第386章银行烂帐
虽然天宁市目前的房地产销售形势不错，但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销，而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价！
一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？
面对秦丰作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路啊。
不过，他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定，明白秦丰的说话份量，不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10%，许多购房者并不相信。
可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了10%时，有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是秦丰的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。
最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近30多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。
十多天后，销售再次疲软下来后，“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户，他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子，同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时，他明确说明“天一家园”小区的风水非常好，宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放，但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发，同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的，他这么一操作，又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影，完全象个推销人员。
几天下来，卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子，回笼资金6亿多元，张峰听说后，对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后，“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15%。
只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急，就算余下的房子不能再销售出去，他也已经获利丰厚。
对于张峰来说，明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆，就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。
这一天，张峰正在办公室里批阅文件，经过秘书陶明的通报，慕容晴陪着一个女人进来。
张峰抬头看了一眼，只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤，显得身材修长匀称。
慕容晴向张峰介绍道：“张书记，这是明宁信用联社总经理柳雨晴，她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”
张峰点了点头，三人一起来到沙发上坐下，隔得近了，张峰细看柳雨晴，只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉，精致高耸的鼻梁，樱桃小口的两片唇画出优美的弧度，涂着淡淡的唇彩，一股成熟女人的气息扑面而来。
等到秘书陶明泡好茶退出后，张峰问道：“柳总，有什么问题需要我帮忙解决？”
柳雨晴犹豫一会儿，叹了一口气，无奈地说道：“张书记，本来不想来麻烦您，只是我实在没有办法了，听慕容晴说，张书记能力强、办法多，我只好来求助了。”
张峰没有接话，拿起茶杯喝了一口水，静静地听她说出自己目前遇到的困难。
明宁县信用联社，主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款，后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。
由于业务性质，相对其它银行来说，它的贷款比较灵活，而正是这样的灵活方式，便给一些人钻了空子，导致一大堆烂帐。
本来的话，这些死帐、烂帐都捂着，反正挂在帐面上，新官不理旧帐。
现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行，全面实现优质企业入股的商业化模式。
既然要改制，要引入新的股东，那么就需要解决这些烂帐。
原先的总经理因处置烂帐不力被免职，柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的，原先担任副总经理，负责理财和精算业务。
现在被委任为总经理，有点临危受命的感觉，当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。
张峰听到这里，忍不住插话道：“柳总，我知道你开展工作难度很大，但催收烂帐是金融行为，我这边总不能动用行政和警方力量吧。”
慕容晴解释道：“张书记，你别心急，你先听柳总把事情说完。”
柳雨晴勉强笑了笑，同样解释道：“张书记，我只有把事情的来龙去脉讲清楚，你才能帮我的忙。”
张峰笑了笑，示意她继续讲下去。
柳雨晴上任了，最主要的工作就是开始催收这些烂帐，她虽然是搞业务出身，但做事的魄力还是有的。
一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员，柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。
如果在限定期限内收不回六成的贷款，则将受到降职扣发奖金的处理；如果收不回三成的贷款，则将受到开除处理。
之所以规定这条线，主要是银行发放贷款，总会遇到一些不可抗拒的因素，肯定会有一些烂帐产生，只要不超过一个比例，就是安全和可以容忍的。
关系到自己的工作和饭碗，这些员工积极进行了催收，但是效果并不好，主要是遇到了三个困难。
其中的二个困难，就需要张峰出面帮忙解决。
一下子，许多人和许多房产公司都认为，这三家公司的高层领导是不是脑子进水了，他们从哪里来的自信？
面对秦丰作出的涨价决策，这三家房产小区的销售人员都感到不理解，这是自找死路啊。
不过，他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定，明白秦丰的说话份量，不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10%，许多购房者并不相信。
可是三天后，这三个小区销售基准价格确实上涨了10%时，有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样，你降价了，我再等等看，还想着让你再降一些，而一旦涨价了，便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说，还是很低的，有些人又有刚性需求和改善性需求，于是秦丰的这一险招，又带动了新一轮的火爆销售。
最终，三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套，120平方、135平方改善型房子1200套，共收回资金近30多亿元，而且这次广告费用低、再加上提价，为此利润更高。
十多天后，销售再次疲软下来后，“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户，他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子，同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时，他明确说明“天一家园”小区的风水非常好，宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放，但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发，同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的，他这么一操作，又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影，完全象个推销人员。
几天下来，卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子，回笼资金6亿多元，张峰听说后，对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后，“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15%。
只是这一次涨价，可能是幅度过大，也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完，三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急，就算余下的房子不能再销售出去，他也已经获利丰厚。
对于张峰来说，明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆，就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。
这一天，张峰正在办公室里批阅文件，经过秘书陶明的通报，慕容晴陪着一个女人进来。
张峰抬头看了一眼，只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤，显得身材修长匀称。
慕容晴向张峰介绍道：“张书记，这是明宁信用联社总经理柳雨晴，她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”
张峰点了点头，三人一起来到沙发上坐下，隔得近了，张峰细看柳雨晴，只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉，精致高耸的鼻梁，樱桃小口的两片唇画出优美的弧度，涂着淡淡的唇彩，一股成熟女人的气息扑面而来。
等到秘书陶明泡好茶退出后，张峰问道：“柳总，有什么问题需要我帮忙解决？”
柳雨晴犹豫一会儿，叹了一口气，无奈地说道：“张书记，本来不想来麻烦您，只是我实在没有办法了，听慕容晴说，张书记能力强、办法多，我只好来求助了。”
张峰没有接话，拿起茶杯喝了一口水，静静地听她说出自己目前遇到的困难。
明宁县信用联社，主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款，后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。
由于业务性质，相对其它银行来说，它的贷款比较灵活，而正是这样的灵活方式，便给一些人钻了空子，导致一大堆烂帐。
本来的话，这些死帐、烂帐都捂着，反正挂在帐面上，新官不理旧帐。
现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行，全面实现优质企业入股的商业化模式。
既然要改制，要引入新的股东，那么就需要解决这些烂帐。
原先的总经理因处置烂帐不力被免职，柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的，原先担任副总经理，负责理财和精算业务。
现在被委任为总经理，有点临危受命的感觉，当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。
张峰听到这里，忍不住插话道：“柳总，我知道你开展工作难度很大，但催收烂帐是金融行为，我这边总不能动用行政和警方力量吧。”
慕容晴解释道：“张书记，你别心急，你先听柳总把事情说完。”
柳雨晴勉强笑了笑，同样解释道：“张书记，我只有把事情的来龙去脉讲清楚，你才能帮我的忙。”
张峰笑了笑，示意她继续讲下去。
柳雨晴上任了，最主要的工作就是开始催收这些烂帐，她虽然是搞业务出身，但做事的魄力还是有的。
一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员，柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。
如果在限定期限内收不回六成的贷款，则将受到降职扣发奖金的处理；如果收不回三成的贷款，则将受到开除处理。
之所以规定这条线，主要是银行发放贷款，总会遇到一些不可抗拒的因素，肯定会有一些烂帐产生，只要不超过一个比例，就是安全和可以容忍的。
关系到自己的工作和饭碗，这些员工积极进行了催收，但是效果并不好，主要是遇到了三个困难。
其中的二个困难，就需要张峰出面帮忙解决。