第20节
杏黄：“二奶奶是怎么知道会下雪的？”
怎么知道会下雪？孟蝶抽了抽嘴角：“我说我也不知道会下雪，纯粹是运气好，你们信吗？”
屋里另外四个人八只眼睛齐齐看向孟蝶，眼底都是明晃晃的，你编你接着编，信你算我输。
孟蝶扶额，这次赶上下雪真的是纯粹的运气好，她又不是神仙还会预测天气，梦中世界科技那么发达，各种手段全用上也不能准确预测天气呢，甚至还出了个你家孩子说话从来不准可以去气象局工作的梗，她怎么可能预测准天气？
她原本想买这些皮毛毯子，毯子是打算留给那些孤儿用，皮毛是打算剪裁一下卖给布庄。
最近几年国泰民安，手里有余钱的人家也越来越多，有钱了自然要追求好生活，哪怕不是大富人家，普通人家也愿意在袖口衣领子处缝制皮毛，再拿个同款皮毛的手捂子，看起来真是漂亮又贵气。
将整张的皮子剪裁成一块一块的，很多人家还是舍不得的，她买的皮毛本身有瑕疵，剪成一块一块的正正好好，灵感就是来源于露微的说辞。
“爱信不信，不信拉倒。”孟蝶也不纠结这个了：“横竖你按照我说的做就行，已经赶上了，不狠狠捞一笔都对不起这运气。”
听着孟蝶这么一通解释，范嬷嬷的心略微落了地，不过整体来说还是不相信居多，证据就是出门的腿依旧是飘的。
第33章
范嬷嬷这一走就是三天，孟蝶该吃吃该睡睡。露微杏黄和雪青三人坐立难安，雪青也不绣花做针线了，杏黄也不研究吃食了，露微更是难得的看不进去书。
孟蝶哭笑不得：“你们这都是什么心理素质，倘若是我以后做更大的买卖，你们怕不是饭都要吃不下去了。”
杏黄嘟嘟囔囔：“现在就已经吃不下去了。”
孟蝶无语片刻：“看你们这副丧气的样子，都到外面去散散心吧，堆个雪人什么的，前天晚上不是又下了一场雪么。”
露微三人齐齐松了口气，倒不是因为能出去玩乐，她们是想着又下雪，那些人肯定会要买皮毛毯子的。
三人刚来到外面，就见范嬷嬷飘着从外面进来，杏黄一蹦三尺高冲到范嬷嬷身边：“范嬷嬷！”
露微和雪青随后冲到范嬷嬷身边：“嬷嬷怎么样？成了吗？”
露微眼神不错的盯着范嬷嬷手中的小匣子：“这是卖出去了？”
三人簇拥着范嬷嬷迅速进了屋，范嬷嬷这才道：“卖出去了，卖出去了。”！！！露微三人欢呼一声。
孟蝶放下手中的笔摇摇头，还得练。
范嬷嬷捧着小匣子进了书房：“二奶奶，这是这次卖皮毛和毯子的银票。”
露微咽了咽嗓子，郑重接过，打开一看，里面是厚厚的一沓银票，每一张银票都是一千两：“二奶奶您看。”
孟蝶扫了一眼：“整十万么？商税交了没？”
范嬷嬷：“荣掌柜已经去鸿胪寺办妥了，我们买的是胡商的货物，商税与开铺子的不同，铺子是营业额三十取一，胡商这边是净利润五十取一，我们这次净利润八万银子，商税是一千六百两，荣掌柜直接付的现银。”
孟蝶：“荣掌柜怎么同那些大商户谈的？”
范嬷嬷噗哧就笑了：“荣掌柜说，他刚开始同那些大商户谈，真是腿肚子都转筋。”
荣掌柜原本生在扬州富庶之地，他虽是出身农家，因村里富裕有族学，他也有幸念过两天书识几个字，原本他人生的轨迹就应该同祖辈父辈一样，在当地娶妻生子，安安稳稳过一辈子。
天有不测风云，有一年他爹上山砍柴被一条毒蛇咬伤了，人还没到家就咽了气，留下一家子的孤儿寡母。
那会儿荣掌柜刚七八岁，母亲一个寡妇被族里的二流子欺负，族老不但不给做主还说他母亲不检点，荣掌柜的母亲丧夫本就伤心过度身体不好，又被这么欺负，一气之下病得越发严重，没过两个月撒手人寰。
荣掌柜是男丁，族人到没想怎么，他还有个两个妹子，一个五岁一个两岁，族人们就想将两个女孩卖了。
原本以为卖给哪个大户做丫鬟，荣掌柜偷偷跟了去，想着知道卖给谁家以后他长大了赚钱也给妹子赎身，幸亏他跟了去，这才知道族人是要将他俩妹妹卖给青楼。
荣掌柜在小也懂这个，他豁出命去大闹了一场，族老们觉得面上无光，直接将荣掌柜兄妹三人全撵出了宗族，荣掌柜的叔伯更是直接霸占了他家所剩不多的产业。
一个七八岁的孩子带着两个更小的孩子能干啥？荣掌柜只能自卖其身。偏他又非要带着两个小的，不少牙人都不肯要。
也许这天下间真的有否极泰来，荣掌柜他们几经辗转终于遇到一个心善的牙人，带着兄妹三人从扬州赶到湖州，这会儿湖州知府孟庭义家里要买人。
牙人知道这知府是个好官，爱民如子，家里下人也大多惜老怜贫，一顿操作终于将三个孩子一起卖给了孟家。
孟庭义喜欢荣掌柜友爱手足，又知道他认识几个字，就让他做了儿子身边的小厮，后来年纪大些娶了府里有头有脸的大丫鬟，他又成了胭脂铺子的掌柜。
两个妹妹在孟家也不错，二妹妹跟在现在的当家主母沈氏身边，丈夫也是孟府的管事，小妹妹的丈夫是荣掌柜做掌柜之后，她有时来看哥哥，就与斜对门卖粗布的掌柜儿子看对了眼，赎身嫁了过去，现在小日子过的也挺和美。
荣掌柜一直认为，自己这辈子和娘子一起能给主人好好打理一间铺子，一年赚个百八十两银子他就已经非常厉害了。
等孟蝶这边做成了香皂，由于来买香皂的人多，范嬷嬷那边又给他送来两个较为年轻的妇人帮忙卖货，眼下铺子里卖货是新来的两个妇人，他把算账的本事交给王娘子，他自己则领了制作各种花露这个差事。
每天看着轻易可得的花露做成香皂又变成白花花的银子，他觉得自己这辈子已经到了人生巅峰。
然后一道惊雷劈下，范嬷嬷告诉他，二奶奶说了，要把皮毛和毯子卖出十万两银子，荣掌柜当时就是一个趔趄，腿软了人也麻了。
范嬷嬷沉默的看着对方，眼底有着深深的同情，恰在这个时候他娘子从前面过来：“当家的，昨儿来的杨家商号的管事又来了，就在前面等着你呢。”
荣掌柜下意识的一个哆嗦，深吸一口气勉强压下心中的惶恐，整了整衣衫去前面待客，结果自然是不欢而散，对方一听开的那个价格，差点儿没翻脸。
等送走了那名管事，荣掌柜一摸自己的后背，大冬天他后背愣是被汗给湿透了。
荣掌柜愁啊，愁的晚饭都没吃下，等到晚上睡觉的时候来回翻身不得安眠。
荣娘子踹了他一脚：“你到底还睡不睡了？”
荣掌柜：“我倒是想睡。”
荣娘子：“你说你愁个啥？再来人你直接叫价就是了，还是说你打算卖到比十万两银子还要高的价格？”
荣掌柜：“那怎么可能？”
荣娘子：“这不就是了，高价你卖不出去，低价二奶奶不同意，你就一传话的你愁什么愁。”
……
荣掌柜：好有道理，无法反驳。
荣娘子：“诶，我听着外面有声音，你出去看看。”
“好像是下雪了？”荣掌柜的起身披好衣服推门到了外屋，细碎的小雪花从天空纷纷扬扬撒下来，衬得月光越发清冷。
荣掌柜的险些房门都忘了关，快步走回屋内：“是下雪了，天儿又冷了一些。”
荣娘子：“这回你还愁不？”
荣掌柜：“嘿嘿嘿，要愁也是他们愁。”
当晚容掌柜睡了个好觉，第二天一早，那叫一个精神抖擞，看着院子里晶莹剔透的白雪，这绝对不是雪，这就是白花花的银子。
铺子刚开门不一会儿荣娘子就来找他：“快，杨家商号的大东家亲自来了。”
荣掌柜吸了口冷气，赶忙规整了一下衣衫出去接人：“不知大东家亲自到访，有失远迎，恕罪恕罪。”
杨管事：“是我未投拜帖，还望荣掌柜的不要计较我这恶客登门。”
荣掌柜：“大东家里面请。”
杨家商号的大东家杨沐德同荣掌柜的年纪差不多，都是四十出头，他也不是真正的杨家商号大东家，杨家商号遍布南北，这杨沐德只是京城这边做暖窑菜的主管，大家叫大东家也不过是尊称。
进了客厅分宾主落座，荣娘子亲自端了茶来，荣掌柜的接过茶杯，双手递给杨沐德：“粗茶陋室，还望大东家不要嫌弃。”
杨沐德：“荣掌柜的客气了。”
杨沐德喝了口茶直接切入主题：“荣掌柜的，那批毛毯和皮毛委实不少，我们杨家用不了这么多，所以我想买一半儿。”
荣掌柜：“这个好说。”
杨沐德：“价钱方面，昨儿我手下人开价两万五千两，您这边说要五万两，不如我们各退一步？三万五千两，您看够不够诚意？”
荣掌柜一笑：“大东家，这个真不是您够不够诚意的问题，我们府里主子吩咐就要这些银子，您就是再有诚意，不给到五万两银子我也没辙，我就是个传话的下人罢了。”
杨沐德：“荣掌柜的不要妄自菲薄，英雄不问出处，我看荣掌柜的太过于自谦了。”
荣掌柜：这吹捧，真的有点让人飘飘然。
“大东家廖赞了。”荣掌柜的装模作样叹息一声：“在这件事上我是真的一分钱都没往上加，府里说多少就是多少。”
外面传来扫雪的声音，荣掌柜状似无意的看了一眼窗户外面：“今时不同往日，昨儿又下了一场雪，府里的主人都清楚着呢。”
大东家沉吟不语。
荣娘子这会儿进来凑到荣掌柜耳边：“当家的，温家和刘家商号的大当家来了，正在外面等着呢。”
荣娘子说是凑到荣掌柜身边，实际上她的声音并没有压的很低，杨沐德听得清清楚楚。
荣掌柜的冲着杨沐德一抱拳：“大当家的，有客上门，失陪一会儿。”
杨沐德：“都是熟人，我同荣掌柜的一同出去吧。”
温家同刘家的人一来，杨沐德就知道今天这场谈判彻底落了下风，或者说他们从下大雪降温的那一刻开始起，他们就落了下风，现在满京城只有这里有大批量的皮毛和毯子。
这一次商谈的非常快，具体他们三家怎么分荣掌柜的不参合，他只管拿钱给货，银子到手就立刻去鸿胪寺那边将税交了，然后把银子交给范嬷嬷，交差，完活。
第34章
范嬷嬷笑着把事情一说，孟蝶点点头：“荣掌柜把这件事办的好，今年过年奖金加一倍，两个庄子里面的人也再多赏一套棉衣，那几位帮忙整理皮毛毯子的婆子，多给她们开一倍的工钱，棉衣也给她们一套。”
“谢二奶奶。”
孟蝶：“还有，雪下的这样大，京城到底是穷人少富人多，周边的县不比京城，说不定弃婴和孤儿都会增多，你多安排几个人，去周边县巡视巡视，捡到就立刻到当地的官府登了记，然后就送去育婴堂。
“再请一位先生，教庄子里的小童和这些孤儿识几个字，等他们将来长大了会更有谋生能力。”
范嬷嬷：“是。”
露微掀开门帘：“二奶奶，刚才梨儿来回，夏总管回来了！”
“真的？”孟蝶激动得站起身。
“丁总管和范总管已经在门外候着了。”丁明是孟府的总管之一，平日跟在孟长生身边。
“快请。”孟蝶重新坐下。
雪青连忙将书房的帘子撩起挂着，孟家的总管丁明同范宏一起进来，跪在书房门外：“给二奶奶/大小姐请安。”
孟蝶：“快快请起。”
两人这才起身。
孟蝶：“范总管一路上辛苦了，你先下去歇着吧。”
“谢二奶奶。”
怎么知道会下雪？孟蝶抽了抽嘴角：“我说我也不知道会下雪，纯粹是运气好，你们信吗？”
屋里另外四个人八只眼睛齐齐看向孟蝶，眼底都是明晃晃的，你编你接着编，信你算我输。
孟蝶扶额，这次赶上下雪真的是纯粹的运气好，她又不是神仙还会预测天气，梦中世界科技那么发达，各种手段全用上也不能准确预测天气呢，甚至还出了个你家孩子说话从来不准可以去气象局工作的梗，她怎么可能预测准天气？
她原本想买这些皮毛毯子，毯子是打算留给那些孤儿用，皮毛是打算剪裁一下卖给布庄。
最近几年国泰民安，手里有余钱的人家也越来越多，有钱了自然要追求好生活，哪怕不是大富人家，普通人家也愿意在袖口衣领子处缝制皮毛，再拿个同款皮毛的手捂子，看起来真是漂亮又贵气。
将整张的皮子剪裁成一块一块的，很多人家还是舍不得的，她买的皮毛本身有瑕疵，剪成一块一块的正正好好，灵感就是来源于露微的说辞。
“爱信不信，不信拉倒。”孟蝶也不纠结这个了：“横竖你按照我说的做就行，已经赶上了，不狠狠捞一笔都对不起这运气。”
听着孟蝶这么一通解释，范嬷嬷的心略微落了地，不过整体来说还是不相信居多，证据就是出门的腿依旧是飘的。
第33章
范嬷嬷这一走就是三天，孟蝶该吃吃该睡睡。露微杏黄和雪青三人坐立难安，雪青也不绣花做针线了，杏黄也不研究吃食了，露微更是难得的看不进去书。
孟蝶哭笑不得：“你们这都是什么心理素质，倘若是我以后做更大的买卖，你们怕不是饭都要吃不下去了。”
杏黄嘟嘟囔囔：“现在就已经吃不下去了。”
孟蝶无语片刻：“看你们这副丧气的样子，都到外面去散散心吧，堆个雪人什么的，前天晚上不是又下了一场雪么。”
露微三人齐齐松了口气，倒不是因为能出去玩乐，她们是想着又下雪，那些人肯定会要买皮毛毯子的。
三人刚来到外面，就见范嬷嬷飘着从外面进来，杏黄一蹦三尺高冲到范嬷嬷身边：“范嬷嬷！”
露微和雪青随后冲到范嬷嬷身边：“嬷嬷怎么样？成了吗？”
露微眼神不错的盯着范嬷嬷手中的小匣子：“这是卖出去了？”
三人簇拥着范嬷嬷迅速进了屋，范嬷嬷这才道：“卖出去了，卖出去了。”！！！露微三人欢呼一声。
孟蝶放下手中的笔摇摇头，还得练。
范嬷嬷捧着小匣子进了书房：“二奶奶，这是这次卖皮毛和毯子的银票。”
露微咽了咽嗓子，郑重接过，打开一看，里面是厚厚的一沓银票，每一张银票都是一千两：“二奶奶您看。”
孟蝶扫了一眼：“整十万么？商税交了没？”
范嬷嬷：“荣掌柜已经去鸿胪寺办妥了，我们买的是胡商的货物，商税与开铺子的不同，铺子是营业额三十取一，胡商这边是净利润五十取一，我们这次净利润八万银子，商税是一千六百两，荣掌柜直接付的现银。”
孟蝶：“荣掌柜怎么同那些大商户谈的？”
范嬷嬷噗哧就笑了：“荣掌柜说，他刚开始同那些大商户谈，真是腿肚子都转筋。”
荣掌柜原本生在扬州富庶之地，他虽是出身农家，因村里富裕有族学，他也有幸念过两天书识几个字，原本他人生的轨迹就应该同祖辈父辈一样，在当地娶妻生子，安安稳稳过一辈子。
天有不测风云，有一年他爹上山砍柴被一条毒蛇咬伤了，人还没到家就咽了气，留下一家子的孤儿寡母。
那会儿荣掌柜刚七八岁，母亲一个寡妇被族里的二流子欺负，族老不但不给做主还说他母亲不检点，荣掌柜的母亲丧夫本就伤心过度身体不好，又被这么欺负，一气之下病得越发严重，没过两个月撒手人寰。
荣掌柜是男丁，族人到没想怎么，他还有个两个妹子，一个五岁一个两岁，族人们就想将两个女孩卖了。
原本以为卖给哪个大户做丫鬟，荣掌柜偷偷跟了去，想着知道卖给谁家以后他长大了赚钱也给妹子赎身，幸亏他跟了去，这才知道族人是要将他俩妹妹卖给青楼。
荣掌柜在小也懂这个，他豁出命去大闹了一场，族老们觉得面上无光，直接将荣掌柜兄妹三人全撵出了宗族，荣掌柜的叔伯更是直接霸占了他家所剩不多的产业。
一个七八岁的孩子带着两个更小的孩子能干啥？荣掌柜只能自卖其身。偏他又非要带着两个小的，不少牙人都不肯要。
也许这天下间真的有否极泰来，荣掌柜他们几经辗转终于遇到一个心善的牙人，带着兄妹三人从扬州赶到湖州，这会儿湖州知府孟庭义家里要买人。
牙人知道这知府是个好官，爱民如子，家里下人也大多惜老怜贫，一顿操作终于将三个孩子一起卖给了孟家。
孟庭义喜欢荣掌柜友爱手足，又知道他认识几个字，就让他做了儿子身边的小厮，后来年纪大些娶了府里有头有脸的大丫鬟，他又成了胭脂铺子的掌柜。
两个妹妹在孟家也不错，二妹妹跟在现在的当家主母沈氏身边，丈夫也是孟府的管事，小妹妹的丈夫是荣掌柜做掌柜之后，她有时来看哥哥，就与斜对门卖粗布的掌柜儿子看对了眼，赎身嫁了过去，现在小日子过的也挺和美。
荣掌柜一直认为，自己这辈子和娘子一起能给主人好好打理一间铺子，一年赚个百八十两银子他就已经非常厉害了。
等孟蝶这边做成了香皂，由于来买香皂的人多，范嬷嬷那边又给他送来两个较为年轻的妇人帮忙卖货，眼下铺子里卖货是新来的两个妇人，他把算账的本事交给王娘子，他自己则领了制作各种花露这个差事。
每天看着轻易可得的花露做成香皂又变成白花花的银子，他觉得自己这辈子已经到了人生巅峰。
然后一道惊雷劈下，范嬷嬷告诉他，二奶奶说了，要把皮毛和毯子卖出十万两银子，荣掌柜当时就是一个趔趄，腿软了人也麻了。
范嬷嬷沉默的看着对方，眼底有着深深的同情，恰在这个时候他娘子从前面过来：“当家的，昨儿来的杨家商号的管事又来了，就在前面等着你呢。”
荣掌柜下意识的一个哆嗦，深吸一口气勉强压下心中的惶恐，整了整衣衫去前面待客，结果自然是不欢而散，对方一听开的那个价格，差点儿没翻脸。
等送走了那名管事，荣掌柜一摸自己的后背，大冬天他后背愣是被汗给湿透了。
荣掌柜愁啊，愁的晚饭都没吃下，等到晚上睡觉的时候来回翻身不得安眠。
荣娘子踹了他一脚：“你到底还睡不睡了？”
荣掌柜：“我倒是想睡。”
荣娘子：“你说你愁个啥？再来人你直接叫价就是了，还是说你打算卖到比十万两银子还要高的价格？”
荣掌柜：“那怎么可能？”
荣娘子：“这不就是了，高价你卖不出去，低价二奶奶不同意，你就一传话的你愁什么愁。”
……
荣掌柜：好有道理，无法反驳。
荣娘子：“诶，我听着外面有声音，你出去看看。”
“好像是下雪了？”荣掌柜的起身披好衣服推门到了外屋，细碎的小雪花从天空纷纷扬扬撒下来，衬得月光越发清冷。
荣掌柜的险些房门都忘了关，快步走回屋内：“是下雪了，天儿又冷了一些。”
荣娘子：“这回你还愁不？”
荣掌柜：“嘿嘿嘿，要愁也是他们愁。”
当晚容掌柜睡了个好觉，第二天一早，那叫一个精神抖擞，看着院子里晶莹剔透的白雪，这绝对不是雪，这就是白花花的银子。
铺子刚开门不一会儿荣娘子就来找他：“快，杨家商号的大东家亲自来了。”
荣掌柜吸了口冷气，赶忙规整了一下衣衫出去接人：“不知大东家亲自到访，有失远迎，恕罪恕罪。”
杨管事：“是我未投拜帖，还望荣掌柜的不要计较我这恶客登门。”
荣掌柜：“大东家里面请。”
杨家商号的大东家杨沐德同荣掌柜的年纪差不多，都是四十出头，他也不是真正的杨家商号大东家，杨家商号遍布南北，这杨沐德只是京城这边做暖窑菜的主管，大家叫大东家也不过是尊称。
进了客厅分宾主落座，荣娘子亲自端了茶来，荣掌柜的接过茶杯，双手递给杨沐德：“粗茶陋室，还望大东家不要嫌弃。”
杨沐德：“荣掌柜的客气了。”
杨沐德喝了口茶直接切入主题：“荣掌柜的，那批毛毯和皮毛委实不少，我们杨家用不了这么多，所以我想买一半儿。”
荣掌柜：“这个好说。”
杨沐德：“价钱方面，昨儿我手下人开价两万五千两，您这边说要五万两，不如我们各退一步？三万五千两，您看够不够诚意？”
荣掌柜一笑：“大东家，这个真不是您够不够诚意的问题，我们府里主子吩咐就要这些银子，您就是再有诚意，不给到五万两银子我也没辙，我就是个传话的下人罢了。”
杨沐德：“荣掌柜的不要妄自菲薄，英雄不问出处，我看荣掌柜的太过于自谦了。”
荣掌柜：这吹捧，真的有点让人飘飘然。
“大东家廖赞了。”荣掌柜的装模作样叹息一声：“在这件事上我是真的一分钱都没往上加，府里说多少就是多少。”
外面传来扫雪的声音，荣掌柜状似无意的看了一眼窗户外面：“今时不同往日，昨儿又下了一场雪，府里的主人都清楚着呢。”
大东家沉吟不语。
荣娘子这会儿进来凑到荣掌柜耳边：“当家的，温家和刘家商号的大当家来了，正在外面等着呢。”
荣娘子说是凑到荣掌柜身边，实际上她的声音并没有压的很低，杨沐德听得清清楚楚。
荣掌柜的冲着杨沐德一抱拳：“大当家的，有客上门，失陪一会儿。”
杨沐德：“都是熟人，我同荣掌柜的一同出去吧。”
温家同刘家的人一来，杨沐德就知道今天这场谈判彻底落了下风，或者说他们从下大雪降温的那一刻开始起，他们就落了下风，现在满京城只有这里有大批量的皮毛和毯子。
这一次商谈的非常快，具体他们三家怎么分荣掌柜的不参合，他只管拿钱给货，银子到手就立刻去鸿胪寺那边将税交了，然后把银子交给范嬷嬷，交差，完活。
第34章
范嬷嬷笑着把事情一说，孟蝶点点头：“荣掌柜把这件事办的好，今年过年奖金加一倍，两个庄子里面的人也再多赏一套棉衣，那几位帮忙整理皮毛毯子的婆子，多给她们开一倍的工钱，棉衣也给她们一套。”
“谢二奶奶。”
孟蝶：“还有，雪下的这样大，京城到底是穷人少富人多，周边的县不比京城，说不定弃婴和孤儿都会增多，你多安排几个人，去周边县巡视巡视，捡到就立刻到当地的官府登了记，然后就送去育婴堂。
“再请一位先生，教庄子里的小童和这些孤儿识几个字，等他们将来长大了会更有谋生能力。”
范嬷嬷：“是。”
露微掀开门帘：“二奶奶，刚才梨儿来回，夏总管回来了！”
“真的？”孟蝶激动得站起身。
“丁总管和范总管已经在门外候着了。”丁明是孟府的总管之一，平日跟在孟长生身边。
“快请。”孟蝶重新坐下。
雪青连忙将书房的帘子撩起挂着，孟家的总管丁明同范宏一起进来，跪在书房门外：“给二奶奶/大小姐请安。”
孟蝶：“快快请起。”
两人这才起身。
孟蝶：“范总管一路上辛苦了，你先下去歇着吧。”
“谢二奶奶。”