第488章 透过现象看本质
他们在粤海大饭店顶楼的总统套房中见到了崔志佳。
还不是他一个人。
还有两三名女性，看起来像服务人员。
以及一个始终保持沉默，在角落里坐着的中年男子。
白皙、不胖，戴一无边眼镜，看似在看报纸。
可不知不觉间，却在审视苏清越。
感觉他就是游贤鸣。
不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬，有点不符。
苏清越收回目光。
注意他旁边的落地窗，天色已经暗下来。
夕阳竭尽全力发出最后一点光亮，将天染成火焰的颜色。
崔志佳在苏清越对面坐着，面色冷冰。
脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。
他和网上照片区别不大。
耸肩含胸，面相猥琐。
虽然穿格子衫、牛仔裤，像个程序员，可苏清越知道他是渠道出身。
可能是为了在游贤鸣面前，像个懂技术的人，苏清越想着，这是一种包装。
在他面前坐下。
于成龙和周子友也跟着坐下。
没有人给倒水，崔志佳开口便道：“怎么苏总这么霸道，堂堂业界四小金刚，非要跑到羊城和我们抢饭吃？”他声音冷冷地，带着质问的意思：“这是不是太过分了？欺负人都跑到别人家了。”
“羊城一共有一万多家网吧，其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说，他将成龙调查的数据信手拈来：“你能说这些游戏的厂商，都是针对搜神来得吗？”
“那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。
看似在理，可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。
知晓这次谈判，崔志佳最多就是个代言人。
他不由得笑了一下，摆摆手：“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳，看着他身后的男子：“这次为了阻止我们，你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢？为了一个羊城，付出这么高昂的成本。”
他说，身后的男子不说话。
有人给男子端来茶杯。
崔志佳说道：“我们的现金流，支撑这点成本还是足够的。”
“可搜神的市场不止这一座城市吧？”苏清越说：“据我所知每年羊城能为你们带来的利润，不超过整体的百分之五。”
“你给我报账啊？我难道不知道自己公司的情况吗？”崔志佳说。
“我只是觉得你贴钱树敌，有点划不来！”苏清越说。
崔志佳冷笑一声。
苏清越又道：“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》，是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书，把今天的视频放出来，搜神损失得恐怕不止是百分之五。”
“你威胁我？”崔志佳很震惊，跟了一句：“在羊城威胁我？”
“我是摆明利害。”苏清越回：“丢了西瓜捡芝麻，这划算吗？”
“你知道我背后是什么公司吗？”崔志佳不屑地笑起来，不在乎苏清越威胁。
“海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。
“那你应该知道我们不缺钱，即便全国打起来，我们也不怕。”崔志佳回。
这有点虚张声势了。
苏清越笑了一下。
他的调查显示海月鹏程看似很大，但负债率高达130%，用的都是银行的钱。
崔志佳身后的男子这个时候，点了颗烟。
又继续看报纸。
苏清越说道：“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗？？”
“我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。
这等于变相印证了苏清越的猜测：海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。
身后的男子皱了皱眉。
苏清越笑了一下，决定往前进一步，于是说道：“那我不妨告诉你，这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130%，而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流，越多越好，而不是拖累他们，还要给你输血，能明白吗？”
苏清越强调。
他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场，做小幅投入。
但如果扩展到全国市场，就偏离了他的初衷。
身后男子动了一下身子，把报纸放下。
捻灭烟，看向他。
这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了，又往回找：“我不需要他们输血。”
“但他们需要你的血！”苏清越发出威胁，“如果你因为百分之五，丢掉全国市场……”
“你以为你是谁，能让我们丢掉全国市场。”
“不用全部丢掉，只要少50%，不，30%，你交待得了吗？”苏清越说。
“30%？”崔志佳笑起来。
但身后男子明显皱了皱眉，不知道是对苏清越发出的威胁不满，还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声，崔志佳立刻回头看了一眼，想了片刻，问道：“你把我们的市场弄丢，对你有什么好处？”
“没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌，但谈不拢又能怎么样？”
“你要和我们谈什么呢？”崔志佳脸色挂出无奈。
苏清越觉得，时机差不多成熟了。
他身后的男子，应该就是游贤鸣。
对方是有成本合算的，如果超出他们的预算，他们是不会跟的。
想到这里，苏清越抛出他的想法：“我有个计划，可以让我们双方共同得到。”他说：“你们不用再付出高昂的成本，维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场，成为行业敌人，另外对搜神公测也会有好处。”
“你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。
“谈不到放弃吧，三国和搜神是同一批玩家吗？”苏清越说，其实针对的是身后的男子，他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业，添油加醋了威胁，于是又道：“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅，他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢？”
一时间崔志佳不说话了。
苏清越又道：“与其赔钱树敌，还不如大家一起赚钱。”他说，最后做总结：“如果你非要把我撵出羊城市场，那我只好让你失去全国市场。怎么选，你自己决定。”
语罢，把手搭在会议桌上。
余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。
周子友更是十分吃惊。
这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。
那人这时起了身，走到前面来坐下，说道：“那么苏总能不能谈谈你的计划，看看我们能不能交这个朋友。”
还不是他一个人。
还有两三名女性，看起来像服务人员。
以及一个始终保持沉默，在角落里坐着的中年男子。
白皙、不胖，戴一无边眼镜，看似在看报纸。
可不知不觉间，却在审视苏清越。
感觉他就是游贤鸣。
不过和之前大家传得黑白通吃的社团大佬，有点不符。
苏清越收回目光。
注意他旁边的落地窗，天色已经暗下来。
夕阳竭尽全力发出最后一点光亮，将天染成火焰的颜色。
崔志佳在苏清越对面坐着，面色冷冰。
脸上写满不屑、威吓和主场的颐指气使。
他和网上照片区别不大。
耸肩含胸，面相猥琐。
虽然穿格子衫、牛仔裤，像个程序员，可苏清越知道他是渠道出身。
可能是为了在游贤鸣面前，像个懂技术的人，苏清越想着，这是一种包装。
在他面前坐下。
于成龙和周子友也跟着坐下。
没有人给倒水，崔志佳开口便道：“怎么苏总这么霸道，堂堂业界四小金刚，非要跑到羊城和我们抢饭吃？”他声音冷冷地，带着质问的意思：“这是不是太过分了？欺负人都跑到别人家了。”
“羊城一共有一万多家网吧，其中百分之五十七的网吧装了三十到五十种游戏。”苏清越说，他将成龙调查的数据信手拈来：“你能说这些游戏的厂商，都是针对搜神来得吗？”
“那个时候我们没有公测。”崔志佳反驳道。
看似在理，可苏清越觉得这话是说给游贤鸣说的。
知晓这次谈判，崔志佳最多就是个代言人。
他不由得笑了一下，摆摆手：“讨论这些就太无聊了。”目光直接越过崔志佳，看着他身后的男子：“这次为了阻止我们，你们的开销一定不小。可这到底值不值得呢？为了一个羊城，付出这么高昂的成本。”
他说，身后的男子不说话。
有人给男子端来茶杯。
崔志佳说道：“我们的现金流，支撑这点成本还是足够的。”
“可搜神的市场不止这一座城市吧？”苏清越说：“据我所知每年羊城能为你们带来的利润，不超过整体的百分之五。”
“你给我报账啊？我难道不知道自己公司的情况吗？”崔志佳说。
“我只是觉得你贴钱树敌，有点划不来！”苏清越说。
崔志佳冷笑一声。
苏清越又道：“你知道我在业界的影响力。我发起的《抵制低俗补丁》还有《抵制低俗竞争》，是各方面都积极响应的。如果我发起一个反对地方保护主义的倡议书，把今天的视频放出来，搜神损失得恐怕不止是百分之五。”
“你威胁我？”崔志佳很震惊，跟了一句：“在羊城威胁我？”
“我是摆明利害。”苏清越回：“丢了西瓜捡芝麻，这划算吗？”
“你知道我背后是什么公司吗？”崔志佳不屑地笑起来，不在乎苏清越威胁。
“海月鹏程——你们当地龙头房地产公司。”苏清越说。
“那你应该知道我们不缺钱，即便全国打起来，我们也不怕。”崔志佳回。
这有点虚张声势了。
苏清越笑了一下。
他的调查显示海月鹏程看似很大，但负债率高达130%，用的都是银行的钱。
崔志佳身后的男子这个时候，点了颗烟。
又继续看报纸。
苏清越说道：“你知道为什么海月要拿走你们每个月的大部利润吗？？”
“我不需要知道。”崔志佳斩钉截铁说。
这等于变相印证了苏清越的猜测：海月鹏程很依赖游戏产生的现金流。
身后的男子皱了皱眉。
苏清越笑了一下，决定往前进一步，于是说道：“那我不妨告诉你，这个当地龙头企业的资产净负债率已经达到了130%，而且多个项目还在进行。他们希望你持续提供现金流，越多越好，而不是拖累他们，还要给你输血，能明白吗？”
苏清越强调。
他认为游贤鸣可以为了保住羊城市场，做小幅投入。
但如果扩展到全国市场，就偏离了他的初衷。
身后男子动了一下身子，把报纸放下。
捻灭烟，看向他。
这个时候崔志佳才反应过来自己说错话了，又往回找：“我不需要他们输血。”
“但他们需要你的血！”苏清越发出威胁，“如果你因为百分之五，丢掉全国市场……”
“你以为你是谁，能让我们丢掉全国市场。”
“不用全部丢掉，只要少50%，不，30%，你交待得了吗？”苏清越说。
“30%？”崔志佳笑起来。
但身后男子明显皱了皱眉，不知道是对苏清越发出的威胁不满，还是对崔志佳的笑意感到不满。总之他咳嗽了一声，崔志佳立刻回头看了一眼，想了片刻，问道：“你把我们的市场弄丢，对你有什么好处？”
“没好处。”苏清越摊开手。“我不喜欢贴钱树敌，但谈不拢又能怎么样？”
“你要和我们谈什么呢？”崔志佳脸色挂出无奈。
苏清越觉得，时机差不多成熟了。
他身后的男子，应该就是游贤鸣。
对方是有成本合算的，如果超出他们的预算，他们是不会跟的。
想到这里，苏清越抛出他的想法：“我有个计划，可以让我们双方共同得到。”他说：“你们不用再付出高昂的成本，维护羊城的本地利益。同时也不用担心失去全国市场，成为行业敌人，另外对搜神公测也会有好处。”
“你想让我们放弃羊城市场。”崔志佳满脸不服。
“谈不到放弃吧，三国和搜神是同一批玩家吗？”苏清越说，其实针对的是身后的男子，他想崔志佳一定仗着游贤鸣不懂行业，添油加醋了威胁，于是又道：“就像海月鹏程做得是一线城市高端写字楼和高端住宅，他能和三线城市一个楼盘产生什么致命竞争呢？”
一时间崔志佳不说话了。
苏清越又道：“与其赔钱树敌，还不如大家一起赚钱。”他说，最后做总结：“如果你非要把我撵出羊城市场，那我只好让你失去全国市场。怎么选，你自己决定。”
语罢，把手搭在会议桌上。
余光看到于成龙瞪大眼睛看着自己。
周子友更是十分吃惊。
这个时候崔志佳再次回头看身后的男子。
那人这时起了身，走到前面来坐下，说道：“那么苏总能不能谈谈你的计划，看看我们能不能交这个朋友。”