第六十章 饥饿营销（修）
这里说的琉璃全名叫做古法琉璃，是一种色彩绚丽，璀璨夺目的手工艺品，装饰和建筑材料，又称五色石。
琉璃为中国五大名器之首，佛家七宝之一，深受皇帝贵族阶层，富商大贾还有佛道两家的追捧。优质的琉璃价值远超金玉，甚至可以与名贵的红蓝宝石猫眼石钻石比肩。
但因为工艺太过复杂，制作琉璃的条件太过苛刻且程序繁多，各种当时无法控制的因素太多，因此产量极低且成本极高。
所以王元宝的琉璃产业高收益的同时也是高风险，比如烧炉的时候火温控制得不好，或者出炉的时候哪个细节没到位，都有可能前功尽弃，一切努力毁于一旦。
来王府之前，萧去病就仔细想过这些问题，他知道在中国古代大部分都是经验科学，靠的是不断的摸索、无意间的发现还有一代代口口相传。
缺点十分明显，很多东西他们并不知道原理，只是凭借经验和感觉，所以极其不稳定也极其容易失传。
萧去病想做的事情，就是根据他知道的一些一些原理，让这种只凭借经验和感觉的技艺规划化，并且利用自己比他们领先一千多年系统化的知识，在一些地方作出一些改良改进。
琉璃的烧造需要1500℃的高温，比玻璃的1000℃还要高，萧去病知道王元宝他们不知道的耐火材料，还有更加先进的保温技术和更好的燃烧材料，相信经过自己的一番改进琉璃的成本和所费时间都将降低很多。
听到萧去病如此说，王元宝眼神闪烁神情变了又变，有些不相信。心说莫不是唬我，这是自己不传之秘。几十年就靠他发家致富，他自我感觉这工艺已经很完善了。
他不相信萧去病还能作出改进。但想到之前的酒和茶，以及面前的香皂，又觉得也不是没有可能，然后又强行把话憋在嘴巴里。
萧去病看到他这个样子，怎么会不理解他这种自矜自负，而又敝帚自珍的心态呢。好比一个一流技师，受人尊敬推崇了几十年，突然有一个人跑来跟他说你的技术在我看来不值一提，换做自己一时也接受不了。
萧去病笑笑，在何可儿耳边小声说了两句，可儿依言从包掏出一面小镜子递给王元宝：“阿公，这是萧郎送给我的小镜子，你看是不是照的非常清楚。”
王元宝一脸狐疑地伸手接过，只看了一眼就惊异得目瞪口呆，世上竟有如此明亮清晰的镜子，不但五官皱纹等看得清清楚楚，甚至连胡须汗毛也照得纤毫毕现。
而且还这么轻薄灵巧，他很快发现是西方传来的那种玻璃做的，但却比他之前见过的玻璃都要好，因为中间连一个气泡都没有。
就听萧去病的声音缓缓传来：“阿公，这小镜子是家师在山上时所制，我只带了一块小的下山，在山上还有一块一面墙这么大的。
这镜子我也会做，只要给我一些时间让我准备好得手的工具设备材料。”仿佛怕刺激得王元宝不够深，末了萧去病还加了一句：“很简单的。”
王元宝心情有些低落，自己引以为豪的的东西在别人眼里竟然完全不值一哂，而自己还敝帚自珍。真丢人啊，但想到萧去病仙人弟子的身份又有些释然，他叹了一口气：“也罢，我会将十几个最好的技工派给你，让他们对你知无不言就是了。”
萧去病大声谢过，心里乐开了花。虽说他比这个时代的技工多了一千多年的系统知识，但都是理论和方向，动手能力和实践却不行。如果真让自己从零开始弄，花上一两年也不一定能够将玻璃造出来。
最重要的是大乱在即，自己又怎么有可能将时间和精力都花在造玻璃上面呢？现在却不同了，一方有实践操作动手能力，一方有理论知识和现代生产工艺。
自己等于直接站在巨人的肩膀上，强强联合，除了能够改进琉璃生产工艺之外，以后生产玻璃更是不在话下，因为玻璃的生产工艺可比琉璃简单得多得多。
接下来的事情就顺利得多，而且大多都是王元宝说萧去病记。王元宝不愧是商界领袖，在组织和管理方面都极有创见，对商社的运行也提出了很多建议和补充。
而且还答应等商社的规章制度初步制定下来之后，由他亲自出面召集几家有实力又信誉的大商家汇集长安，让四海商社尽快运行起来。投桃报李，萧去病也答应王元宝做商社日常管理的二把手，而且在利益分配上也尽量予以照顾。
萧去病与何可儿骑着马从王府里面出来，立刻就有三十名萧去病的亲卫跟在后面，一个个都精悍无比目光炯炯，一看就知道身手不凡。
他们都是最初跟随萧去病的那一百四名多名游侠儿，在王鉷倒台后便成了萧去病的亲卫，不去安西参军了。
因为担心何可儿的安全，萧去病将其中的一百二十人分成四班轮流一天十二个时辰保护何可儿。
不过即使如此，萧去病还是觉得很不放心，看来得抽出时间来教授何可儿一些功夫，这样一来有三十人保护。即使不敌她也能这些人护卫下逃脱或者坚持到自己来救，而不会成为拖累。
否则自己事情这么多，不可能每天总陪在她身边；而何可儿也不能呆在家里不出门，一来她性格好走动，二来今后四海商社的事情萧去病还准备交给她呢。
萧去病想着这些事情的时候，何可儿却觉得非常好奇。
“萧郎，这小镜子你真的会做？还有琉璃你也会？”
萧去病笑着：“为什么这么问？”
“因为我发现你说那话的时候神色有些不对，想了一下。”何可儿转过脸来看着萧去病，笑得灿烂。
“好吧，我是骗他老人家的，这镜子我只是大约知道怎么做，但从未做过。琉璃呢也是这样。要不他老爷子如何肯将技艺全部向我公开呢？不过我确实有办法做出改进。”
萧去病大窘，心说我心思内敛，任何心理活动都不会从脸上表现出来，怎么何可儿就看出我神色不对。难道她是微表情专家或者对我观察特别细致？
“你可真狡猾！”何可儿扑哧一声笑出来，一张清丽绝伦的脸上顿时多了一丝俏皮和妩媚，当真人比花娇，看得萧去病心里痒痒的。
不过看她这个表情应该赞同且佩服自己的所做所为吧，萧去病在心里想。
“萧郎，有些事情我想的不是很明白。”少女皱着眉头，换了一张一本正经的表情，显然她是真的碰到了疑问。
“什么事情啊？”
“就是醉仙楼仙人醉和仙人酿卖得这么好，仙人酿我们没多少了，但仙人醉还有很多，为什么不多卖几坛呢？每日那些富豪纨绔为抢一坛酒都要争抢很久？”
萧去病刚到华清宫的时候，就被李隆基和杨贵妃问起之前那种仙酒仙果，萧去病就告诉两人仙果没办法，仙酒却可以酿。
于是在传授两人太极拳的空暇时间萧去病就弄了一套蒸馏设备提纯了一些白酒。同时又酿造几百斤糯米的糯米酒，但本来要加水的那个步骤却改成加五十度的白酒。
二十来天之后，也就是王鉷倒台的时候，第一批仙人酿的黄酒便可以喝了，当时可把李隆基和杨贵妃馋坏了，比起仙人醉，他们还是喜欢仙人酿的口感。所以大部分黄酒都留在了华清宫，醉仙楼这种酒存货并不多。
萧去病露出狡猾的笑容：“我还想再少卖两坛呢，就让他们去争抢好了。”
看到何可儿忽闪着大大的眼睛一脸不解的样子，又害怕别人将秘密听了去，萧去病一把将何可儿抱到自己怀里，揽着她的腰在她耳边小声地解释。
“不但这些酒是这样，以后香皂和花香甘油还有茶，但凡新鲜出来别人都没有的好东西，我们都这样卖。
这种办法就叫做饥饿营销，具体操作办法是这样：先以相对较高但大多数人都能接受的价格出售，同时加大对他的宣传，让所有人知道。
等大家都知道这样东西很好，很想购买的时候，我们再宣布存货不足，减少供应量，同时提高价格。让想买的人苦苦等待，想买又买不到，他们的心里就会更加想买，这时候我们再放出一批货……”
何可儿的耳鬓被萧去病说话呼出的气吹得痒痒的，眼睛睁得大大的，露出疑惑的样子：“万一他们生气了不来买了怎么办？”
萧去病笑着道：“这个就要看手法和能力了，没经营好自然会让一些人生气。但如果经营得好，只会让他们更开心，而且更加坚定他们喜欢和想买的想法，对我们的东西产生迷恋。这里有很多门道，最重要的一点就是要做好保密和宣传工作……
好比你说的仙人醉，若是现在就大量出售，就无法营造现在这种争抢效应，宣传的效果也会差好多。那些喝过的最多夸赞两句，也不会继续去为我们做宣传，心里也得不到满足。
反之，越难喝到，他们就会越想喝，等终于喝的的时候，心里就会得到巨大的满足，有一种精神上的愉悦感。就像你小时候盼过年那样，终于盼到了，是那么的开心……
而且他们得到满足的时候，还会到处的吹嘘，帮我们做宣传，就好像很多小孩穿了新衣服总爱到别的小孩面前炫耀一样。
而那些暂时没喝到的只会羡慕和期待，苦苦等待，而且有了这段波折，他们还会对我们的产品产生非常深刻的记忆，以后一辈子都认我们东西……但所有的一切关键还在于保密和宣传引导得好，否则就会适得其反。”
顿了顿，萧去病又补充道：“还有最重要的一点，就是东西一定要特别好才行，若是不好的东西这样，那肯定会被骂死或者会破产。另外也不能一直这样，最后慢慢还是要把价格降下一些，销量提高一些。或者做一个同类但品质稍差的东西，便宜卖给普通老百姓。这样我们就又赚了钱，又回馈了老百姓。到时候……我们就能把生意做到全天下去。”
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琉璃为中国五大名器之首，佛家七宝之一，深受皇帝贵族阶层，富商大贾还有佛道两家的追捧。优质的琉璃价值远超金玉，甚至可以与名贵的红蓝宝石猫眼石钻石比肩。
但因为工艺太过复杂，制作琉璃的条件太过苛刻且程序繁多，各种当时无法控制的因素太多，因此产量极低且成本极高。
所以王元宝的琉璃产业高收益的同时也是高风险，比如烧炉的时候火温控制得不好，或者出炉的时候哪个细节没到位，都有可能前功尽弃，一切努力毁于一旦。
来王府之前，萧去病就仔细想过这些问题，他知道在中国古代大部分都是经验科学，靠的是不断的摸索、无意间的发现还有一代代口口相传。
缺点十分明显，很多东西他们并不知道原理，只是凭借经验和感觉，所以极其不稳定也极其容易失传。
萧去病想做的事情，就是根据他知道的一些一些原理，让这种只凭借经验和感觉的技艺规划化，并且利用自己比他们领先一千多年系统化的知识，在一些地方作出一些改良改进。
琉璃的烧造需要1500℃的高温，比玻璃的1000℃还要高，萧去病知道王元宝他们不知道的耐火材料，还有更加先进的保温技术和更好的燃烧材料，相信经过自己的一番改进琉璃的成本和所费时间都将降低很多。
听到萧去病如此说，王元宝眼神闪烁神情变了又变，有些不相信。心说莫不是唬我，这是自己不传之秘。几十年就靠他发家致富，他自我感觉这工艺已经很完善了。
他不相信萧去病还能作出改进。但想到之前的酒和茶，以及面前的香皂，又觉得也不是没有可能，然后又强行把话憋在嘴巴里。
萧去病看到他这个样子，怎么会不理解他这种自矜自负，而又敝帚自珍的心态呢。好比一个一流技师，受人尊敬推崇了几十年，突然有一个人跑来跟他说你的技术在我看来不值一提，换做自己一时也接受不了。
萧去病笑笑，在何可儿耳边小声说了两句，可儿依言从包掏出一面小镜子递给王元宝：“阿公，这是萧郎送给我的小镜子，你看是不是照的非常清楚。”
王元宝一脸狐疑地伸手接过，只看了一眼就惊异得目瞪口呆，世上竟有如此明亮清晰的镜子，不但五官皱纹等看得清清楚楚，甚至连胡须汗毛也照得纤毫毕现。
而且还这么轻薄灵巧，他很快发现是西方传来的那种玻璃做的，但却比他之前见过的玻璃都要好，因为中间连一个气泡都没有。
就听萧去病的声音缓缓传来：“阿公，这小镜子是家师在山上时所制，我只带了一块小的下山，在山上还有一块一面墙这么大的。
这镜子我也会做，只要给我一些时间让我准备好得手的工具设备材料。”仿佛怕刺激得王元宝不够深，末了萧去病还加了一句：“很简单的。”
王元宝心情有些低落，自己引以为豪的的东西在别人眼里竟然完全不值一哂，而自己还敝帚自珍。真丢人啊，但想到萧去病仙人弟子的身份又有些释然，他叹了一口气：“也罢，我会将十几个最好的技工派给你，让他们对你知无不言就是了。”
萧去病大声谢过，心里乐开了花。虽说他比这个时代的技工多了一千多年的系统知识，但都是理论和方向，动手能力和实践却不行。如果真让自己从零开始弄，花上一两年也不一定能够将玻璃造出来。
最重要的是大乱在即，自己又怎么有可能将时间和精力都花在造玻璃上面呢？现在却不同了，一方有实践操作动手能力，一方有理论知识和现代生产工艺。
自己等于直接站在巨人的肩膀上，强强联合，除了能够改进琉璃生产工艺之外，以后生产玻璃更是不在话下，因为玻璃的生产工艺可比琉璃简单得多得多。
接下来的事情就顺利得多，而且大多都是王元宝说萧去病记。王元宝不愧是商界领袖，在组织和管理方面都极有创见，对商社的运行也提出了很多建议和补充。
而且还答应等商社的规章制度初步制定下来之后，由他亲自出面召集几家有实力又信誉的大商家汇集长安，让四海商社尽快运行起来。投桃报李，萧去病也答应王元宝做商社日常管理的二把手，而且在利益分配上也尽量予以照顾。
萧去病与何可儿骑着马从王府里面出来，立刻就有三十名萧去病的亲卫跟在后面，一个个都精悍无比目光炯炯，一看就知道身手不凡。
他们都是最初跟随萧去病的那一百四名多名游侠儿，在王鉷倒台后便成了萧去病的亲卫，不去安西参军了。
因为担心何可儿的安全，萧去病将其中的一百二十人分成四班轮流一天十二个时辰保护何可儿。
不过即使如此，萧去病还是觉得很不放心，看来得抽出时间来教授何可儿一些功夫，这样一来有三十人保护。即使不敌她也能这些人护卫下逃脱或者坚持到自己来救，而不会成为拖累。
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萧去病想着这些事情的时候，何可儿却觉得非常好奇。
“萧郎，这小镜子你真的会做？还有琉璃你也会？”
萧去病笑着：“为什么这么问？”
“因为我发现你说那话的时候神色有些不对，想了一下。”何可儿转过脸来看着萧去病，笑得灿烂。
“好吧，我是骗他老人家的，这镜子我只是大约知道怎么做，但从未做过。琉璃呢也是这样。要不他老爷子如何肯将技艺全部向我公开呢？不过我确实有办法做出改进。”
萧去病大窘，心说我心思内敛，任何心理活动都不会从脸上表现出来，怎么何可儿就看出我神色不对。难道她是微表情专家或者对我观察特别细致？
“你可真狡猾！”何可儿扑哧一声笑出来，一张清丽绝伦的脸上顿时多了一丝俏皮和妩媚，当真人比花娇，看得萧去病心里痒痒的。
不过看她这个表情应该赞同且佩服自己的所做所为吧，萧去病在心里想。
“萧郎，有些事情我想的不是很明白。”少女皱着眉头，换了一张一本正经的表情，显然她是真的碰到了疑问。
“什么事情啊？”
“就是醉仙楼仙人醉和仙人酿卖得这么好，仙人酿我们没多少了，但仙人醉还有很多，为什么不多卖几坛呢？每日那些富豪纨绔为抢一坛酒都要争抢很久？”
萧去病刚到华清宫的时候，就被李隆基和杨贵妃问起之前那种仙酒仙果，萧去病就告诉两人仙果没办法，仙酒却可以酿。
于是在传授两人太极拳的空暇时间萧去病就弄了一套蒸馏设备提纯了一些白酒。同时又酿造几百斤糯米的糯米酒，但本来要加水的那个步骤却改成加五十度的白酒。
二十来天之后，也就是王鉷倒台的时候，第一批仙人酿的黄酒便可以喝了，当时可把李隆基和杨贵妃馋坏了，比起仙人醉，他们还是喜欢仙人酿的口感。所以大部分黄酒都留在了华清宫，醉仙楼这种酒存货并不多。
萧去病露出狡猾的笑容：“我还想再少卖两坛呢，就让他们去争抢好了。”
看到何可儿忽闪着大大的眼睛一脸不解的样子，又害怕别人将秘密听了去，萧去病一把将何可儿抱到自己怀里，揽着她的腰在她耳边小声地解释。
“不但这些酒是这样，以后香皂和花香甘油还有茶，但凡新鲜出来别人都没有的好东西，我们都这样卖。
这种办法就叫做饥饿营销，具体操作办法是这样：先以相对较高但大多数人都能接受的价格出售，同时加大对他的宣传，让所有人知道。
等大家都知道这样东西很好，很想购买的时候，我们再宣布存货不足，减少供应量，同时提高价格。让想买的人苦苦等待，想买又买不到，他们的心里就会更加想买，这时候我们再放出一批货……”
何可儿的耳鬓被萧去病说话呼出的气吹得痒痒的，眼睛睁得大大的，露出疑惑的样子：“万一他们生气了不来买了怎么办？”
萧去病笑着道：“这个就要看手法和能力了，没经营好自然会让一些人生气。但如果经营得好，只会让他们更开心，而且更加坚定他们喜欢和想买的想法，对我们的东西产生迷恋。这里有很多门道，最重要的一点就是要做好保密和宣传工作……
好比你说的仙人醉，若是现在就大量出售，就无法营造现在这种争抢效应，宣传的效果也会差好多。那些喝过的最多夸赞两句，也不会继续去为我们做宣传，心里也得不到满足。
反之，越难喝到，他们就会越想喝，等终于喝的的时候，心里就会得到巨大的满足，有一种精神上的愉悦感。就像你小时候盼过年那样，终于盼到了，是那么的开心……
而且他们得到满足的时候，还会到处的吹嘘，帮我们做宣传，就好像很多小孩穿了新衣服总爱到别的小孩面前炫耀一样。
而那些暂时没喝到的只会羡慕和期待，苦苦等待，而且有了这段波折，他们还会对我们的产品产生非常深刻的记忆，以后一辈子都认我们东西……但所有的一切关键还在于保密和宣传引导得好，否则就会适得其反。”
顿了顿，萧去病又补充道：“还有最重要的一点，就是东西一定要特别好才行，若是不好的东西这样，那肯定会被骂死或者会破产。另外也不能一直这样，最后慢慢还是要把价格降下一些，销量提高一些。或者做一个同类但品质稍差的东西，便宜卖给普通老百姓。这样我们就又赚了钱，又回馈了老百姓。到时候……我们就能把生意做到全天下去。”
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