第122章 应对之策
海曼出门来，见一个少爷打扮的年轻男子有些不耐烦地坐在柜台前。虽说衣服穿得不错，可是皮肤黝黑，十分粗糙，跟那浅白色的衣服格格不入，气质也稍显差了些。
“这位公子，请问要做什么样的衣服？”她走过去微笑地问道。
“当然是穿的衣服！”那人一开口就很冲，“我要是知道做什么样的衣服，还来找你干什么？”
海曼眼波动了动，将图册拿了过来，翻到男装的那一部分，“那么请公子看看我们店里的图册，有没有什么中意的款式？”
那男子动作有些粗鲁地接了过来，翻看了几页，指着其中的一件，“就这个吧！”
这么轻率就决定了，怎么看也不像是诚心来做衣服的。海曼特意捡了一些相对较贵的布料让他挑选，他也是随手指了一种。
海曼先没急着收定钱，而是试探地问道：“公子什么时候要衣服啊？”
“我明天要穿，你要快点给我做。”
果然是又是急着要的。
“今天铺子里接了许多活儿，明天恐怕做不出来！”海曼笑着说道，“公子要是不急的话，可以等上两三天再来；要是着急的话，就去别家铺子吧……”
“哼，我听说你们这家铺子做衣服好才来的，怎么还要赶客人走啊？”那人找起邪茬来。
“这位公子，说话要讲道理，去糕点铺子买糕点也还有买得着买不着的时候呢，何况是做衣服呢？我是为公子着想，才建议你去别家铺子。做生意是两厢情愿的事情，你情我愿才好说话，公子既然看小铺不顺眼，只管另请高明。这个理儿去哪儿都说得通！”海曼瞟了他一眼，“还是说公子并非诚心做衣服，而是想要找茬呢？”
那男子脸色变了一变，“谁要找茬？我就是想做衣服，你这儿做不了就算了，我去找别家，哼……”
说着急匆匆地出门而去。
“夏姑娘，你不是常说和气生财的吗？怎么反倒自己把客人给气走了？”老袁在一边听着海曼今天的语气很冲，跟以往不太一样，忍不住诧异。
“袁叔，我觉得事情不对，你马上去那三个婆子媳妇家问问，她们为什么不来做事？”海曼脸色严肃起来。
老袁虽然不太清楚是怎么回事，但是听海曼的语气不容置疑，便答应着出门去。
海曼进到后院来喊了沈巧巧出来，“巧巧，你去前面看着，有人来做衣服，能把交衣服的日期往后延的尽量往后延。非要坚持这一两天要的，只管接下来，布料不要挑太好的，定钱多收一成！还有，尽量不要跟客人起冲突，如果有人找茬，你只管让他留下姓名住址，说等掌柜的回来自会登门拜访，解决问题。”
“怎么了？是不是出什么事情了？”沈巧巧看出她脸色不对，担忧地问道。
“现在还不知道，等袁叔回来了自然就明白了。你快去吧，接到订单立刻送到我这里来！”海曼叮嘱了她几句，自己急急地进屋，将已经收下订单的衣服迅速地裁剪出来，分门别类地放好。
这期间沈巧巧果然陆续地接了订单送到后面来，她也不多说，尽数裁剪出来。
“哼，简直岂有此理！”老袁回来一脸的怒气，“这不是诚心欺负人吗？”
“袁叔，怎么样？”海曼赶忙问道。
老袁咕咚咕咚地灌了一碗水，才气呼呼地说道：“我去问了那三个人，她们都说昨天夜里赵牙婆给了她们银子，说是别家布庄要用她们，给的钱比咱们这儿多得多。我去找赵牙婆，那老妖婆竟然说没这回事，人已经给咱们介绍过了，她们想怎么样跟她无关了……”
“果然！”海曼目光一沉。
“到底怎么回事？”沈巧巧依然稀里糊涂的，但是能感觉出要出事了。
海曼看了她一眼，“我想应该是陈必财在背后搞鬼，想要对咱们铺子不利！”
“啊？”老袁和沈巧巧俱是吃了一惊，“你怎么知道是他？”
“在怀桑，还有谁能财大气粗到挖咱们的人，又买通那么多人来订做衣服的？除了陈必财不做二人想。”海曼冷哼一声，“既然他想算计咱们，咱们也不能做缩头乌龟，接着他的招就是了！”
沈巧巧听她话说得倒是挺有骨气的，可是止不住的犯愁，“现在只有我们几个人，怎么在一两天之内做完那么多衣服啊？现找人已经来不及了……”
“是啊，夏姑娘，这可怎么办？如果到了期限做不出来，那些人追究起来，我们不是要赔很多钱的吗？”老袁也急了。
“陈必财恐怕就是冲着让我们赔钱来的。”海曼冷笑，“我们就让他不能得逞，赔了夫人又折兵！”
她嘴里一套一套的，那两个人越听越迷糊，“你倒是说说我们到底该怎么办啊？”
“袁叔，上次我们去买布，碰见一个专门卖绣品的走脚商贩。还记不记得他说过，他们整个村子的女人都靠针线为生？”
“是啊，那又怎么了？”老袁依然不解。
海曼微微一笑，“我们把裁剪好的衣服拿去给他，让他带回村子，发动所有的人帮我们缝制，我们付给他们工钱，比他们自己做活要赚得多，他们一定会接的。”
“对啊，这个办法行得通。”老袁一拍大腿，“好，我这就去市集找他，。”说着急匆匆地奔出门去。
“还是你头脑灵活。”沈巧巧见了应对之策，心情也放松了下来。
海曼顾不得闲聊，拉着沈巧巧进屋来，“巧巧，以防万一，你跟那走脚商贩去他们村子。注意事项什么我会尽数写下来，你到时候按照我写的指挥那个村子的人缝制衣服，缝好了一批立刻派人送回来，我还要做些善后的工作。”
“我去吗？”沈巧巧有些迟疑。
“嗯，只有你去了，我走不开，袁叔也走不开，所以只能拜托你了。你放心，这附近村子的人都十分纯朴善良，不会对你怎样的。”
沈巧巧听她这么说，多少放心了一些，点了点头，“嗯，那我去。”
一炷香的工夫，袁叔便把那个走脚商贩给扯了来。那走脚商贩名叫阿志，每天都担着村里女人门绣的绣品在怀桑市集兜售，在村里还算有些威望的。
他听海曼把事情说了一遍，立刻两眼放光，“中啊，这事儿中。我回去说，她们肯定听话。”
海曼拿出一包银子递给他，“这是你的工钱，只有一半，等衣服做好了，我再给你另外一半。至于你们村里的那些女人，我会让巧巧按照她们做活的多少发放工钱的，不会短了她们一分。如果你不放心，我们可以签个文书……”
“不用，不用，夏姑娘和袁掌柜经常照顾我的生意，我信得过你们。你们放心，这事交给我就中！”阿志是个很爽快的人，拍着胸脯跟她保证。
“嗯，还有一件事情，我的这位姐姐身体不太好，麻烦你多照顾照顾她。”海曼指着沈巧巧说道。
阿志连连点头，“中，中！”
“还有，把这批送过去之后，你天黑之前再来一趟，我这里应该还会收到衣服的。你再拿过去让她们做。一定要赶在明天中午之前做好送回来，知道吗？”海曼又叮嘱。
阿志一口应承下来，“中，我们村那些女人，别的不中，做针线活儿可是麻利着呢。你放心，我让她们熬夜也给你做出来！”
“好。袁叔，把咱们的马车给阿志吧，让他来回进城也方便。”海曼提醒老袁道。
“好，我这就套车去。”老袁见海曼考虑得面面俱到，安排得井井有条，哪里还有不答应的道理？
老袁见沈巧巧和阿志带着布料坐上马车走了，拍了拍巴掌，“这下好了，让陈必财那个老狐狸狠狠地搭上一笔银子……”说着突然想起什么来，“不对啊，夏姑娘，要是我们做好了衣服他们不要了怎么办？那不是我们赔了吗？”
“我也正想跟袁叔说这件事情呢！”海曼笑了一笑，“我想做好了衣服他们不要的可能很大，不管怎么说定钱都是一小笔，买衣服的钱可是大笔。
我计算过了，所收的定钱付给小磨村的女人们工钱还是绰绰有余的，如果他们不要衣服，那也是我们净赚的。我们只要把这些衣服卖出去，就是我们赚了。”
“卖？卖给谁啊？你不是按照那些人的尺寸裁剪的吗？”老袁依然犯愁。
海曼却笑得信心满满，“怀桑城或者不好卖，不过我们也不用非要在一棵树上吊死不是吗？尺码太小或者太大的衣服，我在裁剪的时候稍稍地调整过。再过半个月就是西山那边的朝庙节。那天所有人都要穿新衣服的，我们只要把衣服拿到那里去，还愁没人买吗？”
“对啊，是这样没错！”老袁猛地拍了一下巴掌，又不无钦佩地看着海曼，“夏姑娘，你那脑袋是怎么长的？怎么能想到那么多？分明忙得团团转的，什么空儿想出来的法子啊？”
“我不过是吸取别人的经验罢了。”海曼淡淡一笑。
果然如她所料，在天黑之前又陆续来了一批订做衣服的人，她来者不拒，尽数接了下来，裁剪好了交给阿志带回小磨村去。
天一黑，便再也没人来了。把所有的活儿都送去小磨村，她这边倒是清闲起来了，把之前接下的活儿拿出来做了一会儿，便早早地睡下了。明天恐怕要应付的事情很多，没有好体力是不行的！
陈必财也忙活了一天，却并不觉得累，心情好得不得了。
“老爷，什么事情这么高兴啊？”小妾见他一直笑眯眯的，忍不住好奇地问，“今天是不是赚了大钱了？”
“老爷我哪天不赚钱？”陈必财笑得不无自负，“这怀桑城还有谁比老爷我会赚钱的吗？不然你这小蹄子怎么会跟了我？”
小妾撇了撇嘴，“说得我跟多喜欢你的钱似的，谁稀罕呢！”
“你不稀罕我稀罕，行了吧？”陈必财心情格外好，也不跟她计较，在她粉腮上狠狠地亲了一口，“哎呀，你等着吧，明天就有好戏看了。敢跟老爷我斗？哈哈，让你们尝尝痛如挖肉的滋味……”
“这位公子，请问要做什么样的衣服？”她走过去微笑地问道。
“当然是穿的衣服！”那人一开口就很冲，“我要是知道做什么样的衣服，还来找你干什么？”
海曼眼波动了动，将图册拿了过来，翻到男装的那一部分，“那么请公子看看我们店里的图册，有没有什么中意的款式？”
那男子动作有些粗鲁地接了过来，翻看了几页，指着其中的一件，“就这个吧！”
这么轻率就决定了，怎么看也不像是诚心来做衣服的。海曼特意捡了一些相对较贵的布料让他挑选，他也是随手指了一种。
海曼先没急着收定钱，而是试探地问道：“公子什么时候要衣服啊？”
“我明天要穿，你要快点给我做。”
果然是又是急着要的。
“今天铺子里接了许多活儿，明天恐怕做不出来！”海曼笑着说道，“公子要是不急的话，可以等上两三天再来；要是着急的话，就去别家铺子吧……”
“哼，我听说你们这家铺子做衣服好才来的，怎么还要赶客人走啊？”那人找起邪茬来。
“这位公子，说话要讲道理，去糕点铺子买糕点也还有买得着买不着的时候呢，何况是做衣服呢？我是为公子着想，才建议你去别家铺子。做生意是两厢情愿的事情，你情我愿才好说话，公子既然看小铺不顺眼，只管另请高明。这个理儿去哪儿都说得通！”海曼瞟了他一眼，“还是说公子并非诚心做衣服，而是想要找茬呢？”
那男子脸色变了一变，“谁要找茬？我就是想做衣服，你这儿做不了就算了，我去找别家，哼……”
说着急匆匆地出门而去。
“夏姑娘，你不是常说和气生财的吗？怎么反倒自己把客人给气走了？”老袁在一边听着海曼今天的语气很冲，跟以往不太一样，忍不住诧异。
“袁叔，我觉得事情不对，你马上去那三个婆子媳妇家问问，她们为什么不来做事？”海曼脸色严肃起来。
老袁虽然不太清楚是怎么回事，但是听海曼的语气不容置疑，便答应着出门去。
海曼进到后院来喊了沈巧巧出来，“巧巧，你去前面看着，有人来做衣服，能把交衣服的日期往后延的尽量往后延。非要坚持这一两天要的，只管接下来，布料不要挑太好的，定钱多收一成！还有，尽量不要跟客人起冲突，如果有人找茬，你只管让他留下姓名住址，说等掌柜的回来自会登门拜访，解决问题。”
“怎么了？是不是出什么事情了？”沈巧巧看出她脸色不对，担忧地问道。
“现在还不知道，等袁叔回来了自然就明白了。你快去吧，接到订单立刻送到我这里来！”海曼叮嘱了她几句，自己急急地进屋，将已经收下订单的衣服迅速地裁剪出来，分门别类地放好。
这期间沈巧巧果然陆续地接了订单送到后面来，她也不多说，尽数裁剪出来。
“哼，简直岂有此理！”老袁回来一脸的怒气，“这不是诚心欺负人吗？”
“袁叔，怎么样？”海曼赶忙问道。
老袁咕咚咕咚地灌了一碗水，才气呼呼地说道：“我去问了那三个人，她们都说昨天夜里赵牙婆给了她们银子，说是别家布庄要用她们，给的钱比咱们这儿多得多。我去找赵牙婆，那老妖婆竟然说没这回事，人已经给咱们介绍过了，她们想怎么样跟她无关了……”
“果然！”海曼目光一沉。
“到底怎么回事？”沈巧巧依然稀里糊涂的，但是能感觉出要出事了。
海曼看了她一眼，“我想应该是陈必财在背后搞鬼，想要对咱们铺子不利！”
“啊？”老袁和沈巧巧俱是吃了一惊，“你怎么知道是他？”
“在怀桑，还有谁能财大气粗到挖咱们的人，又买通那么多人来订做衣服的？除了陈必财不做二人想。”海曼冷哼一声，“既然他想算计咱们，咱们也不能做缩头乌龟，接着他的招就是了！”
沈巧巧听她话说得倒是挺有骨气的，可是止不住的犯愁，“现在只有我们几个人，怎么在一两天之内做完那么多衣服啊？现找人已经来不及了……”
“是啊，夏姑娘，这可怎么办？如果到了期限做不出来，那些人追究起来，我们不是要赔很多钱的吗？”老袁也急了。
“陈必财恐怕就是冲着让我们赔钱来的。”海曼冷笑，“我们就让他不能得逞，赔了夫人又折兵！”
她嘴里一套一套的，那两个人越听越迷糊，“你倒是说说我们到底该怎么办啊？”
“袁叔，上次我们去买布，碰见一个专门卖绣品的走脚商贩。还记不记得他说过，他们整个村子的女人都靠针线为生？”
“是啊，那又怎么了？”老袁依然不解。
海曼微微一笑，“我们把裁剪好的衣服拿去给他，让他带回村子，发动所有的人帮我们缝制，我们付给他们工钱，比他们自己做活要赚得多，他们一定会接的。”
“对啊，这个办法行得通。”老袁一拍大腿，“好，我这就去市集找他，。”说着急匆匆地奔出门去。
“还是你头脑灵活。”沈巧巧见了应对之策，心情也放松了下来。
海曼顾不得闲聊，拉着沈巧巧进屋来，“巧巧，以防万一，你跟那走脚商贩去他们村子。注意事项什么我会尽数写下来，你到时候按照我写的指挥那个村子的人缝制衣服，缝好了一批立刻派人送回来，我还要做些善后的工作。”
“我去吗？”沈巧巧有些迟疑。
“嗯，只有你去了，我走不开，袁叔也走不开，所以只能拜托你了。你放心，这附近村子的人都十分纯朴善良，不会对你怎样的。”
沈巧巧听她这么说，多少放心了一些，点了点头，“嗯，那我去。”
一炷香的工夫，袁叔便把那个走脚商贩给扯了来。那走脚商贩名叫阿志，每天都担着村里女人门绣的绣品在怀桑市集兜售，在村里还算有些威望的。
他听海曼把事情说了一遍，立刻两眼放光，“中啊，这事儿中。我回去说，她们肯定听话。”
海曼拿出一包银子递给他，“这是你的工钱，只有一半，等衣服做好了，我再给你另外一半。至于你们村里的那些女人，我会让巧巧按照她们做活的多少发放工钱的，不会短了她们一分。如果你不放心，我们可以签个文书……”
“不用，不用，夏姑娘和袁掌柜经常照顾我的生意，我信得过你们。你们放心，这事交给我就中！”阿志是个很爽快的人，拍着胸脯跟她保证。
“嗯，还有一件事情，我的这位姐姐身体不太好，麻烦你多照顾照顾她。”海曼指着沈巧巧说道。
阿志连连点头，“中，中！”
“还有，把这批送过去之后，你天黑之前再来一趟，我这里应该还会收到衣服的。你再拿过去让她们做。一定要赶在明天中午之前做好送回来，知道吗？”海曼又叮嘱。
阿志一口应承下来，“中，我们村那些女人，别的不中，做针线活儿可是麻利着呢。你放心，我让她们熬夜也给你做出来！”
“好。袁叔，把咱们的马车给阿志吧，让他来回进城也方便。”海曼提醒老袁道。
“好，我这就套车去。”老袁见海曼考虑得面面俱到，安排得井井有条，哪里还有不答应的道理？
老袁见沈巧巧和阿志带着布料坐上马车走了，拍了拍巴掌，“这下好了，让陈必财那个老狐狸狠狠地搭上一笔银子……”说着突然想起什么来，“不对啊，夏姑娘，要是我们做好了衣服他们不要了怎么办？那不是我们赔了吗？”
“我也正想跟袁叔说这件事情呢！”海曼笑了一笑，“我想做好了衣服他们不要的可能很大，不管怎么说定钱都是一小笔，买衣服的钱可是大笔。
我计算过了，所收的定钱付给小磨村的女人们工钱还是绰绰有余的，如果他们不要衣服，那也是我们净赚的。我们只要把这些衣服卖出去，就是我们赚了。”
“卖？卖给谁啊？你不是按照那些人的尺寸裁剪的吗？”老袁依然犯愁。
海曼却笑得信心满满，“怀桑城或者不好卖，不过我们也不用非要在一棵树上吊死不是吗？尺码太小或者太大的衣服，我在裁剪的时候稍稍地调整过。再过半个月就是西山那边的朝庙节。那天所有人都要穿新衣服的，我们只要把衣服拿到那里去，还愁没人买吗？”
“对啊，是这样没错！”老袁猛地拍了一下巴掌，又不无钦佩地看着海曼，“夏姑娘，你那脑袋是怎么长的？怎么能想到那么多？分明忙得团团转的，什么空儿想出来的法子啊？”
“我不过是吸取别人的经验罢了。”海曼淡淡一笑。
果然如她所料，在天黑之前又陆续来了一批订做衣服的人，她来者不拒，尽数接了下来，裁剪好了交给阿志带回小磨村去。
天一黑，便再也没人来了。把所有的活儿都送去小磨村，她这边倒是清闲起来了，把之前接下的活儿拿出来做了一会儿，便早早地睡下了。明天恐怕要应付的事情很多，没有好体力是不行的！
陈必财也忙活了一天，却并不觉得累，心情好得不得了。
“老爷，什么事情这么高兴啊？”小妾见他一直笑眯眯的，忍不住好奇地问，“今天是不是赚了大钱了？”
“老爷我哪天不赚钱？”陈必财笑得不无自负，“这怀桑城还有谁比老爷我会赚钱的吗？不然你这小蹄子怎么会跟了我？”
小妾撇了撇嘴，“说得我跟多喜欢你的钱似的，谁稀罕呢！”
“你不稀罕我稀罕，行了吧？”陈必财心情格外好，也不跟她计较，在她粉腮上狠狠地亲了一口，“哎呀，你等着吧，明天就有好戏看了。敢跟老爷我斗？哈哈，让你们尝尝痛如挖肉的滋味……”