重生：回到1991年当首富 第1798节
“以前的其他节目总决赛总是由评委来评定。有些死板，也有些老套。而且很容易招惹是非，说冠军都是内定什么的。”
“而如果我们采取短信评选的方式，不仅能够让大众有参与感，同时最大限度的保证公平性。”
“冠军是由观众选出来的，谁最受观众喜欢谁就是冠军。这无可厚非，谁也挑不出任何毛病来。”
齐静易认真的点点头，甚至有几分激动的说道：
“这确实是一个很好的办法，也是一种选冠军比较新奇的方式。观众们肯定更爱看，热度也能快速回升。”
“陈总，除此之外呢，还有其他的改变吗？”
齐静易目光灼灼的看着陈江海，对他充满了期待。
此刻的齐静易就像一个压汁机，想把陈江海所有的东西和才华都压榨出来。
而且，彼此合作了也算有一阵时间，他也习惯于陈江海提出的各种新奇有效的办法。
他总想看到更多。
那种感觉，就像哥伦布发现新大陆一样。
震惊而好奇。
陈江海看到骑进去两眼放光的样子，不由地撇撇嘴说：“你当我是神仙啊，一下子有无数个新奇的想法。”
“不过对于超级女生，我还有一点需要做出改变。更准确的说，是关于你们电视台的。”
“我想你很眼红国央电视台的广告收入吧！”
齐静易听到陈江海说起这个，心脏都在砰砰直跳。
他尽可能让自己显得正常一点，却也毫不犹豫地点头说：“那是当然了，人家新闻联播前的一个广告，比得上我们几个月的广告收入。怎么能不眼红？”
“只是人家毕竟是华夏最大的电视台，我们比不了……等等！陈总，你这话的意思是什么？是不是你有办法让我们的广告收入更高？”
齐静易满眼期待的看着陈江海。
出于对陈江海的信任，他心里很清楚，陈江海既然是提起了这个，肯定是有什么奇思妙想。
陈江海也没有卖关子，直接开口说道：
“没错，我这儿新想到一种方式，不仅能够让你们的广告收入增加。同时可以说是颠覆整个电视界的一种创新模式。观众还不会有任何反感，是一种润物细无声的办法。”
“如果以前的那种广告叫硬广告的话，我这种方式则是软广告。”
硬广告？软广告？
这些新鲜的词汇从陈江海的口里说出来，齐静易的兴趣完全被激发了起来。
他迫不及待的问道：“你倒是快说呀，具体什么方式？急死我了。”
要是别人这么说，齐静易还不会这么兴奋。
因为他会认为那是吹牛皮或者说没有那么保险。
可能只是有些人一厢情愿的想法，真要是用到节目上恐怕经不起考验。
但陈江海就不同了。
他们合作的几次，事实已经一再的证明，只要是陈江海提的东西，往往都是很新奇的想法，是他们从来没有想过的方式。
甚至是颠覆他们传统观念的东西。
可即便是如此，陈江海却一次都没有错过。
每一次他说的东西都能实现。
关键是效果还特别好，每每超过了预期。
所以，现在齐静易才会显得这么迫切。
在他看来，陈江海说的东西往往代表着百分之百的成功率。
陈江海组织了一下思路，这才不紧不慢地回道：“其实就是在手机短信投票的基础上增加点东西。”
“就拿超级女声来说，到时候你们可以发起一个活动。所有通过手机短信投票的观众，在冠军选出来之后都有一次抽奖机会。”
“其中抽出十名观众，获得奖品。奖品就是先行者v2手机一部。”
“同时，你们要注明一点。拿先行者手机投票的观众更容易被抽中。”
“这是一个一举两得的方式。一方面增加收视率，毕竟发短信就有机会中一部几千块钱的手机，谁都会尝试一下的。”
“他们甚至会发动周围的亲戚朋友也都来投票。这样一来，这个节目关注的人数自然就多了。”
“而另一方面，我们先行者手机也会被越来越多的人知道。”
“它不是传统意义上的那种广告，但却有广告的效果。所以我们应该给予你们电视台广告费用。”
听到这里，齐静易眼睛都瞪大了。
他没想到，广告竟然还可以这么弄。
第一方面增加收视率，他能够想明白。
不过关于陈江海所说的第二方面，他还有一些不懂的地方，不由得开口说：
“陈总，既然是打广告，你为什么不要求所有参加投票的观众必须使用先行者手机才能获得抽奖机会，不然无效。”
“这样一来，恐怕你们先行者手机的销量直接就能上升一个台阶。”
陈江海却是笑着摇了摇头解释说：“齐台长，我之前跟你说过了，以前的那种广告叫硬广告，如果按照你说的那种方法，那其实也是硬广告的一种。”
“平心而论，很多普通消费者是非常反感广告的。所以咱们想要做广告，达到好的效果，就得想办法，潜移默化的做广告。”
“否则过犹不及，会造成反感的情绪，甚至反过来抵制我们的产品，这就叫做吃软不吃硬。”
第2090章 无声胜有声
齐静易仍然有些茫然。
对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。
在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。
陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。
于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”
“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”
“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”
“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”
齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”
“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”
陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”
“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”
“陈总，此话怎讲？”齐静易虚心地问道。
“齐台长，为什么抽奖会很火热？大家都愿意来抽奖呢？因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”
“正所谓有便宜不占王八蛋。在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”
“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”
齐静易下意识的摇了摇头。
陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”
“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”
“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”
“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”
“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”
“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”
齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。
有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。
陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”
齐静易赶紧说道：“愿闻其详！”
陈江海微微一笑：“比如说我们现在拍一部电视剧，硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。”
“先行者手机牛，先行者手机好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，觉得很讨厌，耽误他们看电视剧。”
“这时候咱们在电视剧里面投放广告呢，比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。”
“然后男主角生气的将手机扔了，但是手机拿起来依旧能用，是不是用实际行动无形之间给观众灌输了，先行者手机质量好的印象？”
“又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏，各种前沿的东西，顺便夸赞一下手机好用，且科技先进。”
“这都是电视情节需要的，可实际上广告就藏在里面。”
“只要你尽可能做的自然一些，观众们不会反感，反而认为这就是电视剧的一部分。”
“可广告的效果实际上已经达到，而且会非常好。”
这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙，瞪着一双眼睛看着陈江海，眼神之中充满了愕然之色。
沉默了片刻，齐静易这才竖起了一个大拇指：“高，实在是高啊！”
“这人跟人的差距咋就这么大？陈总，你这简直是天才般的想法。”
“软硬广告，恐怕也只有你想得出来了。你这个打广告的方式又将在相当程度上改变整个行业的格局。”
“你放心，这个方法我不会告诉第二个人，他们能看出来是他们的本事。”
陈江海对此却是持不同意见，他微微摇了摇头，笑着说道：“没必要，齐台长你大胆放心的用就行。”
“大家都很聪明的，尤其擅长模仿。搞不好看上一遍他们就能摸清楚其中的道理，学个八九不离十。”
“而如果我们采取短信评选的方式，不仅能够让大众有参与感，同时最大限度的保证公平性。”
“冠军是由观众选出来的，谁最受观众喜欢谁就是冠军。这无可厚非，谁也挑不出任何毛病来。”
齐静易认真的点点头，甚至有几分激动的说道：
“这确实是一个很好的办法，也是一种选冠军比较新奇的方式。观众们肯定更爱看，热度也能快速回升。”
“陈总，除此之外呢，还有其他的改变吗？”
齐静易目光灼灼的看着陈江海，对他充满了期待。
此刻的齐静易就像一个压汁机，想把陈江海所有的东西和才华都压榨出来。
而且，彼此合作了也算有一阵时间，他也习惯于陈江海提出的各种新奇有效的办法。
他总想看到更多。
那种感觉，就像哥伦布发现新大陆一样。
震惊而好奇。
陈江海看到骑进去两眼放光的样子，不由地撇撇嘴说：“你当我是神仙啊，一下子有无数个新奇的想法。”
“不过对于超级女生，我还有一点需要做出改变。更准确的说，是关于你们电视台的。”
“我想你很眼红国央电视台的广告收入吧！”
齐静易听到陈江海说起这个，心脏都在砰砰直跳。
他尽可能让自己显得正常一点，却也毫不犹豫地点头说：“那是当然了，人家新闻联播前的一个广告，比得上我们几个月的广告收入。怎么能不眼红？”
“只是人家毕竟是华夏最大的电视台，我们比不了……等等！陈总，你这话的意思是什么？是不是你有办法让我们的广告收入更高？”
齐静易满眼期待的看着陈江海。
出于对陈江海的信任，他心里很清楚，陈江海既然是提起了这个，肯定是有什么奇思妙想。
陈江海也没有卖关子，直接开口说道：
“没错，我这儿新想到一种方式，不仅能够让你们的广告收入增加。同时可以说是颠覆整个电视界的一种创新模式。观众还不会有任何反感，是一种润物细无声的办法。”
“如果以前的那种广告叫硬广告的话，我这种方式则是软广告。”
硬广告？软广告？
这些新鲜的词汇从陈江海的口里说出来，齐静易的兴趣完全被激发了起来。
他迫不及待的问道：“你倒是快说呀，具体什么方式？急死我了。”
要是别人这么说，齐静易还不会这么兴奋。
因为他会认为那是吹牛皮或者说没有那么保险。
可能只是有些人一厢情愿的想法，真要是用到节目上恐怕经不起考验。
但陈江海就不同了。
他们合作的几次，事实已经一再的证明，只要是陈江海提的东西，往往都是很新奇的想法，是他们从来没有想过的方式。
甚至是颠覆他们传统观念的东西。
可即便是如此，陈江海却一次都没有错过。
每一次他说的东西都能实现。
关键是效果还特别好，每每超过了预期。
所以，现在齐静易才会显得这么迫切。
在他看来，陈江海说的东西往往代表着百分之百的成功率。
陈江海组织了一下思路，这才不紧不慢地回道：“其实就是在手机短信投票的基础上增加点东西。”
“就拿超级女声来说，到时候你们可以发起一个活动。所有通过手机短信投票的观众，在冠军选出来之后都有一次抽奖机会。”
“其中抽出十名观众，获得奖品。奖品就是先行者v2手机一部。”
“同时，你们要注明一点。拿先行者手机投票的观众更容易被抽中。”
“这是一个一举两得的方式。一方面增加收视率，毕竟发短信就有机会中一部几千块钱的手机，谁都会尝试一下的。”
“他们甚至会发动周围的亲戚朋友也都来投票。这样一来，这个节目关注的人数自然就多了。”
“而另一方面，我们先行者手机也会被越来越多的人知道。”
“它不是传统意义上的那种广告，但却有广告的效果。所以我们应该给予你们电视台广告费用。”
听到这里，齐静易眼睛都瞪大了。
他没想到，广告竟然还可以这么弄。
第一方面增加收视率，他能够想明白。
不过关于陈江海所说的第二方面，他还有一些不懂的地方，不由得开口说：
“陈总，既然是打广告，你为什么不要求所有参加投票的观众必须使用先行者手机才能获得抽奖机会，不然无效。”
“这样一来，恐怕你们先行者手机的销量直接就能上升一个台阶。”
陈江海却是笑着摇了摇头解释说：“齐台长，我之前跟你说过了，以前的那种广告叫硬广告，如果按照你说的那种方法，那其实也是硬广告的一种。”
“平心而论，很多普通消费者是非常反感广告的。所以咱们想要做广告，达到好的效果，就得想办法，潜移默化的做广告。”
“否则过犹不及，会造成反感的情绪，甚至反过来抵制我们的产品，这就叫做吃软不吃硬。”
第2090章 无声胜有声
齐静易仍然有些茫然。
对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。
在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。
陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。
于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。”
“这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。”
“就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。”
“而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。”
齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！”
“他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？”
陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。”
“对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。”
“陈总，此话怎讲？”齐静易虚心地问道。
“齐台长，为什么抽奖会很火热？大家都愿意来抽奖呢？因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！”
“正所谓有便宜不占王八蛋。在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？”
“如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？”
齐静易下意识的摇了摇头。
陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。”
“软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。”
“说白了就是绵里藏针，以柔克刚。相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。”
“就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。”
“无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！”
“比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。”
齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。
有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。
陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。”
齐静易赶紧说道：“愿闻其详！”
陈江海微微一笑：“比如说我们现在拍一部电视剧，硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。”
“先行者手机牛，先行者手机好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，觉得很讨厌，耽误他们看电视剧。”
“这时候咱们在电视剧里面投放广告呢，比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。”
“然后男主角生气的将手机扔了，但是手机拿起来依旧能用，是不是用实际行动无形之间给观众灌输了，先行者手机质量好的印象？”
“又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏，各种前沿的东西，顺便夸赞一下手机好用，且科技先进。”
“这都是电视情节需要的，可实际上广告就藏在里面。”
“只要你尽可能做的自然一些，观众们不会反感，反而认为这就是电视剧的一部分。”
“可广告的效果实际上已经达到，而且会非常好。”
这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙，瞪着一双眼睛看着陈江海，眼神之中充满了愕然之色。
沉默了片刻，齐静易这才竖起了一个大拇指：“高，实在是高啊！”
“这人跟人的差距咋就这么大？陈总，你这简直是天才般的想法。”
“软硬广告，恐怕也只有你想得出来了。你这个打广告的方式又将在相当程度上改变整个行业的格局。”
“你放心，这个方法我不会告诉第二个人，他们能看出来是他们的本事。”
陈江海对此却是持不同意见，他微微摇了摇头，笑着说道：“没必要，齐台长你大胆放心的用就行。”
“大家都很聪明的，尤其擅长模仿。搞不好看上一遍他们就能摸清楚其中的道理，学个八九不离十。”