第一百五十七章 初步洽谈
眼看着郑凡与家人打过招呼，带着方欣然向餐厅外走去，金发少女稍稍犹豫过后，还是跟上了他。
“郑凡先生，大富银行开价只有八亿人民币而已，如果你还是觉得超出了预估和评判，那么你说，得多少才理想呢？”金发少女的追问，多少表示出了急切之意。
“秦嫣财务总监的收购报告书，我已经看过了，不过有些地方，我觉得还不太详细，比如说巨额贷款损失，以及银行资产负债状况。相比股份制商业银行来说，私有化银行的贷款会更加自由，因为体系不健全的关系，经常会出现盲目投资，银行业务过重，以及银企勾结的情况，从而形成企业大量负债难以偿还，银行坏账丛生的风险，可是贵银行并没有提供这方便的数据。”郑凡笑着用英文，对金发少女道。
“郑凡先生是在质疑，我们大富银行的专业性？”金发少女若有若无的笑意，终于出现了变化。
“作为银行来说，资产负债情况是否恶化，未偿贷款占总贷款的比例是多少，资本充足率这些数据，不是最基本的吗？”郑凡带着方欣然，坐在一座精致的草亭下面，笑着对金发少女道。
“秦嫣小姐并不是无缘无故，才找上我们大富银行的吧？”金发少女蹙了蹙秀眉，已然意识到郑凡是有目标的，想打大富银行主意。
“私有化银行在香港也不多见，大多秉承着欧洲古老的家族与商业传统，安妮小姐不要误会，我倒不是说大富银行那一套过时了，只是在大陆与香港联系愈发密切的情况下，整个香港的银行体系，都受到了前所未有的竞争与挑战，即便是能够通过资本市场融资的股份制商业银行，都是压力很大，更何况是融资渠道狭窄的私有化银行。”既然金发少女主动找来，郑凡也不刻意避让。
“大富银行不同于其它的私有化银行，我们有着一些质量很好的资产，比如说大富银行在香港的总部，以及全球的二十三家分支机构。”金发少女明显是不想示弱。
“你说的这个情况，收购报告书上提到了，包括在毛里求斯，你们大富银行也有分支机构，不过我仅仅对大富银行在香港的总部，以及曼哈顿、伦敦的分支机构感兴趣，因为也只有这三处商务地产项目，是属于大富银行所有，剩下的二十一家办事处，不外乎租用别人的地方，业务量也小得可怜，即便用来充场面，我都觉得是负担。”郑凡点着根烟，帮着方欣然几女叫了果汁。
“郑凡先生，你可知道，我们大富银行单单是在香港的总部，就有九层，而且是现代化商务广场结构，曼哈顿和伦敦的在建项目，也同样是如此。”金发少女一脸正色道。
“安妮小姐，我虽然是大陆人，却也不是没见过世面，别说大富银行的九层商务广场总部，之前在明珠市的时候，就是二十多层的设施完备写字楼，作价才一个多亿。”郑凡淡淡一笑道。
“既然对大富银行的资产不满意，郑凡先生又为什么找上我们？”金发少女冷笑着问道。
“如果不是大富银行，在香港、欧洲、美国金融市场上，拥有证券、期货，以及外汇三栖牌照，且具备独立的经营场所，还有独立出市资格，我根本就不会跟你谈什么。”郑凡抽了口烟，说话的还算坦白。
“郑凡先生，你就直说吧，想出多少钱收购大富银行？”金发少女似乎失去了耐性。
“什么时候，安妮小姐将大富银行的详细数据拿来，我才能在这个基础上，重新做出收购价的估算，如果安妮小姐嫌麻烦的话，我也可以请专业独立的会计师事务所，做有关大富银行的资产清查工作。”郑凡一副不见兔子不撒鹰的嘴脸。
“郑凡先生，你实在太没有礼貌了。”
对于郑凡想要清查大富银行资产的说法，金发少女当真是不能接受。
“收购资产不是儿戏，在国外，请三方独立财务机构进行资产质量的清查，是很普遍的事情，作为大富银行的负责人，安妮小姐不会连常态都承受不了吧？”郑凡一脸玩味道。
“郑凡先生，我希望你明白一点，那就是大富银行与你的洽谈，还没有到涉及清查资产质量的地步，换句话说，就是大富银行还没有选择你。”金发少女笑容透着怒意，就欲离去。
“收购资产能否达成，本就是双方互相选择的结果，可我担心的是，安妮小姐你做不了这个主，据我所知，大富银行是英国贝拉家族的产业，而你只是贝拉家族的一员，随着香港回归的步伐临近，贝拉家族撤离香港的愿望，还是非常迫切的，再加上大富银行的经营情况越来越差，你们贝拉家族现在甩掉这个包袱的决心，应该是蛮大的。”郑凡也不怕得罪金发少女，好似在阐述一个事实一样。
金发少女离去的脚步，微微一滞过后，却并没有转过身形，还是选择继续离开。
“谈得不太顺利吗？”
方欣然虽是复大法律系的高材生，却达不到熟练用英语交流的地步。
“正相反，她之所以色厉内荏，是因为被我触及到了痛处，一家私有化银行想要出售，可不是那么容易的事情，相信不论是她，还是贝拉家族，都不会轻易放弃我这么一个大财主，看着吧，她一定会回来找我的。”郑凡嘴角上翘，显得颇为自信。
“八个亿收购资金，实在是太多了一些，这几乎占了天虹投资的总资金一大半，如果投入这么多资金收购大富银行，未来你的资本运作空间，必然会遭到限制与压缩。”方欣然对于如此大的收购交易，不免有些担心。
“肯定是做不到八个亿的，从今年初开始，香港对于外资私有化银行的清查力度就已经变紧，限定在一定范围以改善资本充足率，最低也要达到8%，一旦大富银行拨备坏账准备金，资产负债状况就会恶化，就连银行体系的贷款能力，也会直接遭到削减，这可是银行赖以生存的根本。”郑凡说出了，让方欣然一惊的话。
“这么说，大富银行现在是处于困境之中喽？”因为主修法律的原因，方欣然对于行业公司的机制运作，还是很了解的。
“大富银行在香港总部，曼哈顿和伦敦分部开工建设准备不足，已经是很大的负累，若再加上未偿还贷款占总贷款的比例大幅上升，足以会形成银行陷入危机的关键因素。”郑凡明显有着很深的算计。
“即便是情况属实，也不完全是你自信的来源吧？”方欣然觉得，眼前这个男人一定又在谋划着什么。
“如果不是到了山穷水尽的地步，刚刚那个叫安妮的女人，又怎么会因为秦嫣嘴上所说的收购意向，就不远千里来到毛里求斯，咱们有句老话说得好，那就是病急乱投医，现在大富银行的情况，完全是就是如人饮水冷暖自知，她之所以还端着个架子，不过是还不确定，我有没有收购大富银行的实力。”郑凡看着海天景色，脸上露着舒适之意。
“让她自己去查，还会找回来吗？”
感觉郑凡丢下诱饵，坐等上钩的想法，方欣然或多或少明白了一些其中的情况。
“现在还只是相互试探，想要达成初步明确的收购意向，远不是那么容易的，需要的收购资金量之大，资产之复杂，根本就不是口头说说那么简单，保守估计，即便能够将大富银行收购到手，也得两到三个月时间，期间经历的谈判，以及详细的数据判断、资产审核，非常的耗时耗力。”郑凡摇头苦笑，难得露出了为难之色。
本来方欣然，还想问郑凡，他心里估量的合理价位，可一听他的说法，已然明白，至少眼下所获得的信息，还不足以形成确切的研判依据。
“就算收购大富银行，也是去香港以后的事了，现在让那个洋妞心里有个数，估计一时半会儿，她也不会再来打扰咱们度假，这些天倒是可以好好玩玩。”郑凡心思活络看了方欣然一眼。
“以前还骗我说，什么说走就走的旅行，我看你来毛里求斯，根本就是来办事的，即便抛去大富银行不提，成立离岸公司，才是你的主要目地吧？”方欣然嘟了嘟嘴，旋即露出了甜美的笑意。
“三不耽误，既有公司的事，又能在这边办婚礼，还能旅旅游度个蜜月什么的。”郑凡傻笑着言语道。
“这边的景色确实很美，如果什么都不用想，什么都不用考虑，心里空空的坐一天，估计也会非常美好的事。”表面享受和煦海风的方欣然，看郑凡的目光，却隐藏着担心之色。
“人生就要勇于面对各种挑战，如果没有任何困难，又怎么能体会到舒适和精彩。”郑凡起身拉着方欣然的纤手，笑着向着酒店之外走去。
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“郑凡先生，大富银行开价只有八亿人民币而已，如果你还是觉得超出了预估和评判，那么你说，得多少才理想呢？”金发少女的追问，多少表示出了急切之意。
“秦嫣财务总监的收购报告书，我已经看过了，不过有些地方，我觉得还不太详细，比如说巨额贷款损失，以及银行资产负债状况。相比股份制商业银行来说，私有化银行的贷款会更加自由，因为体系不健全的关系，经常会出现盲目投资，银行业务过重，以及银企勾结的情况，从而形成企业大量负债难以偿还，银行坏账丛生的风险，可是贵银行并没有提供这方便的数据。”郑凡笑着用英文，对金发少女道。
“郑凡先生是在质疑，我们大富银行的专业性？”金发少女若有若无的笑意，终于出现了变化。
“作为银行来说，资产负债情况是否恶化，未偿贷款占总贷款的比例是多少，资本充足率这些数据，不是最基本的吗？”郑凡带着方欣然，坐在一座精致的草亭下面，笑着对金发少女道。
“秦嫣小姐并不是无缘无故，才找上我们大富银行的吧？”金发少女蹙了蹙秀眉，已然意识到郑凡是有目标的，想打大富银行主意。
“私有化银行在香港也不多见，大多秉承着欧洲古老的家族与商业传统，安妮小姐不要误会，我倒不是说大富银行那一套过时了，只是在大陆与香港联系愈发密切的情况下，整个香港的银行体系，都受到了前所未有的竞争与挑战，即便是能够通过资本市场融资的股份制商业银行，都是压力很大，更何况是融资渠道狭窄的私有化银行。”既然金发少女主动找来，郑凡也不刻意避让。
“大富银行不同于其它的私有化银行，我们有着一些质量很好的资产，比如说大富银行在香港的总部，以及全球的二十三家分支机构。”金发少女明显是不想示弱。
“你说的这个情况，收购报告书上提到了，包括在毛里求斯，你们大富银行也有分支机构，不过我仅仅对大富银行在香港的总部，以及曼哈顿、伦敦的分支机构感兴趣，因为也只有这三处商务地产项目，是属于大富银行所有，剩下的二十一家办事处，不外乎租用别人的地方，业务量也小得可怜，即便用来充场面，我都觉得是负担。”郑凡点着根烟，帮着方欣然几女叫了果汁。
“郑凡先生，你可知道，我们大富银行单单是在香港的总部，就有九层，而且是现代化商务广场结构，曼哈顿和伦敦的在建项目，也同样是如此。”金发少女一脸正色道。
“安妮小姐，我虽然是大陆人，却也不是没见过世面，别说大富银行的九层商务广场总部，之前在明珠市的时候，就是二十多层的设施完备写字楼，作价才一个多亿。”郑凡淡淡一笑道。
“既然对大富银行的资产不满意，郑凡先生又为什么找上我们？”金发少女冷笑着问道。
“如果不是大富银行，在香港、欧洲、美国金融市场上，拥有证券、期货，以及外汇三栖牌照，且具备独立的经营场所，还有独立出市资格，我根本就不会跟你谈什么。”郑凡抽了口烟，说话的还算坦白。
“郑凡先生，你就直说吧，想出多少钱收购大富银行？”金发少女似乎失去了耐性。
“什么时候，安妮小姐将大富银行的详细数据拿来，我才能在这个基础上，重新做出收购价的估算，如果安妮小姐嫌麻烦的话，我也可以请专业独立的会计师事务所，做有关大富银行的资产清查工作。”郑凡一副不见兔子不撒鹰的嘴脸。
“郑凡先生，你实在太没有礼貌了。”
对于郑凡想要清查大富银行资产的说法，金发少女当真是不能接受。
“收购资产不是儿戏，在国外，请三方独立财务机构进行资产质量的清查，是很普遍的事情，作为大富银行的负责人，安妮小姐不会连常态都承受不了吧？”郑凡一脸玩味道。
“郑凡先生，我希望你明白一点，那就是大富银行与你的洽谈，还没有到涉及清查资产质量的地步，换句话说，就是大富银行还没有选择你。”金发少女笑容透着怒意，就欲离去。
“收购资产能否达成，本就是双方互相选择的结果，可我担心的是，安妮小姐你做不了这个主，据我所知，大富银行是英国贝拉家族的产业，而你只是贝拉家族的一员，随着香港回归的步伐临近，贝拉家族撤离香港的愿望，还是非常迫切的，再加上大富银行的经营情况越来越差，你们贝拉家族现在甩掉这个包袱的决心，应该是蛮大的。”郑凡也不怕得罪金发少女，好似在阐述一个事实一样。
金发少女离去的脚步，微微一滞过后，却并没有转过身形，还是选择继续离开。
“谈得不太顺利吗？”
方欣然虽是复大法律系的高材生，却达不到熟练用英语交流的地步。
“正相反，她之所以色厉内荏，是因为被我触及到了痛处，一家私有化银行想要出售，可不是那么容易的事情，相信不论是她，还是贝拉家族，都不会轻易放弃我这么一个大财主，看着吧，她一定会回来找我的。”郑凡嘴角上翘，显得颇为自信。
“八个亿收购资金，实在是太多了一些，这几乎占了天虹投资的总资金一大半，如果投入这么多资金收购大富银行，未来你的资本运作空间，必然会遭到限制与压缩。”方欣然对于如此大的收购交易，不免有些担心。
“肯定是做不到八个亿的，从今年初开始，香港对于外资私有化银行的清查力度就已经变紧，限定在一定范围以改善资本充足率，最低也要达到8%，一旦大富银行拨备坏账准备金，资产负债状况就会恶化，就连银行体系的贷款能力，也会直接遭到削减，这可是银行赖以生存的根本。”郑凡说出了，让方欣然一惊的话。
“这么说，大富银行现在是处于困境之中喽？”因为主修法律的原因，方欣然对于行业公司的机制运作，还是很了解的。
“大富银行在香港总部，曼哈顿和伦敦分部开工建设准备不足，已经是很大的负累，若再加上未偿还贷款占总贷款的比例大幅上升，足以会形成银行陷入危机的关键因素。”郑凡明显有着很深的算计。
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“如果不是到了山穷水尽的地步，刚刚那个叫安妮的女人，又怎么会因为秦嫣嘴上所说的收购意向，就不远千里来到毛里求斯，咱们有句老话说得好，那就是病急乱投医，现在大富银行的情况，完全是就是如人饮水冷暖自知，她之所以还端着个架子，不过是还不确定，我有没有收购大富银行的实力。”郑凡看着海天景色，脸上露着舒适之意。
“让她自己去查，还会找回来吗？”
感觉郑凡丢下诱饵，坐等上钩的想法，方欣然或多或少明白了一些其中的情况。
“现在还只是相互试探，想要达成初步明确的收购意向，远不是那么容易的，需要的收购资金量之大，资产之复杂，根本就不是口头说说那么简单，保守估计，即便能够将大富银行收购到手，也得两到三个月时间，期间经历的谈判，以及详细的数据判断、资产审核，非常的耗时耗力。”郑凡摇头苦笑，难得露出了为难之色。
本来方欣然，还想问郑凡，他心里估量的合理价位，可一听他的说法，已然明白，至少眼下所获得的信息，还不足以形成确切的研判依据。
“就算收购大富银行，也是去香港以后的事了，现在让那个洋妞心里有个数，估计一时半会儿，她也不会再来打扰咱们度假，这些天倒是可以好好玩玩。”郑凡心思活络看了方欣然一眼。
“以前还骗我说，什么说走就走的旅行，我看你来毛里求斯，根本就是来办事的，即便抛去大富银行不提，成立离岸公司，才是你的主要目地吧？”方欣然嘟了嘟嘴，旋即露出了甜美的笑意。
“三不耽误，既有公司的事，又能在这边办婚礼，还能旅旅游度个蜜月什么的。”郑凡傻笑着言语道。
“这边的景色确实很美，如果什么都不用想，什么都不用考虑，心里空空的坐一天，估计也会非常美好的事。”表面享受和煦海风的方欣然，看郑凡的目光，却隐藏着担心之色。
“人生就要勇于面对各种挑战，如果没有任何困难，又怎么能体会到舒适和精彩。”郑凡起身拉着方欣然的纤手，笑着向着酒店之外走去。
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