“当初改凤问了几次，咱们都说只拿得出三千块，也同意了按本钱入股分成，现在生意红火了，咱们又想多入股？难道现在还缺周转的本钱么？说白了不就是想多分钱么？咱拿什么脸跟她们提这个事呢？”
徐山平脸热辣辣的，秋凤见他脸上有愧色，又软语说：“咱俩有手有脚，又舍得吃苦，两个妹妹一心想带咱们见世面，以后就算咱们自己去做什么，她们也会帮着出主意，咱俩还怕以后没赚钱的机会？急什么？”
徐山平握握未婚妻的手，“你说得对！”
他把学车、承包出租的想法说了，秋凤挺高兴，“咱俩努力攒钱，先考下车本，再找个车队也承包一辆车。”她又犹豫，“我就没见过几个女司机，我能学会吗？”
“怎么不能？咱俩工种一样，你干的比我还快还好，学车能有多难？不也是开机器？”这一点徐山平对秋凤很有信心，她是不会说话，脑子也转的慢，但是技术只要一学会她就每次都能标准完成。
秋凤听了心头甜丝丝的。
宋改凤远远看见大姐和徐山平说话，跟小妹挤眉弄眼笑，“看这俩人，情侣装还没穿上呢就甜腻腻的！”
第30章 天时地利人和（加更） 太火爆了！……
明天就是除夕了, 很多人赶着买年货，花市人潮汹涌，三姐妹的生意比昨天还火爆呢。
宋改凤一直念小妹这个情侣装的点子是金点子, 格子衫的销量几乎翻倍！有情侣买, 有年轻男孩买, 甚至还有不少女孩子和女伴一起来逛街, 给自己买了一套搭配, 再给男朋友捎一件格子衫！
幸好昨天跟龚阿姨打电话订了全部库存的格子衫。
生意太火了，根本抽不出时间去买吃的。
隔壁摊子的店长大姐来问了一句，叫店员帮他们买了吃喝的。
改凤感激得不得了, 大姐笑，“互相帮忙嘛, 你们也给我们带人气了呢！”
宋招娣他们的生意红火得不得了，林娇和罗志安的摊子正相反。
头天晚上还能卖掉十几条牛仔裤，今天一条也卖不动，发夹更别提了，一整天只卖掉几十只。
唉，为什么？
大发夹店的店长不叫他们好过啊。
那个穿香云纱旗袍的女人就是店长, 她一大早来了, “妹妹，靓仔，你们昨天生意好么？”
林娇强颜欢笑，“还好还好。”来者不善，她要做什么？
店长轻笑一声，“好什么呀？好还进牛仔裤卖啊？”
林娇和罗志安两脸尴尬。
店长不跟他们兜圈子了，“这样吧，你们发夹还剩多少, 通通出给我，你们回了本，专心去卖牛仔裤也好，买维他奶也好，至少把摊子租金赚回来嘛！”
林娇和罗志安对视一眼，问：“你打算出多少？”
店长指指柜台上的样品，“这种小的一支三角，大的，一个一元。”
“什么？你怎么不去抢啊？”罗志安差点跳起来。这价钱他们一点都不赚！
林娇赶快把他推倒一边，赔笑说，“阿姐，我们这些货料子都更好啊，还有包装盒呢！能不能再商量下价钱？”
“哼，我们自己也有包装盒，要你们的干什么？”店长冷脸笑道，“我是看你们两个年轻仔可怜才帮你们一把，你当每天都有这种好事啊？”
她走了，两人面面相觑，罗志安后怕了，“她会不会叫地痞打我们？”
林娇狠狠瞪他，“你现在想起来了啊？外乡仔还这么嚣张，我还以为你很能打呢！”
人流多起来后，店长派了两个年轻店员背着袋子站在花市出口，一个身上挂着扩音喇叭：“精美发饰，新颖独特，物美价廉！”另一个拿着夹着样品的活页夹招揽，“妹妹，来看看啊！今天我们促销！仅此一天，别错过哦！”
客人看好了，一个从袋子里拿货，另一个还拿出镜子帮人照，“是不是好靓啊？买五对优惠更多！给小姐妹带一对呀！”
这下谁还会买林娇他们的发夹。
还有客人停在摊子前拿刚买的发夹跟他们的对比。
这样的客人来了几次，罗志安大怒：“不买就滚！看什么看？”
林娇急忙推他到一边，气得拳头都硬了。哪有这样做生意的？人家看就看，没准买点别的呢？就算不买也给他们添人气了呢，谁逛街不是往人气多的地方走？
她怀疑是不是自己得罪了哪路神仙，为什么谁都赚钱，就她赚不到？罗志安在厂子里看着是小帅哥一枚，怎么出来了就变成这个衰样？
真是人比人得死，货比货得扔。
发夹生意是彻底完蛋了，现在只能希望牛仔裤赶快卖完。
可牛仔裤也卖不动。
林娇重新仔细对比他们进的牛仔裤和宋招娣的，这下看出问题了——宋招娣她们的牛仔裤是直筒微喇，他们的裤子是两年前的款式！难怪拿货时才20元一条！
她心里又把罗志安这衰崽骂了一千遍。
罗志安在这一点上倒是和林娇不谋而合，他也觉得自己是被对方带衰了。
他不断计算自己的损失，衣服还能求求人退掉，剩下五千多个发夹怎么办？还有摊子一天一百五的租金。
他真是被下蛊了，干嘛要跟着林娇摆摊啊？
懊悔之余，他起了疑心：林娇会不会耍他啊？她和宋招娣争新拉长的位子，所以看宋招娣不顺眼，就找个理由拉他下水？
其实，摆摊这事真不像他们想象的那么简单。
三姐妹两次摆摊，都有宋招娣这个有丰富摆摊经验的菜场大妈领着，还提前把种种可能遇到的困难都想了一遍该如何应付，就这还得四个人全力配合呢。
林娇和罗志安没摆摊经验，还互相猜疑防备，他觉得她胡乱指挥，她觉得他总让她干重活，这摊子能经营得好那得两家祖坟一起冒青烟才有可能。
到了下午三点多，人流高峰再次来临。
三姐妹和徐山平忙得恨不得一个人劈成两瓣用。
就这还用好多客人挤不到柜台前，宋招娣干脆用纸箱板做了二十几个号码牌，让徐山平发给后面的顾客。
“大家先到别的店铺逛逛，十分钟后回来交牌子购物！多谢多谢！”
盘子大的号码牌上花个大花花，里面写上“姐妹”两字和数字，穿了根粗尼龙绳，可以拎在手中，粗糙得可笑，但解决了拥堵危机，又留住了客源。
宋招娣万万没想到，本来有些人没想着要买衣服的，看见拎着号码牌溜达的人，好奇一问，也想去看看这家摊子卖的衣服究竟好在哪儿了，什么是一衣多穿？怎么这么火！
林通求也跑来看热闹，“高妹，好发财哦！”
高妹对他爱答不理，“你也发财！”
“你们要不要雇多两个店员啊？”
宋改凤一想，确实可以雇两个店员，只让他们拿货，不管钱。
“你能介绍人来么？什么价钱？可靠么？”
“都是女仔，一天一百日结，管两餐，走人时加多个红包。”
“本地人么？”
林通求噗地笑一声，“嗯，本地人。亲戚朋友家的孩子，想挣点零花钱。”
“行啊，现在就能来么？”
“可以，我待会儿打电话。”
改凤见丧彪还不走，“还有事？”
林通求往嘴里放支烟，没点着，“你们姐妹要不要跟我干啊？”
宋改凤要是只猫这会儿毛都全炸起来了，她警惕地瞪他，半晌问：“你什么意思？”
林通求把烟捏手里，要笑不笑，“你干嘛把人想那么坏？我是说，我觉得你们这摊子有好多新鲜点子，我和朋友开了个服装铺子，想跟你们取取经。”他又补充一句，“不让你们白出主意。”
又要来摘果子？
宋改凤强忍着才没骂人，挤出个假笑，“这会儿忙，等年后我答复你。”
宋招娣倒觉得这是个好机会。
二姐明显有这方面的天赋，如果要在服饰这一行干下去，真得好好做个职业规划，她们现在还没本钱开自己的铺子，进货渠道也很单一，花市摆摊子一年也就这几天，自己能单干之前跟林通求互惠互利没什么不好，站上巨人肩头，才能看到更远的风景，别的不说，人家有代工厂还有出货渠道，能跟大批发商打交道，她们只能上门推销，摆摊，要是能在他的铺子上试验一些想法，这不又是免费的商学院课程么？
二姐笑骂，“丧彪算狗屁巨人！”
“姐，咱格局大点行么？人家年纪轻轻已经是小老板了，别的不说，你算算这条街摊子有多少个？这些，只是他今天收入的一部分。就算他是富二代，自己没点真本事能搞这么大？”
宋招娣说完才意识到“富二代”这个词时候还没呢，不过不妨碍理解，林通求不到三十岁能混成这样绝对是有真本事的。当然，也很可能有不太见得光的原始积累。
赚钱不是为了别人，是为了对自己更好。
为自己。
第二天，四个人六点就到了仓库，一边点货一边剪掉衣服上的杂乱线头。
宋招娣用几块纸板和铁丝做了两个“叠衣服板”，衣服放在上面抻平，咔咔几下用纸板一折，压得平平整整，再按尺码放进纸箱里，每五十件在箱子外画条线标数码。
龚阿姨见他们昨天拿这么多货都卖完了，主动提议：“我有个亲戚开小面包车的，让他过来帮你们把货拉去花市，一趟八十，行不行？”
亲戚的车是他单位的，这几天放假，就算谁要用车也不会这么早，赚个外快正好。
宋改凤立刻同意了。
厂区太偏僻，早上根本见不到出租车，别说一次叫两辆车了，一辆都没有，她正愁着呢。
开车的师傅叫龚明，一见面就给他们留传呼号，“晚上收摊要是用得上车也叫我，没货就算你们30啦！”
徐山平猜这司机一天接几个这样的活儿，一点不累就能赚几百。
真让人羡慕。
他两次跟着摆摊，看明白了一件事，死打工，没出路。二妹说得很对，他们是得趁年轻学个手艺，或者做个小本生意。
他一路跟龚师傅打听怎么学车考驾照，出租车公司怎么进，个人承包是怎么搞的。
一问，开出租车也不错啊，一个月至少两三千，要是一辆车两个人轮流开，那就翻倍。不过，供车可不便宜。
到了花市，摆好摊子，徐山平找个空跟秋凤说，“咱是不是再拿点钱投给二妹她们？”
昨晚宋秋凤听了小妹的一番话，想了半宿才睡着，现在脑瓜可比平时清楚多了。
“要是开张前咱俩多投钱，改凤和小妹只有高兴的，现在？本钱足够了，咱们一天难道还能卖三万块的货么？”
徐山平不说话。
选货、打货都是俩妹妹干的，主意也是她们俩想的，妹妹们带她赚钱，她却想占她们便宜？这是人干的事么？
但凡她开了这个口，两个妹妹以后怎么看她和徐山平呢？她让谁看不起也不能让妹妹们看不起！她俩是她最亲的人。
她第一次用毫无商量的语气跟未婚夫说，“当初改凤问了几次，咱们都说只拿得出三千块，也同意了按本钱入股分成，现在生意红火了，咱们又想多入股？难道现在还缺周转的本钱么？说白了不就是想多分钱么？咱拿什么脸跟她们提这个事呢？”
徐山平脸热辣辣的，秋凤见他脸上有愧色，又软语说：“咱俩有手有脚，又舍得吃苦，两个妹妹一心想带咱们见世面，以后就算咱们自己去做什么，她们也会帮着出主意，咱俩还怕以后没赚钱的机会？急什么？”
徐山平握握未婚妻的手，“你说得对！”
他把学车、承包出租的想法说了，秋凤挺高兴，“咱俩努力攒钱，先考下车本，再找个车队也承包一辆车。”她又犹豫，“我就没见过几个女司机，我能学会吗？”
“怎么不能？咱俩工种一样，你干的比我还快还好，学车能有多难？不也是开机器？”这一点徐山平对秋凤很有信心，她是不会说话，脑子也转的慢，但是技术只要一学会她就每次都能标准完成。
秋凤听了心头甜丝丝的。
宋改凤远远看见大姐和徐山平说话，跟小妹挤眉弄眼笑，“看这俩人，情侣装还没穿上呢就甜腻腻的！”
第30章 天时地利人和（加更） 太火爆了！……
明天就是除夕了, 很多人赶着买年货，花市人潮汹涌，三姐妹的生意比昨天还火爆呢。
宋改凤一直念小妹这个情侣装的点子是金点子, 格子衫的销量几乎翻倍！有情侣买, 有年轻男孩买, 甚至还有不少女孩子和女伴一起来逛街, 给自己买了一套搭配, 再给男朋友捎一件格子衫！
幸好昨天跟龚阿姨打电话订了全部库存的格子衫。
生意太火了，根本抽不出时间去买吃的。
隔壁摊子的店长大姐来问了一句，叫店员帮他们买了吃喝的。
改凤感激得不得了, 大姐笑，“互相帮忙嘛, 你们也给我们带人气了呢！”
宋招娣他们的生意红火得不得了，林娇和罗志安的摊子正相反。
头天晚上还能卖掉十几条牛仔裤，今天一条也卖不动，发夹更别提了，一整天只卖掉几十只。
唉，为什么？
大发夹店的店长不叫他们好过啊。
那个穿香云纱旗袍的女人就是店长, 她一大早来了, “妹妹，靓仔，你们昨天生意好么？”
林娇强颜欢笑，“还好还好。”来者不善，她要做什么？
店长轻笑一声，“好什么呀？好还进牛仔裤卖啊？”
林娇和罗志安两脸尴尬。
店长不跟他们兜圈子了，“这样吧，你们发夹还剩多少, 通通出给我，你们回了本，专心去卖牛仔裤也好，买维他奶也好，至少把摊子租金赚回来嘛！”
林娇和罗志安对视一眼，问：“你打算出多少？”
店长指指柜台上的样品，“这种小的一支三角，大的，一个一元。”
“什么？你怎么不去抢啊？”罗志安差点跳起来。这价钱他们一点都不赚！
林娇赶快把他推倒一边，赔笑说，“阿姐，我们这些货料子都更好啊，还有包装盒呢！能不能再商量下价钱？”
“哼，我们自己也有包装盒，要你们的干什么？”店长冷脸笑道，“我是看你们两个年轻仔可怜才帮你们一把，你当每天都有这种好事啊？”
她走了，两人面面相觑，罗志安后怕了，“她会不会叫地痞打我们？”
林娇狠狠瞪他，“你现在想起来了啊？外乡仔还这么嚣张，我还以为你很能打呢！”
人流多起来后，店长派了两个年轻店员背着袋子站在花市出口，一个身上挂着扩音喇叭：“精美发饰，新颖独特，物美价廉！”另一个拿着夹着样品的活页夹招揽，“妹妹，来看看啊！今天我们促销！仅此一天，别错过哦！”
客人看好了，一个从袋子里拿货，另一个还拿出镜子帮人照，“是不是好靓啊？买五对优惠更多！给小姐妹带一对呀！”
这下谁还会买林娇他们的发夹。
还有客人停在摊子前拿刚买的发夹跟他们的对比。
这样的客人来了几次，罗志安大怒：“不买就滚！看什么看？”
林娇急忙推他到一边，气得拳头都硬了。哪有这样做生意的？人家看就看，没准买点别的呢？就算不买也给他们添人气了呢，谁逛街不是往人气多的地方走？
她怀疑是不是自己得罪了哪路神仙，为什么谁都赚钱，就她赚不到？罗志安在厂子里看着是小帅哥一枚，怎么出来了就变成这个衰样？
真是人比人得死，货比货得扔。
发夹生意是彻底完蛋了，现在只能希望牛仔裤赶快卖完。
可牛仔裤也卖不动。
林娇重新仔细对比他们进的牛仔裤和宋招娣的，这下看出问题了——宋招娣她们的牛仔裤是直筒微喇，他们的裤子是两年前的款式！难怪拿货时才20元一条！
她心里又把罗志安这衰崽骂了一千遍。
罗志安在这一点上倒是和林娇不谋而合，他也觉得自己是被对方带衰了。
他不断计算自己的损失，衣服还能求求人退掉，剩下五千多个发夹怎么办？还有摊子一天一百五的租金。
他真是被下蛊了，干嘛要跟着林娇摆摊啊？
懊悔之余，他起了疑心：林娇会不会耍他啊？她和宋招娣争新拉长的位子，所以看宋招娣不顺眼，就找个理由拉他下水？
其实，摆摊这事真不像他们想象的那么简单。
三姐妹两次摆摊，都有宋招娣这个有丰富摆摊经验的菜场大妈领着，还提前把种种可能遇到的困难都想了一遍该如何应付，就这还得四个人全力配合呢。
林娇和罗志安没摆摊经验，还互相猜疑防备，他觉得她胡乱指挥，她觉得他总让她干重活，这摊子能经营得好那得两家祖坟一起冒青烟才有可能。
到了下午三点多，人流高峰再次来临。
三姐妹和徐山平忙得恨不得一个人劈成两瓣用。
就这还用好多客人挤不到柜台前，宋招娣干脆用纸箱板做了二十几个号码牌，让徐山平发给后面的顾客。
“大家先到别的店铺逛逛，十分钟后回来交牌子购物！多谢多谢！”
盘子大的号码牌上花个大花花，里面写上“姐妹”两字和数字，穿了根粗尼龙绳，可以拎在手中，粗糙得可笑，但解决了拥堵危机，又留住了客源。
宋招娣万万没想到，本来有些人没想着要买衣服的，看见拎着号码牌溜达的人，好奇一问，也想去看看这家摊子卖的衣服究竟好在哪儿了，什么是一衣多穿？怎么这么火！
林通求也跑来看热闹，“高妹，好发财哦！”
高妹对他爱答不理，“你也发财！”
“你们要不要雇多两个店员啊？”
宋改凤一想，确实可以雇两个店员，只让他们拿货，不管钱。
“你能介绍人来么？什么价钱？可靠么？”
“都是女仔，一天一百日结，管两餐，走人时加多个红包。”
“本地人么？”
林通求噗地笑一声，“嗯，本地人。亲戚朋友家的孩子，想挣点零花钱。”
“行啊，现在就能来么？”
“可以，我待会儿打电话。”
改凤见丧彪还不走，“还有事？”
林通求往嘴里放支烟，没点着，“你们姐妹要不要跟我干啊？”
宋改凤要是只猫这会儿毛都全炸起来了，她警惕地瞪他，半晌问：“你什么意思？”
林通求把烟捏手里，要笑不笑，“你干嘛把人想那么坏？我是说，我觉得你们这摊子有好多新鲜点子，我和朋友开了个服装铺子，想跟你们取取经。”他又补充一句，“不让你们白出主意。”
又要来摘果子？
宋改凤强忍着才没骂人，挤出个假笑，“这会儿忙，等年后我答复你。”
宋招娣倒觉得这是个好机会。
二姐明显有这方面的天赋，如果要在服饰这一行干下去，真得好好做个职业规划，她们现在还没本钱开自己的铺子，进货渠道也很单一，花市摆摊子一年也就这几天，自己能单干之前跟林通求互惠互利没什么不好，站上巨人肩头，才能看到更远的风景，别的不说，人家有代工厂还有出货渠道，能跟大批发商打交道，她们只能上门推销，摆摊，要是能在他的铺子上试验一些想法，这不又是免费的商学院课程么？
二姐笑骂，“丧彪算狗屁巨人！”
“姐，咱格局大点行么？人家年纪轻轻已经是小老板了，别的不说，你算算这条街摊子有多少个？这些，只是他今天收入的一部分。就算他是富二代，自己没点真本事能搞这么大？”
宋招娣说完才意识到“富二代”这个词时候还没呢，不过不妨碍理解，林通求不到三十岁能混成这样绝对是有真本事的。当然，也很可能有不太见得光的原始积累。