第668章 辣椒水不能少了
鼎东集团这一轮融资之后，账面上不出意外会多出几十亿的资金。
有了这笔巨额现金，鼎东集团不但能进一步加速现有产业的发展布局，马东原本想做却一直不敢做的项目也可以启动了..........
不过很显然，咖啡店连锁不在马东的计划范围内，原因很简单，纵观鼎东集团零售布局，全部都是围绕普通居民日常生活所需开展的。
咖啡店，在马东看来，还属于脱离人民群众的相对高端消费..........
所以马东有疑虑，“钱总你喜欢喝咖啡我知道，但是咖啡的受众群体和市场容量并不大，在高端市场有星巴克，中低端又有雀巢这样的巨头做速溶咖啡，钱总你做连锁店要如何定位呢？”
高端，有星巴克这头猛虎，低端更惨，市场不大又赚不到钱，马东觉得在国内做咖啡连锁比做西式快餐连锁还要凶险！
面对马东这个潜在大投资人的灵魂之问，钱治亚竟一时语噻。
马东不喜欢喝咖啡，不代表他不懂咖啡连锁这个行业的现状，实际上鼎东集团已经建立了多达30人的专业分析团队。
这个团队专门收集国内和国际上各类连锁行业数据并进行分析。
连锁经营是一个大概念，拥有极其广阔的市场和发展潜力，美国零售业中连锁零售产值高达65%以上，而华夏当前的数据只有可怜的15%..........
经济界最普遍的一个现象叫做经验传导，可以简单理解为：发达国家的现有模式，就是发展中国家的未来发展趋势。
这个普遍的道理虽不会在每个行业变成现实，但八九不离十。
在零售领域，马东认为这个大趋势是不可避免的，所以不管这个领域的业务鼎东集团是否准备涉足，他都是喜欢看一看，偶尔还能学习下别人的成功经验。
比如说咖啡领域连锁店，马东就很清楚虽然在美国很普遍，但在华夏，因为收入和消费水平，以及华夏人喝茶的传统，一直都属于比较小众的领域。
钱治亚很想忽悠马东说自己准备在华夏干掉星巴克，但是马东的眼神已经明明白白告诉她：别忽悠我，我不吃那一套..........
“看来钱总还没有考虑好怎么做啊..........”，马东笑道。
钱治亚有点尴尬的笑了笑，“马总的眼光果然很独到，不过我依然觉得做咖啡连锁很有市场，因为小众，所以未来潜力不可估量，也因为有星巴克，导致没有资本敢进入这个行业，这恰恰是我的机会..........”
只是短短的一瞬间，钱治亚就找回反驳的切入点，马东只能感叹这女人不简单，这让他突然萌生了一个想法，马东当即笑了。
“钱总的思维很超前，你的解释让我想到了我前两天和投资人讨论来一桶快餐连锁公司的潜力价值，他们不相信，但是我却坚信，不过..........”，马东略一停顿后继续道：
“我依然还是那句话，钱总你没准备好..........”
钱治亚眼中刚刚升起的希望，再次变成失望。
这个马东，你要拒绝就拒绝嘛，干嘛还来个先扬后抑？
正当她准备开口告辞的时候，马东突然说道：
“我有一个建议，不知道钱总可有兴趣听听？”
钱治亚还在想着自己是再找下一个潜在投资人，还是先花时间在深入地考虑一下如何创业的事，有些心不在焉的点点头道：“马总请说吧...........”
“钱总以前是做汽车租赁的，现在要做咖啡连锁，这个跨度有点大，贸然创业风险也不可控，不如到我们鼎东集团过渡一下，在这期间，也好详细做个创业规划和筹备，等钱总一切准备就绪，我很乐意成为你的创业合伙人...........”
钱治亚微微一愣，随即就笑了：“马总这是要挖我来鼎东上班？”
一旁的甘薇薇表情也有点古怪，钱治亚连神舟租车公司二把手的职位都辞了，可见早已是决定“打工是不可能了，这辈子都不可能！”
马东这时候发出邀请，岂不是找拒吗？
钱治亚嘴角含笑，她想听听马东到底准备如何说服自己。
“2个亿，够不够？”
马东给出的理由短小精悍，面对如此赤裸裸的诱惑，钱治亚心里只抵抗了两秒钟就被征服了。
“好，我同意了！不知道马总想让我干嘛？”
2亿，自然不可能是给钱治亚的工资，马东说的是对钱治亚未来创业的最高投资额。
有马东2亿投资额的承诺，再加上钱治亚自己也能拿出两三千万，创业做咖啡连锁店已经绰绰有余，只要自己能把样板做好，她就有信心区拿到更多的融资..........
“鼎东集团的零售总监...........”，马东早有准备道。
“具体呢？”
“鼎东集团所有连锁子公司的管理，我希望钱总能拿出在神舟租车的能力，把鼎东集团各连锁门店团队打磨一遍，特别是像叮咚小店等业务，都需要跟上鼎东的步伐..........”
钱治亚认真考虑了一会，然后点点头道：
“可以，不过我有个条件，最多一年，我就要离开！”
“可以！欢迎钱总加入鼎东团队！哈哈哈..........”
马东心情大好，他一直想找一个经验和能力足以胜任鼎东集团零售总监的人选，可是千军易得，一将难求，有这种能力的大神，不是名花有主，就是独立创业了，哪有那么容易被自己找到？
钱治亚拉投资变成卖身一年，甘薇薇看的目瞪口呆子，马老板不会是对这成熟气质美少妇起了贼心把？
“咳咳，甘总，你这边有什么事吗？”
听到马东的声音，甘薇薇这才回过神，“哦，正好以后的顶头上司也在，省了我汇报两遍的功夫..........”甘薇薇笑道对钱治亚打趣道。
“甘总说笑了，我就是马总找来的临时工，以后还请甘总多多关照...........”钱治亚和甘薇薇两人互捧式开了开玩笑。
马东心里顿生好奇，这两个关系很不一般啊！
“马总，我准备在懒人果鲜公司下面成立一个子品牌，现在的懒人果鲜基本围绕社区市场布局，却忽略了办公区域市场的开发，我准备以“果切配送”为切入点，整合鲜榨果汁，再依托叮叮开发市内办公区域市场资源..........”
“具体操作就是在办公集聚的区域开设子品牌门店，以门店2公里范围办公企业白领为目标客群，通过叮叮购物群，打造中高端水果及周边的线上销售模式..........”
自从来到懒人果鲜，甘薇薇就一只想开发中高端市场，但是这个想法和懒人果鲜社区店的定位明显不符。
在经过长期调研和规划，特别是受到懒人电子商务贵公司的启发后，甘薇薇终于拿出了一份她认为完美的商业方案，今天她就是来争取马东支持的。
“因为这个品牌定位就是周边2公里办公白领，而且大部分是女白领，所以在营销策略方面也和懒人果鲜有很大差异，首先是补贴，新用户免费送招牌果切套餐..........”
听完甘薇薇的想法，马东也感受到了她口中新品牌的不同之处。
如果说懒人果鲜还是偏传统的水果零售店，那这个新品牌就是“互联网+”的产物，不管营销是渠道，还是营销思路都带有明显互联网色彩，而且客户群体也全面年轻化，可以很好地契合这种营销模式..........”
这一切好是好，看上去也很高大上，唯一让马东不确定的就是前期的营销投入问题。
“如果按照你的规划，免费所需要的投入会很大，这将会极大地拖延投资收回期，这个时间你预计要多久？如果无法实现投资收益，那这些新品牌门店就必须全部自营，这和集团连锁的整体思路又不同了..........”
“我这个新品牌项目现在主要的问题就在这里了，前期要做用户习惯培养，肯定是要亏损经营的，现在集团不是在谈融资嘛，等集团资金充足了，还差这点钱啊.........”
甘薇薇一边说，一双水汪汪的大眼睛还对着马东频频大送秋波，看的旁边钱治亚直起鸡皮疙瘩。
她现在终于确定了一件事，马东果然如外界传言中一样是个色中饿鬼，甘薇薇这说话的语气和眼神，两人的关系决不简单。
“看来自己以后要买点辣椒水带身上了...........”
有了这笔巨额现金，鼎东集团不但能进一步加速现有产业的发展布局，马东原本想做却一直不敢做的项目也可以启动了..........
不过很显然，咖啡店连锁不在马东的计划范围内，原因很简单，纵观鼎东集团零售布局，全部都是围绕普通居民日常生活所需开展的。
咖啡店，在马东看来，还属于脱离人民群众的相对高端消费..........
所以马东有疑虑，“钱总你喜欢喝咖啡我知道，但是咖啡的受众群体和市场容量并不大，在高端市场有星巴克，中低端又有雀巢这样的巨头做速溶咖啡，钱总你做连锁店要如何定位呢？”
高端，有星巴克这头猛虎，低端更惨，市场不大又赚不到钱，马东觉得在国内做咖啡连锁比做西式快餐连锁还要凶险！
面对马东这个潜在大投资人的灵魂之问，钱治亚竟一时语噻。
马东不喜欢喝咖啡，不代表他不懂咖啡连锁这个行业的现状，实际上鼎东集团已经建立了多达30人的专业分析团队。
这个团队专门收集国内和国际上各类连锁行业数据并进行分析。
连锁经营是一个大概念，拥有极其广阔的市场和发展潜力，美国零售业中连锁零售产值高达65%以上，而华夏当前的数据只有可怜的15%..........
经济界最普遍的一个现象叫做经验传导，可以简单理解为：发达国家的现有模式，就是发展中国家的未来发展趋势。
这个普遍的道理虽不会在每个行业变成现实，但八九不离十。
在零售领域，马东认为这个大趋势是不可避免的，所以不管这个领域的业务鼎东集团是否准备涉足，他都是喜欢看一看，偶尔还能学习下别人的成功经验。
比如说咖啡领域连锁店，马东就很清楚虽然在美国很普遍，但在华夏，因为收入和消费水平，以及华夏人喝茶的传统，一直都属于比较小众的领域。
钱治亚很想忽悠马东说自己准备在华夏干掉星巴克，但是马东的眼神已经明明白白告诉她：别忽悠我，我不吃那一套..........
“看来钱总还没有考虑好怎么做啊..........”，马东笑道。
钱治亚有点尴尬的笑了笑，“马总的眼光果然很独到，不过我依然觉得做咖啡连锁很有市场，因为小众，所以未来潜力不可估量，也因为有星巴克，导致没有资本敢进入这个行业，这恰恰是我的机会..........”
只是短短的一瞬间，钱治亚就找回反驳的切入点，马东只能感叹这女人不简单，这让他突然萌生了一个想法，马东当即笑了。
“钱总的思维很超前，你的解释让我想到了我前两天和投资人讨论来一桶快餐连锁公司的潜力价值，他们不相信，但是我却坚信，不过..........”，马东略一停顿后继续道：
“我依然还是那句话，钱总你没准备好..........”
钱治亚眼中刚刚升起的希望，再次变成失望。
这个马东，你要拒绝就拒绝嘛，干嘛还来个先扬后抑？
正当她准备开口告辞的时候，马东突然说道：
“我有一个建议，不知道钱总可有兴趣听听？”
钱治亚还在想着自己是再找下一个潜在投资人，还是先花时间在深入地考虑一下如何创业的事，有些心不在焉的点点头道：“马总请说吧...........”
“钱总以前是做汽车租赁的，现在要做咖啡连锁，这个跨度有点大，贸然创业风险也不可控，不如到我们鼎东集团过渡一下，在这期间，也好详细做个创业规划和筹备，等钱总一切准备就绪，我很乐意成为你的创业合伙人...........”
钱治亚微微一愣，随即就笑了：“马总这是要挖我来鼎东上班？”
一旁的甘薇薇表情也有点古怪，钱治亚连神舟租车公司二把手的职位都辞了，可见早已是决定“打工是不可能了，这辈子都不可能！”
马东这时候发出邀请，岂不是找拒吗？
钱治亚嘴角含笑，她想听听马东到底准备如何说服自己。
“2个亿，够不够？”
马东给出的理由短小精悍，面对如此赤裸裸的诱惑，钱治亚心里只抵抗了两秒钟就被征服了。
“好，我同意了！不知道马总想让我干嘛？”
2亿，自然不可能是给钱治亚的工资，马东说的是对钱治亚未来创业的最高投资额。
有马东2亿投资额的承诺，再加上钱治亚自己也能拿出两三千万，创业做咖啡连锁店已经绰绰有余，只要自己能把样板做好，她就有信心区拿到更多的融资..........
“鼎东集团的零售总监...........”，马东早有准备道。
“具体呢？”
“鼎东集团所有连锁子公司的管理，我希望钱总能拿出在神舟租车的能力，把鼎东集团各连锁门店团队打磨一遍，特别是像叮咚小店等业务，都需要跟上鼎东的步伐..........”
钱治亚认真考虑了一会，然后点点头道：
“可以，不过我有个条件，最多一年，我就要离开！”
“可以！欢迎钱总加入鼎东团队！哈哈哈..........”
马东心情大好，他一直想找一个经验和能力足以胜任鼎东集团零售总监的人选，可是千军易得，一将难求，有这种能力的大神，不是名花有主，就是独立创业了，哪有那么容易被自己找到？
钱治亚拉投资变成卖身一年，甘薇薇看的目瞪口呆子，马老板不会是对这成熟气质美少妇起了贼心把？
“咳咳，甘总，你这边有什么事吗？”
听到马东的声音，甘薇薇这才回过神，“哦，正好以后的顶头上司也在，省了我汇报两遍的功夫..........”甘薇薇笑道对钱治亚打趣道。
“甘总说笑了，我就是马总找来的临时工，以后还请甘总多多关照...........”钱治亚和甘薇薇两人互捧式开了开玩笑。
马东心里顿生好奇，这两个关系很不一般啊！
“马总，我准备在懒人果鲜公司下面成立一个子品牌，现在的懒人果鲜基本围绕社区市场布局，却忽略了办公区域市场的开发，我准备以“果切配送”为切入点，整合鲜榨果汁，再依托叮叮开发市内办公区域市场资源..........”
“具体操作就是在办公集聚的区域开设子品牌门店，以门店2公里范围办公企业白领为目标客群，通过叮叮购物群，打造中高端水果及周边的线上销售模式..........”
自从来到懒人果鲜，甘薇薇就一只想开发中高端市场，但是这个想法和懒人果鲜社区店的定位明显不符。
在经过长期调研和规划，特别是受到懒人电子商务贵公司的启发后，甘薇薇终于拿出了一份她认为完美的商业方案，今天她就是来争取马东支持的。
“因为这个品牌定位就是周边2公里办公白领，而且大部分是女白领，所以在营销策略方面也和懒人果鲜有很大差异，首先是补贴，新用户免费送招牌果切套餐..........”
听完甘薇薇的想法，马东也感受到了她口中新品牌的不同之处。
如果说懒人果鲜还是偏传统的水果零售店，那这个新品牌就是“互联网+”的产物，不管营销是渠道，还是营销思路都带有明显互联网色彩，而且客户群体也全面年轻化，可以很好地契合这种营销模式..........”
这一切好是好，看上去也很高大上，唯一让马东不确定的就是前期的营销投入问题。
“如果按照你的规划，免费所需要的投入会很大，这将会极大地拖延投资收回期，这个时间你预计要多久？如果无法实现投资收益，那这些新品牌门店就必须全部自营，这和集团连锁的整体思路又不同了..........”
“我这个新品牌项目现在主要的问题就在这里了，前期要做用户习惯培养，肯定是要亏损经营的，现在集团不是在谈融资嘛，等集团资金充足了，还差这点钱啊.........”
甘薇薇一边说，一双水汪汪的大眼睛还对着马东频频大送秋波，看的旁边钱治亚直起鸡皮疙瘩。
她现在终于确定了一件事，马东果然如外界传言中一样是个色中饿鬼，甘薇薇这说话的语气和眼神，两人的关系决不简单。
“看来自己以后要买点辣椒水带身上了...........”