第105章 大宝的销售策略
但刘大帅没有把握的是，桃源里的那个灵芝峰上，到底还有多少野生灵芝。而有一点是肯定的，灵芝生长速度极其缓慢，所以灵芝峰上的灵芝只会越采越少。
上一次，大帅和六个孩子爬到了灵芝峰的半山腰，在那里发现了这批共几千枚的野生灵芝。那么，假如继续往山上爬，一直爬到山顶上，还能发现野生灵芝吗？这个，大帅当然不敢打保票！
听了大帅的话，张银玲道：“既然后续货源没有把握，那现在最重要的不是讨论这批灵芝出手价格问题，而重点应该是讨论这批灵芝怎样出手、何时出手。”
张银玲在说话的时候，总有一种高人一畴的态度，这让大家有些不舒服。大帅听了，从直觉上，也有些不自在，因为，这次会议的主题，是他提出来的，而张银玲一句话就给否了。
不过，大帅的不舒服心理，很快就过去了，如今他已经不是一个热血奔放的大学生，而是一个资产数亿的集团董事长！他深深地懂得，集团的生死存亡兴衰，比什么都重要。张银玲虽然不给他面子，却是实事求是，一语道破最核心的问题。
“诸位，我觉得，张总的话是对的，现在，大家不要只把思路放在灵芝的出手价格上，要重点考虑整体营销策略。”大帅平和地说道。
在座的，都是有一定智商、有一定经营经验的人，刚才听了张银玲的话，尽管她的态度让人不舒服，但大家也都认为，她的话说到了点子上，就连看不惯张银玲的马本源，也微微点了下头。
在讨论灵芝如何销售这方面，不是丁大宝的长处，所以他说话不多。不过，他脑子灵活，听了张银玲的话，觉得自己的“编外岳母”就是站得高看得远想得深。又听刘大帅支持张银玲的主张，大宝便立刻道：“嗯，我也觉得，这批灵芝，是不能一下子卖光，现在，毫无疑问的是，这批灵芝，已经是咱们集团的一块招牌，如果招牌没有了，肯定要失去大量人气。要我看，这种灵芝应该限制性销售。”
总经理李贵芳平时和丁大宝接触不多，也从不理会丁大宝每每投过来的暧昧眼神，但是，对丁大宝的机智灵活，活动能力，还是很欣赏的，这时听了大宝的意见，跟上问道：“丁副总，你认为怎么个限制性销售呢？”
众人的眼光，一时间便都集中在丁大宝的身上，显然大家都想听听他的具体设想。
在这么多关注的眼光中，张银玲的目光最深刻了，因为，她不光想听听丁大宝的意见，还想看看这个年轻人的思想底蕴，张银玲已经看好了丁大宝，一心要让大宝作她干女儿王晋的对象。
平时高调做人的丁大宝，无论在哪种场合，都喜欢成为被众人关注的中心。这时刻众人的眼光向他身上这么一打，他非但没有慌乱，反面显得胸有成竹。
其实，丁大宝刚才是即兴发言，接着张银玲和大帅的话，随便说出他脑袋里冒出来的一个想法而已，胸中哪有什么具体打算和设想！
丁大宝这人，在大学里，就是个比赛型选手，智力大赛，场面越是紧张，他的脑细胞就越活跃，越是到关节口上，他越能发挥。就凭这个特性，丁大宝连拿三届学校智力大赛冠军。
“我的具体设想是，”大宝扫了大家一眼，有板有眼地道，“这批灵芝，实行四个限制。”停顿一下，大脑飞快地思索着，想一个说一个，“第一，限制销售人员，只销售给个人消费者，不销售给公司和其他单位；第二，限制销售数量，每人凭身份证只销售一次，数量不超过一百克；第三，限制销售时间，逢双日销售，时间为上午10点至下午三点；第四，限制销售等级，先把二级以下灵芝销售出去，一级以上的先库存起来。”
大宝边想边说，竟然没有卡壳。说完这四个限制，没等人们发问，紧接着道：“为什么要限制销售人员呢，大家想啊，要是卖给单位，有实力的单位，像天道养生堂这样的公司，还不一下子来买空？他们买了去，无非就是加工成他们的成品，一转眼把咱们的灵芝优势变成他们的优势。所以要限制这些单位购买。”
丁大宝临场发挥，现编现演，然而众人听了，都觉得大宝有见地，大家用目光，用点头，用脸上表情，鼓励大宝，赞肯大宝。
大宝见大家兴致勃勃地听他讲，便就更来了情绪，话语越说越流畅，思想也大开，渐渐地就滔滔不绝了，“为什么要限制销售数量呢？为的是防止有的贩子变着法地多来购买啊，再说了，只要限制销售数量，购买人数就会更多，从而最大限度地扩大城乡综合贸易新兴集团的影响。为什么要限制销售时间呢，为的是错开上班和下班的高峰啊，我估计，咱们的灵芝一开卖，肯定会形成抢购风潮，哪个不想返老还童！要是有人趁机利用上下班人多之际来捣乱，那就不好维持秩序了。为什么要限制销售等级呢，咱们要留后手啊，咱们现在卖的是灵芝，也就是一种原材料，要是将来有了条件，到咱们自己相开发灵芝产品销售时，灵芝却卖光了，那还怎么开发灵芝系列产品？”
丁大宝一口气说完，端起面前的茶杯，喝了一口茶，道：“我要说的，就这些，算是抛砖引玉吧。”
大家听了，有人点头，有人鼓掌，有人沉默。
众人都在斟酌大宝的方案。
张银玲第一个发言道：“丁副总的方案，我基本赞同。只是那个限制销售时间，我觉得没多大必要，真要有人想捣乱，不一定非要借助上下班人多这个条件，他们有的是机会可利用，关键是咱们要做好安全预防工作。”
李贵芳接着张银玲的话道：“我也同意丁副总的方案，同时也同意张总不要限制销售时间的意见，除此之外，我再加一条，就是咱们的灵芝安全保管措施要跟上，可想而知，有多少人已经瞄上了这种神奇的灵芝。”
马本源立刻道：“李总的这个意见极其重要，千万可别让张三彪这样的人钻了空子啊！”
见大家谈得差不多了，大帅道：“好，就这样，实行三个限制。至于灵芝的安全存放，大家倒不必过多的担心，我自有办法。放心吧，批量的灵芝，他们偷不走！只是集团零售部的安全工作，秋雄，你们保安部要多费心了。至于价格，我同意大家的观点，宁可定高，不要定低。我看就定一千元一克吧，这个价格，已经是黄金的数倍了，灵芝再怎么神奇，也不能定价太离谱啊。咱们看看销售行情再说。最后，还有一件事，大宝和公关部负责办一下，带五万元到协合医院，代表集团看望被打伤的那个零售组长，等我忙过这一阵子，我再去看她！大家还有什么要说的没有？没有了，好，散会！”
当天晚上，大帅回到自己的家里，正要自己做点吃的，手机响了，一看是总经理李贵芳打来的。
“董事长，开完会你跑得好快，我到你办公室找你，秘书说你走了，你这么急匆匆地……今天晚上有急事？”李贵芳今天的声音有点特殊。
“急事？我没什么急事啊，我急着回来，是给自己做饭吃啊，李部你是知道的，我就一人生活，小光棍一个，而且我这人不愿单独在街上饭店吃东西，平时就自己鼓捣点吃的，所以我就赶回来了。你听，我这里的声音，正在煤气灶上炒菜呢，呵呵。”大帅一手用铲子*作，一手把手机放在耳朵上，随口说道。
不过，大帅知道，李贵芳这人，平时无事不打电话，而打电话肯定有事，所以他也不必问，等她说就是了。
“董事长，你要是没别的急事的话，我……想占用你一晚上时间，行吗？”李贵芳竟然用了恳求的语气。
大帅心中一动。
占用我一晚上时间？女人占用男人一晚上时间，这是什么意思啊，对此，大帅还真是不懂。
“李总，你有什么事要我帮忙吗？”大帅试探着问道。
“今天是我的生日……”李贵芳轻声道。
哦，明白了。
“呵呵，原来你要请我参加你的生日宴会啊，好啊好啊，在哪家饭店，我立刻赶过去！这菜……我也不炒了。”大帅释然了，原来李贵芳用他一晚上时间，是这么一个原因啊。
“不在饭店，就在我家里。我正在准备饭菜呢，你来尝尝我的手艺吧，我可等你啊，不见不散啊！”李贵芳听大帅说马上过去，声音明显高了起来。
李贵芳原来卖菜时，租住的是破旧的简易房，后来跟着刘大帅干，收入剧增，就在南四环一个新建小区里租住了一套楼房，生活上了一个层次。
大帅让司机把他送到李贵芳所在小区大门口，就让司机回去了，一个男董事长到一个女总经理家里，总会让别人多想的。
按李贵芳电话里说的房间号，大帅上到9楼，在9302房门上轻轻敲了敲，里面立刻传出李贵芳轻柔的声音：“来了。”
门一响，李贵芳出现在大帅面前，大帅眼睛顿时一亮，今天李贵芳太漂亮了，新做了长披肩发型，把一张生动的瓜籽脸勾勒得更加动人，一双水汪汪的秀目，比平日多了无尽的柔情，似乎刚刚洗过澡，上身穿着深红色紧身衫，下身穿着深蓝色牛仔裤，身上还有淋浴后的气息。年已27岁的她，此时倒像是个20来岁的小姑娘了。
大帅禁不住道：“李总，你今天变样了，变成个大美女了。”
“你的意思是说，我原来是个丑八怪，今天才有点女人样子，是吧？”李贵芳笑道。一边一闪身子，让大帅进屋。
大帅意识到刚才自己说的话有语病，纠正道：“呵呵，我的意思是，你原本就漂亮，今天更加动人了。”
更加动人？
李贵芳微微一怔，马上道：“没想到，平时见了女人目不斜视的刘董事长，也会夸奖女人了。”
大帅进屋后，觉得李贵芳的屋子非常暖和，比自己住的房子温度要高好几度，怪不得李贵芳只穿紧身衫。他很快感到有点热了，便把外套脱下来，挂在门厅的挂衣钩上。
大帅进来后，留意看看李贵芳的房子，这才发现，李贵芳住的竟是个一居套房。问道：“李总，你怎么不买套大房子？”
“买套大房子？呵呵，董事长，这套都是租的啊。”李贵芳答道。
“租的？”大帅一脸的不可思议。心说打从去年你给我当副总经理后，拿的薪水怕有两百多万了，怎么还租房子住？
李贵芳看出大帅的心思，道：“董事长，我跟着你干，是挣了些钱，可花钱的地方也多啊，你别忘了，我是农村人，家里有父母，他们身体不好，我还有个上大学的弟弟，一年光学费就得两三万，这孩子还爱玩，都是玩些花钱的项目，光女朋友不知谈了多少个，一天到晚地找我要钱，姐啊姐啊叫得可甜呢……哦，呵呵，我这样说你可别误会啊，其实我自己也给自己花钱的，你看我平时开的，那不是刚买了辆保时捷911吗，小二百万呢。我觉得吧，我现在单身一人，宁可房子差点，车子也要好点的，人活一张脸呢，你说是吧？”
都说江南姑娘聪明，会算计，大概李贵芳也不例外。
“是。李总你说的是。不过呢，房子也要住得舒适宽松些才是。这样吧，李总，集团垫付500万，你在靠近西五环的地角买套大房子。你不说人活一张脸吗，你是我的总经理，一个集团的总经理啊，竟然租住个一居室！那怎么行，让外人知道了，我这张脸往哪里搁？”大帅认真地道。
大帅只是顺口一说，可这些话听在李贵芳心里，又甜蜜又温暖，看大帅的目光又是感动又是激动。
祝来看书的朋友周末愉快！另外，红着脸向称我为神笔的朋友作揖！
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当天晚上，大帅回到自己的家里，正要自己做点吃的，手机响了，一看是总经理李贵芳打来的。
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不过，大帅知道，李贵芳这人，平时无事不打电话，而打电话肯定有事，所以他也不必问，等她说就是了。
“董事长，你要是没别的急事的话，我……想占用你一晚上时间，行吗？”李贵芳竟然用了恳求的语气。
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大帅意识到刚才自己说的话有语病，纠正道：“呵呵，我的意思是，你原本就漂亮，今天更加动人了。”
更加动人？
李贵芳微微一怔，马上道：“没想到，平时见了女人目不斜视的刘董事长，也会夸奖女人了。”
大帅进屋后，觉得李贵芳的屋子非常暖和，比自己住的房子温度要高好几度，怪不得李贵芳只穿紧身衫。他很快感到有点热了，便把外套脱下来，挂在门厅的挂衣钩上。
大帅进来后，留意看看李贵芳的房子，这才发现，李贵芳住的竟是个一居套房。问道：“李总，你怎么不买套大房子？”
“买套大房子？呵呵，董事长，这套都是租的啊。”李贵芳答道。
“租的？”大帅一脸的不可思议。心说打从去年你给我当副总经理后，拿的薪水怕有两百多万了，怎么还租房子住？
李贵芳看出大帅的心思，道：“董事长，我跟着你干，是挣了些钱，可花钱的地方也多啊，你别忘了，我是农村人，家里有父母，他们身体不好，我还有个上大学的弟弟，一年光学费就得两三万，这孩子还爱玩，都是玩些花钱的项目，光女朋友不知谈了多少个，一天到晚地找我要钱，姐啊姐啊叫得可甜呢……哦，呵呵，我这样说你可别误会啊，其实我自己也给自己花钱的，你看我平时开的，那不是刚买了辆保时捷911吗，小二百万呢。我觉得吧，我现在单身一人，宁可房子差点，车子也要好点的，人活一张脸呢，你说是吧？”
都说江南姑娘聪明，会算计，大概李贵芳也不例外。
“是。李总你说的是。不过呢，房子也要住得舒适宽松些才是。这样吧，李总，集团垫付500万，你在靠近西五环的地角买套大房子。你不说人活一张脸吗，你是我的总经理，一个集团的总经理啊，竟然租住个一居室！那怎么行，让外人知道了，我这张脸往哪里搁？”大帅认真地道。
大帅只是顺口一说，可这些话听在李贵芳心里，又甜蜜又温暖，看大帅的目光又是感动又是激动。
祝来看书的朋友周末愉快！另外，红着脸向称我为神笔的朋友作揖！