第367章 横空出世
看着这份对赌协议，胡杨露出了一丝笑意，
然后说道：“这款产品你们命名了吗？”
“睡眠宝。”成玉回答道。
这是她们对它的命名。
胡杨摇摇头说：“这名字不行，太普通了，普通到淹没在茫茫同类保健品中找不到的那种，根本就不占据4任何的优势。”
“刚刚周先生说过，褪黑素是有松果体组织分泌的，而松果体在大脑组织中的地位类似白金在贵金属中的地位，我们为何不给它取个名字叫【脑白金】呢？”
“而且【脑白金】这个名字听起来，你们不觉得有一种高端大气上档次的感觉吗？相比‘睡眠宝’更能够让我们的产品从众多的同类产品中脱颖而出。”
其实这里胡杨偷换了概念，松果体组织是很重要，但其地位并不像他所说的那样。
因为不管缺少或者坏掉任何一个大脑组织，人都得完蛋。
但施玉他们暂时没有想这么多，而是听到胡杨给新产品起名【脑白金】，心脏忍不住快速的跳动起来。
这个名字似乎天生就带有特别的气息。
“好，以后它们就叫【脑白金】。“施玉一锤定音道。
他也认为这个名气很不错。
这是一个很好的开端。
胡杨笑着点点头继续说道：“名字起好了，那么接下来就是产品的定位了。”
“等等，胡老师，我们的产品不就是保健品吗？已经很清晰的定位了，还有别的定位吗？”销售总监不解的问道。
其他人也都疑惑的看着胡杨。
难道还能够定位定出别的花样来吗？
“对，我们不仅仅要将它定位为保健品，更要将它定位在【礼品】这个范畴内。”胡杨肯定道。
这更让他们感到不解了。
“礼品？”成玉忍不住问道。
“没错，就是礼品，你们认为消费保健品的主力是什么人？你们认为什么人才是最舍得花这些钱的？”胡杨连续两个问题让他们不禁陷入了思考中。
众人认为消耗保健品的基本都是老年人，但很多时候他们不是消费的主力。
特别是农村的那些老人，更是省吃俭用的。
这些老人她们为子女操劳了一辈子，到老的时候都舍不得在自己身上多好一分钱。
因为年纪大了，睡眠质量肯定是不好，但是只要身体没病没痛的，她们是绝对不会主动去医院检查，就这样拖着、熬着。
其实子女后辈们，他们是知道老人睡得不好睡不香，但却不会太放在心上，不会像大病急病那样紧张着。
可是当他们看到有一款与众不同的产品说能够改善老人睡眠质量的。
而且价格还不贵，你认为他们会不会购买？
这是毫无疑问的。
因此年轻一辈的才是购买这些产品的主力。
若是效果还挺不错的，以后更是会继续购买的。
同时这种效果的口碑也会在他们这个圈子中散开，主动推荐别人购买。
胡杨将自己这些分析一一说给他们听。
其实这就隔着一层膜而已，捅破了也就没有什么神秘的。
更何况在座的这些都是保健品行业的老人。
回想一下，就知道胡杨说的是否正确。
特别是销售总监，他忍不住点点头。
“但是该怎么让人认同呢？”销售总监问道。
这是一个很关键很核心的问题。
胡杨悠悠的说道：“还有三个多月就到了春节了，在外面打拼的年轻人也该回家过年了。”
但这跟将产品定位为礼品没有太大的关系吧。
正当他们想着。
胡杨猛地一拍桌子大声吼道：“今年过节不收礼，要收就收【脑白金】！”
这声音在整个会议室不停的回荡着。
顿时，施玉猛地站起来震惊的看着胡杨，他能够想到这句广告词的威力。
今年过节不收礼，要收就收【脑白金】。
瞬间将【脑白金】这三个字固定在礼品范畴中了。
现在要做的就是让消费者接受这种观念。
世间最难的莫过于将自己的思想灌入别人的大脑中。
这比将钱从别人的口袋放进自己的口袋中更难。
“如何做到？”施玉一针见血问道。
“宣传，铺天盖地的宣传，因为没有时间让你慢慢的培育这种观念的市场了。”胡杨毫不犹豫道。
“只能用填鸭式的宣传方式让大家接受，只要让他们打开电视，打开门户网站，打开各种通讯软件，都要看到我们的产品，甚至他们夜间起床上厕所，看到窗外的都是我们的广告。”
施玉他们都瞪大眼睛用不可思的神色看着胡杨。
这......
但也不得不说，这绝对是一个行之有效的办法。
最重要的，就如胡杨所说那样，他们小矮人集团已经没有太多的时间耗下去了。
这款产品再不起来，就等着破产。
“可是宣传费用.....”负责产品推广宣传的经理苦着脸说道。
他承认胡杨这个办法真的很好，但所需要的宣传费多的让他望而却步。
“舍不得孩子套不住狼，你想想春节即将来临，到时候会有多少人买我们的产品？”胡杨语气坚定道。
认定了一件事，那么一定要将它做好。
在他“不要”名声之后，就无所顾忌起来了。
“听胡老师的，钱的事我来想办法。”施玉沉思了一会说道。
他决定再信胡杨一次，而且他想不到比胡杨更好的办法。
况且就这么一会，胡杨已经向他证明了自己的实力。
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然后说道：“这款产品你们命名了吗？”
“睡眠宝。”成玉回答道。
这是她们对它的命名。
胡杨摇摇头说：“这名字不行，太普通了，普通到淹没在茫茫同类保健品中找不到的那种，根本就不占据4任何的优势。”
“刚刚周先生说过，褪黑素是有松果体组织分泌的，而松果体在大脑组织中的地位类似白金在贵金属中的地位，我们为何不给它取个名字叫【脑白金】呢？”
“而且【脑白金】这个名字听起来，你们不觉得有一种高端大气上档次的感觉吗？相比‘睡眠宝’更能够让我们的产品从众多的同类产品中脱颖而出。”
其实这里胡杨偷换了概念，松果体组织是很重要，但其地位并不像他所说的那样。
因为不管缺少或者坏掉任何一个大脑组织，人都得完蛋。
但施玉他们暂时没有想这么多，而是听到胡杨给新产品起名【脑白金】，心脏忍不住快速的跳动起来。
这个名字似乎天生就带有特别的气息。
“好，以后它们就叫【脑白金】。“施玉一锤定音道。
他也认为这个名气很不错。
这是一个很好的开端。
胡杨笑着点点头继续说道：“名字起好了，那么接下来就是产品的定位了。”
“等等，胡老师，我们的产品不就是保健品吗？已经很清晰的定位了，还有别的定位吗？”销售总监不解的问道。
其他人也都疑惑的看着胡杨。
难道还能够定位定出别的花样来吗？
“对，我们不仅仅要将它定位为保健品，更要将它定位在【礼品】这个范畴内。”胡杨肯定道。
这更让他们感到不解了。
“礼品？”成玉忍不住问道。
“没错，就是礼品，你们认为消费保健品的主力是什么人？你们认为什么人才是最舍得花这些钱的？”胡杨连续两个问题让他们不禁陷入了思考中。
众人认为消耗保健品的基本都是老年人，但很多时候他们不是消费的主力。
特别是农村的那些老人，更是省吃俭用的。
这些老人她们为子女操劳了一辈子，到老的时候都舍不得在自己身上多好一分钱。
因为年纪大了，睡眠质量肯定是不好，但是只要身体没病没痛的，她们是绝对不会主动去医院检查，就这样拖着、熬着。
其实子女后辈们，他们是知道老人睡得不好睡不香，但却不会太放在心上，不会像大病急病那样紧张着。
可是当他们看到有一款与众不同的产品说能够改善老人睡眠质量的。
而且价格还不贵，你认为他们会不会购买？
这是毫无疑问的。
因此年轻一辈的才是购买这些产品的主力。
若是效果还挺不错的，以后更是会继续购买的。
同时这种效果的口碑也会在他们这个圈子中散开，主动推荐别人购买。
胡杨将自己这些分析一一说给他们听。
其实这就隔着一层膜而已，捅破了也就没有什么神秘的。
更何况在座的这些都是保健品行业的老人。
回想一下，就知道胡杨说的是否正确。
特别是销售总监，他忍不住点点头。
“但是该怎么让人认同呢？”销售总监问道。
这是一个很关键很核心的问题。
胡杨悠悠的说道：“还有三个多月就到了春节了，在外面打拼的年轻人也该回家过年了。”
但这跟将产品定位为礼品没有太大的关系吧。
正当他们想着。
胡杨猛地一拍桌子大声吼道：“今年过节不收礼，要收就收【脑白金】！”
这声音在整个会议室不停的回荡着。
顿时，施玉猛地站起来震惊的看着胡杨，他能够想到这句广告词的威力。
今年过节不收礼，要收就收【脑白金】。
瞬间将【脑白金】这三个字固定在礼品范畴中了。
现在要做的就是让消费者接受这种观念。
世间最难的莫过于将自己的思想灌入别人的大脑中。
这比将钱从别人的口袋放进自己的口袋中更难。
“如何做到？”施玉一针见血问道。
“宣传，铺天盖地的宣传，因为没有时间让你慢慢的培育这种观念的市场了。”胡杨毫不犹豫道。
“只能用填鸭式的宣传方式让大家接受，只要让他们打开电视，打开门户网站，打开各种通讯软件，都要看到我们的产品，甚至他们夜间起床上厕所，看到窗外的都是我们的广告。”
施玉他们都瞪大眼睛用不可思的神色看着胡杨。
这......
但也不得不说，这绝对是一个行之有效的办法。
最重要的，就如胡杨所说那样，他们小矮人集团已经没有太多的时间耗下去了。
这款产品再不起来，就等着破产。
“可是宣传费用.....”负责产品推广宣传的经理苦着脸说道。
他承认胡杨这个办法真的很好，但所需要的宣传费多的让他望而却步。
“舍不得孩子套不住狼，你想想春节即将来临，到时候会有多少人买我们的产品？”胡杨语气坚定道。
认定了一件事，那么一定要将它做好。
在他“不要”名声之后，就无所顾忌起来了。
“听胡老师的，钱的事我来想办法。”施玉沉思了一会说道。
他决定再信胡杨一次，而且他想不到比胡杨更好的办法。
况且就这么一会，胡杨已经向他证明了自己的实力。
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