第78章 游说
“怎么样？楼上也可以当绣房，只是还没有收拾出来。”洛玉瑯指着楼梯给她介绍。
“洛兄长要在这开绣坊？”穆十四娘总算悟了个大概。
洛玉瑯指了指店铺中的椅子，示意她就坐，自己则坐在她旁边，一本正经地说：“你前前后后也欠了我不少，报恩的话说得震天响，可直到现在也不过得了你几十两银子，难道你就没想过，要更诚心一点？”
穆十四娘害怕他又提起自己最为忌讳的话，想都没想，开口说道：“我知道，欠恩人的，永世难以还清，但我在此立誓，只要我尚有余力，必不敢忘。”
“当真？”洛玉瑯追问了一句。
穆十四娘诚恳地点头，她确实也是这样想的。
洛玉瑯从怀里掏出一套钥匙，放在两人之间的案几上，“这是铺子的钥匙，从今日起，你就是这间铺子的掌柜，用你的余力去经营吧。”
穆十四娘愣愣看着那串钥匙，一时没有回过神来，“你应该是个讲诚信之人吧？”洛玉瑯又追了她一句。
穆十四娘抬头愣愣地看着他，似乎没想好该如何回他。
“我已经去信舒掌柜，说想在苏城开家分号，以她的气量必然会答应。既然是分号，从京城拨些人来，也是应当。你只负责绣活，铺子里的事，我帮你摆平。”洛玉瑯依然一副公事公办的样子，也没给穆十四娘反驳的机会。
“我不想留在苏城。”没有急才的穆十四娘总算找了一个借口。
“当初你不就打算在苏城等十五郎的吗？”洛玉瑯句句紧逼。
穆十四娘刚才被他击得支离破碎的脑子终于渐渐清明，“那也只是权宜之计，十五郎现在京城，我自然也要留在京城。”
“看来，你口口声声的报恩是为了过个嘴瘾，实乃拖延之计，从未想过真心实意地践行。”洛玉瑯这人十分奇怪，温和地说话和清冷地说话就好像变了个人，现在的他穆十四娘有些陌生，加话也变成谨慎了起来。“我没有。”
“没有就好。”洛玉瑯起身，这铺子是旁边香料行匀出来的，陈年留下的味道仍在，习惯了自己身上的味道，对其他的味道就有些排斥。
“要是觉得味道不好闻，我让人重新洗涮一遍。”这里是他在苏城的起点，自然不能马虎。
“我没有推辞之意，可是，我除了会拿针线，其他的根本不懂啊？”总觉得他另有企图，穆十四娘干脆丑话说在前头。
“绣坊，不就是看针线吗？难道还看长相？”洛玉瑯借此好好看了她几眼。通身不伦不类的打扮，不仔细看，都看不出她的好。
殊不知，再一次触到了穆十四娘的逆鳞，“就算要看长相，我不还差些年份吗？”
洛玉瑯后知后觉地知道自己又说错了话，左右无人，语气十分和缓，“顺口而已，谁敢多看你一眼，我挖了他的眼睛。”
穆十四娘很难让自己相信，这样残忍的话他是如何轻飘飘地出口的？
“你也不要杯弓蛇影，事事都往穆府去扯。好好想想，绣坊的掌柜，不正好合你的心意，光明正大地自食其力，又不必担心被穆府发现。”洛玉瑯说着自己事先费尽心思想出来的说辞。
这招果然凑效，穆十四娘当真有些心动，只是对穆府的恐惧很快占了上风，“这里离穆府太近，留在这里不好。”
“只要你自己不瞎跑，他们怎会发现你？”洛玉瑯干脆添上一把火，免得她再胆大妄为，动不动就出逃。
穆十四娘还是犹豫不决，脑海里天人大战，不能不承认，洛玉瑯给的机会十分诱人，日后如果能像舒掌柜那样，不正是自己梦寐以求的吗？
可她总觉得哪里不对，限于自己的认知，一时又想不出来。
“如果你愿意，我们先签三年约，三年后，再议。”洛玉瑯凭着自己高于穆十四娘的见识，一点一点地抛出诱饵。
“签约？”穆十四娘一听，突然明白自己刚才想不清楚的，可不就是契约吗？
“嗯，每月工钱十两，年底的分红另计。”洛玉瑯抛出的这个条件，穆十四娘再难拒绝。
十五郎在宫里当教习，每月也不过十五两银子，虽然还会添上其他的。自己能每月挣上十两，足足是以前在穆府帮工绣活时，半年的收入了。
洛玉瑯饶有兴趣地看着穆十四娘因为心里的盘算不断转动的眼珠，按下快要忍不住的偷笑，追问，“如何？我这工钱给得公道吧？”
“我还是先跟舒掌柜知会一声，免得她以为我不告而别。”穆十四娘话说得实在，洛玉瑯却以为她仍旧没被说动。
“要是觉得工钱少，那就添些，每月可在绣坊中穿两套新衣如何？”洛玉瑯心思活络，马上就想到要去堵她的退路，“一来一去多费时间，不如我快马派人去信，就说我意外在这遇上了你，你为了方便照顾墨师傅，得知我要开木花坊的分号，主动提出留下。”
“合适吗？”穆十四娘虽然被他弄得晕晕乎乎，可还未完全丧失理智。
“有什么不合适的？你本来就是木花坊的，待在哪里不是待。”洛玉瑯说完，也没给她太多的时间犹豫，“没想到跟你磨叽了这么久，肚子都饿了，先回去吃饭。”
回程的马车经过叶家糕点时，正在继续游说穆十四娘的洛玉瑯还不忘停车去买新出炉的糕点。
在车上，趁热吃了一个，“好吃，这种糕点定要趁热吃，凉了就会发生。”说得再好，也只尝了一个，其余的都堆到了穆十四娘的面前。
“本来还答应墨师傅带荷叶糕给舒掌柜的。”洛玉瑯一听，头大，生怕她又改了主意，“要什么紧，送信时带些过去就是了。”
“万一生意不好呢？”穆十四娘用新出炉的美味糕点填了五脏庙，说话也随便了起来。
洛玉瑯无奈地看着少不更事的她，哪有还没开张就说这样泄气不吉的话。
“你的绣活不会错，再置办几台织机，应该不会有问题。”洛玉瑯生怕她再出雷人之语，“快吃，热的最好吃了。”
“洛兄长要在这开绣坊？”穆十四娘总算悟了个大概。
洛玉瑯指了指店铺中的椅子，示意她就坐，自己则坐在她旁边，一本正经地说：“你前前后后也欠了我不少，报恩的话说得震天响，可直到现在也不过得了你几十两银子，难道你就没想过，要更诚心一点？”
穆十四娘害怕他又提起自己最为忌讳的话，想都没想，开口说道：“我知道，欠恩人的，永世难以还清，但我在此立誓，只要我尚有余力，必不敢忘。”
“当真？”洛玉瑯追问了一句。
穆十四娘诚恳地点头，她确实也是这样想的。
洛玉瑯从怀里掏出一套钥匙，放在两人之间的案几上，“这是铺子的钥匙，从今日起，你就是这间铺子的掌柜，用你的余力去经营吧。”
穆十四娘愣愣看着那串钥匙，一时没有回过神来，“你应该是个讲诚信之人吧？”洛玉瑯又追了她一句。
穆十四娘抬头愣愣地看着他，似乎没想好该如何回他。
“我已经去信舒掌柜，说想在苏城开家分号，以她的气量必然会答应。既然是分号，从京城拨些人来，也是应当。你只负责绣活，铺子里的事，我帮你摆平。”洛玉瑯依然一副公事公办的样子，也没给穆十四娘反驳的机会。
“我不想留在苏城。”没有急才的穆十四娘总算找了一个借口。
“当初你不就打算在苏城等十五郎的吗？”洛玉瑯句句紧逼。
穆十四娘刚才被他击得支离破碎的脑子终于渐渐清明，“那也只是权宜之计，十五郎现在京城，我自然也要留在京城。”
“看来，你口口声声的报恩是为了过个嘴瘾，实乃拖延之计，从未想过真心实意地践行。”洛玉瑯这人十分奇怪，温和地说话和清冷地说话就好像变了个人，现在的他穆十四娘有些陌生，加话也变成谨慎了起来。“我没有。”
“没有就好。”洛玉瑯起身，这铺子是旁边香料行匀出来的，陈年留下的味道仍在，习惯了自己身上的味道，对其他的味道就有些排斥。
“要是觉得味道不好闻，我让人重新洗涮一遍。”这里是他在苏城的起点，自然不能马虎。
“我没有推辞之意，可是，我除了会拿针线，其他的根本不懂啊？”总觉得他另有企图，穆十四娘干脆丑话说在前头。
“绣坊，不就是看针线吗？难道还看长相？”洛玉瑯借此好好看了她几眼。通身不伦不类的打扮，不仔细看，都看不出她的好。
殊不知，再一次触到了穆十四娘的逆鳞，“就算要看长相，我不还差些年份吗？”
洛玉瑯后知后觉地知道自己又说错了话，左右无人，语气十分和缓，“顺口而已，谁敢多看你一眼，我挖了他的眼睛。”
穆十四娘很难让自己相信，这样残忍的话他是如何轻飘飘地出口的？
“你也不要杯弓蛇影，事事都往穆府去扯。好好想想，绣坊的掌柜，不正好合你的心意，光明正大地自食其力，又不必担心被穆府发现。”洛玉瑯说着自己事先费尽心思想出来的说辞。
这招果然凑效，穆十四娘当真有些心动，只是对穆府的恐惧很快占了上风，“这里离穆府太近，留在这里不好。”
“只要你自己不瞎跑，他们怎会发现你？”洛玉瑯干脆添上一把火，免得她再胆大妄为，动不动就出逃。
穆十四娘还是犹豫不决，脑海里天人大战，不能不承认，洛玉瑯给的机会十分诱人，日后如果能像舒掌柜那样，不正是自己梦寐以求的吗？
可她总觉得哪里不对，限于自己的认知，一时又想不出来。
“如果你愿意，我们先签三年约，三年后，再议。”洛玉瑯凭着自己高于穆十四娘的见识，一点一点地抛出诱饵。
“签约？”穆十四娘一听，突然明白自己刚才想不清楚的，可不就是契约吗？
“嗯，每月工钱十两，年底的分红另计。”洛玉瑯抛出的这个条件，穆十四娘再难拒绝。
十五郎在宫里当教习，每月也不过十五两银子，虽然还会添上其他的。自己能每月挣上十两，足足是以前在穆府帮工绣活时，半年的收入了。
洛玉瑯饶有兴趣地看着穆十四娘因为心里的盘算不断转动的眼珠，按下快要忍不住的偷笑，追问，“如何？我这工钱给得公道吧？”
“我还是先跟舒掌柜知会一声，免得她以为我不告而别。”穆十四娘话说得实在，洛玉瑯却以为她仍旧没被说动。
“要是觉得工钱少，那就添些，每月可在绣坊中穿两套新衣如何？”洛玉瑯心思活络，马上就想到要去堵她的退路，“一来一去多费时间，不如我快马派人去信，就说我意外在这遇上了你，你为了方便照顾墨师傅，得知我要开木花坊的分号，主动提出留下。”
“合适吗？”穆十四娘虽然被他弄得晕晕乎乎，可还未完全丧失理智。
“有什么不合适的？你本来就是木花坊的，待在哪里不是待。”洛玉瑯说完，也没给她太多的时间犹豫，“没想到跟你磨叽了这么久，肚子都饿了，先回去吃饭。”
回程的马车经过叶家糕点时，正在继续游说穆十四娘的洛玉瑯还不忘停车去买新出炉的糕点。
在车上，趁热吃了一个，“好吃，这种糕点定要趁热吃，凉了就会发生。”说得再好，也只尝了一个，其余的都堆到了穆十四娘的面前。
“本来还答应墨师傅带荷叶糕给舒掌柜的。”洛玉瑯一听，头大，生怕她又改了主意，“要什么紧，送信时带些过去就是了。”
“万一生意不好呢？”穆十四娘用新出炉的美味糕点填了五脏庙，说话也随便了起来。
洛玉瑯无奈地看着少不更事的她，哪有还没开张就说这样泄气不吉的话。
“你的绣活不会错，再置办几台织机，应该不会有问题。”洛玉瑯生怕她再出雷人之语，“快吃，热的最好吃了。”