第九百九十二章 谈生意
回家的路上，宋婉月一边走一边抹眼泪，“二妮子，三婶谢谢你了，要是没有你，你关哥一辈子也念不上书。”
颜小熙笑道：“三婶，你以后享福的日子在后边呢。”
宋婉月冲她点了点头，“二妮子，你今儿想吃什么？三婶现在有钱了，三婶买给你吃！”
颜小熙摇头道：“不用了，三婶，你的钱留着当私房钱，攒够了，就买几样金银首饰，给我关哥攒娶媳妇用的聘礼。”
宋婉月爱怜地用手摸了摸她的头，“你娘真是有福了，有个这么懂事的闺女！”
颜小熙笑道：“三婶以后也会有福的，我关哥肯定会有出息的！”
等了足有七、八天，木匠行的人才把她订做的东西给送了过来，卖坛子的也把她要的坛子送了过来。
颜小熙给人家结清了尾款，然后指挥颜北曜和颜北武把东西搬进院子里，两个木头架子，一个安放在西厢房的堂屋里，另一个安放在东厢房的堂屋里。
随后颜小熙让颜小东和颜小楠两兄妹，打水把二十个豆腐板全都清洗干净，而她自己一个人去了镇子上，同镇子上的豆腐坊老板定了一板豆腐，跟人家说好了，每天都送一板豆腐到“颜家庄”，下雨天除外，她提前给一天的钱，然后每一次送去，把第二天的钱给结了。
这豆腐是三十文钱一板，颜小熙交了三十文钱。
之后，便是等待，转天上午，豆腐坊的老板便把热腾腾的豆腐给她送了过来。
颜小熙并没有马上开始做酱豆腐，这新鲜的豆腐，里边水分太多，得把里边的水分压干了，才能开始做豆腐呢。
这个原理，和造纸的原理差不多。
她指挥颜小东和颜小楠两兄妹把用豆腐板将豆腐盖上，然后在上边放上一块清洗干净的大石头。
这个过程是一个晚上。
等到转过天来，这豆腐便坚实多了，但是表面上还是有水分，便要用煮过的细白布盖上，吸干水分，然后切成三厘米见方的四方形，将豆腐块整齐地码放在豆腐板上，上边蒙上细白布，盖上提前准备好的干净稻草，再将豆腐板一层一层地放到木架子上。
接下来便是等待发酵！
现在天气热，发酵的时间不会很长，但也需要五、六天的样子。
随后，她把颜小楠磨好的调料粉用纸包好，放到一旁，只等这些豆腐发酵好，再来进行下一步的步骤。
日子有条不紊地过着。
豆腐坊的老板每天都会给颜小熙送来一板豆腐，下雨天除外。
颜小熙每天都领着颜小东和颜小楠重复这些事情。
这样一来，就可以拉开时间线，同时保证产量。
颜小熙随时检查着豆腐的发酵情况，等到豆腐发酵好了，便把自己准备出来得小坛子、调味粉和烈酒全都准备好，将豆腐一块一块地用酒泡过，蘸了调味粉，放进干燥的小坛子里，再在小坛子里倒一点水，倒一滴香油，再倒一滴白酒用来增添酱豆腐的香味，然后密封。
密封之后，再过十来天，酱豆腐就可以吃了。
这天一大早，颜小熙便开了一小坛酱豆腐，夹了三块放到小碟子里，然后放到了餐桌上。
“来，大家尝尝！”颜小熙掰开一个大馒头，给众人做示范。“把这个抹在馒头上，不要抹太多，不然会太咸！”
老颜家众人便纷纷伸了筷子，学着颜小熙的样子掰开馒头，将酱豆腐抹在馒头上。
“好吃！”何金玉扯着大嗓门，嘴里满满地嚼着馒头道。“真好吃！二妮子，你真有办法！”
颜小熙笑了笑，随后看向众人，“爷，大伯，三叔，你们觉得这桩生意可还做得？”
“做不做得的，你先试试吧。”颜七爷犹豫着开口道。
颜北曜和颜北武都是那种除了吃喝嫖赌，什么都不会的主儿，纷纷表示，这事颜小熙拿主意，只要颜小熙按时给月钱就成。
颜小熙也不过是问问而已，他们答应不答应，她都打算做这笔生意了。
颜小熙道：“东哥，你今儿跟着咱爷下地，一会儿快晌午的时候，你就早点回来，回来以后，你把新衣裳换上，然后咱俩去趟镇子上，找家酒楼去推销！”
“哎！”颜小东乖乖地应了一声。
一时，众人吃完饭，颜小楠和颜小芳忙着把碗洗了，豆腐坊的老板又送了新豆腐过来。
颜小熙便领着颜小楠和颜小芳把新豆腐用豆腐板压上，上边放上石头，随后，又领着二人将前一天压好的豆腐切好，放去发酵，再把已经发酵好的豆腐蘸调料装坛。
等到了快晌午的时候，颜小东打外边回来，洗去了身上的泥土，他换了新衣裳，套好家里的牛车，带着颜小熙一起去了镇子上。
因为今天的主要目的是推销，所以二人也没有带太多的酱豆腐，只带了一坛，用细麻绳捆好，让颜小东拎着。
二人找到镇子上最大的一家酒楼“福裕楼”。
“福裕楼”此刻顾客盈门，看到有人进来，伙计忙不迭地迎了过来，“二位客官，请问一共几位？是打尖还是住店？”
颜小熙笑道：“伙计哥哥，我们想见见你家掌柜的，谈笔生意！”
“掌柜的！”伙计便用手一指柜台后边的算账先生。“那就是我们掌柜的！”
颜小熙便领着有些局促的颜小东走了过去，给掌柜的施了个礼，“掌柜大叔，你好！”
掌柜的许是上了些年纪，眼神不太好，眯着眼睛打量着她，“小姑娘，你是……”
“我叫颜小熙，这是我东哥，我们是‘颜家庄’的，今天过来，是有桩生意想和掌柜的谈。”颜小熙条理清晰地说道。
掌柜的忍不住笑了，“我说你们兄妹两个，到底谁做主？”
“我做主！”颜小熙笑道。“我们家我当家，劳烦掌柜的赏个脸，看看我们的东西！这生意能不能谈成无所谓，只请掌柜的给个机会！”
掌柜的家里也有这么大的孙女，还什么都不懂呢，此刻见到颜小熙，便很喜欢。
“那好吧，你说说看，你们带来的是什么东西？”掌柜的决定看看她的东西。
颜小熙四下看了看，“掌柜的，这里人多，能不能找个安静的地方？”
“好吧，楼上雅间！”掌柜的也是看他们兄妹二人穿戴的干净利落，不像寻常的乡下人的打扮，才决定把二人带到楼上的雅间去。
二人跟着掌柜的来到楼上的雅间，颜小熙这才让颜小东把小坛子打开，将里边的酱豆腐拿给掌柜的看。
“这东西是用豆腐做的，我叫它酱豆腐，有很多种吃法，可以用来抹在馒头和大饼上，也可以就米饭，还可以炒菜的时候当成调料。”颜小熙笑着给掌柜的做介绍。“掌柜的可以拿块馒头尝尝看！”
“这……”掌柜的犹豫地看着坛子里红彤彤的豆腐块。“这东西真的能吃？”
“当然，我们家都吃这个当早点的！”颜小熙扭脸看了一眼颜小东。
颜小东赶忙点头道：“对！我们家一直吃这个当早点！”
他瞄着颜小熙的眼神，说着颜小熙出门之前教给他的话，“以前没打算拿出来卖的，因为我堂弟要念书，家里需要用钱，所以才想做些小生意，贴补家用，还请掌柜的给个机会！”
颜小熙满意地点了点头，颜小东是个聪明人，不然的话，也不会把鞋铺的生意打理得那么好，只要给他历练的机会，做生意肯定是一把好手。
颜小熙又开口道：“掌柜的，你就尝尝吧，你要是说不好吃，我们马上就走，绝对不打搅您。”
“那好吧！”掌柜的做的就是这个生意，有新鲜的菜色什么的，是一定会留下的，于是便叫了个伙计进来，让伙计去拿个满头。
颜小熙让掌柜的掰了一小块馒头，在上边抹了一点酱豆腐。
掌柜的眯着眼睛尝了之后，半天没有说话。
颜小熙有些紧张，忍不住问道：“掌柜大叔，怎么样？”
“味道还可以，就是有些咸！”掌柜的道。
颜小熙笑道：“这本来就是咸菜的一种，若是不咸，就坏了。掌柜的，我和我哥也不求你现在就决定买下我家这酱豆腐，这一坛，我给你留下，不要钱，你先推销给客人尝尝，如果客人愿意吃，咱们再来谈！”
“可以！”掌柜的点点头。
颜小熙道：“那么三天以后，我和我哥再来！”
“那好！”掌柜的明白她的意思，遂站起身。
颜小熙便领着颜小东离开了酒楼。
颜小东小声道：“二妮子，那……那些酱豆腐就送给人家了？”
颜小熙点点头，“这叫推销，咱们去干果铺子买东西，店家也会让咱们尝尝，这和那个是一个道理的。客人觉得不好吃，可以不买的。”
颜小东若有所思地点了点头，随后问道：“二妮子，那要是这家酒楼不要咱的酱豆腐咋办？”
颜小熙无所谓地道：“‘福裕楼’若是不要，咱就去县里，县里可是有好几家酒楼呢。就算县里的酒楼都不要，那还有集市呢，咱以后赶集卖总成了吧，就是辛苦点呗！”
说着，她开口问道：“东哥，陈晓梅家的猪肉铺在什么地方啊？”
颜小熙笑道：“三婶，你以后享福的日子在后边呢。”
宋婉月冲她点了点头，“二妮子，你今儿想吃什么？三婶现在有钱了，三婶买给你吃！”
颜小熙摇头道：“不用了，三婶，你的钱留着当私房钱，攒够了，就买几样金银首饰，给我关哥攒娶媳妇用的聘礼。”
宋婉月爱怜地用手摸了摸她的头，“你娘真是有福了，有个这么懂事的闺女！”
颜小熙笑道：“三婶以后也会有福的，我关哥肯定会有出息的！”
等了足有七、八天，木匠行的人才把她订做的东西给送了过来，卖坛子的也把她要的坛子送了过来。
颜小熙给人家结清了尾款，然后指挥颜北曜和颜北武把东西搬进院子里，两个木头架子，一个安放在西厢房的堂屋里，另一个安放在东厢房的堂屋里。
随后颜小熙让颜小东和颜小楠两兄妹，打水把二十个豆腐板全都清洗干净，而她自己一个人去了镇子上，同镇子上的豆腐坊老板定了一板豆腐，跟人家说好了，每天都送一板豆腐到“颜家庄”，下雨天除外，她提前给一天的钱，然后每一次送去，把第二天的钱给结了。
这豆腐是三十文钱一板，颜小熙交了三十文钱。
之后，便是等待，转天上午，豆腐坊的老板便把热腾腾的豆腐给她送了过来。
颜小熙并没有马上开始做酱豆腐，这新鲜的豆腐，里边水分太多，得把里边的水分压干了，才能开始做豆腐呢。
这个原理，和造纸的原理差不多。
她指挥颜小东和颜小楠两兄妹把用豆腐板将豆腐盖上，然后在上边放上一块清洗干净的大石头。
这个过程是一个晚上。
等到转过天来，这豆腐便坚实多了，但是表面上还是有水分，便要用煮过的细白布盖上，吸干水分，然后切成三厘米见方的四方形，将豆腐块整齐地码放在豆腐板上，上边蒙上细白布，盖上提前准备好的干净稻草，再将豆腐板一层一层地放到木架子上。
接下来便是等待发酵！
现在天气热，发酵的时间不会很长，但也需要五、六天的样子。
随后，她把颜小楠磨好的调料粉用纸包好，放到一旁，只等这些豆腐发酵好，再来进行下一步的步骤。
日子有条不紊地过着。
豆腐坊的老板每天都会给颜小熙送来一板豆腐，下雨天除外。
颜小熙每天都领着颜小东和颜小楠重复这些事情。
这样一来，就可以拉开时间线，同时保证产量。
颜小熙随时检查着豆腐的发酵情况，等到豆腐发酵好了，便把自己准备出来得小坛子、调味粉和烈酒全都准备好，将豆腐一块一块地用酒泡过，蘸了调味粉，放进干燥的小坛子里，再在小坛子里倒一点水，倒一滴香油，再倒一滴白酒用来增添酱豆腐的香味，然后密封。
密封之后，再过十来天，酱豆腐就可以吃了。
这天一大早，颜小熙便开了一小坛酱豆腐，夹了三块放到小碟子里，然后放到了餐桌上。
“来，大家尝尝！”颜小熙掰开一个大馒头，给众人做示范。“把这个抹在馒头上，不要抹太多，不然会太咸！”
老颜家众人便纷纷伸了筷子，学着颜小熙的样子掰开馒头，将酱豆腐抹在馒头上。
“好吃！”何金玉扯着大嗓门，嘴里满满地嚼着馒头道。“真好吃！二妮子，你真有办法！”
颜小熙笑了笑，随后看向众人，“爷，大伯，三叔，你们觉得这桩生意可还做得？”
“做不做得的，你先试试吧。”颜七爷犹豫着开口道。
颜北曜和颜北武都是那种除了吃喝嫖赌，什么都不会的主儿，纷纷表示，这事颜小熙拿主意，只要颜小熙按时给月钱就成。
颜小熙也不过是问问而已，他们答应不答应，她都打算做这笔生意了。
颜小熙道：“东哥，你今儿跟着咱爷下地，一会儿快晌午的时候，你就早点回来，回来以后，你把新衣裳换上，然后咱俩去趟镇子上，找家酒楼去推销！”
“哎！”颜小东乖乖地应了一声。
一时，众人吃完饭，颜小楠和颜小芳忙着把碗洗了，豆腐坊的老板又送了新豆腐过来。
颜小熙便领着颜小楠和颜小芳把新豆腐用豆腐板压上，上边放上石头，随后，又领着二人将前一天压好的豆腐切好，放去发酵，再把已经发酵好的豆腐蘸调料装坛。
等到了快晌午的时候，颜小东打外边回来，洗去了身上的泥土，他换了新衣裳，套好家里的牛车，带着颜小熙一起去了镇子上。
因为今天的主要目的是推销，所以二人也没有带太多的酱豆腐，只带了一坛，用细麻绳捆好，让颜小东拎着。
二人找到镇子上最大的一家酒楼“福裕楼”。
“福裕楼”此刻顾客盈门，看到有人进来，伙计忙不迭地迎了过来，“二位客官，请问一共几位？是打尖还是住店？”
颜小熙笑道：“伙计哥哥，我们想见见你家掌柜的，谈笔生意！”
“掌柜的！”伙计便用手一指柜台后边的算账先生。“那就是我们掌柜的！”
颜小熙便领着有些局促的颜小东走了过去，给掌柜的施了个礼，“掌柜大叔，你好！”
掌柜的许是上了些年纪，眼神不太好，眯着眼睛打量着她，“小姑娘，你是……”
“我叫颜小熙，这是我东哥，我们是‘颜家庄’的，今天过来，是有桩生意想和掌柜的谈。”颜小熙条理清晰地说道。
掌柜的忍不住笑了，“我说你们兄妹两个，到底谁做主？”
“我做主！”颜小熙笑道。“我们家我当家，劳烦掌柜的赏个脸，看看我们的东西！这生意能不能谈成无所谓，只请掌柜的给个机会！”
掌柜的家里也有这么大的孙女，还什么都不懂呢，此刻见到颜小熙，便很喜欢。
“那好吧，你说说看，你们带来的是什么东西？”掌柜的决定看看她的东西。
颜小熙四下看了看，“掌柜的，这里人多，能不能找个安静的地方？”
“好吧，楼上雅间！”掌柜的也是看他们兄妹二人穿戴的干净利落，不像寻常的乡下人的打扮，才决定把二人带到楼上的雅间去。
二人跟着掌柜的来到楼上的雅间，颜小熙这才让颜小东把小坛子打开，将里边的酱豆腐拿给掌柜的看。
“这东西是用豆腐做的，我叫它酱豆腐，有很多种吃法，可以用来抹在馒头和大饼上，也可以就米饭，还可以炒菜的时候当成调料。”颜小熙笑着给掌柜的做介绍。“掌柜的可以拿块馒头尝尝看！”
“这……”掌柜的犹豫地看着坛子里红彤彤的豆腐块。“这东西真的能吃？”
“当然，我们家都吃这个当早点的！”颜小熙扭脸看了一眼颜小东。
颜小东赶忙点头道：“对！我们家一直吃这个当早点！”
他瞄着颜小熙的眼神，说着颜小熙出门之前教给他的话，“以前没打算拿出来卖的，因为我堂弟要念书，家里需要用钱，所以才想做些小生意，贴补家用，还请掌柜的给个机会！”
颜小熙满意地点了点头，颜小东是个聪明人，不然的话，也不会把鞋铺的生意打理得那么好，只要给他历练的机会，做生意肯定是一把好手。
颜小熙又开口道：“掌柜的，你就尝尝吧，你要是说不好吃，我们马上就走，绝对不打搅您。”
“那好吧！”掌柜的做的就是这个生意，有新鲜的菜色什么的，是一定会留下的，于是便叫了个伙计进来，让伙计去拿个满头。
颜小熙让掌柜的掰了一小块馒头，在上边抹了一点酱豆腐。
掌柜的眯着眼睛尝了之后，半天没有说话。
颜小熙有些紧张，忍不住问道：“掌柜大叔，怎么样？”
“味道还可以，就是有些咸！”掌柜的道。
颜小熙笑道：“这本来就是咸菜的一种，若是不咸，就坏了。掌柜的，我和我哥也不求你现在就决定买下我家这酱豆腐，这一坛，我给你留下，不要钱，你先推销给客人尝尝，如果客人愿意吃，咱们再来谈！”
“可以！”掌柜的点点头。
颜小熙道：“那么三天以后，我和我哥再来！”
“那好！”掌柜的明白她的意思，遂站起身。
颜小熙便领着颜小东离开了酒楼。
颜小东小声道：“二妮子，那……那些酱豆腐就送给人家了？”
颜小熙点点头，“这叫推销，咱们去干果铺子买东西，店家也会让咱们尝尝，这和那个是一个道理的。客人觉得不好吃，可以不买的。”
颜小东若有所思地点了点头，随后问道：“二妮子，那要是这家酒楼不要咱的酱豆腐咋办？”
颜小熙无所谓地道：“‘福裕楼’若是不要，咱就去县里，县里可是有好几家酒楼呢。就算县里的酒楼都不要，那还有集市呢，咱以后赶集卖总成了吧，就是辛苦点呗！”
说着，她开口问道：“东哥，陈晓梅家的猪肉铺在什么地方啊？”