第四十四章 议定价格
廖炳坤和蒋云是杜乐手下的两员大将，如何发展企业，离不开他们的扶持和帮助。
等两人坐好，杜乐也没有浪费时间，把自己得到的消息全数告诉他们。
廖炳坤和蒋云听了杜乐的话，脸上露出了笑容。做生意的，还有什么比听到自己的产品有销路更高兴的事情？这意味着，工厂能够赚钱，老板能发财，工人也能有足额的工资领取。
尤其是廖炳坤，他原本就是永辉的老员工，自然是知道永辉方便面曾经的发展历程。现在，工厂还没有开工，老板就为工厂找到了这么大一个销售平台。在万家福超市上架的方便面，只要产品质量不差，不愁卖不出去。
受到鼓舞的廖厂长迫不及待地向杜乐汇报工作进度，五叶草料包配比成功。
最能够保持味道，一个面饼，需要一包五克重的经过烘干处理五叶草就可以了。只是，现在还不清楚五叶草的成本，所以最终定价，得要杜乐最终进行决定。
杜乐认真听了廖炳坤的汇报，说道：“五叶草的成本暂时不用考虑，你们说说，这样一包方便面，在你们心里，价位多少比较合适？”
“现在国内市场上的袋装方便面，概括起来主要分三个档次，一块五，两块五，三块五。这三个档次占据了大部分方便面市场。
两块五以下的，主要是国产品牌，两块五以上则是境外品牌或者是国内挂牌生产的。从口感上来讲，我觉得我们的面并不比那些知名品牌差。不仅如此，有了五叶草料包搭配，我们的面更香更好吃，而且味道独特，比起一些面馆的招牌面，味道一点也不差。所以，我认为公司生产的面最好是走高档次的路线。”蒋云率先发言。
杜乐看得出来，蒋云是花了功夫去做准备的，赞同说道：“你说得不错，如果我们的面煮着吃，五叶草的味道才会发挥得更好，面也一定更好吃。”
“廖师傅呢？你有什么意见？”杜乐又问道。
“我只能从工厂成本的角度来考虑。除了五叶草外，面饼，调料包及酱油包的材料，我们都是选择最好的面粉，最好的调料，最好的食油。因此，我们的成本也相应比较高，大约是0.7元左右。所以，新推出的这个方便面的批发价，至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。
杜乐在心里默默盘算，加上人工成本，批发价不能少于1.5元。蒋云的话，也很正确，走高端路线，也不至于会遭受到同行业之间的太大的竞争。
“袋装建议零售价5元，杯装建议零售价7元。如果有商家批发的话，一箱二十四包，五十箱起批，批发价2.8元、4.2元。最低批发价不低于2.5元和3.8元，并且只有批发超过两百箱，才能享受到这个价位。”杜乐说道。
廖炳坤和蒋云连忙在纸上记下杜乐的话，这也是为了方便以后制定方便面的销售方案。
“这样的价格会不会有些贵了？”廖炳坤说出了自己的疑问。
“我对我们的面有信心！当然，一开始肯定不能卖如此高的价格。”杜乐顿一顿，继续说道，“因为是新产品，所以上架第一个月，我们可以适当进行一些促销活动，按照售价进行半价优惠促销吧。并且还要安排销售人员到万家福超市进行推销活动，扩大知名度。这些事情，蒋云你去办吧，尽快把销售部门的架子弄好，我会给你万家福总经理的联系方式。缺钱的话，打报告给我，我让财务批钱。”
“没问题！难得老板大方，我肯定帮你把钱花完。”蒋云笑道。
“廖师傅，在质量上你要把好关，一定要用优质的原料，走中高端消费者市场。”杜乐又说道。
“没问题！”廖炳坤拍胸脯答道。
“难得有这样的好消息。”蒋云笑眯眯地说道，“老板你要请客！”
“哇，吃大户也不是这样吃的。把我吃穷了，你们也得穷。”杜乐笑道，“还有广告...”
蒋云打断杜乐的话，说道：“广告的事，只能交给老板你安排了。销售部门的事情就够我忙的不可开交了。”
杜乐一愣：“是啊，廖师傅要看着工厂，你也要忙着部门组建。好的，广告的事情就交给我了。”为了公司好，杜乐当然也不会愚蠢到去摆架子，毕竟属下用心，老板也就放心。
“廖师傅，既然配料工作已经完成了，那我们工厂就全力开工吧，争取几天内，存储一批方便面。还有，产品质量要保证，送交食品署检验，注册商标，品名，这些都要办妥。”
“没问题，杜总放心。”
“公司发展得越好，你们的收入也会越高！年底如果能赚到一百万，我给你们发个大大的红包，人人都有！”杜乐许诺道。
散会之后，杜乐坐在办公室的椅子上，想着接下来要办的事情。
事情很多，除了每天仍然要两边传送，维持住楚国的生意，赚取金币，收购五叶草，还要管理这边的方便面公司。
可是杜乐并没有感觉精力不足，要是在以前，估计已经体力不支，兴许是因为修炼长春诀的缘故，他总是有用不完的精力。只是，杜乐觉得每件事都要亲历亲为，似乎也太占时间了，而且效率太低。要不是有培元丹时时刻刻温养体内元气，不进则退。
唉，得力助手还是太少了，杜乐在心里感叹道。工厂交给了廖炳坤，销售交给了蒋云，新的会计也已经上任，原想会轻松一些，没想反倒是越来越忙了。
不过，这是杜乐的第一次创业，全副心思摆在上面也是必然。
找广告公司，应该不是一件困难的事情，杜乐也没有放在心上。电视没少看，杜乐也不指望有多好的广告公司，来为美味轩方便面做经典广告。只要能找一家人或者几名形象好的演员，为美味轩拍一个好吃的，温馨的家庭广告就行了。
路边招聘，公交广告，地铁广告杜乐都想做，可是资金方面限制，杜乐暂时只打算在地方电视台，做一做电视广告。暂时来说，受限于产能及知名度，自己工厂的方便面也只能在福永一地销售。先把地方口碑做起来。
完成了李泽交代的任务，万家福连锁超市总经理倪斌放下电话，心里却是止不住的疑惑感。
东方集团的董事长李泽，怎么会亲自打电话来，就为了吩咐让一家小小的方便面工厂的产品上架呢？而且日理万机的李泽，怎么会关心起货品采购这么小的事情？这向来就有主要负责的部门跟进的，这家永辉还要是家新公司，新得没有完整的架构不止，就连刚才把预设的方案与之沟通时，自己其实都不能确定对方的货期是否能保证。这样的采购方案，对于一家连锁超市来说，还真没做过。
难道这家工厂的老板是太子爷？倪斌迅速思考，大公子李守义似乎是在美国，管理东方集团的北美分部，二公子李守福，也刚刚接手了福永市的东方明珠大酒店。永辉食品厂，似乎只是福永本地工厂。照理应该不属于两位公子任何一个的名下产物。毕竟，东方集团的投资从来都不会草率。
让倪斌能肯定这点的原因，还是从永辉的调查资料所得。这家公司似乎没有完整的部门架构，没有稳定产品周期，没有超市订单往来记录。即使是一般性超市采购，这样的公司几乎可以说是没有任何竞争力的。更何况是隶属连锁超市的周期性采购？这样的采购是特别需要稳定的。很明显永辉没有任何证据证明它能完成这么大的项目。
不过，听说永辉刚刚换了老板，新老板到底跟东方集团有什么关系呢？是东方集团要进军方便面行业？还是某个李董事认识的大人物的子女在创业？
倪斌越想越理不清，摇摇头，想要把有些混乱的思绪甩掉。不管了，大老板的指示认真执行，总不会是错的。李董事这样做事，必然有自己的道理。
想到这点，倪斌按下内线电话给秘书：“通知采购部门十分钟后开会，今天要落实永辉的项目安排，相关人员都要确保到位。”
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等两人坐好，杜乐也没有浪费时间，把自己得到的消息全数告诉他们。
廖炳坤和蒋云听了杜乐的话，脸上露出了笑容。做生意的，还有什么比听到自己的产品有销路更高兴的事情？这意味着，工厂能够赚钱，老板能发财，工人也能有足额的工资领取。
尤其是廖炳坤，他原本就是永辉的老员工，自然是知道永辉方便面曾经的发展历程。现在，工厂还没有开工，老板就为工厂找到了这么大一个销售平台。在万家福超市上架的方便面，只要产品质量不差，不愁卖不出去。
受到鼓舞的廖厂长迫不及待地向杜乐汇报工作进度，五叶草料包配比成功。
最能够保持味道，一个面饼，需要一包五克重的经过烘干处理五叶草就可以了。只是，现在还不清楚五叶草的成本，所以最终定价，得要杜乐最终进行决定。
杜乐认真听了廖炳坤的汇报，说道：“五叶草的成本暂时不用考虑，你们说说，这样一包方便面，在你们心里，价位多少比较合适？”
“现在国内市场上的袋装方便面，概括起来主要分三个档次，一块五，两块五，三块五。这三个档次占据了大部分方便面市场。
两块五以下的，主要是国产品牌，两块五以上则是境外品牌或者是国内挂牌生产的。从口感上来讲，我觉得我们的面并不比那些知名品牌差。不仅如此，有了五叶草料包搭配，我们的面更香更好吃，而且味道独特，比起一些面馆的招牌面，味道一点也不差。所以，我认为公司生产的面最好是走高档次的路线。”蒋云率先发言。
杜乐看得出来，蒋云是花了功夫去做准备的，赞同说道：“你说得不错，如果我们的面煮着吃，五叶草的味道才会发挥得更好，面也一定更好吃。”
“廖师傅呢？你有什么意见？”杜乐又问道。
“我只能从工厂成本的角度来考虑。除了五叶草外，面饼，调料包及酱油包的材料，我们都是选择最好的面粉，最好的调料，最好的食油。因此，我们的成本也相应比较高，大约是0.7元左右。所以，新推出的这个方便面的批发价，至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。
杜乐在心里默默盘算，加上人工成本，批发价不能少于1.5元。蒋云的话，也很正确，走高端路线，也不至于会遭受到同行业之间的太大的竞争。
“袋装建议零售价5元，杯装建议零售价7元。如果有商家批发的话，一箱二十四包，五十箱起批，批发价2.8元、4.2元。最低批发价不低于2.5元和3.8元，并且只有批发超过两百箱，才能享受到这个价位。”杜乐说道。
廖炳坤和蒋云连忙在纸上记下杜乐的话，这也是为了方便以后制定方便面的销售方案。
“这样的价格会不会有些贵了？”廖炳坤说出了自己的疑问。
“我对我们的面有信心！当然，一开始肯定不能卖如此高的价格。”杜乐顿一顿，继续说道，“因为是新产品，所以上架第一个月，我们可以适当进行一些促销活动，按照售价进行半价优惠促销吧。并且还要安排销售人员到万家福超市进行推销活动，扩大知名度。这些事情，蒋云你去办吧，尽快把销售部门的架子弄好，我会给你万家福总经理的联系方式。缺钱的话，打报告给我，我让财务批钱。”
“没问题！难得老板大方，我肯定帮你把钱花完。”蒋云笑道。
“廖师傅，在质量上你要把好关，一定要用优质的原料，走中高端消费者市场。”杜乐又说道。
“没问题！”廖炳坤拍胸脯答道。
“难得有这样的好消息。”蒋云笑眯眯地说道，“老板你要请客！”
“哇，吃大户也不是这样吃的。把我吃穷了，你们也得穷。”杜乐笑道，“还有广告...”
蒋云打断杜乐的话，说道：“广告的事，只能交给老板你安排了。销售部门的事情就够我忙的不可开交了。”
杜乐一愣：“是啊，廖师傅要看着工厂，你也要忙着部门组建。好的，广告的事情就交给我了。”为了公司好，杜乐当然也不会愚蠢到去摆架子，毕竟属下用心，老板也就放心。
“廖师傅，既然配料工作已经完成了，那我们工厂就全力开工吧，争取几天内，存储一批方便面。还有，产品质量要保证，送交食品署检验，注册商标，品名，这些都要办妥。”
“没问题，杜总放心。”
“公司发展得越好，你们的收入也会越高！年底如果能赚到一百万，我给你们发个大大的红包，人人都有！”杜乐许诺道。
散会之后，杜乐坐在办公室的椅子上，想着接下来要办的事情。
事情很多，除了每天仍然要两边传送，维持住楚国的生意，赚取金币，收购五叶草，还要管理这边的方便面公司。
可是杜乐并没有感觉精力不足，要是在以前，估计已经体力不支，兴许是因为修炼长春诀的缘故，他总是有用不完的精力。只是，杜乐觉得每件事都要亲历亲为，似乎也太占时间了，而且效率太低。要不是有培元丹时时刻刻温养体内元气，不进则退。
唉，得力助手还是太少了，杜乐在心里感叹道。工厂交给了廖炳坤，销售交给了蒋云，新的会计也已经上任，原想会轻松一些，没想反倒是越来越忙了。
不过，这是杜乐的第一次创业，全副心思摆在上面也是必然。
找广告公司，应该不是一件困难的事情，杜乐也没有放在心上。电视没少看，杜乐也不指望有多好的广告公司，来为美味轩方便面做经典广告。只要能找一家人或者几名形象好的演员，为美味轩拍一个好吃的，温馨的家庭广告就行了。
路边招聘，公交广告，地铁广告杜乐都想做，可是资金方面限制，杜乐暂时只打算在地方电视台，做一做电视广告。暂时来说，受限于产能及知名度，自己工厂的方便面也只能在福永一地销售。先把地方口碑做起来。
完成了李泽交代的任务，万家福连锁超市总经理倪斌放下电话，心里却是止不住的疑惑感。
东方集团的董事长李泽，怎么会亲自打电话来，就为了吩咐让一家小小的方便面工厂的产品上架呢？而且日理万机的李泽，怎么会关心起货品采购这么小的事情？这向来就有主要负责的部门跟进的，这家永辉还要是家新公司，新得没有完整的架构不止，就连刚才把预设的方案与之沟通时，自己其实都不能确定对方的货期是否能保证。这样的采购方案，对于一家连锁超市来说，还真没做过。
难道这家工厂的老板是太子爷？倪斌迅速思考，大公子李守义似乎是在美国，管理东方集团的北美分部，二公子李守福，也刚刚接手了福永市的东方明珠大酒店。永辉食品厂，似乎只是福永本地工厂。照理应该不属于两位公子任何一个的名下产物。毕竟，东方集团的投资从来都不会草率。
让倪斌能肯定这点的原因，还是从永辉的调查资料所得。这家公司似乎没有完整的部门架构，没有稳定产品周期，没有超市订单往来记录。即使是一般性超市采购，这样的公司几乎可以说是没有任何竞争力的。更何况是隶属连锁超市的周期性采购？这样的采购是特别需要稳定的。很明显永辉没有任何证据证明它能完成这么大的项目。
不过，听说永辉刚刚换了老板，新老板到底跟东方集团有什么关系呢？是东方集团要进军方便面行业？还是某个李董事认识的大人物的子女在创业？
倪斌越想越理不清，摇摇头，想要把有些混乱的思绪甩掉。不管了，大老板的指示认真执行，总不会是错的。李董事这样做事，必然有自己的道理。
想到这点，倪斌按下内线电话给秘书：“通知采购部门十分钟后开会，今天要落实永辉的项目安排，相关人员都要确保到位。”
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