第105章：他们是淘宝商人
大胸姐一一为中年客人展示香水样品，或浓烈霸道或淡雅悠扬的香水味，不可避免的向四周发散开来。
不少人闻到那充满着纯正天然花香的香味，有些识货的眼睛一亮，一个个围了上来，听大胸姐讲解。
“这位女士，你们的香水很不错，价格是怎么订的？”中年男子见围上来的人多了起来，赶紧的进入正题。
显然，识货的不少，自己有先来的优势，当然是先行一步。
“先生，我们只卖地区代理权，不零售的。不知道先生是哪个地区和国家的，如果有购买代理意向，可以和我们老板谈。”对于这么快就有人问价，饶雪漫心中暗喜，笑的更加赏心悦目。
“这样啊，我是美国来的，你们老板呢，我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是打算买下代理权的，独家经营，比恶性竞争有利润多了。
宋文没想到刚没两个小时，就有人愿意找上来谈生意，而且最先上来的还是美国人。
“你好，我是宋文，雅兰公司的总经理。”
“我叫德文威廉姆斯，来自美国南加州，我想和贵公司洽谈一下雅兰公司的美国代理权。”
两个人互相着了介绍，算是认识了。
“德文先生先看一下我们的报价单，你一年太概能够消化多少瓶的香水，我们才能够决定给予你什么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品推销出去，就急着让利出售香水。
而是用出售代理权的方式，给雅兰香水营造一个高端大气上档次的形象。
“宋先生，首先你们公司没有任何的名气，所有的定价都太高了。其次，美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水，也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司，一个美国代理费就敢要价一千万，还是美元，这还是异想天开吗？”德文看完那份英文报价单，情绪明显激动的不行。
他本来只是个小有资产的商人，他的理想是四十岁赚够一个亿，四十岁之后马上退休，和家人一起环游世界。
可是在美国一直找不到合适的机会，这次来法国，准备靠自己的专业知识淘金，投资潜力股，大发一笔横财。
目标就是象雅兰这种新公司，产品质量非常不错，因为没有名气，所以为了打开销路，产品价格和代理权肯定不会定的太高。
投资这种潜力股，风险会有，但又最可能取得巨大成功。
不过手上这份报价单，真的一点不便宜。
一瓶香水平均下来一千美元，一年最少十万瓶的订货，就是一个亿的资金，再加上一千万的天价代理费，以自己两千万的身家，完全没得谈嘛。
如果是世界知名品牌，这个报价就跟白菜价一般，可是雅兰可是小公司，哪怕香水真的很不错，这个报价还是偏高了，德文需要承担的风险有些过大。所以，必须要把价格压下来，才能够降低风险，才有足够的利润空间。
宋文可不为所动：“我们香水品质德文先生肯定是满意的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气，以雅兰香水的品质，一个月之后，参加几次展销会，拿几个奖还是没有问题的，我保证雅兰香水到时候会小有名气，恐怕那个时候合同还要做进一步的修改，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不足，代理费可以分期付款，也可以只买南加州地区的代理费，两种方式，德文先生都可以认真考虑考虑。当然，要是有人比你先一步拿到全美代理权，以后你只能从对方手里买下级代理权了。”
宋文的话，让德文沉思起来。
这个香水品质真的不错，如果不是自己资金有限，直接拿下也没有什么问题。
当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈价钱，那应该在自己的承受范围之内。
心中盘算了一番风险和利益，德文还是准备再努力一把，能够在自己的承受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。
“如果代理价降到三百万，拿货价格降到两成，可以一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”
“这不可能，德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后，德文先生有没有实力拿下合同，那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”
宋文也看出来了，这个德文眼光是有，但是可能资金上有所欠缺。
这种合作伙伴，并不是最佳选择，所以他觉得没有必要纠缠太多，端茶送客吧。
今天充满东方神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。
又不是没有得谈，急什么急嘛。
“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
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不少人闻到那充满着纯正天然花香的香味，有些识货的眼睛一亮，一个个围了上来，听大胸姐讲解。
“这位女士，你们的香水很不错，价格是怎么订的？”中年男子见围上来的人多了起来，赶紧的进入正题。
显然，识货的不少，自己有先来的优势，当然是先行一步。
“先生，我们只卖地区代理权，不零售的。不知道先生是哪个地区和国家的，如果有购买代理意向，可以和我们老板谈。”对于这么快就有人问价，饶雪漫心中暗喜，笑的更加赏心悦目。
“这样啊，我是美国来的，你们老板呢，我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是打算买下代理权的，独家经营，比恶性竞争有利润多了。
宋文没想到刚没两个小时，就有人愿意找上来谈生意，而且最先上来的还是美国人。
“你好，我是宋文，雅兰公司的总经理。”
“我叫德文威廉姆斯，来自美国南加州，我想和贵公司洽谈一下雅兰公司的美国代理权。”
两个人互相着了介绍，算是认识了。
“德文先生先看一下我们的报价单，你一年太概能够消化多少瓶的香水，我们才能够决定给予你什么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品推销出去，就急着让利出售香水。
而是用出售代理权的方式，给雅兰香水营造一个高端大气上档次的形象。
“宋先生，首先你们公司没有任何的名气，所有的定价都太高了。其次，美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水，也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司，一个美国代理费就敢要价一千万，还是美元，这还是异想天开吗？”德文看完那份英文报价单，情绪明显激动的不行。
他本来只是个小有资产的商人，他的理想是四十岁赚够一个亿，四十岁之后马上退休，和家人一起环游世界。
可是在美国一直找不到合适的机会，这次来法国，准备靠自己的专业知识淘金，投资潜力股，大发一笔横财。
目标就是象雅兰这种新公司，产品质量非常不错，因为没有名气，所以为了打开销路，产品价格和代理权肯定不会定的太高。
投资这种潜力股，风险会有，但又最可能取得巨大成功。
不过手上这份报价单，真的一点不便宜。
一瓶香水平均下来一千美元，一年最少十万瓶的订货，就是一个亿的资金，再加上一千万的天价代理费，以自己两千万的身家，完全没得谈嘛。
如果是世界知名品牌，这个报价就跟白菜价一般，可是雅兰可是小公司，哪怕香水真的很不错，这个报价还是偏高了，德文需要承担的风险有些过大。所以，必须要把价格压下来，才能够降低风险，才有足够的利润空间。
宋文可不为所动：“我们香水品质德文先生肯定是满意的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气，以雅兰香水的品质，一个月之后，参加几次展销会，拿几个奖还是没有问题的，我保证雅兰香水到时候会小有名气，恐怕那个时候合同还要做进一步的修改，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不足，代理费可以分期付款，也可以只买南加州地区的代理费，两种方式，德文先生都可以认真考虑考虑。当然，要是有人比你先一步拿到全美代理权，以后你只能从对方手里买下级代理权了。”
宋文的话，让德文沉思起来。
这个香水品质真的不错，如果不是自己资金有限，直接拿下也没有什么问题。
当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈价钱，那应该在自己的承受范围之内。
心中盘算了一番风险和利益，德文还是准备再努力一把，能够在自己的承受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。
“如果代理价降到三百万，拿货价格降到两成，可以一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”
“这不可能，德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后，德文先生有没有实力拿下合同，那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”
宋文也看出来了，这个德文眼光是有，但是可能资金上有所欠缺。
这种合作伙伴，并不是最佳选择，所以他觉得没有必要纠缠太多，端茶送客吧。
今天充满东方神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。
又不是没有得谈，急什么急嘛。
“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
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