第212章 渠道畅通
“在阴雨天，鹿茸要长得快些！”
赵毅南立即竖起大拇指，“想不到张哥这么内行啊！厉害厉害！”
杀猪菜已经端上来了，热气腾腾的，里面有酸菜，有血肠，有猪头肉，果然内容丰富！
赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝，结果烫到了嘴，被张大强笑了一阵。
“兄弟，心急吃不了热豆腐，你慢慢来啊！这血肠，凉一凉再吃！”
童飞是知道杀猪菜的，对灯笼挂不怎么感兴趣，但是觉得酸菜味道很好，吃了几口，然后问道：
“张哥，照你刚才说的，岂不在南方养鹿更好？梅雨季节的时候，那鹿茸还不得蹭蹭的向外长？”
赵毅南撇了撇嘴：“想的太简单了吧？梅花鹿可是东北品种，能适应南方的气候？水土不服呀！”
张大强却说：“也不尽然，现在已经有人在研究北鹿南养了，不过具体能养成什么样，还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快，这个我可说不好！”
童飞点了点头，然后继续想着渠道的事情。
商人的天性是唯利是图，让他们看见利益是成功的关键！
厂家选择经销商，经销商也在选择厂家，双方都要看到利益点。
在刚才的交谈中，张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销，这一点童飞有点犹豫。
独家唯一授权，如果经销商完不成销售目标该怎么办？
若是经销商没有投入足够的精力，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等，那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。
张大强敬了一杯酒，问道：“怎么样，兄弟，签个独家协议如何？”
此时已经喝了好几杯酒，张大强觉得时机差不多了，他擅长在酒桌上谈生意。
赵毅南刚要说话的时候，童飞在桌子底下踢了踢他。
他知道赵毅南想要答应，因为张大强帮了他的忙，可是童飞觉得还不成熟，便说道：
“张哥，独家我们是不反对，不过我们向来是签双向独家的。”
“双向独家？”
在童飞看来，双向独家也是一个保障，这样合作的双方才能破釜沉舟，全力以赴。
但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同，很难再和腾飞来签双向独家了。
张大强摸了摸下巴，摇头道：“这个我可办不到。”
可是独家是不可能签的，这一点童飞心中已经有了计较。
独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断，那么也就意味着他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。
对于一个厂家来说，如果没有多元化的产品，经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量，逼迫你降价，你降不降？市场还要不要了？
童飞也摇了摇头。
这时赵毅南还是忍不住了，看了童飞一眼，“先让张哥试试嘛！独家我看没什么问题。”
后一句话他没说出来，“反正咱们现在也找不到渠道。”
但童飞不怎么想，他对梅花鹿的市场还是很看好的，不能在一个经销商身上吊死，可眼下的确是缺少渠道，于是问道：
“张哥，你看这样行不行，先签一年的独家，但是这一年你得保证我们的销量，确保我们的库存维持在较低的水平。”
张大强仔细考虑了下，点头同意了，“那没问题。”
双方达成了一致，又痛快的干了一杯。
当然，在签协议的时候，童飞又专门加上了终止条款，如果经销商达不到厂家设定的目标和要求，厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。
张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。
当办公室主任和郑强赶到饭店的时候，三个人已经将杀猪菜吃完，赵毅南也开始有些醉意了。
从双方态度上，童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了，两个人之间熟悉的就像是一家人。
郑强又点了一盘杀猪菜，边吃边说：“今年的市场形势不大好啊。”
童飞停下筷子，问道：“怎么说？”
郑强说：“你知道，鹿茸这个东西，受国际市场的影响比较大，今年国际市场比较低迷，东南亚、韩国、香港，还有好几个主要的市场，都不怎么样。”
张大强则笑着说：“在这种情况下，我们还是完成了大秦鹿场的销售任务，业绩没有下滑吧？”
郑强拍了拍张大强的肩膀：“没错，多亏了老张啊。”
通过经销商来销售，在童飞看来也是迫不得已的事情。在上一世，电商平台非常完善，很多情况下可以直接通过电商或微商来销售，货由厂家直接发出，中间省去了很多代理商，利润空间可以得到充分释放。
可是在2001年，电商平台还几乎没有，只能依赖于经销商和代理商，一级经销商之外还有二级代理商和终端门店，经过这些利润压缩，商品的价格会高出出厂价一大截，竞争优势就不明显了。
关键是销售终端！
童飞心里已经有了一个初步成型的计划，随着腾飞房产中介集团的不断扩张，他势必会拥有越来越多的门店，虽然店面不大，可是覆盖面广，不正好是一个优质的终端吗？
谁说房产中介店不能卖鹿肉？卖鹿胎膏和鹿血酒？
条件成熟之后，童飞将把自己手上的资源都整合起来，那时候，就有了相得益彰的效应了！
市场环境瞬息万变，传统的经销商和代理商都将经历电商冲击、信息透明度增加和渠道扁平化的冲击。
闯荡市场，讲究的就是“快、准、狠”。
“快”，就是要对市场变化做出快速的反应，并且迅速开展行动，形成规模。
“准”，就是要准确分析形势，看准目标，精确出击。
“狠”，就是要敢于改变，敢于投资、尝试新方式。
看着张大强大口喝酒大块吃肉的样子，童飞隐隐有些替他担忧，他能清楚未来的发展趋势吗？
不管怎么说，这次到东北达成了协议，解决了腾飞鹿场的销售问题，算是取得了很大的成功。
赵毅南立即竖起大拇指，“想不到张哥这么内行啊！厉害厉害！”
杀猪菜已经端上来了，热气腾腾的，里面有酸菜，有血肠，有猪头肉，果然内容丰富！
赵毅南迫不及待的夹起一筷子尝了尝，结果烫到了嘴，被张大强笑了一阵。
“兄弟，心急吃不了热豆腐，你慢慢来啊！这血肠，凉一凉再吃！”
童飞是知道杀猪菜的，对灯笼挂不怎么感兴趣，但是觉得酸菜味道很好，吃了几口，然后问道：
“张哥，照你刚才说的，岂不在南方养鹿更好？梅雨季节的时候，那鹿茸还不得蹭蹭的向外长？”
赵毅南撇了撇嘴：“想的太简单了吧？梅花鹿可是东北品种，能适应南方的气候？水土不服呀！”
张大强却说：“也不尽然，现在已经有人在研究北鹿南养了，不过具体能养成什么样，还不知道。鹿茸会不会在梅雨季节长得快，这个我可说不好！”
童飞点了点头，然后继续想着渠道的事情。
商人的天性是唯利是图，让他们看见利益是成功的关键！
厂家选择经销商，经销商也在选择厂家，双方都要看到利益点。
在刚才的交谈中，张大强透露他和大秦鹿场签的事独家唯一授权经销，这一点童飞有点犹豫。
独家唯一授权，如果经销商完不成销售目标该怎么办？
若是经销商没有投入足够的精力，比如专职人力、一定的囤货、市场营销计划等，那就很难来支撑厂商的收益。这种占着坑不拉屎的经销商可是让厂家最头疼的。
张大强敬了一杯酒，问道：“怎么样，兄弟，签个独家协议如何？”
此时已经喝了好几杯酒，张大强觉得时机差不多了，他擅长在酒桌上谈生意。
赵毅南刚要说话的时候，童飞在桌子底下踢了踢他。
他知道赵毅南想要答应，因为张大强帮了他的忙，可是童飞觉得还不成熟，便说道：
“张哥，独家我们是不反对，不过我们向来是签双向独家的。”
“双向独家？”
在童飞看来，双向独家也是一个保障，这样合作的双方才能破釜沉舟，全力以赴。
但是张大强已经和大秦鹿场签订了经销合同，很难再和腾飞来签双向独家了。
张大强摸了摸下巴，摇头道：“这个我可办不到。”
可是独家是不可能签的，这一点童飞心中已经有了计较。
独家的意义也就是所有的对外渠道都被经销商截断，那么也就意味着他掌握了你的市场，你做的好不好他说了算。
对于一个厂家来说，如果没有多元化的产品，经销商有很多方法来胁迫厂家的。比如，他给你把这产品一直压在一个不温不火的体量，逼迫你降价，你降不降？市场还要不要了？
童飞也摇了摇头。
这时赵毅南还是忍不住了，看了童飞一眼，“先让张哥试试嘛！独家我看没什么问题。”
后一句话他没说出来，“反正咱们现在也找不到渠道。”
但童飞不怎么想，他对梅花鹿的市场还是很看好的，不能在一个经销商身上吊死，可眼下的确是缺少渠道，于是问道：
“张哥，你看这样行不行，先签一年的独家，但是这一年你得保证我们的销量，确保我们的库存维持在较低的水平。”
张大强仔细考虑了下，点头同意了，“那没问题。”
双方达成了一致，又痛快的干了一杯。
当然，在签协议的时候，童飞又专门加上了终止条款，如果经销商达不到厂家设定的目标和要求，厂家有权终止协议或者引入第二家经销商。
张大强连称童飞简直比狐狸还狡猾。这是后话了。
当办公室主任和郑强赶到饭店的时候，三个人已经将杀猪菜吃完，赵毅南也开始有些醉意了。
从双方态度上，童飞判断张大强显然和郑强合作不少年头了，两个人之间熟悉的就像是一家人。
郑强又点了一盘杀猪菜，边吃边说：“今年的市场形势不大好啊。”
童飞停下筷子，问道：“怎么说？”
郑强说：“你知道，鹿茸这个东西，受国际市场的影响比较大，今年国际市场比较低迷，东南亚、韩国、香港，还有好几个主要的市场，都不怎么样。”
张大强则笑着说：“在这种情况下，我们还是完成了大秦鹿场的销售任务，业绩没有下滑吧？”
郑强拍了拍张大强的肩膀：“没错，多亏了老张啊。”
通过经销商来销售，在童飞看来也是迫不得已的事情。在上一世，电商平台非常完善，很多情况下可以直接通过电商或微商来销售，货由厂家直接发出，中间省去了很多代理商，利润空间可以得到充分释放。
可是在2001年，电商平台还几乎没有，只能依赖于经销商和代理商，一级经销商之外还有二级代理商和终端门店，经过这些利润压缩，商品的价格会高出出厂价一大截，竞争优势就不明显了。
关键是销售终端！
童飞心里已经有了一个初步成型的计划，随着腾飞房产中介集团的不断扩张，他势必会拥有越来越多的门店，虽然店面不大，可是覆盖面广，不正好是一个优质的终端吗？
谁说房产中介店不能卖鹿肉？卖鹿胎膏和鹿血酒？
条件成熟之后，童飞将把自己手上的资源都整合起来，那时候，就有了相得益彰的效应了！
市场环境瞬息万变，传统的经销商和代理商都将经历电商冲击、信息透明度增加和渠道扁平化的冲击。
闯荡市场，讲究的就是“快、准、狠”。
“快”，就是要对市场变化做出快速的反应，并且迅速开展行动，形成规模。
“准”，就是要准确分析形势，看准目标，精确出击。
“狠”，就是要敢于改变，敢于投资、尝试新方式。
看着张大强大口喝酒大块吃肉的样子，童飞隐隐有些替他担忧，他能清楚未来的发展趋势吗？
不管怎么说，这次到东北达成了协议，解决了腾飞鹿场的销售问题，算是取得了很大的成功。