第126章 谈判
阿七和杜依拉过椅子坐下。
邝老板指着阿七身后说道：“你们也看到了，我们这里总共有六台缝纫机，一台裁床，机器不多，但都是刚换不久，也有个几成新。旁边堆着的是上个月积攒下来的库存，本来是要送过去的，结果那客户关门不做生意了。还有在赶货的，这个月底交货。情况大概就这些，你看下，可以给多少钱？”
阿七没有回头，笑着说道：“邝老板，单就这些东西，值不了什么钱的。”
邝老板笑了笑，说道：“看来你也不是什么都不懂的人嘛。”
阿七淡淡说道：“那当然，没有两把刷子，我也不敢过来跟你谈转让的事情。”
邝老板嘴角抽了下，从抽屉里拿出了账本，说道：“做小生意，找销路很重要。这里面记着的是我大部分的客户资源，当然还有供应商的信息。如果你真的诚心的话，就请开个价，我这些都是可以附赠的。”
阿七望了望邝老板手上的账本。
那账本上面很多地方都摸得起了皱，看上去每一页都写了字。
如果真的像邝老板所说，那应该是有不少客源的。
只是不知道，哪些是有用的，哪些是没用的。
邝老板见阿七犹豫，继续说道：“你可以放一百个心，你别看我这厂地方不大，可销量可不低。要不是我资金断了，我也不会就这么转让给你。”
阿七说道：“邝老板，可以冒昧问一下吗？你们最近订单有多少？又欠了多少供应商的货款？”
邝老板脸色微变，说道：“订单也有不少，我们有两个大客户，他们都一直在我们这里进货。还有很多小订单，所以，订单是不用愁的。至于供应商的钱，我们是缺了点，不过等我们收到大客户的钱后，我们就可以填上了。”
阿七眼睛盯着邝老板，说道：“我看不止这么简单吧，要不，你也不会急着要把这厂卖掉。”
邝老板有点局促起来，他没有回答阿七的话，而是站起来，走到墙边的桌子上，取了两瓶矿泉水，递给了阿七和杜依，说道：“真不好意思，你们来半天了，都没给你们水喝。你们先喝，我等会再慢慢跟你们说。”
阿七拧开瓶盖，喝了一口，说道：“邝老板难道有什么秘密不可以说的？”
邝老板哈哈笑了两声，说道：“这地方就这么大，能有啥秘密？”
“那我们洗耳恭听了。”阿七说道。
邝老板拿起桌上茶杯，喝了一口茶，说道：“也不怕你笑话，我急着卖掉这厂，一来是因为我已经有两三个月发不出工资了，我怕等不到客户付款，手下的员工都得走光了。二来是因为，我小孩要读书，我急需这笔钱。本来，我不应该说这些的，但我看你也不是那种势利的人，也便跟你直说了。做生意，讲究的就是诚信待人四个字。”
阿七点了点头。
这邝老板所说的，倒也不无道理。
别人都这么坦诚相待了，自己还有什么不放心的呢。
阿七说道：“我知道邝老板是那种负责任也是有诚信的人，我呢，在这服装行业，也的的确确是个新手。我担心我开价不当，让你笑话。我信任你的为人，你来开价吧。”
邝老板看了下阿七，不知道阿七在想啥，纠结了一会，伸出了两根手指头，说道：“这个数，怎样？”
阿七还没说话，倒是坐在旁边的杜依惊讶说道：“你是说二十万？”
邝老板点了点头。
杜依侧身指了指身后的缝纫机，说道：“就这么些东西值二十万？是不是太贵了点？”
邝老板脸上再无笑容，两只眼睛静静地看着阿七，不说话。
阿七问道：“刚你说，客户还没付款给你。那到时候，我们买下这厂后，客户的钱是归我们所有，还是归你所有？”
“自然是归你所有。”邝老板说道。
“那欠供应商的钱呢？是由我们付吗？”阿七继续问道。
邝老板摇摇头，说道：“我们欠供应商的也不多，你把二十万给我后，我可以付了，不需要你付。”
阿七指了指账本说道：“二十万对我来说，的确有点多。可以让我看下账本吗？”
邝老板又摇了摇头，说道：“在我们签订转让协议前，我是不会给你们看账本的。”
阿七眉头皱了下，没说话。
杜依见两人僵住了，便问道：“不可以再少点吗？”
邝老板说道：“不行，这是能接受的最低价钱了。如果你们觉得亏了，那我表示很抱歉。”
阿七说道：“我觉得我们还需要确认更多的东西，比如说，工人的工资，厂房的租金，以及我们接手后，那些客户和供应商是否还继续愿意跟我们合作等等。”
邝老板点头，说道：“你说的这些，我都想过了。我会付清所欠的工人工资，租金我们已经给了五年，也还有两年到期。至于你说的客户和供应商，在移交厂给你之前，我会帮你打点好的。凭我与他们多年的交情，这些应该都没什么问题的。”
阿七满意地点了点头。
杜依见状，悄悄地拉了下阿七的衣角。
阿七朝她笑了笑，说道：“我觉得我们还需要谈下更多的细节问题，要不这样吧，我今天回去整理一份文件，类似合同之类的。明天我们再过来，一一核对，你觉得怎样？”
邝老板沉思了一会，说道：“那好，明天等你过来。我也顺便跟我员工说下。”
阿七听罢，站了起来，伸出手去，说道：“那好，我们今天就谈到这里，谢谢你，邝老板，期待我们合作能够圆满成功。”
邝老板也站了起来，与阿七和杜依握了握手，说道：“好，祝我们合作愉快。”
“那我们先走了。”阿七说道，往门口走去。
杜依向邝老板说了声“再见”，然后又朝着一直坐在地上玩卡通熊的小雯说道：“小朋友，再见了。”
小雯露着稀疏的牙齿，朝着杜依笑了笑，钻到了邝老板的怀里。
杜依笑着，跟阿七走出了作坊门口。
“两位，麻烦等等！”背后突然传来了邝老板的喊声。
邝老板指着阿七身后说道：“你们也看到了，我们这里总共有六台缝纫机，一台裁床，机器不多，但都是刚换不久，也有个几成新。旁边堆着的是上个月积攒下来的库存，本来是要送过去的，结果那客户关门不做生意了。还有在赶货的，这个月底交货。情况大概就这些，你看下，可以给多少钱？”
阿七没有回头，笑着说道：“邝老板，单就这些东西，值不了什么钱的。”
邝老板笑了笑，说道：“看来你也不是什么都不懂的人嘛。”
阿七淡淡说道：“那当然，没有两把刷子，我也不敢过来跟你谈转让的事情。”
邝老板嘴角抽了下，从抽屉里拿出了账本，说道：“做小生意，找销路很重要。这里面记着的是我大部分的客户资源，当然还有供应商的信息。如果你真的诚心的话，就请开个价，我这些都是可以附赠的。”
阿七望了望邝老板手上的账本。
那账本上面很多地方都摸得起了皱，看上去每一页都写了字。
如果真的像邝老板所说，那应该是有不少客源的。
只是不知道，哪些是有用的，哪些是没用的。
邝老板见阿七犹豫，继续说道：“你可以放一百个心，你别看我这厂地方不大，可销量可不低。要不是我资金断了，我也不会就这么转让给你。”
阿七说道：“邝老板，可以冒昧问一下吗？你们最近订单有多少？又欠了多少供应商的货款？”
邝老板脸色微变，说道：“订单也有不少，我们有两个大客户，他们都一直在我们这里进货。还有很多小订单，所以，订单是不用愁的。至于供应商的钱，我们是缺了点，不过等我们收到大客户的钱后，我们就可以填上了。”
阿七眼睛盯着邝老板，说道：“我看不止这么简单吧，要不，你也不会急着要把这厂卖掉。”
邝老板有点局促起来，他没有回答阿七的话，而是站起来，走到墙边的桌子上，取了两瓶矿泉水，递给了阿七和杜依，说道：“真不好意思，你们来半天了，都没给你们水喝。你们先喝，我等会再慢慢跟你们说。”
阿七拧开瓶盖，喝了一口，说道：“邝老板难道有什么秘密不可以说的？”
邝老板哈哈笑了两声，说道：“这地方就这么大，能有啥秘密？”
“那我们洗耳恭听了。”阿七说道。
邝老板拿起桌上茶杯，喝了一口茶，说道：“也不怕你笑话，我急着卖掉这厂，一来是因为我已经有两三个月发不出工资了，我怕等不到客户付款，手下的员工都得走光了。二来是因为，我小孩要读书，我急需这笔钱。本来，我不应该说这些的，但我看你也不是那种势利的人，也便跟你直说了。做生意，讲究的就是诚信待人四个字。”
阿七点了点头。
这邝老板所说的，倒也不无道理。
别人都这么坦诚相待了，自己还有什么不放心的呢。
阿七说道：“我知道邝老板是那种负责任也是有诚信的人，我呢，在这服装行业，也的的确确是个新手。我担心我开价不当，让你笑话。我信任你的为人，你来开价吧。”
邝老板看了下阿七，不知道阿七在想啥，纠结了一会，伸出了两根手指头，说道：“这个数，怎样？”
阿七还没说话，倒是坐在旁边的杜依惊讶说道：“你是说二十万？”
邝老板点了点头。
杜依侧身指了指身后的缝纫机，说道：“就这么些东西值二十万？是不是太贵了点？”
邝老板脸上再无笑容，两只眼睛静静地看着阿七，不说话。
阿七问道：“刚你说，客户还没付款给你。那到时候，我们买下这厂后，客户的钱是归我们所有，还是归你所有？”
“自然是归你所有。”邝老板说道。
“那欠供应商的钱呢？是由我们付吗？”阿七继续问道。
邝老板摇摇头，说道：“我们欠供应商的也不多，你把二十万给我后，我可以付了，不需要你付。”
阿七指了指账本说道：“二十万对我来说，的确有点多。可以让我看下账本吗？”
邝老板又摇了摇头，说道：“在我们签订转让协议前，我是不会给你们看账本的。”
阿七眉头皱了下，没说话。
杜依见两人僵住了，便问道：“不可以再少点吗？”
邝老板说道：“不行，这是能接受的最低价钱了。如果你们觉得亏了，那我表示很抱歉。”
阿七说道：“我觉得我们还需要确认更多的东西，比如说，工人的工资，厂房的租金，以及我们接手后，那些客户和供应商是否还继续愿意跟我们合作等等。”
邝老板点头，说道：“你说的这些，我都想过了。我会付清所欠的工人工资，租金我们已经给了五年，也还有两年到期。至于你说的客户和供应商，在移交厂给你之前，我会帮你打点好的。凭我与他们多年的交情，这些应该都没什么问题的。”
阿七满意地点了点头。
杜依见状，悄悄地拉了下阿七的衣角。
阿七朝她笑了笑，说道：“我觉得我们还需要谈下更多的细节问题，要不这样吧，我今天回去整理一份文件，类似合同之类的。明天我们再过来，一一核对，你觉得怎样？”
邝老板沉思了一会，说道：“那好，明天等你过来。我也顺便跟我员工说下。”
阿七听罢，站了起来，伸出手去，说道：“那好，我们今天就谈到这里，谢谢你，邝老板，期待我们合作能够圆满成功。”
邝老板也站了起来，与阿七和杜依握了握手，说道：“好，祝我们合作愉快。”
“那我们先走了。”阿七说道，往门口走去。
杜依向邝老板说了声“再见”，然后又朝着一直坐在地上玩卡通熊的小雯说道：“小朋友，再见了。”
小雯露着稀疏的牙齿，朝着杜依笑了笑，钻到了邝老板的怀里。
杜依笑着，跟阿七走出了作坊门口。
“两位，麻烦等等！”背后突然传来了邝老板的喊声。