第588章 合作方案（第九更！）
【抗日之铁血兵王】第五百八十六章：合作方案（求订阅、求月票、求一切！）
听完李澜清的话，亨利沉默了，良久才赞叹地说道：“女士，您的丈夫真是一个睿智的人，相信他肯定是一个伟大的政治家或者是哲学家，不然不会说出如此颇具哲理的话！”
李澜清摇了摇头说道：“不，他是一个军人！”
“军人？”亨利一脸的震惊。
“对，他是一个军人，不过我和您的想法一样，他在很多时候表现的确实像一个政治家和哲学家！”李澜清笑着说道。
“哈哈哈，用你们中国人的话说，我们这是不是就是英雄所见略同？”亨利笑着说道。
“没想到亨利先生竟然知道这句话，可见您一定是一个博学的人！”李澜清道。
亨利摇了摇头说道：“作为一个家族的继承人，我们所要学习的远远不止是商业，还要懂得金融和政治，甚至于还要了解世界各国的国情以及文化。”
李澜清笑了笑说道：“其实这次来美国之前我的丈夫只给我们提供了两个合作对象，当然合作的范围只限于美国本土，而我们的原则就是谁能帮助我们，我们就和谁合作！”
“两个？不知您的丈夫给出的这两个合作对象都是什么人？”亨利急忙问道。
“两个合作对象分别是你们摩根家族和洛克菲勒家族，至于杜邦家族以及沃尔顿家族等都被我的丈夫排除在合作的范围之外！”
“为什么？”
“原因有两方面，一方面是我的丈夫认为摩根和洛克菲勒家族是美国最有实力的几大家族，你们有合作的资本，可以对我们提供有效的保护和帮助。其次你们这两大家族对于这场战争牵扯不是太深，不像杜邦家族等，他们在直接的或者是间接地帮助日本侵略者，从某种意义上讲他们就是日本侵略中国的帮凶，而对于帮凶我们是不会与之合作的，这是原则，也是底线！”李澜清正色道。
“原来是这样，不知道你们又需要什么样的帮助？”亨利此时也明白了，李澜清需要的绝不仅仅只是金钱。
“我们需要的帮助其实很简单，我们希望合作伙伴可以在美国本土范围内向我们提供有效的保护，其次可以帮助我们避开美国政府的干预，向中国境内运输战略物资。”李澜清道。
“这不可能，美国政府是不允许本国商船为交战的双方运输武器装备的，这一点议会已经通过了相关法案！”亨利沉声说道。
“这个我们知道，所以我们才会和你们这样的大财团合作，以你们在美国的势力，想必完全可以避开政府的耳目。况且我们运往中国的并不是现成的武器，绝大部分不过是工业设备而已。”李澜清道。
亨利想了想说道：“避开政府的监视自然没问题，但是据我所知你们在沿海地区已经没有大型的港口了，而且还失去了几乎全部的制海权，就算是货物可以顺利离开美国本土，也不可能平安抵达中国港口。”
李澜清道：“正如您所说，我们绝大部分的港口缺失已经被日本人占领了，但是中国比你们想像的还要大得多，在整个中国沿海还有大量的优良深水港没有得到很好的开发利用，只要船只可以顺利从美国海岸离港，我们就有办法送回中国！”
亨利沉默了，这样的合作在他的预料之外，而且他也明白，李澜清抛开合作计划不谈先说这些，就是要告诉他，想和华夏公司合作就要接受这样的条件，这是前提。正如刚开始的时候李澜清说的那样，这是他们对于合作者开出的条件，接受这样的先决条件，那么接下里的合作计划才可以谈，否则那就没必要再说下去了。
亨利饶有兴趣地看了看李澜清和伍连德，然后说道：“你们就这么自信我们会同意你们的条件？”
李澜清笑了笑说道：“还是那句话，一旦有适当的利润，资本就胆大起来。有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。而青霉素生意又何止是300％的利润，我相信一旦这种药品上市，必然会成为堪比黄金存在的商品。”
说到这里，李澜清再次看了看亨利，然后说道：“亨利先生，作为我最亲爱的丈夫为我挑选的两大合作对象之一，我对你们摩根家族还是很有好感的，因此我再向您透露一个消息，或许对你们摩根家族也很有帮助！”
“哦，什么消息？”亨利沉声问道。
“不知亨利先生对于欧洲的局势有何看法？”李澜清突然说道。
“欧洲？您的意思欧洲可能爆发战事？”亨利也是一个聪明人，几乎是一点即透，当即问道。
“嗯，根据我的丈夫的判断，欧洲在未来很可能爆发一场大战，而且其规模不会比1914年的那场战争小。”李澜清语出惊人地说道。
“这不可能，德国人虽然跳的欢，但是他们却未必敢向强大的苏联发动进攻！”亨利显然对欧洲的局势也是很了解的，出言反驳道。
“德国现阶段确实未必敢向苏联发动进攻，但是他们却敢向邻国动手，比如波兰！而且我的丈夫判断德国动手的时间不会晚于今年年度，甚至于还要更早，或许就在下个月也说不定！”
“这...这...可能吗？”亨利犹自不敢置信地说道。
“其实可不可能都无所谓，青霉素不仅仅对刀枪伤有很好的效果，同时也是治疗包括肺炎、肺结核以及白喉在内的绝大多数炎症疾病的神药，而目前这些病都几乎是绝症，因此我们完全可可以不必在乎市场和价格，到时候恐怕只能担心华夏公司的产能了！”李澜清道。
“嗯，您说的很有道理！关于合作的前提我已经考虑过了，原则上同意贵方的条件，但是我需要和华盛顿方面联系一下，现在我们可以说一说具体的合作方案了吧？”亨利沉声说道。
李澜清点了点头说道：“我们的方案很简单，我会从全世界每一个国家中挑选一到两个代理商，最多不超过三个。代理商在交付一定的保证金以后可以负责产品在本地区的销售，所得利润也归代理商所有，我们只负责为代理商提供商品，不干预各代理商的具体销售工作，大体的合作模式就是这样。”
“那药品的价格怎么制定，保证金又是多少?”亨利又问道。
“按照药品名称以及作用的不同制定不同的价格，价格分为零售价和出厂价两种，就拿盘尼西林这种药物来说，在美国销售的话，我们只提供出厂价，也就是50美元，至于零售价格为多少由代理商自己确定，我们不会横加干预。而我们在挑选代理商的时候也会制定一定的标准，只会挑选那些实力强大的商业财团或者是各国政府。”
接着李澜清继续说道：“各代理商前期必须交付1500万美元的保证金，以保证各个代理商不会越区域销售，也是对其他代理商的一种保护。而且这个保证金是可以退还的，是根据每年各代理商从生产商这里出货的业绩制定的，每年返还出货总额的10%。如果5年内没有返还完毕，那么剩余保证金将不予返还。”
“另外，所有的代理商都必须要严格执行三条禁令，第一条禁令是任何青霉素药物都不得出售给日本。即使是盟友也不行。第二条，所有货款必须在出货前缴清。如有特殊情况可以提出申请，暂缓交款。第三，如果代理商为政府的，那么各国政府必须做出承诺，不会参加到日本侵略中国的战争中来。”
听完李澜清的话，亨利沉默了，良久才赞叹地说道：“女士，您的丈夫真是一个睿智的人，相信他肯定是一个伟大的政治家或者是哲学家，不然不会说出如此颇具哲理的话！”
李澜清摇了摇头说道：“不，他是一个军人！”
“军人？”亨利一脸的震惊。
“对，他是一个军人，不过我和您的想法一样，他在很多时候表现的确实像一个政治家和哲学家！”李澜清笑着说道。
“哈哈哈，用你们中国人的话说，我们这是不是就是英雄所见略同？”亨利笑着说道。
“没想到亨利先生竟然知道这句话，可见您一定是一个博学的人！”李澜清道。
亨利摇了摇头说道：“作为一个家族的继承人，我们所要学习的远远不止是商业，还要懂得金融和政治，甚至于还要了解世界各国的国情以及文化。”
李澜清笑了笑说道：“其实这次来美国之前我的丈夫只给我们提供了两个合作对象，当然合作的范围只限于美国本土，而我们的原则就是谁能帮助我们，我们就和谁合作！”
“两个？不知您的丈夫给出的这两个合作对象都是什么人？”亨利急忙问道。
“两个合作对象分别是你们摩根家族和洛克菲勒家族，至于杜邦家族以及沃尔顿家族等都被我的丈夫排除在合作的范围之外！”
“为什么？”
“原因有两方面，一方面是我的丈夫认为摩根和洛克菲勒家族是美国最有实力的几大家族，你们有合作的资本，可以对我们提供有效的保护和帮助。其次你们这两大家族对于这场战争牵扯不是太深，不像杜邦家族等，他们在直接的或者是间接地帮助日本侵略者，从某种意义上讲他们就是日本侵略中国的帮凶，而对于帮凶我们是不会与之合作的，这是原则，也是底线！”李澜清正色道。
“原来是这样，不知道你们又需要什么样的帮助？”亨利此时也明白了，李澜清需要的绝不仅仅只是金钱。
“我们需要的帮助其实很简单，我们希望合作伙伴可以在美国本土范围内向我们提供有效的保护，其次可以帮助我们避开美国政府的干预，向中国境内运输战略物资。”李澜清道。
“这不可能，美国政府是不允许本国商船为交战的双方运输武器装备的，这一点议会已经通过了相关法案！”亨利沉声说道。
“这个我们知道，所以我们才会和你们这样的大财团合作，以你们在美国的势力，想必完全可以避开政府的耳目。况且我们运往中国的并不是现成的武器，绝大部分不过是工业设备而已。”李澜清道。
亨利想了想说道：“避开政府的监视自然没问题，但是据我所知你们在沿海地区已经没有大型的港口了，而且还失去了几乎全部的制海权，就算是货物可以顺利离开美国本土，也不可能平安抵达中国港口。”
李澜清道：“正如您所说，我们绝大部分的港口缺失已经被日本人占领了，但是中国比你们想像的还要大得多，在整个中国沿海还有大量的优良深水港没有得到很好的开发利用，只要船只可以顺利从美国海岸离港，我们就有办法送回中国！”
亨利沉默了，这样的合作在他的预料之外，而且他也明白，李澜清抛开合作计划不谈先说这些，就是要告诉他，想和华夏公司合作就要接受这样的条件，这是前提。正如刚开始的时候李澜清说的那样，这是他们对于合作者开出的条件，接受这样的先决条件，那么接下里的合作计划才可以谈，否则那就没必要再说下去了。
亨利饶有兴趣地看了看李澜清和伍连德，然后说道：“你们就这么自信我们会同意你们的条件？”
李澜清笑了笑说道：“还是那句话，一旦有适当的利润，资本就胆大起来。有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。而青霉素生意又何止是300％的利润，我相信一旦这种药品上市，必然会成为堪比黄金存在的商品。”
说到这里，李澜清再次看了看亨利，然后说道：“亨利先生，作为我最亲爱的丈夫为我挑选的两大合作对象之一，我对你们摩根家族还是很有好感的，因此我再向您透露一个消息，或许对你们摩根家族也很有帮助！”
“哦，什么消息？”亨利沉声问道。
“不知亨利先生对于欧洲的局势有何看法？”李澜清突然说道。
“欧洲？您的意思欧洲可能爆发战事？”亨利也是一个聪明人，几乎是一点即透，当即问道。
“嗯，根据我的丈夫的判断，欧洲在未来很可能爆发一场大战，而且其规模不会比1914年的那场战争小。”李澜清语出惊人地说道。
“这不可能，德国人虽然跳的欢，但是他们却未必敢向强大的苏联发动进攻！”亨利显然对欧洲的局势也是很了解的，出言反驳道。
“德国现阶段确实未必敢向苏联发动进攻，但是他们却敢向邻国动手，比如波兰！而且我的丈夫判断德国动手的时间不会晚于今年年度，甚至于还要更早，或许就在下个月也说不定！”
“这...这...可能吗？”亨利犹自不敢置信地说道。
“其实可不可能都无所谓，青霉素不仅仅对刀枪伤有很好的效果，同时也是治疗包括肺炎、肺结核以及白喉在内的绝大多数炎症疾病的神药，而目前这些病都几乎是绝症，因此我们完全可可以不必在乎市场和价格，到时候恐怕只能担心华夏公司的产能了！”李澜清道。
“嗯，您说的很有道理！关于合作的前提我已经考虑过了，原则上同意贵方的条件，但是我需要和华盛顿方面联系一下，现在我们可以说一说具体的合作方案了吧？”亨利沉声说道。
李澜清点了点头说道：“我们的方案很简单，我会从全世界每一个国家中挑选一到两个代理商，最多不超过三个。代理商在交付一定的保证金以后可以负责产品在本地区的销售，所得利润也归代理商所有，我们只负责为代理商提供商品，不干预各代理商的具体销售工作，大体的合作模式就是这样。”
“那药品的价格怎么制定，保证金又是多少?”亨利又问道。
“按照药品名称以及作用的不同制定不同的价格，价格分为零售价和出厂价两种，就拿盘尼西林这种药物来说，在美国销售的话，我们只提供出厂价，也就是50美元，至于零售价格为多少由代理商自己确定，我们不会横加干预。而我们在挑选代理商的时候也会制定一定的标准，只会挑选那些实力强大的商业财团或者是各国政府。”
接着李澜清继续说道：“各代理商前期必须交付1500万美元的保证金，以保证各个代理商不会越区域销售，也是对其他代理商的一种保护。而且这个保证金是可以退还的，是根据每年各代理商从生产商这里出货的业绩制定的，每年返还出货总额的10%。如果5年内没有返还完毕，那么剩余保证金将不予返还。”
“另外，所有的代理商都必须要严格执行三条禁令，第一条禁令是任何青霉素药物都不得出售给日本。即使是盟友也不行。第二条，所有货款必须在出货前缴清。如有特殊情况可以提出申请，暂缓交款。第三，如果代理商为政府的，那么各国政府必须做出承诺，不会参加到日本侵略中国的战争中来。”