第38营6章 营销手段
谭希松主持拍卖了几条广告后就交给助手主持拍卖，坐到主席台下休息。刚才标王的纠缠争夺耗费了她不少精力。
会场里，上百家企业花费了一个上午的时间来竞拍标王之后接下来的十二条广告。其中价格最高的一条5秒钟广告是步步高以八千万拍下的天气预报开始前的最后一条广告。
“杨显，你一会去外面和新闻记者打个招呼再进来吃饭。”眼看着上午的竞拍告一段落，陆景小声说道。中午央视会安排上午中标的十三家公司代表在央视的小餐厅里吃饭。但是杨显此刻出去被新闻记者采访，中午稿件下午就能发回去，有些时效性很好的新闻媒体在晚上就能发出新闻。而央视下午例行举行的招标大会新闻发布会的消息则需要在明天上午才能见报。景华不会放弃任何一个宣传自己的机会。
杨显点点头，正准备站起身跟着人流退场。谭希松推了推眼镜,带着两名央视的记者，微笑着走过来，“恭喜景华公司夺得九九年的央视标王。景华的t18手机给人的感觉很不错。我很期待景华公司在来年的表现。”刚才她已经看过景华公司的资料。
“呵呵，谭主任过奖了，希望能接下来的一年能和央视合作愉快！”陆景笑着说道。杨显介绍道：“这位是我们景华公司的投资人，陆景先生！”
谭希松笑着点点头，她自然能看出来这个年轻人是三人中的核心。心里有些诧异：“怎么这么年轻！”
杨显接着介绍道：“这位是我们景华的总经理陈笑小姐！”谭希松心里更是诧异。微笑着和陈笑握手。她还以为这个盘着发髻的美女是陆景的助手。这么说景华的管理层还真是年轻。
谭希松微笑着给三人介绍道：“这两位是我们台里的记者。呵呵，近水楼台先得月。我们先拦着你们做一个简单的采访。”
“呵，我们求之不得。”杨显笑着说道霸宋西门庆。现在景华就怕自己名气不够大。几人在主席台右侧的走道边接受采访。央视的两名记者简单的问了几句景华概况，发展策略，夺得标王的感受几个问题后才心满意足的离开。
谭希松亲自陪着陆景、陈笑、章文君去央视员工小餐厅。平时只有领央视的导才能在小餐厅里用餐。
拿下标王，下午的竞标会就没有参加的必要。一下午的时间由陈笑、杨显、章文君在和央视谈分期付款、以及广告的补偿的事情。央视是可以讨价还价的，这个秘密还是九七年爱多的老总窥破的。
磨到下午五点，在新闻发布会前谈妥条件。央视同意景华分十二月来分期付款，并拿出六条广告资源补偿给景华。
谭希松搞不懂景华怎么知道这个秘密。按理说爱多是不可能将这个秘密公开的。看着在一旁扭头看窗外风景的陆景。心里有种直觉告诉她，这一切都是这个青年的主意。别看他说话客客气气的，做事确实很有一套。
…
下午六点，央视举行新闻发布会，宣布这届招标大会的情况。纵然央视标王光环魔力消退，但是央视的招标大会、央视标王依旧是广告界的一件大事。新闻大厅里坐满了记者，闪光灯咔嚓咔嚓的想着。陈笑脸上带着公式化的笑容。她看到陆景正在下面挂着嘉宾的胸牌敲着二郎腿安然而坐。想起一会要进行的表演，心道：“也不知道他怎么想出来的。亏得中央电视台居然同意配合。”
新闻官介绍了央视招标大会的情况之后，景华有一个简短的发言时间。
陈笑扫了一眼全场的记者，微笑着对着话筒说道：“…非常高兴景华能拿下明年的央视标王。借此机会，我向各位记者朋友展示一下景华i89的新机。”
说着，拿起桌面上一支白色的手机。记者们诧异着央视居然同意景华在新闻发布会上展示自己的产品。纷纷拍照，几家电子类的专业媒体记者已经拿起笔，准备记录接下来发布的参数。
就看到景华的总经理突然将手机拿起来然后松开。“啪！”手机掉在大理石的地面上，发出一声脆响，四分五裂。
早就准备在一旁的章文君快步走过来。捡起散落的手机主板、外壳、电池，递给陈笑。陈笑就在众多摄像机的镜头之下。微笑着装上电池，盖上后盖，按下开机键。
“不会吧，还能开机。”
“快点，镜头打近一些，看看屏幕上有没有划痕。”
“肯定没有。刚才手机是竖着着地的。”
“就算是这样有选择的摔机，只要能开机就是了不起的成就。现在就诺基亚手机能做到这一点吧？”底下记者纷纷议论起来。
杨显放在腿上的右手紧张的握起来。还能开机吗？要是不能开机那就可就完了，那可是丢脸丢到全国去了。底下的记者觉得会认为这是一个笑柄。众目睽睽之下，就算给封口费也封不住啊！
一秒、两秒。杨显感觉有一个世纪那么长。在陈笑的手指按在开机键上的时候，全场都静下来，都想看看景华的手机质量到底如何。
“啦---…”熟悉的景华开机前奏音乐终于响起。杨显长出一口气。
“哦---！”现场也配合的响起惊呼声。当然也有发自内心的赞叹。九八年的手机能做到摔不坏的能有几家？陆景配合着全场的掌声轻轻的鼓掌，嘴角微微的扬起。从开机音乐响起的一刻，景华就开启了接下来的辉煌之路。
…
“叶总，景华在央视的新闻发布会上展示了他们的新手机。”叶文斌的助手匆匆走进酒店的豪华套房内，焦虑的说道：“景华的总经理当初摔机，然后当着全国媒体记者的面，重新开机成功墓地封印TXT下载。这下景华手机要出风头了。”
“什么？”叶文斌正拿着红酒品尝着，将酒杯放到桌子上，酒杯里的红酒剧烈的震荡着，仿佛如同他此刻震惊的内心。
“好手段，居然玩出这么一手精心策划的营销手段。怪不得景华肯花大价钱拿下标王。这件事也只有拿下央视标王，央视才会配合。新机的具体参数、名称有公布吗？”
“景华的新手机叫做i89。具体参数没有公布。只公布了特点。景华公司宣称他们的手机已经做到天线内置。”助手从文件夹里拿出一个信封，“这是拿到的第一手的照片。”
叶文斌连忙接了过来，把十几张照片铺开放在桌子上。仔细看起来，果然，照片中的手机没有天线。并且做工极为精美，最大的突破就在手机键盘布局上。
标准的数字键盘之上是分别成左中右三部分的看见布局。左边是上下排列的信息功能键和接听键，中间是圆圈的按键，标注着上下左右的箭头，显然提示用户用作方向操作的，右边是通讯录功能键和挂机键。
做工极为精美，甚至机身后盖上还做了抛光处理，塑料的材质看起来很有金属质感。
“样机什么时候才能拿到？”叶文斌眼睛里光芒爆闪，这是一款颠覆性的产品啊。就凭着这个键盘布局就会让绝大多数厂家模仿。而且景华手机是在央视招标大会的新闻发布会亮相，以后任何一款类似的手机都会被指模仿景华，包括国外的手机厂商。这一点会给景华带来很高的美誉度。
“景华没有公布具体的日期，只说是在11月中旬上市销售。售价也没有确定”
叶文斌靠坐在藤椅上，颓然的叹了一口气，“如果上市，e68肯定比不过这款手机。就是不知道景华在这款手机的零部件上能有多少是自产的。如果有50%，这款机器足以对国外手机造成冲击。”
看来，如果强文要去江州，要低调低调再低调啊！
…
“景铭，景华发布了新机，我们遇上对手了。”史勇军在办公室里给严景铭打电话。夏易公司今天拍下了几条广告时段。
严景铭皱眉说道：“怎么回事？”他正在别墅里陪从黄海过来的齐静瑶。虽然齐静瑶已经到黄海工作，有摆脱做他情人的趋势，但是只要回京城总会给他一个电话。齐静瑶是聪明人，他相信齐静瑶知道怎么做。
“怎么了？”齐静瑶洗过澡，穿着灰色的睡袍出来。严景铭把事情说了一遍，“景华拿了央视标王，还发布了一款突破性的手机。我倒是无所谓，虽然不爽陆景，但是我也不会傻到在他擅长的领域内和他竞争。只要史勇军把夏易公司经营的差不多，我可以寻机把资本撤出来。嘿，史勇军一心一意的做大手机公司。这个消息对他的打击有些大。”
齐静瑶笑道：“央视标王概念现在又不火，有什么好怕的？况且现在那届标王没出问题呢？至于新手机是不是太夸大其词了。都还没上市销售，就担心成这样。最终还是要看销售数据。我在黄海关注到，最近国外似乎互联网概念的公司比较火。”
严景铭伸手抚摸着她光滑的大腿，顺着摸到她的稚菊上，“嘿嘿，我早就关注到了。新一轮的投资机会应该是关注互联网的公司。实业这东西我没有太大的兴趣。实业让史勇军自己头疼去吧。”
齐静鼻子里发出一声娇吟，微微扭动着身躯，不让严景铭的手指深入，说道：“我有个同学是在黄海做互联网公司，你有兴趣投资我可以介绍你们认识。”
“好！”严景铭点点头。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
会场里，上百家企业花费了一个上午的时间来竞拍标王之后接下来的十二条广告。其中价格最高的一条5秒钟广告是步步高以八千万拍下的天气预报开始前的最后一条广告。
“杨显，你一会去外面和新闻记者打个招呼再进来吃饭。”眼看着上午的竞拍告一段落，陆景小声说道。中午央视会安排上午中标的十三家公司代表在央视的小餐厅里吃饭。但是杨显此刻出去被新闻记者采访，中午稿件下午就能发回去，有些时效性很好的新闻媒体在晚上就能发出新闻。而央视下午例行举行的招标大会新闻发布会的消息则需要在明天上午才能见报。景华不会放弃任何一个宣传自己的机会。
杨显点点头，正准备站起身跟着人流退场。谭希松推了推眼镜,带着两名央视的记者，微笑着走过来，“恭喜景华公司夺得九九年的央视标王。景华的t18手机给人的感觉很不错。我很期待景华公司在来年的表现。”刚才她已经看过景华公司的资料。
“呵呵，谭主任过奖了，希望能接下来的一年能和央视合作愉快！”陆景笑着说道。杨显介绍道：“这位是我们景华公司的投资人，陆景先生！”
谭希松笑着点点头，她自然能看出来这个年轻人是三人中的核心。心里有些诧异：“怎么这么年轻！”
杨显接着介绍道：“这位是我们景华的总经理陈笑小姐！”谭希松心里更是诧异。微笑着和陈笑握手。她还以为这个盘着发髻的美女是陆景的助手。这么说景华的管理层还真是年轻。
谭希松微笑着给三人介绍道：“这两位是我们台里的记者。呵呵，近水楼台先得月。我们先拦着你们做一个简单的采访。”
“呵，我们求之不得。”杨显笑着说道霸宋西门庆。现在景华就怕自己名气不够大。几人在主席台右侧的走道边接受采访。央视的两名记者简单的问了几句景华概况，发展策略，夺得标王的感受几个问题后才心满意足的离开。
谭希松亲自陪着陆景、陈笑、章文君去央视员工小餐厅。平时只有领央视的导才能在小餐厅里用餐。
拿下标王，下午的竞标会就没有参加的必要。一下午的时间由陈笑、杨显、章文君在和央视谈分期付款、以及广告的补偿的事情。央视是可以讨价还价的，这个秘密还是九七年爱多的老总窥破的。
磨到下午五点，在新闻发布会前谈妥条件。央视同意景华分十二月来分期付款，并拿出六条广告资源补偿给景华。
谭希松搞不懂景华怎么知道这个秘密。按理说爱多是不可能将这个秘密公开的。看着在一旁扭头看窗外风景的陆景。心里有种直觉告诉她，这一切都是这个青年的主意。别看他说话客客气气的，做事确实很有一套。
…
下午六点，央视举行新闻发布会，宣布这届招标大会的情况。纵然央视标王光环魔力消退，但是央视的招标大会、央视标王依旧是广告界的一件大事。新闻大厅里坐满了记者，闪光灯咔嚓咔嚓的想着。陈笑脸上带着公式化的笑容。她看到陆景正在下面挂着嘉宾的胸牌敲着二郎腿安然而坐。想起一会要进行的表演，心道：“也不知道他怎么想出来的。亏得中央电视台居然同意配合。”
新闻官介绍了央视招标大会的情况之后，景华有一个简短的发言时间。
陈笑扫了一眼全场的记者，微笑着对着话筒说道：“…非常高兴景华能拿下明年的央视标王。借此机会，我向各位记者朋友展示一下景华i89的新机。”
说着，拿起桌面上一支白色的手机。记者们诧异着央视居然同意景华在新闻发布会上展示自己的产品。纷纷拍照，几家电子类的专业媒体记者已经拿起笔，准备记录接下来发布的参数。
就看到景华的总经理突然将手机拿起来然后松开。“啪！”手机掉在大理石的地面上，发出一声脆响，四分五裂。
早就准备在一旁的章文君快步走过来。捡起散落的手机主板、外壳、电池，递给陈笑。陈笑就在众多摄像机的镜头之下。微笑着装上电池，盖上后盖，按下开机键。
“不会吧，还能开机。”
“快点，镜头打近一些，看看屏幕上有没有划痕。”
“肯定没有。刚才手机是竖着着地的。”
“就算是这样有选择的摔机，只要能开机就是了不起的成就。现在就诺基亚手机能做到这一点吧？”底下记者纷纷议论起来。
杨显放在腿上的右手紧张的握起来。还能开机吗？要是不能开机那就可就完了，那可是丢脸丢到全国去了。底下的记者觉得会认为这是一个笑柄。众目睽睽之下，就算给封口费也封不住啊！
一秒、两秒。杨显感觉有一个世纪那么长。在陈笑的手指按在开机键上的时候，全场都静下来，都想看看景华的手机质量到底如何。
“啦---…”熟悉的景华开机前奏音乐终于响起。杨显长出一口气。
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“什么？”叶文斌正拿着红酒品尝着，将酒杯放到桌子上，酒杯里的红酒剧烈的震荡着，仿佛如同他此刻震惊的内心。
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“景华的新手机叫做i89。具体参数没有公布。只公布了特点。景华公司宣称他们的手机已经做到天线内置。”助手从文件夹里拿出一个信封，“这是拿到的第一手的照片。”
叶文斌连忙接了过来，把十几张照片铺开放在桌子上。仔细看起来，果然，照片中的手机没有天线。并且做工极为精美，最大的突破就在手机键盘布局上。
标准的数字键盘之上是分别成左中右三部分的看见布局。左边是上下排列的信息功能键和接听键，中间是圆圈的按键，标注着上下左右的箭头，显然提示用户用作方向操作的，右边是通讯录功能键和挂机键。
做工极为精美，甚至机身后盖上还做了抛光处理，塑料的材质看起来很有金属质感。
“样机什么时候才能拿到？”叶文斌眼睛里光芒爆闪，这是一款颠覆性的产品啊。就凭着这个键盘布局就会让绝大多数厂家模仿。而且景华手机是在央视招标大会的新闻发布会亮相，以后任何一款类似的手机都会被指模仿景华，包括国外的手机厂商。这一点会给景华带来很高的美誉度。
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看来，如果强文要去江州，要低调低调再低调啊！
…
“景铭，景华发布了新机，我们遇上对手了。”史勇军在办公室里给严景铭打电话。夏易公司今天拍下了几条广告时段。
严景铭皱眉说道：“怎么回事？”他正在别墅里陪从黄海过来的齐静瑶。虽然齐静瑶已经到黄海工作，有摆脱做他情人的趋势，但是只要回京城总会给他一个电话。齐静瑶是聪明人，他相信齐静瑶知道怎么做。
“怎么了？”齐静瑶洗过澡，穿着灰色的睡袍出来。严景铭把事情说了一遍，“景华拿了央视标王，还发布了一款突破性的手机。我倒是无所谓，虽然不爽陆景，但是我也不会傻到在他擅长的领域内和他竞争。只要史勇军把夏易公司经营的差不多，我可以寻机把资本撤出来。嘿，史勇军一心一意的做大手机公司。这个消息对他的打击有些大。”
齐静瑶笑道：“央视标王概念现在又不火，有什么好怕的？况且现在那届标王没出问题呢？至于新手机是不是太夸大其词了。都还没上市销售，就担心成这样。最终还是要看销售数据。我在黄海关注到，最近国外似乎互联网概念的公司比较火。”
严景铭伸手抚摸着她光滑的大腿，顺着摸到她的稚菊上，“嘿嘿，我早就关注到了。新一轮的投资机会应该是关注互联网的公司。实业这东西我没有太大的兴趣。实业让史勇军自己头疼去吧。”
齐静鼻子里发出一声娇吟，微微扭动着身躯，不让严景铭的手指深入，说道：“我有个同学是在黄海做互联网公司，你有兴趣投资我可以介绍你们认识。”
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