第一卷 高中岁月 第三十七章 家电连锁
月明星稀，身后的大楼灯火辉煌，呼朋唤友，推杯换盏的声音不时传出，陆景回头看了一眼这繁华的盛景，长出了一口气，顺着宽阔，幽静的柏油马路向市中心走去。两旁的杨树在晚风之下发出沙沙的响声。
“酒店内外是两个世界。这算是与李菲菲正式的决裂吧！”陆景双手插在西裤里面，迈着轻快的步伐走在路边的人行道上，他心中竟有种如释重负的感觉。
前世里懵懵懂懂的苦恋，她的跟班明秀的各种刁难与嘲讽，以及李菲菲有意无意流露出的高傲姿态，让陆景现在深感自己当时的无知。就算喜欢李菲菲也用不着这样。
人的心理很奇特，越是唾手可得的东西，越是觉得索然无味，不会去珍惜。这一点上，大部分男女相同。
手机铃声响起，陆景拿出手机。
“小景，吃过晚饭了吧，出来吃点宵夜，一起聊一聊，我刚从建业市回来。苏宁电器的模式，确实如你所说的，大有可为。”电话里占哥儿语气兴奋道。
“好啊，你在那里？”陆景笑道。
“我家下面的一个烧烤店，知道位置吧？”
“行，我马上到。先帮我点上十个猪肉串，晚饭没吃饱。”
“哈哈，没问题！”
陆景伸开双手平举，迎着晚风，心里默默的说道：“再见吧，李菲菲同学。”
….
占哥儿身家不菲，在南业区这边的高档小区—海岸明珠买了一套商品房，三室两厅，140平米，一个人住得优哉游哉的。
陆景在快要进烧烤店的时候接到了王灿同学的安慰电话，“没事，真没事，能有什么事。行了，你好好陪你的小雨吧，不用理我，要是失恋喝酒我肯定喊你啊。妈的，单相思也能叫失恋，我真是服了你的逻辑。你们k歌，那就去啊。嘿，你们玩得不嗨，跟我有毛线的关系，行了，我到地头了，不扯淡了。安心玩你的，王大哥。我受不了你的啰嗦了。”
好说歹说，总算是打消了王灿的疑虑。那小子怀疑自己现在正躲在某个角落里买醉，还说要不他过来赔自己喝酒。真是啰嗦的很。
不过，他的心里还是升起了一丝暖意。
陆景挂了电话，走进烧烤店。
“小景，这边！”占哥儿坐在铺了一层薄薄的白色塑料餐布的黄色木桌边，举手喊道。
他正拿着一串藕片慢慢吃着，陆景坐下来笑道：“占哥儿，你怎么还这么喜欢吃藕片。吃肉多好。”说着，拿起盘子中考好一串香味浓郁的肉串咬了一口。
“呵呵，咦，你这样子像是去参加宴会了？”占哥儿注意到陆景的衣着打扮。
“一个朋友的生日宴会而已。”陆景拿起啤酒瓶给占哥儿满上，又给自己倒了一杯。
占哥儿笑了一下，看得出陆景似乎有点心事，就转了话题，“你提的家电连锁业的模式很有前途，我看了苏宁仅仅是卖空调，里面的人流量明显比百货公司里面高，成交量也大很多，就我站在那儿一个小时的功夫，已经有三件成交单。
我打算在京城市也按照这样模式搞起来，你有什么建议？”
陆景沉思了一会，将手中的肉串吃掉，慢慢的组织语言，“既然是叫家电连锁，肯定是需要家电产品，这包括什么呢？空调，冰箱，洗衣机，vcd，电话，电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项，当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心，可以在自己的店面里面都卖。只是，不能变成百货商场那样的模式，买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。
就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒，“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有，继而再扩展到只要是家电，我这里都有。”
“嗨，那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”
陆景笑道：“所以，家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额，而是做旗舰店的模式，在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式，不是主流方向。
做大做强，形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上，要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬，售后服务一定要按照承诺来做，打不得半点折扣。
说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货，那个地方缺货同城能马上调货过去，做一个统一的物流管理。具体怎么做，相信占哥儿你比我清楚。”
占哥儿低头沉思着，陆景则是大吃肉串，烤金黄油亮的猪肉串，咬在嘴里很有质感，口中生津，香味，辣味顺着舌尖传过来，令人食欲大开。
占哥儿抬起头，伸出手指一个个的数着，自语道：“产品代理权，大型的实体店，人员的服务态度，售后服务，仓库物流，品牌建立，构建分销渠道，成本控制。”他的眼睛越来越亮，拿起酒杯道：“好，小景，你说的真是透彻。比我想到的还要多，咱们喝一个。”
陆景举杯同占哥儿干了，“我提的只是一个大致的方向，具体怎么去做，能做成什么样，肯定还是有很多困难要解决的。”
“嘿，方法总是比困难多，况且还有苏宁的例子在前面，我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头，“做，尽快去做，坚决的去做。不吃了，我回家去把你说的东西写下来，我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣，每一步都不能少。我已经能看到一个优秀商业模式的雏形。”
陆景把兴奋的占哥儿拉住，“吃完再说啊，反正才晚上十点。忘了，你再问我嘛。”陆景伸手点点自己的脑袋。
占哥儿又坐下，笑道：“也是，一激动就给忘了。小景，要不我请你做公司发展顾问，月薪5000。”
“那算了吧，我身价很高的。”陆景喝着啤酒说道。
“呵呵，你的手机代理权拿下了吗？”
“还早的很。只有一点头绪。”陆景摇了摇头，他已经给周复生发了邮件，但是还没有收到回信。他准备再发一封邮件，谈一谈市场开拓的问题。诺基亚手机目前最大的劣势就在于他们没有中文机。而等到明年下半年电信推出中文短信功能后，这将是会使得他们再次丧失先手。
陆景第二封邮件只是谈了谈在中国做广告的方式，他也不确定周复生是否看到了这封邮件。
“要不要我帮忙？”占哥儿问道。京城的商业圈子就这么大，辗转几次一定能找得到诺基亚手机在中国区的负责人。
所以这也是当时陆景提出他的计划时，他与江哥都没有反对的原因。否则一个十八岁的高中生，他凭什么能见到一个成功的商业人士。社会地位的鸿沟无时不刻都是存在的。
陆景摇了摇头，态度很坚决，“我自己能行。公司的装修还没有搞好，人员招聘都还没有开始，不用急。”
占哥儿看得出来陆景是口是心非，但此时陆景才像是一个急于向大人证明自己能力的高中生，忍不住笑出声来，“行，你自己决定。”
“酒店内外是两个世界。这算是与李菲菲正式的决裂吧！”陆景双手插在西裤里面，迈着轻快的步伐走在路边的人行道上，他心中竟有种如释重负的感觉。
前世里懵懵懂懂的苦恋，她的跟班明秀的各种刁难与嘲讽，以及李菲菲有意无意流露出的高傲姿态，让陆景现在深感自己当时的无知。就算喜欢李菲菲也用不着这样。
人的心理很奇特，越是唾手可得的东西，越是觉得索然无味，不会去珍惜。这一点上，大部分男女相同。
手机铃声响起，陆景拿出手机。
“小景，吃过晚饭了吧，出来吃点宵夜，一起聊一聊，我刚从建业市回来。苏宁电器的模式，确实如你所说的，大有可为。”电话里占哥儿语气兴奋道。
“好啊，你在那里？”陆景笑道。
“我家下面的一个烧烤店，知道位置吧？”
“行，我马上到。先帮我点上十个猪肉串，晚饭没吃饱。”
“哈哈，没问题！”
陆景伸开双手平举，迎着晚风，心里默默的说道：“再见吧，李菲菲同学。”
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占哥儿身家不菲，在南业区这边的高档小区—海岸明珠买了一套商品房，三室两厅，140平米，一个人住得优哉游哉的。
陆景在快要进烧烤店的时候接到了王灿同学的安慰电话，“没事，真没事，能有什么事。行了，你好好陪你的小雨吧，不用理我，要是失恋喝酒我肯定喊你啊。妈的，单相思也能叫失恋，我真是服了你的逻辑。你们k歌，那就去啊。嘿，你们玩得不嗨，跟我有毛线的关系，行了，我到地头了，不扯淡了。安心玩你的，王大哥。我受不了你的啰嗦了。”
好说歹说，总算是打消了王灿的疑虑。那小子怀疑自己现在正躲在某个角落里买醉，还说要不他过来赔自己喝酒。真是啰嗦的很。
不过，他的心里还是升起了一丝暖意。
陆景挂了电话，走进烧烤店。
“小景，这边！”占哥儿坐在铺了一层薄薄的白色塑料餐布的黄色木桌边，举手喊道。
他正拿着一串藕片慢慢吃着，陆景坐下来笑道：“占哥儿，你怎么还这么喜欢吃藕片。吃肉多好。”说着，拿起盘子中考好一串香味浓郁的肉串咬了一口。
“呵呵，咦，你这样子像是去参加宴会了？”占哥儿注意到陆景的衣着打扮。
“一个朋友的生日宴会而已。”陆景拿起啤酒瓶给占哥儿满上，又给自己倒了一杯。
占哥儿笑了一下，看得出陆景似乎有点心事，就转了话题，“你提的家电连锁业的模式很有前途，我看了苏宁仅仅是卖空调，里面的人流量明显比百货公司里面高，成交量也大很多，就我站在那儿一个小时的功夫，已经有三件成交单。
我打算在京城市也按照这样模式搞起来，你有什么建议？”
陆景沉思了一会，将手中的肉串吃掉，慢慢的组织语言，“既然是叫家电连锁，肯定是需要家电产品，这包括什么呢？空调，冰箱，洗衣机，vcd，电话，电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项，当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心，可以在自己的店面里面都卖。只是，不能变成百货商场那样的模式，买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。
就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒，“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有，继而再扩展到只要是家电，我这里都有。”
“嗨，那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”
陆景笑道：“所以，家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额，而是做旗舰店的模式，在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式，不是主流方向。
做大做强，形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上，要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬，售后服务一定要按照承诺来做，打不得半点折扣。
说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货，那个地方缺货同城能马上调货过去，做一个统一的物流管理。具体怎么做，相信占哥儿你比我清楚。”
占哥儿低头沉思着，陆景则是大吃肉串，烤金黄油亮的猪肉串，咬在嘴里很有质感，口中生津，香味，辣味顺着舌尖传过来，令人食欲大开。
占哥儿抬起头，伸出手指一个个的数着，自语道：“产品代理权，大型的实体店，人员的服务态度，售后服务，仓库物流，品牌建立，构建分销渠道，成本控制。”他的眼睛越来越亮，拿起酒杯道：“好，小景，你说的真是透彻。比我想到的还要多，咱们喝一个。”
陆景举杯同占哥儿干了，“我提的只是一个大致的方向，具体怎么去做，能做成什么样，肯定还是有很多困难要解决的。”
“嘿，方法总是比困难多，况且还有苏宁的例子在前面，我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头，“做，尽快去做，坚决的去做。不吃了，我回家去把你说的东西写下来，我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣，每一步都不能少。我已经能看到一个优秀商业模式的雏形。”
陆景把兴奋的占哥儿拉住，“吃完再说啊，反正才晚上十点。忘了，你再问我嘛。”陆景伸手点点自己的脑袋。
占哥儿又坐下，笑道：“也是，一激动就给忘了。小景，要不我请你做公司发展顾问，月薪5000。”
“那算了吧，我身价很高的。”陆景喝着啤酒说道。
“呵呵，你的手机代理权拿下了吗？”
“还早的很。只有一点头绪。”陆景摇了摇头，他已经给周复生发了邮件，但是还没有收到回信。他准备再发一封邮件，谈一谈市场开拓的问题。诺基亚手机目前最大的劣势就在于他们没有中文机。而等到明年下半年电信推出中文短信功能后，这将是会使得他们再次丧失先手。
陆景第二封邮件只是谈了谈在中国做广告的方式，他也不确定周复生是否看到了这封邮件。
“要不要我帮忙？”占哥儿问道。京城的商业圈子就这么大，辗转几次一定能找得到诺基亚手机在中国区的负责人。
所以这也是当时陆景提出他的计划时，他与江哥都没有反对的原因。否则一个十八岁的高中生，他凭什么能见到一个成功的商业人士。社会地位的鸿沟无时不刻都是存在的。
陆景摇了摇头，态度很坚决，“我自己能行。公司的装修还没有搞好，人员招聘都还没有开始，不用急。”
占哥儿看得出来陆景是口是心非，但此时陆景才像是一个急于向大人证明自己能力的高中生，忍不住笑出声来，“行，你自己决定。”