一个招娣的重生 第50节
“什么？”三个人齐齐大叫。
宋秋凤一看小妹这表情就知道她这想法不是一时兴起，早不知道什么时候就开始策划了，可她还本能反对，“你才多大？自己去海市干什么？和我们一起有照应多好！”
徐山平也着急，“是啊！遇到坏人怎么办？你去海市，不怕被当三无抓走？”
宋诗远张了张嘴，又咬住嘴唇吸口气，“先让小妹说完！”
余自新自然不能跟他们说她要去海市最主要的原因是为了救姑父和媛媛。
这半年多来她一直和二姑雯雯还有表哥洋洋联系，渐渐推测出上辈子姑父应该是明年春天出的事故——当时雯雯还有几个月就高考了，家里突然天塌了，所以她才会想放弃高考去打工。
要想救姑父，最好的方法是给他找另一份工作！让他远离那个工地。如果她不去海市，怎么办得到？
“海市我是一定要去的。它不仅是全国最发达最繁荣的城市，还有比g市更多的大学。我和二姐一样，是一定要拿大学文凭的，可我想学的专业，g市的大学没有开自考课目，只有海市有。你们也不用太担心，姑父和洋洋都在海市打工，真有事他们能照应我。再说抓三无，我带着g市的房产证，谁能说我是三无？我还有从前厂领导写的介绍信，说我诚信正直有创造力，这些都是我的底气！到了海市，我照样能找到工作，然后就半工半读。”
余自新越说越自信，“没准啊，我能比二姐更早拿到大专文凭，比你们几个更早在海市买上房子呢！”
宋秋凤他们面面相觑，小妹说的话在理么？在理。从圣诞摆摊到现在开起小店，是谁一直在引着他们走？是小妹。
但她毕竟只是个刚十六岁的小姑娘啊。
宋秋凤愁得直叹气，孩子越聪明主意就越大，要是拦着不让小妹去，恐怕也拦不住，可就这么让她一个人去，她怎么能放心？
宋诗远徐山平也是这么想的。
余自新早料到他们会是这种反应，“你们接着听我的计划吧，除了去海市，报名自考大学，我还要每年去旅行两次，这两年是短途旅行，以后，没准就是出国旅行了！”说完，她对愁眉紧缩的三个人笑笑。
宋诗远顿时觉得豁然开朗，“对啊大姐，我们也能旅行呀！我们送她过去，顺便去海市旅行，等她安顿好了再回来。听说海市的明珠塔比巴黎铁塔还高，上面还有旋转餐厅！坐在餐厅里能看到整个海市的风景……”
宋秋凤看看徐山平，在他脸上也看到了犹豫。
她和徐山平从家乡多次往返g市，每次都穿越了半个中国，可他们看到的始终只是铁路沿线一闪而过的景色，通常也不能称之为风景，农田，看不清用途的破屋，城市边缘庞大的垃圾回收站……
旅行？
她完全没这种概念。细想起来，最接近旅行的经历，大概是两个妹妹带她来中大校园参观，还有除夕住酒店那次。
徐山平也懵，那得花多少钱啊？去多少天？这么些天生意也不做了？那还怎么攒钱买房呢？这不是和他们定的计划正相反么？
这次还没等余自新开口，宋诗远教育他们，“啥是眼界？啥是见识？不就得多去看看转转才能有？不然怎么说读万卷书不如行万里路呢！不趁年轻的时候多去外面看看，难道等到你们俩七老八十了，拄着拐杖坐火车啊？你们现在还能写出五年计划，十年计划写得出么？不能吧？为什么？就是因为没见识！”
“到海市的火车票肯定不会比从咱家来g市更贵，咱们住不起大酒店，还不能住三十五十一个床位的小招待所？一人准备一千块，省着点用足够了！怕耽误生意就等大学放假去。实在舍不得，就留一个人在家看门。”
宋诗远最后一句话是看着徐山平说的。
徐山平赶紧表态，“要去送小妹没个男的陪着你们怎么行？我肯定要去的！”
秋凤的爹妈那个样子，宋家宝也叫他们养歪了，她最亲的就是这两个妹妹，她的亲人，就是他的亲人，就算送小妹去海市要耽误生意，要花钱，那也是他应该做的。
再说，要是没小妹出的这些主意，他俩哪能想到自己能在g市买房子、开店，一天赚几千块？做人可不能没良心。
秋凤满意地拍拍未婚夫手背，这才像个男人样嘛！
余自新没想到这么容易就说服了他们，开心之余再推他们一把，“你们也得在自己的计划里加上旅行这一条。见识用钱也难买到，多走走看看，没准还能发现别的商机呢！二姐说的很对，趁着年轻咱们走得动，坐几十个小时的火车睡一觉就没事了，才该多旅行呢！”
媛媛最遗憾的就是不能去旅行。她就更别提了，终于报了个旅行团，坐着火车唱着歌，一进山洞——穿回来了！
唉。也好，趁着年轻身体耐造，没准将来还能当背包客穷游欧洲呢！
四个人各自扩充了自己的五年计划，宋诗远和余自新先去洗澡，宋秋凤还在跟徐山平复习这几天他学的几句广东话。
两个妹妹睡下后还听见他俩在后院小声说，明天去旧货市场买个收音机，要能买到电视更好，跟着电视学得快。
五年后他们能完成今天定下的所有目标么？
也许能。
也许要六年、七年甚至更久才能全完成。
那也没关系。
目标并不一定总是用来去达成的，很多时候仅仅是为了给你方向感，让你瞄准用的。这是李小龙说的。
翌日他们在旧货市场收获颇丰，宋诗远淘到两张藤编的椅子，一个小书架，还花八块钱买了台极古老的电视机，下面带个柜子的那种，电视是肯定不能看了，但把电视掏空了只留下壳子，重新粉刷，这不是个很有特色的小柜子么？电视机的空壳里可以放上几个小人偶，让他们依旧“演电视”！哈哈。或者放杂志、展示饰品也很好啊！
卖旧货的帮忙把电视拆下来，“还有台很老的收音机，也是带个小柜子的，你们要么？”
正好一套！
余自新很为二姐骄傲，她重生前倒是看过有人用这种旧电视机改造成猫窝的，二姐可没看过！
她准备用白棉线勾块蕾丝桌布，搭在柜子上，再放上一盆绿植，妥妥的复古情调。
宋秋凤和徐山平也如愿以偿淘到了电扇头和一台没遥控器的彩色电视机。18寸，机箱右上角有八个频道按钮，日立牌的。
老旧怎么了？拉出电线还能看，颜色还挺正，音响也没问题。
徐山平乐坏了，电视机抱回家就放在他的房间的窗户边，他在后院搅肉馅做丸子的时候开着电视，念念有词学广东话。
宋诗远很羡慕，“要是学英语也能这么学就好了！”
怎么不能？
余自新上次去美术学院的时候就看到宣传栏上的广告，每周一三五日下午两点开始，三教多媒体教室播放英文原片，加字幕的，一块钱看两个小时。
她和二姐拿着继续教育的学生证去了，本来还有点担心人家只给正式学生看，没想到卖票老师根本没问。
多媒体教室是一人一个电脑，座位用有机玻璃隔开，桌肚子里还有录音机，带自己的磁带来，播放前老师帮你调好，能同步录音。
太好了！磁带拿回家重播不就能复习对话了么？
这天看的片子是《老友记》，也不知道是第几季的第几集，余自新从前跟媛媛看过，宋诗远看完了一集才搞清楚人物关系，她太惊讶了，原来美国的年轻人是这种活法？！这就是纽约？
莫妮卡、瑞秋、菲比还有剧里其他女生穿的衣服比韩剧里的更有实穿性！
还有她们的妆容，也非常……不一样！
两姐妹这天晚上的美术课快乐加倍，又有灵感了！
回家后两人还讨论了好久老友记。
临睡前，宋诗远更坚定地在自己的计划本上画下两个英文单词：new york.
世界这么大，她要去看看。
（看作话）
第57章 变美体验 想给人化妆早就手痒了！……
三姐妹这小日子, 真是越过越有味儿了。
宋秋凤的小店开业后生意一直不错。
不仅学生里回头客多了，就连附近的邻里也有常来光顾的。
她总是笑脸迎人，做的丸子真材实料味道一绝, 口碑很快传出去。
有个开素菜馆的阿姐来品尝过后, 跟她每天定一百串素丸子。不是大交易, 宋秋凤还给了个批发价, 可每天门一开就有一百二十块的固定收入了！
她相信只要东西好就会有回头客传口碑, 她这丸子会越卖越好的。
她考虑要不要也像花市那时一样招个临时工，自从宋诗远去金姐那儿上班后周末店里总是忙得不可开交。
宋诗远也忙碌而快乐。
金姐的库房被她翻了个遍，还是能找到一些适合三十以上的都市白领女性穿的衣服, 宋诗远终于能把她看韩剧学的办公室穿搭用上了。
金姐还给她一项福利，跟锦华的员工一样, 一季发两套制服，免费的，让宋诗远自己挑。
昨天是周三，金姐的店做成了三单生意。
两套套装每套六七百，连衣裙五百，这些钱金姐不很在意, 但她大受鼓舞, “看来这次走对路子了。”她再看看自己的店面，“得重新装修一下。”
宋诗远立刻提议，“硬装不如软装。”
金姐的店以前走的是浮夸奢侈风，到处亮闪闪，就连角落放一把扶手椅都要豹纹丝绒的。
店里隔断走电这些不用动，只把这些家具装饰换一换变成都市丽人知性干练又不失温柔精致的风格。
金姐决定，这周末丽影停业，她要带着宋诗远去家具行挑“软装”。
虽然只上了两天班, 但宋诗远能感到金姐对她十分信任，感激的同时更加用心布置自己这个小店，金姐一定会来看的，她得让她看到即使预算有限，也能布置出让人舒适的氛围。
她的小店今天正式开业，不过不叫服装店，小妹和她一起想了个名，叫“体验馆”。
体验什么？
变美的过程啊！
优惠券这招再用起来，周二周三这两天大姐和小妹抽空到女生宿舍发传单，凡是在“姐妹”消费过一百元的女生，周四变美体验馆开业当天可以免费领一张体验券。当天消费五十元以上的还有小礼物，最早来的前一百人还有意外惊喜。
怎么证明自己消费过一百元呢？只要穿上“红白蓝”和“港风”的衣服来就行了！
周四这天中午，“姐妹”门口排起长龙，全是穿着同样衣服、不同搭配的年轻女孩子，这个视觉效果就够独特够震撼的。
从路上经过的人不停在问，怎么回事？是在选美吗？什么体验馆？变美体验馆！
余自新只可惜这时候连□□空间都没。百度贴吧也无。李彦宏、马化腾、马云这时候不知道都在哪里在干啥。
不然的话，几张照片往微博、朋友圈、抖音上一发，天然活广告，一准能出圈。
这一招最棒的不是宣传效果，是能非常准确地让宋诗远能知道目前的核心客户群有多少人，并给她们建立一套客户档案。
为什么要在传单上说前一百名有惊喜？
花市摆摊时说是老顾客有福利，遇到精明大妈一件衣服借来借去，那时不要紧，反正就是个噱头，来越多人越好，这次不一样，她们想弄清楚有消费能力的顾客有多少，要是能发展成忠实会员，哪怕这店一周只开一天也能赚钱。
宋诗远拿着一本精致的硬皮本，从队伍前面走到最后，先发给女孩们一人一张会员卡让她们填，再拿着本子记录核实，顺便聊几句，“上大几了？家是哪里呀？除了衣服鞋子，还想买什么配饰？觉得冬季一套衣服愿意花多少钱？”
试水的时候她们两天卖出七百条牛仔裤，一共一千多件衣服，她和小妹大致估算过，至少会有一百个人消费一百以上的，没想到实际上更多。
宋诗远很快又跑回去拿了一百张会员卡，继续发，还用扩音喇叭喊，“没想到大家这么热情，我们决定增发会员卡，大家都有！”
来晚了的女孩们立刻高兴了。
会员卡可和传单不一样，巴掌大一点却印得很精美，用户签上名字后，宋诗远再在签名上盖上一个印。印章是她亲手设计，小妹拿着图到小商品城定制的，椭圆形，羽毛似的卷曲花边里两个英文字“hey sister”，同款灯箱下周做好，到时挂在阳台侧面。
领了会员卡的人问：“是只有周四才能来体验么？”
宋诗远说：“化妆的话除了周一，哪天都能来！不过只有每周四才能体验试衣！”
明白了，只有周四卖衣服！
宋秋凤一看小妹这表情就知道她这想法不是一时兴起，早不知道什么时候就开始策划了，可她还本能反对，“你才多大？自己去海市干什么？和我们一起有照应多好！”
徐山平也着急，“是啊！遇到坏人怎么办？你去海市，不怕被当三无抓走？”
宋诗远张了张嘴，又咬住嘴唇吸口气，“先让小妹说完！”
余自新自然不能跟他们说她要去海市最主要的原因是为了救姑父和媛媛。
这半年多来她一直和二姑雯雯还有表哥洋洋联系，渐渐推测出上辈子姑父应该是明年春天出的事故——当时雯雯还有几个月就高考了，家里突然天塌了，所以她才会想放弃高考去打工。
要想救姑父，最好的方法是给他找另一份工作！让他远离那个工地。如果她不去海市，怎么办得到？
“海市我是一定要去的。它不仅是全国最发达最繁荣的城市，还有比g市更多的大学。我和二姐一样，是一定要拿大学文凭的，可我想学的专业，g市的大学没有开自考课目，只有海市有。你们也不用太担心，姑父和洋洋都在海市打工，真有事他们能照应我。再说抓三无，我带着g市的房产证，谁能说我是三无？我还有从前厂领导写的介绍信，说我诚信正直有创造力，这些都是我的底气！到了海市，我照样能找到工作，然后就半工半读。”
余自新越说越自信，“没准啊，我能比二姐更早拿到大专文凭，比你们几个更早在海市买上房子呢！”
宋秋凤他们面面相觑，小妹说的话在理么？在理。从圣诞摆摊到现在开起小店，是谁一直在引着他们走？是小妹。
但她毕竟只是个刚十六岁的小姑娘啊。
宋秋凤愁得直叹气，孩子越聪明主意就越大，要是拦着不让小妹去，恐怕也拦不住，可就这么让她一个人去，她怎么能放心？
宋诗远徐山平也是这么想的。
余自新早料到他们会是这种反应，“你们接着听我的计划吧，除了去海市，报名自考大学，我还要每年去旅行两次，这两年是短途旅行，以后，没准就是出国旅行了！”说完，她对愁眉紧缩的三个人笑笑。
宋诗远顿时觉得豁然开朗，“对啊大姐，我们也能旅行呀！我们送她过去，顺便去海市旅行，等她安顿好了再回来。听说海市的明珠塔比巴黎铁塔还高，上面还有旋转餐厅！坐在餐厅里能看到整个海市的风景……”
宋秋凤看看徐山平，在他脸上也看到了犹豫。
她和徐山平从家乡多次往返g市，每次都穿越了半个中国，可他们看到的始终只是铁路沿线一闪而过的景色，通常也不能称之为风景，农田，看不清用途的破屋，城市边缘庞大的垃圾回收站……
旅行？
她完全没这种概念。细想起来，最接近旅行的经历，大概是两个妹妹带她来中大校园参观，还有除夕住酒店那次。
徐山平也懵，那得花多少钱啊？去多少天？这么些天生意也不做了？那还怎么攒钱买房呢？这不是和他们定的计划正相反么？
这次还没等余自新开口，宋诗远教育他们，“啥是眼界？啥是见识？不就得多去看看转转才能有？不然怎么说读万卷书不如行万里路呢！不趁年轻的时候多去外面看看，难道等到你们俩七老八十了，拄着拐杖坐火车啊？你们现在还能写出五年计划，十年计划写得出么？不能吧？为什么？就是因为没见识！”
“到海市的火车票肯定不会比从咱家来g市更贵，咱们住不起大酒店，还不能住三十五十一个床位的小招待所？一人准备一千块，省着点用足够了！怕耽误生意就等大学放假去。实在舍不得，就留一个人在家看门。”
宋诗远最后一句话是看着徐山平说的。
徐山平赶紧表态，“要去送小妹没个男的陪着你们怎么行？我肯定要去的！”
秋凤的爹妈那个样子，宋家宝也叫他们养歪了，她最亲的就是这两个妹妹，她的亲人，就是他的亲人，就算送小妹去海市要耽误生意，要花钱，那也是他应该做的。
再说，要是没小妹出的这些主意，他俩哪能想到自己能在g市买房子、开店，一天赚几千块？做人可不能没良心。
秋凤满意地拍拍未婚夫手背，这才像个男人样嘛！
余自新没想到这么容易就说服了他们，开心之余再推他们一把，“你们也得在自己的计划里加上旅行这一条。见识用钱也难买到，多走走看看，没准还能发现别的商机呢！二姐说的很对，趁着年轻咱们走得动，坐几十个小时的火车睡一觉就没事了，才该多旅行呢！”
媛媛最遗憾的就是不能去旅行。她就更别提了，终于报了个旅行团，坐着火车唱着歌，一进山洞——穿回来了！
唉。也好，趁着年轻身体耐造，没准将来还能当背包客穷游欧洲呢！
四个人各自扩充了自己的五年计划，宋诗远和余自新先去洗澡，宋秋凤还在跟徐山平复习这几天他学的几句广东话。
两个妹妹睡下后还听见他俩在后院小声说，明天去旧货市场买个收音机，要能买到电视更好，跟着电视学得快。
五年后他们能完成今天定下的所有目标么？
也许能。
也许要六年、七年甚至更久才能全完成。
那也没关系。
目标并不一定总是用来去达成的，很多时候仅仅是为了给你方向感，让你瞄准用的。这是李小龙说的。
翌日他们在旧货市场收获颇丰，宋诗远淘到两张藤编的椅子，一个小书架，还花八块钱买了台极古老的电视机，下面带个柜子的那种，电视是肯定不能看了，但把电视掏空了只留下壳子，重新粉刷，这不是个很有特色的小柜子么？电视机的空壳里可以放上几个小人偶，让他们依旧“演电视”！哈哈。或者放杂志、展示饰品也很好啊！
卖旧货的帮忙把电视拆下来，“还有台很老的收音机，也是带个小柜子的，你们要么？”
正好一套！
余自新很为二姐骄傲，她重生前倒是看过有人用这种旧电视机改造成猫窝的，二姐可没看过！
她准备用白棉线勾块蕾丝桌布，搭在柜子上，再放上一盆绿植，妥妥的复古情调。
宋秋凤和徐山平也如愿以偿淘到了电扇头和一台没遥控器的彩色电视机。18寸，机箱右上角有八个频道按钮，日立牌的。
老旧怎么了？拉出电线还能看，颜色还挺正，音响也没问题。
徐山平乐坏了，电视机抱回家就放在他的房间的窗户边，他在后院搅肉馅做丸子的时候开着电视，念念有词学广东话。
宋诗远很羡慕，“要是学英语也能这么学就好了！”
怎么不能？
余自新上次去美术学院的时候就看到宣传栏上的广告，每周一三五日下午两点开始，三教多媒体教室播放英文原片，加字幕的，一块钱看两个小时。
她和二姐拿着继续教育的学生证去了，本来还有点担心人家只给正式学生看，没想到卖票老师根本没问。
多媒体教室是一人一个电脑，座位用有机玻璃隔开，桌肚子里还有录音机，带自己的磁带来，播放前老师帮你调好，能同步录音。
太好了！磁带拿回家重播不就能复习对话了么？
这天看的片子是《老友记》，也不知道是第几季的第几集，余自新从前跟媛媛看过，宋诗远看完了一集才搞清楚人物关系，她太惊讶了，原来美国的年轻人是这种活法？！这就是纽约？
莫妮卡、瑞秋、菲比还有剧里其他女生穿的衣服比韩剧里的更有实穿性！
还有她们的妆容，也非常……不一样！
两姐妹这天晚上的美术课快乐加倍，又有灵感了！
回家后两人还讨论了好久老友记。
临睡前，宋诗远更坚定地在自己的计划本上画下两个英文单词：new york.
世界这么大，她要去看看。
（看作话）
第57章 变美体验 想给人化妆早就手痒了！……
三姐妹这小日子, 真是越过越有味儿了。
宋秋凤的小店开业后生意一直不错。
不仅学生里回头客多了，就连附近的邻里也有常来光顾的。
她总是笑脸迎人，做的丸子真材实料味道一绝, 口碑很快传出去。
有个开素菜馆的阿姐来品尝过后, 跟她每天定一百串素丸子。不是大交易, 宋秋凤还给了个批发价, 可每天门一开就有一百二十块的固定收入了！
她相信只要东西好就会有回头客传口碑, 她这丸子会越卖越好的。
她考虑要不要也像花市那时一样招个临时工，自从宋诗远去金姐那儿上班后周末店里总是忙得不可开交。
宋诗远也忙碌而快乐。
金姐的库房被她翻了个遍，还是能找到一些适合三十以上的都市白领女性穿的衣服, 宋诗远终于能把她看韩剧学的办公室穿搭用上了。
金姐还给她一项福利，跟锦华的员工一样, 一季发两套制服，免费的，让宋诗远自己挑。
昨天是周三，金姐的店做成了三单生意。
两套套装每套六七百，连衣裙五百，这些钱金姐不很在意, 但她大受鼓舞, “看来这次走对路子了。”她再看看自己的店面，“得重新装修一下。”
宋诗远立刻提议，“硬装不如软装。”
金姐的店以前走的是浮夸奢侈风，到处亮闪闪，就连角落放一把扶手椅都要豹纹丝绒的。
店里隔断走电这些不用动，只把这些家具装饰换一换变成都市丽人知性干练又不失温柔精致的风格。
金姐决定，这周末丽影停业，她要带着宋诗远去家具行挑“软装”。
虽然只上了两天班, 但宋诗远能感到金姐对她十分信任，感激的同时更加用心布置自己这个小店，金姐一定会来看的，她得让她看到即使预算有限，也能布置出让人舒适的氛围。
她的小店今天正式开业，不过不叫服装店，小妹和她一起想了个名，叫“体验馆”。
体验什么？
变美的过程啊！
优惠券这招再用起来，周二周三这两天大姐和小妹抽空到女生宿舍发传单，凡是在“姐妹”消费过一百元的女生，周四变美体验馆开业当天可以免费领一张体验券。当天消费五十元以上的还有小礼物，最早来的前一百人还有意外惊喜。
怎么证明自己消费过一百元呢？只要穿上“红白蓝”和“港风”的衣服来就行了！
周四这天中午，“姐妹”门口排起长龙，全是穿着同样衣服、不同搭配的年轻女孩子，这个视觉效果就够独特够震撼的。
从路上经过的人不停在问，怎么回事？是在选美吗？什么体验馆？变美体验馆！
余自新只可惜这时候连□□空间都没。百度贴吧也无。李彦宏、马化腾、马云这时候不知道都在哪里在干啥。
不然的话，几张照片往微博、朋友圈、抖音上一发，天然活广告，一准能出圈。
这一招最棒的不是宣传效果，是能非常准确地让宋诗远能知道目前的核心客户群有多少人，并给她们建立一套客户档案。
为什么要在传单上说前一百名有惊喜？
花市摆摊时说是老顾客有福利，遇到精明大妈一件衣服借来借去，那时不要紧，反正就是个噱头，来越多人越好，这次不一样，她们想弄清楚有消费能力的顾客有多少，要是能发展成忠实会员，哪怕这店一周只开一天也能赚钱。
宋诗远拿着一本精致的硬皮本，从队伍前面走到最后，先发给女孩们一人一张会员卡让她们填，再拿着本子记录核实，顺便聊几句，“上大几了？家是哪里呀？除了衣服鞋子，还想买什么配饰？觉得冬季一套衣服愿意花多少钱？”
试水的时候她们两天卖出七百条牛仔裤，一共一千多件衣服，她和小妹大致估算过，至少会有一百个人消费一百以上的，没想到实际上更多。
宋诗远很快又跑回去拿了一百张会员卡，继续发，还用扩音喇叭喊，“没想到大家这么热情，我们决定增发会员卡，大家都有！”
来晚了的女孩们立刻高兴了。
会员卡可和传单不一样，巴掌大一点却印得很精美，用户签上名字后，宋诗远再在签名上盖上一个印。印章是她亲手设计，小妹拿着图到小商品城定制的，椭圆形，羽毛似的卷曲花边里两个英文字“hey sister”，同款灯箱下周做好，到时挂在阳台侧面。
领了会员卡的人问：“是只有周四才能来体验么？”
宋诗远说：“化妆的话除了周一，哪天都能来！不过只有每周四才能体验试衣！”
明白了，只有周四卖衣服！