第537章 我被套路了？（2/2）
高桥博宇用热情洋溢的语气，写了一封邮件，向日水总部建议与嘉谷进行“技术交流”。
在邮件中，高桥博宇大谈特谈嘉谷特种浒苔的重要性，认为嘉谷甚至还没有认识到其全面的价值，如果不趁着嘉谷有所求的机会拿下来，日后他们肯定会狮子大开口。
高桥博宇的邮件抵达当日，就受到了日水本部的重视，接连拨打电话，询问真实性。
第二天，日水就派出谈判团队，开始联络嘉谷，开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被齐政迅速否决，专利的衍生权限也被限制，嘉谷只接受专利授权。
相应的，齐政要求日水提供全套三文鱼饲料生产技术，包括高效诱食剂、高能低蛋白饲料、复合酶制剂、中性植酸酶等国内短板的核心配方技术在内，还要包括但不限于三文鱼疾病的快速诊断、检测和防治技术……
高桥博宇差点跳了起来，丫的，这还不叫狮子大开口？
但齐政很稳得住。
毕竟，嘉谷的三文鱼养殖还在试验路上，选择目标也不是只有日水一个。如果狠下心来，从挪威得到相关的技术也不是不可能。而且，就算得到了日水的技术，嘉谷也不能照搬使用，还要进行相应的改良，有的甚至只能作为参考。
但不可否认，就算只是作为参考，嘉谷农牧在水产养殖技术上也能得到极大的补强。因为这不单单是三文鱼品类受益，还可以扩展到整个水产领域。
在一方有更多选择，但另一方只有一个选择，而且对于筹码的看重程度不同步的情况下，达成谈判比齐政想象中还要轻松。
嘉谷农牧基本得到了自己想要的，日水也拿到了特种浒苔的全套养殖技术以及相关开发授权，其中就包括最关键的红豆杉提取物“诱导剂”！
高桥博宇也是签约后才知道，特种浒苔的生长速度固然远超于一般浒苔，但它的繁殖离不开红豆杉提取物的诱导。
——不同于几年前，嘉谷实验室对于特种浒苔“诱导剂”的成分研究更深入，包括红豆杉提取物中那些成分真正起作用，最佳诱导比例是多少……
高桥博宇刚开始被吓了一跳，红豆杉提取物可不便宜啊，尤其是紫杉醇，一直是国际市场上的抢手货，高纯度紫杉醇的价格更是每公斤超过200万元。
好在细细一斟酌，其中紫杉醇的需求量较低，其他的紫杉碱Ⅱ、紫杉素、双萜类化合物等虽然价值也不低，但综合算起来，养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”成本也就一万多元，相比于年均亩产百吨的特种浒苔可能创造的数万乃至十几万效益，已经算是相对低的成本了。
高桥博宇不仅能够接受这个成本，而且还很振奋——有这种“可控性”好啊，这样才不会对生态造成威胁，能得到更好的养殖推广效果。
“诱导剂”同样是授权生产，日水方面当然是希望授权时间越长约好，但齐政只同意十年的授权合约。
“其实，你们与其自己生产‘诱导剂’，不如向我们采购，虽然我们产能有限，今年怕是不能提供太多……”签约后，齐政向高桥博宇建议道。
高桥博宇摇头，傲然道：“不是我小看嘉谷，但是在生物提取技术上，我们岛国更有优势。”
高桥博宇稍作了解就知道，中国国内的红豆杉产业，对紫杉醇的提纯技术依然还不能充分掌握，加之掌握紫杉醇提纯技术的药品生产企业不多，很多时候只能进行紫杉醇的粗提纯加工，大量的精提纯还得运往国外进行加工，譬如岛国。
因此，他嘴上说着“不小看”，但其实内心怎么想，谁不知道呢？
齐政也不和他争辩，笑笑道：“既然如此，那我就祝你们一切顺利了。”
齐政的笑容稍微有点奇怪，颇有些看好戏的样子。
高桥博宇心里有些不安，但最终，还是不改初衷。
他带着嘉谷提供的特种浒苔藻苗，回到岛国后，马上在北海道海域，开辟了第一个特种浒苔养殖场。
然后，高桥博宇就发现，有些不对劲了。
特种浒苔在北海道海域的生长速度，虽然也比一般的浒苔要快，但与他看到的嘉谷浒苔养殖场比较起来，至少慢了三分之一。
这可不单单是生长速度的问题，嘉谷能不到两周就收获一茬，但日水三周都无法收获一茬，累计下来，年均亩产可不止低了三分之一。
他可不知道嘉谷的养殖场有“青竹百灵阵”的“催生”，而是根据嘉谷方面的反馈，觉得是海域环境的问题。
——他在嘉谷浒苔养殖场考察时就发现了，其所在的海域海水富营养化，当时他还嘲笑中国环境污染严重，现在想来，就有些不是滋味了。
不过这还不是最严重的，现在更大的问题是，日水在红豆杉提取物“诱导剂”的供应上麻爪了！
……
高桥博宇回国后，就联系了岛国生物医药公司的朋友，以建立红豆杉提取物的供应链。
但是……
“采用细胞培养生产紫杉醇等红豆杉提取物？想法不错，但没这么容易。”他的朋友直言道。
“是技术上达不到么？”高桥博宇问道。
在他看来，大量种植红豆杉来提取紫杉醇，来制药或作为“诱导剂”，这个思路就是错的。
紫杉醇存在于红豆杉的根部、树皮、嫩枝及针叶中。但含量太低了，最高也不过万分之二，红豆杉资源这么紧缺，因此急需通过现代科技手段，以不同途径来高效获取紫杉醇等提取物。
像一些国际大型制药公司，找了很多的中草药，再把这个中草药能够治病的化学模版提取出来，然后用工业的方法来合成，进而实现大规模地工业化生产。
“不是，化学合成紫杉醇，或者采用红豆杉细胞培养生产紫杉醇，实验室里能实现；但很多关键性技术未得到解决，成本极高，要运用到工业化生产阶段还有相当长的时间……”他的朋友毫不留情地打击道。
行吧，红豆杉提取物的工业化生产暂时做不到，高桥博宇早有心理准备，那就靠贸易采购吧。
然而，“就算是采购，也不是说马上就能采购得到，大批量采购更是不可能……”他的朋友继续打击道。
“你也知道，紫杉醇等红豆杉提取物之所以难得，就是因为其难以形成规模化的生产。大部分的紫杉醇都存在于树皮里面。一个树要长多少年？十年八年的树径都很小的，能有多少树皮，而且把树皮剥了以后这棵红豆杉它就要死了。”
“这种情况下，很多种红豆杉的企业都不能坚持做下去。但从国际市场看，紫杉醇产品近几年一直保持着20%的增长率——供应紧张程度可想而知了。紫杉醇等提取物供应不是签订了长期合约，就是早早被订下了……”
高桥博宇听着，心里开始变凉了。
——他低估了红豆杉提取物的抢手程度。
别看养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”不多，但如果特种浒苔的养殖面积上升至一万亩，十万亩，甚至一百万亩……那需要的红豆杉提取物数量就很恐怖了。
且不说能不能抢得过医学界，作为浒苔繁殖“诱导剂”，首先是要考虑到成本。如果为了抢购而导致成本太高，那还有什么意义呢？
见状，他的朋友出谋划策道：“不过现在有一个好机会。嗯，你知道嘉谷集团吧，嘉谷正成为中国红豆杉产业的后起之秀，其种植的红豆杉面积占据了中国的20%。有消息称，嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种，紫杉醇含量远高于正常品种，真假不好说，但我们公司正打算跟嘉谷接触一下……”
高桥博宇张口结舌，突然想起了回国前齐政的建议——从嘉谷采购“诱导剂”。
谁都知道，“诱导剂”是特种浒苔开发的关键。高桥博宇不希望“命门”被嘉谷掌控，理所当然地拒绝了齐政的建议。
现在看来，还是逃不过嘉谷的套路吗？
是的，高桥博宇觉得自己被齐政套路了，而且他有证据！
产量达不到预期，要想产生效益，就要想办法降低成本；而红豆杉提取物“诱导剂”在成本中占据了相当的比例，如果不找嘉谷，成本很难降下来；如果靠嘉谷，又会被嘉谷捏在手里。
而且，他还没忘记，齐政是这样说的——“产能有限，今年怕是不能提供太多……”
这个说法意味着什么？提价呗！
问题是嘉谷还撇得干干净净——配方人家提供了，养殖方法人家提供了，藻苗也提供了，你成本降不下来，怪谁呢？
如果嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种是真的，那么嘉谷将有望成为世界上最大的红豆杉提取物供应商。也就是说，届时，特种浒苔产业能不能做大，纯看嘉谷眼色——起码在能工业合成红豆杉提取物之前是这样。
玛的，简直是细思极恐！
……
在邮件中，高桥博宇大谈特谈嘉谷特种浒苔的重要性，认为嘉谷甚至还没有认识到其全面的价值，如果不趁着嘉谷有所求的机会拿下来，日后他们肯定会狮子大开口。
高桥博宇的邮件抵达当日，就受到了日水本部的重视，接连拨打电话，询问真实性。
第二天，日水就派出谈判团队，开始联络嘉谷，开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被齐政迅速否决，专利的衍生权限也被限制，嘉谷只接受专利授权。
相应的，齐政要求日水提供全套三文鱼饲料生产技术，包括高效诱食剂、高能低蛋白饲料、复合酶制剂、中性植酸酶等国内短板的核心配方技术在内，还要包括但不限于三文鱼疾病的快速诊断、检测和防治技术……
高桥博宇差点跳了起来，丫的，这还不叫狮子大开口？
但齐政很稳得住。
毕竟，嘉谷的三文鱼养殖还在试验路上，选择目标也不是只有日水一个。如果狠下心来，从挪威得到相关的技术也不是不可能。而且，就算得到了日水的技术，嘉谷也不能照搬使用，还要进行相应的改良，有的甚至只能作为参考。
但不可否认，就算只是作为参考，嘉谷农牧在水产养殖技术上也能得到极大的补强。因为这不单单是三文鱼品类受益，还可以扩展到整个水产领域。
在一方有更多选择，但另一方只有一个选择，而且对于筹码的看重程度不同步的情况下，达成谈判比齐政想象中还要轻松。
嘉谷农牧基本得到了自己想要的，日水也拿到了特种浒苔的全套养殖技术以及相关开发授权，其中就包括最关键的红豆杉提取物“诱导剂”！
高桥博宇也是签约后才知道，特种浒苔的生长速度固然远超于一般浒苔，但它的繁殖离不开红豆杉提取物的诱导。
——不同于几年前，嘉谷实验室对于特种浒苔“诱导剂”的成分研究更深入，包括红豆杉提取物中那些成分真正起作用，最佳诱导比例是多少……
高桥博宇刚开始被吓了一跳，红豆杉提取物可不便宜啊，尤其是紫杉醇，一直是国际市场上的抢手货，高纯度紫杉醇的价格更是每公斤超过200万元。
好在细细一斟酌，其中紫杉醇的需求量较低，其他的紫杉碱Ⅱ、紫杉素、双萜类化合物等虽然价值也不低，但综合算起来，养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”成本也就一万多元，相比于年均亩产百吨的特种浒苔可能创造的数万乃至十几万效益，已经算是相对低的成本了。
高桥博宇不仅能够接受这个成本，而且还很振奋——有这种“可控性”好啊，这样才不会对生态造成威胁，能得到更好的养殖推广效果。
“诱导剂”同样是授权生产，日水方面当然是希望授权时间越长约好，但齐政只同意十年的授权合约。
“其实，你们与其自己生产‘诱导剂’，不如向我们采购，虽然我们产能有限，今年怕是不能提供太多……”签约后，齐政向高桥博宇建议道。
高桥博宇摇头，傲然道：“不是我小看嘉谷，但是在生物提取技术上，我们岛国更有优势。”
高桥博宇稍作了解就知道，中国国内的红豆杉产业，对紫杉醇的提纯技术依然还不能充分掌握，加之掌握紫杉醇提纯技术的药品生产企业不多，很多时候只能进行紫杉醇的粗提纯加工，大量的精提纯还得运往国外进行加工，譬如岛国。
因此，他嘴上说着“不小看”，但其实内心怎么想，谁不知道呢？
齐政也不和他争辩，笑笑道：“既然如此，那我就祝你们一切顺利了。”
齐政的笑容稍微有点奇怪，颇有些看好戏的样子。
高桥博宇心里有些不安，但最终，还是不改初衷。
他带着嘉谷提供的特种浒苔藻苗，回到岛国后，马上在北海道海域，开辟了第一个特种浒苔养殖场。
然后，高桥博宇就发现，有些不对劲了。
特种浒苔在北海道海域的生长速度，虽然也比一般的浒苔要快，但与他看到的嘉谷浒苔养殖场比较起来，至少慢了三分之一。
这可不单单是生长速度的问题，嘉谷能不到两周就收获一茬，但日水三周都无法收获一茬，累计下来，年均亩产可不止低了三分之一。
他可不知道嘉谷的养殖场有“青竹百灵阵”的“催生”，而是根据嘉谷方面的反馈，觉得是海域环境的问题。
——他在嘉谷浒苔养殖场考察时就发现了，其所在的海域海水富营养化，当时他还嘲笑中国环境污染严重，现在想来，就有些不是滋味了。
不过这还不是最严重的，现在更大的问题是，日水在红豆杉提取物“诱导剂”的供应上麻爪了！
……
高桥博宇回国后，就联系了岛国生物医药公司的朋友，以建立红豆杉提取物的供应链。
但是……
“采用细胞培养生产紫杉醇等红豆杉提取物？想法不错，但没这么容易。”他的朋友直言道。
“是技术上达不到么？”高桥博宇问道。
在他看来，大量种植红豆杉来提取紫杉醇，来制药或作为“诱导剂”，这个思路就是错的。
紫杉醇存在于红豆杉的根部、树皮、嫩枝及针叶中。但含量太低了，最高也不过万分之二，红豆杉资源这么紧缺，因此急需通过现代科技手段，以不同途径来高效获取紫杉醇等提取物。
像一些国际大型制药公司，找了很多的中草药，再把这个中草药能够治病的化学模版提取出来，然后用工业的方法来合成，进而实现大规模地工业化生产。
“不是，化学合成紫杉醇，或者采用红豆杉细胞培养生产紫杉醇，实验室里能实现；但很多关键性技术未得到解决，成本极高，要运用到工业化生产阶段还有相当长的时间……”他的朋友毫不留情地打击道。
行吧，红豆杉提取物的工业化生产暂时做不到，高桥博宇早有心理准备，那就靠贸易采购吧。
然而，“就算是采购，也不是说马上就能采购得到，大批量采购更是不可能……”他的朋友继续打击道。
“你也知道，紫杉醇等红豆杉提取物之所以难得，就是因为其难以形成规模化的生产。大部分的紫杉醇都存在于树皮里面。一个树要长多少年？十年八年的树径都很小的，能有多少树皮，而且把树皮剥了以后这棵红豆杉它就要死了。”
“这种情况下，很多种红豆杉的企业都不能坚持做下去。但从国际市场看，紫杉醇产品近几年一直保持着20%的增长率——供应紧张程度可想而知了。紫杉醇等提取物供应不是签订了长期合约，就是早早被订下了……”
高桥博宇听着，心里开始变凉了。
——他低估了红豆杉提取物的抢手程度。
别看养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”不多，但如果特种浒苔的养殖面积上升至一万亩，十万亩，甚至一百万亩……那需要的红豆杉提取物数量就很恐怖了。
且不说能不能抢得过医学界，作为浒苔繁殖“诱导剂”，首先是要考虑到成本。如果为了抢购而导致成本太高，那还有什么意义呢？
见状，他的朋友出谋划策道：“不过现在有一个好机会。嗯，你知道嘉谷集团吧，嘉谷正成为中国红豆杉产业的后起之秀，其种植的红豆杉面积占据了中国的20%。有消息称，嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种，紫杉醇含量远高于正常品种，真假不好说，但我们公司正打算跟嘉谷接触一下……”
高桥博宇张口结舌，突然想起了回国前齐政的建议——从嘉谷采购“诱导剂”。
谁都知道，“诱导剂”是特种浒苔开发的关键。高桥博宇不希望“命门”被嘉谷掌控，理所当然地拒绝了齐政的建议。
现在看来，还是逃不过嘉谷的套路吗？
是的，高桥博宇觉得自己被齐政套路了，而且他有证据！
产量达不到预期，要想产生效益，就要想办法降低成本；而红豆杉提取物“诱导剂”在成本中占据了相当的比例，如果不找嘉谷，成本很难降下来；如果靠嘉谷，又会被嘉谷捏在手里。
而且，他还没忘记，齐政是这样说的——“产能有限，今年怕是不能提供太多……”
这个说法意味着什么？提价呗！
问题是嘉谷还撇得干干净净——配方人家提供了，养殖方法人家提供了，藻苗也提供了，你成本降不下来，怪谁呢？
如果嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种是真的，那么嘉谷将有望成为世界上最大的红豆杉提取物供应商。也就是说，届时，特种浒苔产业能不能做大，纯看嘉谷眼色——起码在能工业合成红豆杉提取物之前是这样。
玛的，简直是细思极恐！
……